Chi siamo 2 Il Noleggio 3 Leasing, Factoring 4 Finanziamenti Finalizzati 5

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1 Ser ziari per i rivenditori Westcon Westcon ha costituito una Business Unit nata con l obiettivo di proporre ai propri rivenditori, innovative, così da arricchire vendita. Chi siamo Il Noleggio Leasing, Factoring Finanziamenti Finalizzati 5

2 Westcon Servizi Westcon Servizi Finanziari Finanziari La piattaforma Westcon Servizi Finanziari messa a disposizione delle imprese convenzionate, consente di finalizzare velocemente, in autonomia e con l ausilio di un unico strumento, contratti finanziari di varia natura quali ad esempio: Locazione Operativa (noleggio) Locazione Finanziaria (leasing) Finanziamento Finalizzato Factoring facilitando in tal modo, le vendite di attrezzature, software e servizi. In pratica, tramite un qualsiasi browser, l operatore del punto vendita accede alla piattaforma ed è subito in grado di: Configurare l offerta finanziaria, selezionando i relativi prodotti e servizi. Calcolare il canone dell operazione e stampare direttamente il preventivo. Istruire la pratica, raccogliendo i documenti necessari. Attivare gli automatismi per la richiesta di delibera. Calcolare il canone dell operazione e stampare direttamente il preventivo. Attivare gli automatismi per la richiesta di delibera. Stampare direttamente presso il punto vendita il contratto. Vantaggi finanziari perché, grazie all implementazione e alla diffusione dei servizi erogati tramite la piattaforma di Westcon, si supporta in modo concreto il proprio fatturato anche da un punto di vista puramente finanziario con l attivazione di una nuova leva che aiuta a migliorare la redditività e la liquidità, attraverso il tempestivo incasso di ogni transazione ed il contemporaneo trasferimento del rischio di credito al sistema finanziario per il cliente finale Rapidità nella finalizzazione dell operazione Competitività del costo finanziario Flessibilità della struttura contrattuale (che non deve sottostare necessariamente a vincoli di durata minima e con l utilizzo di soluzioni che facilitano l aggiornamento tecnologico) Identificazione e stabilità del service level (ad.es. manutenzione) per il rivenditore Aumento delle potenzialità di vendita Utilizzo di procedure appositamente realizzate per una utenza anche non specializzata nell ambito finanziario Supporto nel processo di gestione commerciale e amministrativa del cliente Gestione diretta e autonoma del cliente Aumento della visibilità/credibilità aziendale

3 Locazione Locazione Operativa Operativa Il Noleggio a lungo termine o Renting, è sostanzialmente un pagamento periodico per l utilizzo del bene e di alcuni servizi ad esso connessi, normalmente a fine contratto il cliente non entra in possesso del bene. Questo tipo di locazione consente all utilizzatore di avere un bene sempre aggiornato e dei costi programmati; annessi al bene vi possono essere servizi aggiunti (es. manutenzione, prodotti di consumo, ). Durata minima della locazione operativa è libera; non vi sono vincoli legati al periodo di ammortamento. Le fatture di noleggio sono fatture di erogazione di servizi, per cui i canoni di locazione sono considerati costi di esercizio e possono quindi essere dedotti al 100% dall imponibile fiscale (Ires) anche nel caso di contratti di breve durata (es.1,18, mesi). Ai fini IRAP non incide sull imponibile: per quanto riguarda l Irap è prevista la deducibilità totale dei canoni senza la distinzione tra capitale e interessi come avviene invece per la locazione finanziaria. A fine contratto, di norma, il bene viene ripreso dal fornitore e non entra nei cespiti del cliente: le attrezzature noleggiate sono di proprietà di terzi (della società finanziaria), non risultano iscritte a cespite e pertanto non sono tassate. Non si appare nella CENTRALE RISCHI della Banca d Italia. Vantaggi sul Rating (BASILEA ): non essendo i beni riportati a cespite non aumenta l indebitamento a bilancio. Il Dealer per utilizzare il Noleggio dovrà vendere il concetto di Canone, o meglio l utilizzo del bene anziché vendere il bene. Alla scadenza del contratto di Noleggio : Il Cliente può decidere se: - Cambiare le macchine sottoscrivendo un nuovo contratto di locazione - Rinnovare il contratto per un periodo di tempo prestabilito ad un canone piu contenuto di quello fino ad allora pagato. - Acquistare i beni dal Dealer pagando un prezzo predefinito (ultima opzione possibile per il Dealer). Il Dealer: - Attraverso un Accordo Quadro con la finanziaria, il Dealer acquisirà la proprietà riscattando il bene, fino a 60 mesi (durata max del noleggio) il valore di ritiro del bene è una percentuale predefinita del valore della fattura pagata al Dealer da parte del Funder potrà effettuare una seconda vendita e/o Noleggio del bene riscattato. e i suoi vantaggi per il rivenditore Si traduce in aumento di cash-flow Nuovo strumento a supporto della vendita per incrementare il fatturato Riduce i tempi di esposizione finanziaria Fidelizzazione del cliente (sostituzione bene per fine contratto e obsolescenza) La gestione del credito e del rischio ad esso connesso (noleggio standard) vengono demandati alla società finanziaria Possibilità di cross-selling attraverso la vendita di servizi aggiuntivi (es. materiali di consumo, ) Ritiro del bene ad un valore predefinito e possibilità, nel secondo contratto di Noleggio, di incrementare ulteriormente i margini di vendita Profit Sharing sulle proroghe contrattuali Maggiore turn over dei beni Possibilità di replicare n volte l operazione quando il cliente è soddisfatto dei servizi del Dealer per il cliente Nessuna immobilizzazione dei capitali Risolve i problemi di cash flow (budget e liquidità) Costi certi e programmati Aspetto amministrativo Proponendo ad es. un Noleggio trimestrale di 6 mesi si risparmiano registrazioni dal commercialista, RID e altro tempo in azienda Nel Noleggio non ci sono ammortamenti e la Rata pagata viene considerata un costo Rispetto al finanziamento e al leasing l IRAP non si paga sulla quota interessi, non esiste la distinzione con la quota capitale e non si paga il commercialista per il complicato calcolo Al contrario dell acquisto tramite fido bancario e al finanziamento o leasing da parte di una società finanziaria, con il Noleggio non viene appesantito il bilancio dell azienda. La continua evoluzione tecnica rende il prodotto centralino telefonico, fotocopiatore, computer, fax, obsoleto in tempi molto brevi e trasforma la proprietà del bene in un peso e non un vantaggio

4 Leasing Tra le forme alternative alla proprietà per l acquisizione di beni strumentali la più conosciuta è la locazione finanziaria (leasing). Il bene resta per tutta la durata del contratto di locazione, di proprietà del locatore, che lo acquista dal rivenditore prescelto (dal Locatario) al prezzo da quest ultimo concordato. Il canone di locazione viene costruito secondo le esigenze del cliente (es. anticipo, durata, riscatto, ). Il leasing è una locazione che ha come obiettivo finale il riscatto dei beni e quindi la proprietà di essi da parte del cliente. La durata minima della locazione finanziaria è pari ai due terzi del periodo di ammortamento del bene. Ai fini IRAP aumenta l imponibile per la quota interessi. A fine contratto, di norma, il bene viene riscattato e viene posto tra cespiti del cliente. Factoring Il factoring consiste in un rapporto, in base al quale un impresa cede una parte significativa dei propri crediti commerciali a un operatore specializzato (il Factor o la banca). Il Factor affianca l impresa nelle funzioni contabili, amministrative e finanziarie, ne percepisce una commissione per i servizi erogati e una quota di interessi sulle anticipazioni dei crediti. La finanziaria si rivolge alle aziende, che operano sia in ambito nazionale che internazionale, con un insieme di servizi base: la gestione, la garanzia e lo smobilizzo dei crediti. Tali servizi possono essere forniti singolarmente o in più combinazioni dando origine alla gamma di prodotti. Il servizio di gestione è rivolto principalmente a: - aziende con un portafoglio clienti molto frazionato; - aziende con ufficio di gestione dei crediti non ancora ben organizzato (di nuova costituzione) o particolarmente costoso, ed interessate ad adottare un'impostazione che segua la logica dell'outsourcing; - aziende con crediti verso Enti Pubblici - settore con un'operatività particolarmente complessa in cui la Finanziaria dispone di un elevato know how - pur senza acquisire i rischi connessi ad un'operazione di factoring finanziario; L'anticipazione corrisponde a una percentuale, preventivamente convenuta, sul valore nominale dei crediti da fornitura.

5 Finanziamento Finalizzato La soluzione prevede il finanziamento dei beni o dei servizi destinati al tuo magazzino o alla rivendita dei tuoi clienti. Nasce dall esigenza di facilitare e rendere più efficiente il processo di distribuzione dei prodotti, consentendo di ottimizzare i flussi di cassa e la disponibilità del magazzino dei Rivenditori Westcon. E' una soluzione facile e comoda studiata per offrire ai partners la possibilità di crescere, di ridurre i rischi, di migliorare la liquidità, e di potenziare la visibilità dei propri prodotti sul mercato. Permette di finanziare l acquisto dei beni e i servizi destinati al magazzino o alla rivendita tramite un finanziamento finalizzato a condizioni agevolate e dilazionando i pagamenti nell arco di un anno, in grado così di risolvere le esigenze commerciali di acquisto di norma non finanziabili con leasing. I Rivenditori Westcon potranno acquistare senza dover ricorrere al fido preesistente o all affidamento presso un sistema bancario-finanziario. Ciò gli consentirà di incassare direttamente l importo del finanziamento e coprire il fabbisogno di liquidità. Non è previsto né anticipo né garanzia, è sufficiente dimostrare un offerta relativa a forniture future. 5

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