PIANO MARKETING DI LR

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1 IL PIANO MARKETING DI LR

2 Benvenuti cari partner LR! Con la vostra decisione di diventare Partner LR avete fatto il primo passo per cogliere e sfruttare questa preziosa opportunità. L opportunità di cambiare vita, l opportunità di realizzare i vostri sogni. Grazie al nostro concetto di vendita di esperienza decennale abbiamo già permesso a molte persone di realizzare i loro piccoli e grandi sogni. Indipendentemente dalle conoscenze, dalla formazione professionale con LR tutti possono raggiungere gli obiettivi prefissati. Con LR il successo è pianificabile. Il nostro concetto di vendita ricompensa in maniera leale e trasparente il vostro impegno. Leggete attentamente il nostro piano marketing, farete così il secondo passo della vostra carriera con LR. Vi consigliamo di sfruttare tutte le possibilità di formazione che LR vi mette a disposizione, vi aiuteranno ad avere maggior successo nell attività LR. Sfruttate la chance offerta da LR. Lasciate che i vostri sogni diventino realtà. Il primo passo in questa direzione lo avete già fatto! Vi auguriamo tantissimo successo. I Vostri Dr. Jens M. Abend Chief Executive Officer Thomas Heursen Global Sales Director

3 Il vostro partner LR 3 Il piano marketing di LR + 30% Margine sulla promozione del prodotto La vostra parte fino al 43,7% di provvigione totale Pagina 3,0 21,0 % Bonus sul fatturato personale e di 4 3,0 % Bonus leader 5 10,0 % Bonus speciale 6 3,0 % Bonus di profondità 7 1,2 % Bonus presidente 7 3,0 % Top bonus presidente 8 2,5 % Bonus annuale 9 LR Health & Beauty Systems almeno 56,3% e alcuni concetti importanti Punti valore (PW) I punti valore (PW) sono associati ad ogni prodotto (ad esclusione degli ausiliari alle vendite). A seconda della quantità di punti accumulati un partner raggiunge determinate soglie di qualifica e di bonus. Volume affari (GV) Il volume affari (GV) è un valore che viene associato ad ogni prodotto. La percentuale del livello bonus raggiunto tramite i PW serve a calcolare il valore in euro sui GV del bonus che verrà pagato al partner. Fatturato personale (in PW) Per fatturato personale si intendono i PW della merce acquistata dal partner a proprio nome, per uso personale e con fattura intestata a se stesso. Anche le fatture a cliente finale generate dal partner valgono come fatturato personale. Fatturato totale (in PW) Il fatturato totale di un partner comprende il fatturato personale ed il fatturato di della struttura. Fatturato di (in PW) Il fatturato di comprende tutto il volume di punti accumulati dalle downline attive di un partner. Fatturato totale-fatturato personale = fatturato di. Linea bonus Si definisce linea bonus una linea diretta che ha raggiunto almeno 250 PW di fatturato totale nel mese. Downline La downline rappresenta lo sviluppo della struttura di ciascun partner verso il basso, ovvero comprende tutti i partner sponsorizzati da A e tutti i partner che a loro volta sono stati sponsorizzati dalle prime linee di A. Fatturato di resto Fatturato totale, incluso il personale, accumulato da un partner ad esclusione delle sue linee.

4 Il piano marketing LR Il partner che accumula almeno 250 PW di fatturato totale, di cui almeno 100 PW di fatturato personale, ha diritto al bonus sul suo fatturato personale e di. Bonus differenza=livello bonus personalelivello bonus dei suoi partner Bonus sul fatturato personale e di Siete rimasti soddisfatti della qualità dei prodotti di LR e vorreste coinvolgere altre persone nel vostro entusiasmo. In questo modo avete trovato i primi clienti per la vostra attività LR. Un esempio: in un mese voi vendete ai vostri clienti diversi prodotti LR per un valore di prezzo partner pari a 200. Il vostro bonus: Prezzo partner 200,00 Prezzo cliente (catalogo) 280,00 = margine diretto sulla provvigione 80,00 Tabella bonus PW = bonus PW = 16 % bonus PW = 14 % bonus PW = 11% bonus PW = 9 % bonus 500 PW = 6 % bonus 250 PW = 3 % bonus 200 corrispondono a circa 200 GV e a circa 400 PW. A partire da 250 PW ottenete un ulteriore bonus. In questo caso il bonus ammonta al 3% sul fatturato mensile (in GV). Concretamente: Attenzione! Invece di concentrarvi esclusivamente sulla vendita dei prodotti LR, dovreste sfruttare l occasione e presentare il modello di attività ai vostri clienti. Così potrete approfittare anche del fatturato dei vostri partner. Sull esempio qui sopra: Voi raggiungete un fatturato di 200/200 GV/400 PW. Avete sponsorizzato 4 nuovi partner che a loro volta lavorano. Per determinare il vostro livello bonus, basterà sommare il vostro fatturato a quello dei vostri partner. In tutto sono PW, che equivalgono al livello bonus 11% (invece che 3% di prima). I vostri partner hanno ciascuno 400 PW, quindi sono tutti al livello 3%. Sulla differenza tra il vostro livello bonus e quello dei vostri partner, voi riceverete il cosiddetto bonus differenza. Ecco come compare il vostro bonus: Prezzo partner 200,00 Prezzo cliente (catalogo) 280,00 = margine diretto sulla provvigione 80,00 3% 400 PW 200 GV 8% differenza = 16,00 3% 400 PW 200 GV 3% Bonus su 200 GV 6,00 Totale 86,00 Quindi, in questo mese la vostra provvigione ammonterà a 86,00. 8% differenza = 16,00 11% 400 PW 200 GV 8% differenza = 16,00 3% 400 PW 200 GV 8% differenza = 16,00 In tutti gli esempi abbiamo semplificato: 1 = 1 GV = 2 PW 3% 400 PW 200 GV 11% di bonus su 200 GV 22,00 8% bonus differenza su 200 GV = 16 x 4 64,00 Totale 166,00 Il vostro margine è quindi passato da 86 a 166, è quasi raddoppiato! Ecco tutti i vantaggi che potrete trarre dalla sponsorizzazione di nuovi partner: LIVELLO BONUS MAGGIORE MAGGIORE BONUS PERSONALE MAGGIORE BONUS DIFFERENZA Insomma: il vostro bonus mensile cresce!

5 Il piano marketing LR 5 Bonus Leader Il vostro entusiasmo è contagioso. Siete riusciti a sponsorizzare nuovi partner nella vostra struttura. Tra questi, avete costruito 8 linee bonus dirette. In questo modo raggiungete il bonus successivo, il bonus Leader! Come appare il vostro bonus? Avete un ulteriore bonus sul vostro fatturato personale e su quello di. Il calcolo ammonta a PW di fatturato di. Siete arrivati al livello bonus più alto, il livello. Potete così ottenere sul vostro fatturato personale di 500 / 500 GV un orgoglioso. Inoltre avete diritto anche al bonus differenza. Come nell esempio precedente, dovete fare la differenza tra il vostro livello bonus e quello dei vostri partner e moltiplicare questo valore con il valore GV di ciascun partner, quindi nell esempio: - 14% = 7%; 7% x GV = 140 Su tutto questo si aggiunge ora anche il bonus Leader, ovvero il 3% sui GV dei vostri partner. Ecco come apparirà la vostra fattura mensile, non abbiamo tenuto conto del margine sulla vendita dei prodotti: Il partner ha diritto al bonus leader quando ha 8 prime linee bonus e PW totali PW di resto con una prima linea 2 prime linee. 14% PW GV 7% differenza = PW 500 GV 7% differenza = % PW GV Il bonus Leader viene calcolato solo sul fatturato di resto, non sul fatturato personale, né sul fatturato delle linee! 7% differenza = 140 7% differenza = % PW 15% differenza = 37,50 14% PW GV 6% 500 PW 15% differenza = 37, GV 250 GV 6% 500 PW 250 GV 15% differenza = 37,50 3% 250 PW 125 GV 18% differenza = 22,50 6% 500 PW 250 GV 1. Bonus personale su 500 GV = 105,00 2. Bonus differenza = 3 x x 37, ,50 = 730,00 3. Bonus Leader 3% su GV = 281,25 Totale (senza margine) = 1.116,25

6 Bonus speciale Numero linee dirette Fatturato di resto Bonus speciale Il partner ha diritto al bonus speciale se ha almeno una prima linea e almeno PW di resto. Maggiori dettagli nella tabella. La vostra attività cresce e uno dei vostri partner si è qualificato al livello. Su questo partner non avete nessuna differenza, quindi nessun bonus differenza. Ma il piano marketing risolve tutto con il bonus speciale**. Come appare ora il vostro bonus? Avete ricevuto bonus personale e bonus differenza, con 8 prime linee bonus avete anche il bonus Leader. Come già sapete, non sul fatturato dei, bensì sul fatturato di resto. Inoltre ricevete anche il bonus speciale. Nel vostro caso, è il 7% sul fatturato delle linee dirette. Potete visualizzare il vostro margine mensile nello schema qui sotto. 1 < PW Nessun bonus speciale PW 7% sul resto PW 7% sul fatturato del 2-3 < PW Nessun bonus speciale PW 7,50% sul 50% del fatturato del PW 7,50% sul fatturato del 4-6* 8,00% 7-9* 8,50% 10* 9,00% 12*+ 1 mil. di PW di fatturato o 3 linee argento 9,50% 12*+ 2 mil. di PW di fatturato o 2 linee platino 10,00% sul fatturato dei * nel caso di un fatturato di resto inferiore ai PW si detrae il fatturato mancante (per raggiungere i PW) dal volume globale che dà diritto al bonus speciale. ** Il bonus speciale viene ridotto se è già stato pagato in profondità. Vi conviene avere un fatturato di resto completo per raggiungere il titolo di Orgaleader. 14% PW GV PW GV Bonus speciale per una linea diretta 6% 500 PW 250 GV 7% differenza = % differenza = 37,50 15% differenza = 37,50 6% 500 PW PW 500 GV 18% differenza = 22,50 3% 250 PW 7% differenza = 140 7% differenza = % differenza = 37,50 14% PW GV 6% 500 PW 250 GV 14% PW GV 250 GV 125 GV 1. Bonus sul fatturato personale ( su 500 GV) = 105,00 2. Bonus differenza (2 x x 37, ,50) = 590,00 3. Bonus Leader (3% su GV) = 221,25 4. Bonus speciale sul (7% su GV) = 700,00 Totale (senza margine) = 1.616,25

7 Il piano marketing LR 7 Bonus di profondità La vostra struttura continua a crescere, nel frattempo vi siete qualificati come Orgaleader e guidate una Mercedes LR. Con 4 linee dirette e PW di resto siete già in qualifica per Orgaleader Silver. Con una struttura così grande è normale che anche le vostre prime linee abbiano a loro volta costruito delle linee. Ma quando il vostro partner diretto riceve un bonus speciale sul suo diretto, cosa ricevete voi? Il piano marketing vi tutela anche in questa situazione tramite il bonus di profondità*. Il vostro bonus mensile aumenta, come potete vedere nell esempio qui sotto. Tipo di Bonus di profondità Bonus silver 4 2,0 % Bonus platino 10 1,0 % Bonus presidente Linee dirette Ammontare del bonus di profondità Gli orgaleader in qualifica presidente o presidente stelle ricevono, per ogni mese in cui hanno diritto al bonus di profondità, un ulteriore bonus presidente secondo la seguente tabella. Il bonus presidente funziona in maniera analoga al bonus di profondità. * ** *** **** ***** Presidente 5* 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% = 1,2 % Presidente 4* 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% = 1,0 % Presidente 3* 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% = 0,8 % Presidente 2* 0,2% 0,2% 0,2% = 0,6 % Presidente 1* 0,2% 0,2% = 0,4 % Presidente 0,2% = 0,2 % 12 linee con PW cadauna = PW / GV (1750 gv ciascuna linea) 600 PW 300 GV PW GV PW 500 GV PW GV * Il bonus di profondità viene sempre ridotto in base ai bonus di profondità già pagati nella struttura. Bonus silver su 4 linee dirette PW GV Ottengono il bonus di profondità tutti gli orgaleader qualificati per il bonus che hanno costruito almeno 4 linee dirette e viene pagato sulle linee indirette della sua struttura. L ammontare del bonus è calcolato in base ai parametri indicati in tabella PW GV PW GV Resto: 6 linee bonus PW GV Il bonus di profondità è sempre sul volume su cui un partner della vostra downline ha già ricevuto un bonus speciale. 1. Bonus sul fatturato personale ( su 500 GV) = 105,00 2. Bonus differenza (12 x 10% su 1750 GV) = 2.100,00 3. Bonus leader (3% su GV) esclusi i = 630,00 4. Bonus speciale (8% sul fatturato dei, quindi su GV*) = 6.824,00 5. Bonus di profondità (2% su GV) = 600,00 Totale (senza margine) = * (Totale: )

8 Ottengono il top bonus di profondità tutti gli orgaleader qualificati per il bonus che hanno costruito almeno 12 linee bonus, di cui almeno 4 linee dirette, e che hanno un orgaleader nella downline che riceve il bonus di profondità. Top bonus di profondità Se voi sviluppate ulteriormente la vostra struttura, arriverà il momento in cui non avrete diritto solo al bonus speciale, ma anche al bonus di profondità. Poiché nel piano marketing di LR un bonus viene sempre pagato una sola volta su un fatturato calcolato, su questi partner non riceverete nessun bonus di profondità. Ma il piano marketing di LR vuole lodare anche il vostro impegno a lavorare in profondità, ecco che in questo caso si attiva il top bonus di profondità*. Il vostro bonus mensile sarà sorprendente: Almeno in qualifica per linee dirette Ammontare top silver bonus Ammontare top platino bonus Presidente 5* 12 2,00 % 1,00 % Presidente 4* 12 2,00 % 1,00 % Presidente 3* 12 2,00 % 1,00 % Presidente 2* 12 1,75 % 1,00 % Presidente 1* 12 1,50 % 1,00 % Presidente 12 1,25 % 0,75 % Vice-Presidente 12 1,00 % 0,50 % OL platino 10 0,75 % 0,25 % OL gold 7 0,50 % OL silver 4 0,25 % * Il top bonus di profondità viene sempre ridotto in base ai top bonus di profondità già pagati nella struttura. Il top bonus di profondità è sempre sul volume su cui un partner della vostra downline ha già ricevuto un bonus di profondità. S-OL Top silver bonus su 10 linee dirette PW 500 GV 6 linee con PW ciascuna = PW/ GV (2500 gv ciascuna linea) 9x PW GV Resto: PW 600 PW PW PW 5 linee bonus PW GV GV 300 GV GV GV Resto: 5 linee bonus PW PW PW PW GV GV GV GV 1. Bonus sul fatturato personale ( su 500 GV) = 105,00 2. Bonus differenza (6 x 7% su 2500 GV) = 1.050,00 3. Bonus leader (3% su GV) = 450,00 4. Bonus speciale (9% sul fatturato del, quindi su GV) = 9.000,00 5. Bonus di profondità 1 - bonus silver (2% su GV) = 1.606,00 6. Bonus di profondità 2 - bonus platino (1% su GV) = 803,00 7. Top bonus di profondità 1 - top bonus silver (0,75% su GV) = 750,00 Totale (senza margine) = ,00

9 Il piano marketing LR 9 Bonus annuale Se voi mantenete la vostra attività mese dopo mese, potrete ottenere un ulteriore bonus: il bonus annuale*. Con il bonus annuale il piano marketing di LR intende premiare il successo del vostro lavoro nell arco di un anno di calendario. Dato che il bonus annuale viene calcolato su base annua, questo tipo di bonus viene gestito separatamente. Per il nostro esempio, terremo conto come se lavorassimo ogni mese nello stesso modo. Riceve il bonus annuale l orgaleader che, nell arco di un anno di calendario, ha accumulato un fatturato di almeno PW. Su questo, la linea più forte deve costituire al massimo il 60% del fatturato totale devono essere accumulati almeno PW senza contare la linea più forte. Inoltre il fatturato di resto deve essere di almeno PW. Ultimo criterio: il partner deve mantenere il fatturato fino al 31 marzo dell anno successivo. L ammontare del bonus annuale si calcola in base alla tabella sottostante. Il vostro bonus: PW al mese = PW in un anno di calendario = GV in un anno di calendario GV x 1,5% = *Il bonus annuale viene sempre calcolato al netto degli altri bonus annuali già pagati nella downline in profondità. Bonus annuale da PW di fatturato annuale 1% da PW di fatturato annuale 1,50% da PW di fatturato annuale 2% da PW di fatturato annuale 2,25% da PW di fatturato annuale 2,50% Resto: 12 linee bonus PW GV Nel caso di 4 o più linee dirette, il criterio dei PW di resto decade PW GV PW GV PW GV Se un partner dovesse raggiungere il livello più alto di bonus annuale del 2,5%, voi ricevete in quanto suo sponsor, a condizione che con il vostro fatturato di resto superi i di PW in un anno. Se sono due i partner che raggiungono il livello più alto e voi avete un fatturato di resto di oltre PW, riceverete due volte Se non raggiungete il fatturato di resto richiesto, i vengono tolti. Per ogni altra linea il calcolo sarà analogo.

10 Premi per riconoscimento Incentivi LR Il programma auto di LR L Italia viaggia con LR, molti partner LR si sono già qualificati e guidano una di queste auto: VW Polo Mercedes Benz GLK, SLK, classe A, classe B, classe C (livello I) Mercedes Benz CLS, ML, classe E (livello II) Mercedes Benz SL, CL, GL, classe S, classe R (livello III) Porsche 911 Coupé, 911 Cabrio, Cayenne, Panamera LR è uno dei maggiori clienti di Volkswagen, Mercedes Benz e Porsche

11 Premi per riconoscimento 11 VW Polo LR 1) Partner che raggiungono PW personali per 3 mesi consecutivi 2) Junior Manager: 3 mesi consecutivi di qualifica (250 PW personali e 3 linee bonus attive). Nel caso in cui una o più linee bonus dovessero raggiungere il livello 14% o più, sono necessari almeno PW di resto. 3) Partner che raggiungono PW personali per 3 mesi consecutivi 4) Manager: 3 mesi consecutivi di qualifica (250 PW personali e 4 linee bonus attive). Nel caso in cui una o più linee bonus dovessero raggiungere il livello 14% o più, sono necessari almeno PW di resto. 5) Partner che raggiungono PW personali per 3 mesi consecutivi Per maggiori informazioni contattare l ufficio Partner Service. Mercedes Benz Livello II Ogni mese l orgaleader silver riceve 620,00* di bonus auto se ha almeno 12 linee bonus, 4 linee e PW di resto (sono sempre necessari almeno 100 PW personali). In alternativa vi potete assicurare il bonus auto con 5 o piu linee, il fatturato di resto sui non e piu necessario. Se non si raggiunge questa qualificazione, ma si raggiunge almeno la qualificazione per la Mercedes Benz Livello I, allora si riceve un bonus di 502,00. Mercedes Benz Livello III Ogni mese l orgaleader gold riceve 917,00* di bonus auto se ha almeno 12 linee bonus, 7 linee e PW di resto (sono sempre necessari almeno 100 PW personali). In alternativa vi potete assicurare il bonus auto con 8 o piu linee, il fatturato di resto sui non e piu necessario.se non si raggiunge questa qualificazione, ma si raggiunge almeno la qualificazione per la Mercedes Benz Livello II, allora si riceve un bonus di 620,00. Mercedes Benz Livello I Ogni mese l orgaleader riceve 502,00* di bonus auto se ha almeno 12 linee bonus, 100 PW personali e PW di fatturato di, PW di resto con una linea, PW di resto con 2 linee, 3 linee Porsche Ogni mese l orgaleader platino riceve 1.300,00* di bonus auto se mantiene la qualifica di OL Platino. Se non si raggiunge questa qualificazione, ma si raggiunge almeno la qualificazione per la Mercedes Benz Livello III, allora si riceve un bonus di 917,00. Sono sempre richieste 12 linee attive. Presupposto per il pagamento del bonus auto è la stipula di un contratto leasing un contratto di noleggio. La rata del contratto di noleggio può variare a seconda del chilometraggio, della durata e della dotazione e può essere superiore al bonus emesso. * Importi ai quali va aggiunta l IVA e tolta la ritenuta IRPEF e INPS.

12 Bonus per riconoscimento, training, seminari La costituzione e formazione di leader è di basilare importanza per il successo con LR. Ai partner che si dedicano assiduamente alla formazione dei propri leader, LR offre, oltre ai bonus già noti, un ulteriore incentivo, un premio mensile per training e seminari. Numero dei Ammontare del bonus Con 2 x è necessario un resto di PW. Da 10 x non viene più pagato nessun bonus mensile per training e seminari. Ricevete il bonus platino.

13 Premi per riconoscimento 13 Incentivi LR - I viaggi LR Tutti gli orgaleader, ogni anno, possono ricevere un invito per i viaggi seminario soddisfando i seguenti requisiti: - nell anno solare devono costruire tre nuovi Junior Manager tra i nuovi sponsorizzati. Il Junior Manager deve mantenere la qualifica per almeno 3 mesi sui 12 mesi dell anno. L invito è rivolto anche a coloro che si qualificano per il primo mese come Orgaleader entro dicembre e terminano la qualifica OL entro maggio dell anno successivo con i requisiti di cui sopra. Nelle foto, alcuni momenti dei viaggi alle Mauritius, Bali, Giordania e Costa Rica.

14 La carriera in LR Con il primo ordine si riceve il tesserino per la vendita. Con 100 PW di fatturato personale e 250 PW di fatturato totale si diventa una linea bonus. Con PW e due nuove prime linee bonus nel primo, secondo o terzo mese di attività in LR, potete aggiudicarvi un premio Faststart. Orgaleader Qualifica Bonus con relativa qualifica Junior Manager PW di, 250 PW di fatturato personale e 3 prime linee bonus PW di fatturato personale Bonus sul Manager PW di, 250 PW di fatturato personale e 4 prime linee bonus PW di fatturato personale Bonus sul Junior Teamleader PW di, 250 PW di fatturato personale e 6 prime linee bonus Bonus sul Teamleader 3 mesi consecutivi 8 linee bonus e PW di fatturato totale PW di resto con 1 linea - 2 x Bonus speciale, bonus leader, bonus sul 6 mesi consecutivi 12 linee bonus con PW di fatturato totale PW di fatturato di resto con 1 linea - 2 x Bonus annuale**, bonus speciale, bonus leader, bonus sul Extra con relativa qualifica Fast Start Programma OL, eventi, ereditabilità Auto Vedi maggiori dettagli a pagina 11 - VW Polo - GLK - SLK - Classe A - Classe B - Classe C Possibile provvigione annuale

15 15 Presidente Stelle Da * a ***** 6 mesi consecutivi Orgaleader Bronzo 6 mesi consecutivi 12 linee bonus di cui - 2 x con PW di fatturato di resto - 3 x Orgaleader Argento 6 mesi consecutivi 12 linee bonus di cui - 4 x con PW di fatturato di resto - 5 x Orgaleader Oro 6 mesi consecutivi 12 linee bonus di cui - 7 x con PW di fatturato di resto - 8 x Orgaleader Platino 6 mesi consecutivi 12 linee bonus di cui 10 x Vice- Presidente 6 mesi consecutivi - 12 x di cui 1 OL platino 3 OL silver - 12 x + 1 milione di PW di fatturato Presidente 6 mesi consecutivi - 12 x di cui 2 OL platino2-12 x + 2 milioni di PW di fatturato1-4 milioni di PW o 3 OL platino (Presidente*) - 6 milioni di PW o 4 OL platino (Presidente**) - 8 milioni di PW o 5 OL platino (Presidente***) - 10 milioni di PW o 6 OL platino (Presidente****) - 12 milioni di PW o 7 OL platino (Presidente*****) con 12 x totali Bonus annuale**, bonus speciale, bonus leader, bonus sul Top bonus silver, bonus silver, bonus annuale**, bonus speciale, bonus leader, bonus sul fatturato personale e di Top bonus silver, bonus silver, bonus annuale**, bonus speciale, bonus leader, bonus sul fatturato personale e di Top bonus platino, bonus platino, top bonus silver, bonus silver, bonus annuale**, bonus speciale, bonus leader, bonus sul Top bonus platino, bonus platino, top bonus silver, bonus silver, bonus annuale**, bonus speciale, bonus leader, bonus sul Bonus presidente, top bonus platino, bonus platino, top bonus silver, bonus silver, bonus annuale**, bonus speciale, bonus leader, bonus sul Bonus presidente, top bonus platino, bonus platino, top bonus silver, bonus silver, bonus annuale**, bonus speciale, bonus leader, bonus sul Eventi, viaggi, premio training e seminari Eventi, viaggi, premio training e seminari Eventi, viaggi, premio training e seminari Eventi, viaggi Eventi, viaggi Eventi, viaggi Eventi, viaggi - CLS - ML - classe E - SL, - CL - GL - classe S - classe R coupé cabrio - Cayenne - Panamera Illimitato NOTA IMPORTANTE: dalla qualifica OL sono sempre richieste 12 prime linee bonus ** Almeno il 60% del volume deve provenire al di fuori della linea più forte. Bonus ed extra se la qualifica è stata confermata. La regola dei 100 PW è sempre necessaria.

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