La Persuasione: un approccio multitematico. Dott. Rizzuto Maurizio

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1 La Persuasione: un approccio multitematico 2 Dott. Rizzuto Maurizio

2 Modelli di riferimento Mc Guire (1968): sequenza del processo persuasivo Petty e Cacioppo ( ): (ELM) modello della probabilità di elaborazione dell'informazione Chaiken et al. (1980): modello euristicosistematico

3 Modelli di riferimento Festinger e la dissonanza cognitiva (1957) Robert Cialdini ( ): modello euristico-sistematico utilizzato in modo induttivo Aronson & Pratkanis (2003) e lo studio della propaganda

4 Modelli di riferimento La comunicazione persuasiva (la retorica e l organizzazione del discorso) La comunicazione suggestiva (comunicazione ipnotica, psicologia delle folle) Modelli metasuggestivi (influenza subliminale, marketing creativo, sette religiose, ideologie estreme, etc.)

5 Tecniche subliminali Messaggi Subliminali Modalità di trasmissione di messaggi tramite immagini o suoni molto brevi o nascosti che non percepiamo in modo consapevole (al di sotto del limite di consapevolezza).

6 Tecniche subliminali Esistono differenze individuali riguardo la soglia di consapevolezza delle persone

7 Tecniche subliminali Gli effetti subliminali, quando ci sono, risultano replicabili solo se riguardano livelli bassi di elaborazione cognitiva (tono dell'umore, stato d'animo, gradevolezza).

8 Tecniche subliminali La popolarità di cui gode l'influenza subliminale forse può essere spiegata con la possibilità di attribuire effetti indesiderati a cause esterne (Brannon e Brock, 1994):...di fronte a scelte (di acquisti, politiche o di altro genere) che non ci convincono del tutto soprattutto ex post, il fatto di pensare che siamo stati irretiti da un potere di manipolazione occulto ci consente di non ( 1996 (Cavazza, intaccare il piano dell'autostima

9 Tecniche subliminali L'influenza subliminale ha un effetto metasuggestivo grazie alla credenza delle persone sulla sua esistenza.

10 Tecniche subliminali Le immagini che seguono rappresentano esempi di stimoli subliminali inseriti in pubblicità o film. La loro esistenza alle volte è stata evidenziata da ricercatori, altre volte dagli stessi autori a riprova dell effetto metasuggestivo. In alcune delle immagini la malizia dell autore appare evidente, mentre in altre (soprattuto in ambito musicale) si può riconoscere la tecnica della Guerrilla Marketing.

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14 Sembra che il sesso attragga molto l attenzione delle persone

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29 Nelle prossime tre immagini sono presenti dei simboli fallici. Viene da chiederci: il simbolo fallico è usato per depravare i bambini, viene usato come arcaico simbolo di potenza e di venerazione, entrambe le cose o per qualche altro motivo? Qualunque sia la risposta, l uso è volutamente camuffato, per cui l uso che l autore aveva in mente è molto probabilmente di tipo subdolo.

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33 Esempio di tentativo di usare un immagine che potrebbe essere tipica degli studi della Gestalt come stimolo subliminale

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35 Tecniche subliminali Dopo aver parlato tanto di persuasione, vi siete sentiti condizionati a fare qualcosa?

36 Tecniche subliminali Guardate allora la sottolineatura del titolo in alto.

37 1 Teorie di Psicologia Sociale 2 Gli stimoli subliminali 3 La retorica 4 La comunicazione ipnotica 5 Il marketing creativo