LE RISORSE ECONOMICHE PER RIQUALIFICARE TROVIAMOLE CON NUOVI STRUMENTI FINANZIARI. Andrea Ceoletta Harley & Dikkinson

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1 Andrea Ceoletta Harley & Dikkinson

2 Edilizia in Italia e Patrimonio Familiare Nazionale. Un Settore in forte difficoltà -30% dal 2008 al 2010 Valore della produzione nelle costruzioni (2010 = 100) -11,2% -7,7% -2,1% Valore Edilizia Italia: Mld Oltre 4 volte il PIL 13,5 milioni di edifici, di cui 12 ad uso residenziale Fonte: Nomisma, AITEC

3 Il mercato delle costruzioni. Imprese in crisi L'edilizia (insieme al commercio) è il settore con il più alto numero di fallimenti tra le Imprese. Nel 2014 continua a crescere il numero di attività che chiudono i battenti. In Italia nei primi 9 mesi del 2014 sono fallite oltre Imprese (Ricerca Cribis su dati Camere di Commercio) 13% vs. 2013

4 E cresciuta la consapevolezza che RIQUALIFICARE CONVIENE anche in Italia Stima del Ritorno dell Investimento: costo riqualificazione edificio: / mq riduzione consumi: kwh / mq risparmio annuo dalla riqualificazione: / mq Payback: 5,5-6 anni 3% 12% Vanno incentivati il Mercato e i Clienti disposti all investimento il 13% degli italiani dichiara propensione ad un intervento di efficientamento nei prossimi anni (Ricerca Nomisma 2012) Profilo delle famiglie italiane 24% 61% Fonte: RE+Build 2012, Nomisma 2012

5 Riqualificazione: una via per uscire dalla crisi +20% lavori di riqualificazione dal 2008 al 2014 (Ance) +35% pratiche per l Ecobonus dal 2012 ad oggi (Enea) 2014 Manutenzione ordinaria: 36 Mld Investimenti in rinnovo e riqualificazione: 82 Mld Totale: 118 Mld 75% 73,5% 70% 65% 60% 55% 55,2% 63,3% 70,0% Quota del recupero sulla produzione totale nelle costruzioni, inclusa la manutenzione ordinaria Fonte: 22 Rapporto sulle costruzioni Cresme - novembre %

6 L Opportunità Nell attuale scenario di CRISI ECONOMICA RISTRUTTURAZIONE e RIQUALIFICAZIONE dell'esistente in particolare dei CONDOMINI sono elementi STRATEGICI e TRAINANTI Ma è necessario affrontare alcuni temi cruciali ed elaborare delle soluzioni

7 Il mercato oggi è altamente selettivo Ridotta solvibilità del Cliente Alti livelli di contenzioso sul privato Crisi dei mutui immobiliari Aumento del costo dell energia

8 La congiuntura colpisce i Committenti.. scarsa liquidità obbligo della Provvista a S.A.L. (Legge 220) finanziabilità del singolo spesso problematica.. che hanno sempre maggiori difficoltà mutui e prestiti personali in essere, basso reddito insolvenze e controversie a rischio elevato rinuncia all esecuzione dei lavori interventi ridotti al minimo controversie, anche interne al Condominio conseguenze legali minore qualità nel lavori soluzione parziale o temporanea dei problemi dell edificio rinuncia al risparmio sui consumi rinuncia alle detrazioni fiscali logoramento e perdita di valore dell edificio rischio di mancato adeguamento alle norme.

9 Mentre Imprese, Professionisti, Progettisti.... ancora OGGI come in passato fanno da banca per la Clientela.. ritardi e dilazioni negli incassi insoluti e controversie frequenti sconti obbligati agli ultimi incassi oneri oltre la propria capacità finanziaria perdite economiche e di Clientela perdite economiche recupero credito problematico su ogni singolo inadempiente (Legge 220) scarsa accettazione di soluzioni avanzate i maggiori costi preoccupano i Committenti.. e nel quotidiano subiscono forti penalizzazi azioni difficoltà di avvio dei cantieri fido bancario sempre più ridotto costi in continuo aumento riduzione delle opportunità di lavoro difficoltà a pagare Fornitori e Maestranze scarsa liquidità quale soluzione?

10 Le Soluzioni Finanziarie La soluzione è nel sistema finanziario, in particolare in ambito RETAIL Fondi Tematici riservati Finanza straordinaria Fondi di garanzia Soluzioni Retail

11 Cosa offre il mondo finanziario Retail Le soluzioni Retail reperibili sul mercato presentano notevoli criticità, per caratteristiche, pre-requisiti, adempimenti: Garanzie Reali Documenti Reddituali dei proprietari Firme di tutti i Proprietari Importo finanziato < 100% Importo Finanziato versato al Condominio Tassi di interesse elevati e/o variabili non tutti sono in grado di fornirle molti proprietari sono riluttanti a presentarli tempi lunghi della pratica di finanziamento la copertura economica é insufficiente non c è certezza dei pagamenti all Impresa maggiori costi / rate future incerte È necessaria una soluzione più agile, sicura, a costi minori e non solo finanziaria

12 Harley & Dikkinson: l l Alternativa Harley&Dikkinson Finance è oggi una realtà consolidata, affermata e riconosciuta dal mercato nel ruolo di Arranger Finanziario e Tecnologico che ha creato il primo Market Place dedicato all Immobile Riunisce i Soggetti che portano il proprio valore aggiunto nella riqualificazione dell edificio prestando particolare attenzione agli interventi integrati di efficientamento energetico

13 con un nuovo approccio integrato H&D è promotore di una RETE DI IMPRESE che riunisce alcune tra le principali INDUSTRIE produttrici di alta tecnologia per il risparmio energetico. Avvalendosi di Centri di R&S all avanguardia, questi Leader del mercato uniscono le loro competenze per creare PRODOTTI INNOVATIVI SOLUZIONI di efficientamento energetico e valorizzazione dell immobile, sempre più performanti e sistemiche in una logica di INTEGRAZIONE

14 Oggi l l Integrazione è un must Formazione Tecnologia Finanza ad hoc Sistema certificato

15 Peculiarità delle Soluzioni Finanziarie H&D L ottica con cui l Associazione H&D si è mossa con gli Istituti di Credito per realizzare le soluzioni finanziarie si basa sul cambio del modello di business: FINANZIARE NON PIÙ L IMPRESA APPALTATRICE, BENSÌ I SUOI SUOI CLIENTI.... MA CON MODALITÀ NUOVE E UNICHE Banca: più propensa a concedere il credito, considerato il ritorno sull investimento. Impresa: smette di fare da banca, tornando al ruolo che le è proprio ha incassi rapidi e certi, dispone di liquidità, migliora la propria bancabilità. Committente: affronta la riqualificazione con determinazione e serenità ottiene migliori risultati, maggiore qualità e ritorno sull investimento.

16 Focus Servizi Finanziari H&D SUPPORTO nella relazione tra gli Istituti di Credito e il Cliente (Impresa Condominio Amministratore) QUALIFICAZIONE e GESTIONE delle opportunità sul territorio MODELLI DI OFFERTA commerciale per preventivi di spesa e prospetti finanziari personalizzati RAPIDITÀ di accesso al finanziamento, tassi agevolati, procedure definite e assistite, pagamenti all Impresa rapidi e puntuali SUPPORTO commerciale, organizzativo e gestionale, attivo dalla promozione alla realizzazione della soluzione finanziaria GESTIONE dell iter della pratica di finanziamento

17 Finanziare il Condominio Due esempi virtuosi per tutti: Credito Condominio Prestito Condominio Smart

18 Credito Condominio Credito Condominio è lo strumento finanziario ideato dalla Partnership decennale tra H&D e alcuni Istituti di Credito. Sul territorio nazionale consente a tutti gli Amministratori di Condominio aderenti alla comunità H&D di richiedere un finanziamento per i lavori di manutenzione ordinaria e straordinaria. Tipologia Importo Durata Condizioni Rimborso chirografario senza garanzie min max da 24 a max 60 mesi fino a 84 mesi sotto specifiche condizioni per interventi green anche a tasso 0 per il Condominio rate mensili o trimestrali posticipate, da fine lavori 18

19 Il Prestito Finalizzato Per snellire l iter di finanziamento di opere di minor impatto economico H&D ha creato Prestito Condominio Smart, una soluzione con specifiche caratteristiche: tempi rapidi di approvazione della pratica semplicità di gestione dell erogazione fruibilità specifica per Condomini medio-piccoli Tipologia Importo Durata Condizioni Rimborso prestito finalizzato senza garanzie min max (derogabile fino a ) da 24 a 48 mesi anche tasso 0 per il Condominio (per le durate fino a 36 mesi) rate mensili posticipate, da fine lavori

20 Vantaggi per il Cliente Il Cliente finale, con le soluzioni H&DF come Credito Condominio, può ottenere: FINANZIAMENTO CONDOMINIALE COMPLESSIVO (si evita il frazionamento in singole pratiche a carico dei condòmini) NESSUNA GARANZIA (accessoria e/o fidejussoria) FINANZIAMENTO 100% dell importo lavori RIMBORSO fino a 5 ANNI (anche 7 anni), oltre il periodo di cantiere T.A.N. AGEVOLATO RATE certe, sostenibili e costanti, note fin da subito RAPIDITÀ di accesso al finanziamento RISPARMIO di tempo e denaro (più opere accorpate in unico intervento e di qualità) AZZERAMENTO DEI CONTENZIOSI (attraverso la certezza dei pagamenti all Impresa) TRANQUILLITÀ con polizza assicurativa CPI per eventi infausti e morosità

21 Vantaggi per l l Impresa L Impresa, con le soluzioni H&DF come Credito Condominio: SBLOCCA preventivi e lavori, anche accorpandoli OTTIENE PAGAMENTI CERTI e pianificati a S.A.L. (migliora la propria bancabilità) PIANIFICA attività ed entrate, impegni e costi ARMONIZZA la propria tesoreria, ha da subito liquidità da impiegare AVVIA più cantieri contemporaneamente MIGLIORA i rapporti con i Fornitori SUPERA Basilea 3 FIDELIZZA i propri Clienti con interventi di qualità, risolutivi ed un sistema di pagamento innovativo e sostenibile SI DIFFERENZIA dalle altre Imprese

22 Finanziamenti ai Privati H&D offre una risposta a tutto tondo ad ogni tipologia di Cliente privato e ad ogni sua esigenza relativa alla casa: - dall acquisto alla riqualificazione - con la formula del prestito finalizzato o del mutuo Prestito chirografario/finalizzato Mutui in sostituzione Mutui di ristrutturazione Mutui acquisto casa Cliente finale Professionisti Aziende

23 1 - Case history di successo PRATICA di FINANZIAMENTO Importo: Durata Finanziamento (ammortamento): 5 anni Durata Lavori (pre-ammortamento): 2 mesi TIPOLOGIA DEI LAVORI Sostituzione Centrale Termica con altra a gas del tipo a condensazione, installazione di valvole termostatiche FINANZIAMENTO DURATA INIZIO SCADENZA anni IMPORTO EROGAZIONE DATA EROGAZIONE Anticipo inizio lavori RISPARMIO annuo I (S.A.L.) Saldo Il Condominio restituisce a rate il capitale finanziato da fine lavori in poi

24 Il risparmio sui consumi diventa guadagno Intervento termotecnico Il grafico evidenzia il recupero fin da subito dell investimento. Risparmio attivo + detrazioni fiscali = copertura totale del piano di ammortamento

25 2 - Case history di successo PRATICA di FINANZIAMENTO Immobile: anno 1970 Importo: Durata finanziamento (ammortamento): 5 anni Durata lavori (pre-ammortamento): 3 mesi TIPOLOGIA DEI LAVORI Isolamento: cappotto termico, isolamento soletta e copertura, sostituzione serramenti. Energie Rinnovabili: aggiunta di volume/vano tecnico sul tetto per l installazione di un impianto FV da 15kW e di un solare termico (superficie totale circa 20m 2 ). Impianto Termoidraulico: sostituzione caldaia di vecchia generazione con altra del tipo a condensazione, valvole termostatiche e contabilizzazione del calore. RISPARMIO annuo classe G classe C 296 Kwh/m 2 a 85,7 Kwh/m 2 a Il Condominio restituisce a rate il capitale finanziato da fine lavori in poi

26 Il risparmio sui consumi diventa guadagno Intervento integrato Rientro in 8 anni L ammortamento finanziario si armonizza con un piano di intervento integrato che beneficia delle detrazioni fiscali

27 Progettisti e Professionisti Un mondo in cambiamento Il Progetto H&D Attraverso il network di H&D il Progettista può avvalersi di soluzioni finanziarie pensate ad hoc per l edificio. Aumentano le opportunità per esercitare la propria professione.

28 Il Progetto Il PROGETTO nasce da due elementi specifici: analisi a tutto tondo del mercato della riqualificazione consapevolezza che l edificio acquisisce: maggiore funzionalità più valore attraverso il risparmio energetico che genera guadagno L OBIETTIVO Offrire a Professionisti e Progettisti, che operano nelle attività di riqualificazione, maggiori opportunità di lavoro derivanti dall utilizzo delle soluzioni finanziarie H&D che facilitano l approvazione e l avvio dei lavori.

29 Gli Obiettivi incremento delle relazioni e del business nuovo approccio alla riqualificazione rilancio del settore edile diffusione culturale a più livelli raggiungimento dei parametri europei

30 Il ruolo di Arranger di H&D Impresa Progettista Amministratore Professionista Industria

31 Il ruolo di Arranger di H&D Harley&Dikkinson nel panorama attuale riveste un ruolo determinante: PREDISPONE piani economici e finanziari integrati, considerando i fattori abilitantia di un progetto (benefici( abitativi, risparmio sui consumi, payback ) SUPPORTA Imprese e Clienti nella definizione delle soluzioni finanziarie e nella gestione della pratica di finanziamento SUPPORTA Imprese e Clienti nell organizzazione e nella comunicazione

32 Cosa si offre al Progettista Il Progettista del network può contare su sensibili vantaggi: PIÙ OPPORTUNITÀ CANALI PRIVILEGIATI (es. Banche e Organi Istituzionali) PROMOZIONE E COMUNICAZIONE in co-branding con H&D PROGETTAZIONE ed eventuale D.L. dei lavori preventivati SERVIZI FINANZIARI in convenzione con H&D e prospetti finanziari ad hoc RETE DI IMPRESE come un nuovo modello di business

33 L opportunità e il ruolo del Progettista Il Progettista mette a disposizione del network la propria professionalità e competenza, proponendo: una prima analisi energetica secondo i dati di una tabella di sintesi, utilizzata da tutti i Progettisti del network, con la valutazione dell impatto sull edificio di un intervento integrato la trasposizione nel rendering del prima e del dopo intervento, con indicazione dei nuovi consumi e del risparmio energetico generato la condivisione dei lavori oggetto di analisi e preventivo indicati secondo la categoria professionale

34 I plus della proposta H&D CERTIFICAZIONE DELLE COMPETENZE NUOVE RELAZIONI SOLUZIONI FINANZARIE C.P.I. ASSICURAZIONE Creditor reditor Protection Insurance TECNOLOGIE e SOLUZIONI PROGETTISTI STRUMENTI DI MARKETING TERMOTECNICO Rete Imprese applicatrici Proposta di un intervento integrato che offre comfort e risparmio energetico al CLIENTE

35 I soggetti virtuosi del sistema H&D

36 Il SISMA e la CAMBIALE ERRANI H&D VICINA AL TERRITORIO

37 SISMA - Il contesto D.L. 74/ Stabilisce disposizioni per favorire gli interventi di ricostruzione, ripresa economica e assistenza alle popolazioni colpite dagli eccezionali eventi sismici verificatisi tra il 20 e il 29 maggio 2012, che hanno interessato il territorio delle province di Modena, Reggio Emilia, Bologna, Ferrara, Mantova e Rovigo. La Cambiale Errani - Contributo pubblico per la ristrutturazione o ricostruzione degli edifici colpiti dal sisma e gravemente danneggiati. - Il meccanismo per ottenere il contributo prevede la valutazione tecnica del danno effettivo e la successiva approvazione dei Comuni interessati che emettono apposita ordinanza per la concessione del contributo. - Il contributo pubblico è fino all 100% dei danni subiti a causa del sisma. Il Contesto

38 SISMA - I numeri 6 miliardi di Totale dei contributi pubblici messi a disposizione dalla Cassa Depositi e Prestiti per la concessione di finanziamenti per interventi di riparazione, ripristino o ricostruzione di immobili di edilizia abitativa e ad uso produttivo colpiti dal sisma. I finanziamenti sono garantiti e pagati dallo Stato. (Legge 35/12) 850 milioni di Contributi pubblici già concessi: circa il 14 % della somma stanziata. 371,4 milioni di Contributi pubblici già erogati: circa il 6 % della somma stanziata. 5,6 miliardi di Contributi pubblici ancora da erogare (Fonte: sistema informativo MUDE - Modello Unico Digitale per l Edilizia - Dati aggiornati al 3 dicembre 2014) I Numeri

39 SISMA - Le problematiche Erogazione dei contributi Disallineamento tra le tempistiche di erogazione del contributo pubblico e le esigenze di liquidità dei soggetti beneficiari (Professionisti, Imprese, ), con sofferenza di quest ultimi. Impresa Può richiedere un anticipo ad inizio lavori del 15% sull importo approvato, con fidejussione ottenuta prima della presentazione della pratica nel sistema MUDE. Nella realtà quotidiana l Impresa raramente ha successo. Per ottenere altri pagamenti durante il cantiere deve attendere il successivo completamento del S.A.L. relativo al 40% dei lavori. Prima dell incasso del S.A.L. di riferimento accade spesso di raggiungere lo stato lavori di S.A.L. successivi senza aver incassato il precedente. Le Problematiche

40 SISMA - Le problematiche Professionista Il Professionista, esecutore della fase di progettazione delle opere, svolge generalmente circa l 80% delle attività di sua competenza prima che sia approvato e concesso il contributo della Cambiale Errani. Incassa una parte del dovuto ad inizio lavori, mentre la parte rimanente è collegata ai S.A.L. Anch egli ha perciò la necessità di incassare velocemente e in tempi certi quanto gli è dovuto, sia per il lavoro già svolto sia per le successive attività che andrà a svolgere presso il cantiere (D.L., Sicurezza, ) Le Problematiche

41 SISMA La soluzione H&D Harley&Dikkinson si è occupata della Cambiale Errani Vista la gravità della situazione e a fronte dei numeri espressi dal territorio, H&D è in grado di proporre un fondo realizzato da Investitori Istituzionali terzi a garanzia di una soluzione finanziaria che consente di affrontare le problematiche evidenziate. Il fondo, attraverso l adesione di un Istituto Bancario all iniziativa, permette di erogare gli anticipi in denaro assicurando i flussi finanziari di tutti i soggetti della filiera, qualificati da H&D, interessati agli interventi. ASTIP

42 SISMA La soluzione H&D H&D, attraverso accordi con Enti finanziatori e garanti, Imprese e Cliente finale, coordina e armonizza i flussi finanziari H&D affianca il Professionista e l Impresa designati e asseverati dal MUDE nella verifica dei S.A.L., certificando ai vari Enti la loro effettiva esecuzione H&D riceve dagli Enti finanziatori i fondi per il pagamento dei S.A.L. e versa contestualmente gli anticipi in denaro agli interessati H&D procede alla compensazione delle partite quando il Comune accredita i pagamenti ai vari soggetti sui rispettivi c/c accesi allo scopo H&D, tramite il proprio personale qualificato, supporta i soggetti coinvolti in tutte le fasi del processo. ASTIP

43 SISMA La soluzione H&D L operazione, trasparente e agevole per i beneficiari, è tuttavia articolata e complessa nella sua essenza e struttura tecnica. Perciò, per sancire l opportunità dell avvio dell operazione, è decisivo e indispensabile stabilire una pipe-line di massima delle attività di cantiere previste al fine di dimensionare i volumi finanziari che vi sono collegati. La soluzione, una volta resa operativa sul campo, è in grado di generare sul territorio del cratere sismico notevolissime opportunità di recupero, crescita e occupazione. ASTIP

44 Grazie per l attenzione! Andrea Ceoletta Cell andrea.ceoletta@hdfinance.it Harley&Dikkinson Finance S.r.l. Via Esiodo, Milano Tel info@harleydikkinson.biz