XXIV Edizione Premio Marke7ng. Il Caso SIM, XXIV edizione

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1 XXIV Edizione Premio Marke7ng Il Caso SIM, XXIV edizione

2 La Società Italiana di Marke1ng nasce nel 2002 sul modello della celebre American Marke7ng Associa7on, con l intenzione di porsi come: punto di riferimento e aggregazione tra accademici, manager, studen7 e cultori del marke7ng; ponte verso il mondo delle imprese e delle is1tuzioni; strumento u7le allo sviluppo di collaborazioni con gli ambien1 scien1fici internazionali più accredita7; sede in cui si definiscono linee e azioni per qualificare la formazione dei giovani ricercatori nel campo del marke1ng con inizia7ve mirate

3 L Offerta Ina Assitalia XXIV Edizione Premio Marke7ng In ambito previdenziale, il prodogo di punta della Compagnia è Primo, lanciato nel 2007, ha ogenuto il premio MF Innova7on Award

4 La rete di distribuzione XXIV Edizione Premio Marke7ng 300 Agenzie Generali Pun1 Vendita (errata corrige nel caso) Oltre Consulen1 Assicura1vi Consulente Assicura1vo RUOLO DI MKTG FONDAMENTALE Crea e sviluppa il portafoglio clien7 Man7ene una relazione di fiducia con i propri assicura7 per garan7re la con7nuità e l esclusività del rapporto

5 XXIV Edizione Premio Marke7ng Adver1sing (TV, Radio, Stampa, Cinema, Direct Mailing) Inizia1ve culturali, pedagogiche, di prevenzione sanitaria e contro gli infortuni CAMPAGNE di COMUNICAZIONE INA - ASSITALIA (Numerosi inves7men7) Sponsorship (mostre d arte, even7 spor7vi) Finanziamento di importan1 restauri (Fontana di Trevi)

6 XXIV Edizione Premio Marke7ng IL MERCATO DELLA PREVIDENZA

7 XXIV Edizione Premio Marke7ng L Offerta L evoluzione demografica, sociale ed economica hanno determinato la Crisi del Welfare italiano passaggio dal sistema retribu1vo al contribu1vo Esigenza, sopragugo per le nuove generazioni, di dover rinforzare la pensione pubblica con forme di previdenza integra1va TIPOLOGIE: Fondi Pensione Chiusi Fondi Pensione Aper1 Piani Individuali Pensionis1ci (PIP) : forme di previdenza individuale ges77 da compagnie di assicurazioni Emissioni totali di PIP Ina Assitalia nel 2010: polizze ca. pari a una raccolta premi di quasi 100 milioni di Euro

8 La Domanda XXIV Edizione Premio Marke7ng Ricorso a piani di previdenza complementare 22,8 mln Senza Previdenza Complementare Con Previdenza Complementare 77% (17,5) 23% (5,3) Totale Lavoratori Contributo medio versato per i lavoratori dipenden1: di poco inferiore ai Euro annui (comprensivo dei versamen7 datoriali e del TFR); Contributo medio versato dagli autonomi: non supera i Euro annui Solo il 23% dei lavoratori ricorre a piani di previdenza complementare: risultano ancora fuori 13,3 mln. di dipenden7 (78%) e 4,2 mln. di autonomi (75%) Gli under 35 sono meno del 20% del totale, i maschi sono il 65% gli stra7 di popolazione che necessitano maggiormente di una pensione integra7va sono le donne ed i giovani

9 XXIV Edizione Premio Marke7ng La Domanda Solo il 5.3% dei giovani anni risparmia a fini pensionis7ci

10 XXIV Edizione Premio Marke7ng La Domanda La bassa potenzialità di generare risparmio contribuisce a limitare gli inves7men7 nella previdenza da parte dei giovani, ma anche la scarsa informazione

11 XXIV Edizione Premio Marke7ng IL CASO INA ASSITALIA

12 Ogge\o del Caso XXIV Edizione Premio Marke7ng Il team, immedesimandosi nel ruolo dell assistente del diregore marke7ng, dovrà sviluppare un piano di marke7ng per il 2012, che consenta il rilancio del prodogo previdenziale PIP PRIMO verso un segmento di clientela di età compresa tra i 25 e i 35 anni.

13 XXIV Edizione Premio Marke7ng FOCUS Ina Assitalia Primo: Un prodogo finalizzato alla cos7tuzione su base volontaria di un'integrazione pensionis7ca godibile all'età di pensionamento Piano dei versamen7 flessibile e personalizzabile Al raggiungimento dell età pensionabile, la prestazione maturata viene erogata sogo forma di rendita vitalizia rivalutabile, con possibilità di scelta tra cinque diverse 7pologie: Rendita vitalizia; Rendita certa per 5 o 10 anni e poi vitalizia; Rendita su due o più teste interamente o parzialmente reversibile; Rendita vitalizia controassicurata (in caso di decesso viene liquidato un capitale ai beneficiari), Rendita che raddoppia in caso di non- autosufficienza. In alterna7va è possibile ricevere la prestazione pensionis7ca fino al 50% in capitale e, nei casi previs7 dalla norma7va, totalmente sogo forma di capitale Prima del pensionamento è possibile fare affidamento sulle somme accumulate nel PIP richiedendo an7cipazioni della posizione individuale laddove ricorrano alcune situazioni di par7colare rilievo

14 Il Target Giovani tra i 25 e i 35 anni. XXIV Edizione Premio Marke7ng I giovani sono poco sensibili alle tema7che di tutela e di risparmio (mediamente l unica polizza detenuta è la garanzia RC Auto).

15 Obie]vi del Caso XXIV Edizione Premio Marke7ng ANNO I Obie]vi di Vendita: Far sogoscrivere nuove polizze Primo per una raccolta premi di 18 milioni di Euro (agualmente, nel corso di un anno, il cliente target versa mediamente Euro; il premio minimo di sogoscrizione è 500 Euro) Obie]vi di Recrui1ng: Inserire nuovi giovani consulen7 assicura7vi nella rete vendita (preferibilmente al di sogo dei 30 anni) ANNI II E III Obie]vi di Fidelizzazione: Garan7re la costanza dei versamen7 nel tempo

16 XXIV Edizione Premio Marke7ng OBIETTIVI DI VENDITA POLIZZE E FIDELIZZAZIONE OBIETTIVI DI RECRUITING BUDGET di MKTG 2012: 1 MLN di Euro Per gli anni successivi a quello di lancio, il budget disponibile per supportare il programma di fidelizzazione della clientela giovane acquisita è di Euro all anno.

17 Fase Anali1ca XXIV Edizione Premio Marke7ng Il target di riferimento (bisogni assicura7vi in relazione allo s7le di vita, al lavoro; propensione all acquisto, ecc.) ques7onario ad hoc già predisposto La concorrenza, direga e indirega La segmentazione dei giovani sulla base del loro ageggiamento nei confron7 del tema sicurezza e della previdenza Il processo di distribuzione dei prodoj assicura7vi e il ruolo del consulente

18 Fase Strategica XXIV Edizione Premio Marke7ng Individuazione del micro- target Definizione del posizionamento obiejvo di Ina Assitalia

19 Fase Opera1va XXIV Edizione Premio Marke7ng Eventuali modifiche/integrazioni al prodo\o affinché sia in linea con i bisogni dei giovani Componen1 di servizio da associare al prodogo e packaging Ajvità di comunicazione verso i potenziali acquiren7 Ajvità di comunicazione al fine di favorire l ingresso di nuove risorse giovani nel ruolo di consulen7 assicura7vi Strumen1 di marke1ng per migliorare il lavoro di consulenza e vendita Proposta di impiego del budget disponibile, nell anno di lancio dell inizia7va e nei due anni successivi

20 è il sito del Premio sul quale, tra l altro, si può scaricare: - il testo integrale del caso - il ques1onario da somministrare a potenziali clien7 (non modificabile!) - il file da u7lizzare per il data entry delle risposte al ques7onario - eventuali aggiornamen7 XXIV Edizione Premio Marketing

21 Possono partecipare tu] gli studen1 (italiani e stranieri) iscrij ad un corso di laurea triennale, specialis7ca e magistrale, delle Università italiane ed i neolaurea7 entro 1 anno. Si può partecipare in squadra o singolarmente (minimo 1 studente, massimo 3 studen7) Deve sempre essere iden7ficato e comunicato alla SIMktg un capo squadra Si possono avere massimo 29 anni Gli iscrij a Master o Scuole di Specializzazione non possono partecipare.

22 L elaborato deve essere inviato esclusivamente in formato cartaceo in duplice copiacompleto dei moduli di partecipazione, entro fine maggio. Deve avere una lunghezza massima di 20 pagine (formato A4, massimo 35 righe per pagina) È necessario che sia assolutamente anonimo (non deve riportare né i nomi dei membri della squadra, né la Facoltà e/o l Università di appartenenza) Deve essere inviato entro il 9 giugno 2012 alla Segreteria della SIMktg - Società Italiana di Marke7ng SIMktg Segreteria Società Italiana Marke1ng Facoltà di Economia Via J.F. Kennedy 6, Parma

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24 Master Universitario in Marketing Management Università Roma La Sapienza Master in Marketing Management Università Parma Master in Comunicazione d Azienda Università Venezia Ca Foscari- UPA Master in Marketing Management Università Cattolica di Milano

25 Francesca Negri Per: incontri a tema, consigli e aggiornamen7, etc. ASPETTO UNA VOSTRA MAIL CON I RIFERIMENTI DEL GRUPPO!