IL MERCATO BRASILIANO. Una visione generale, come primo approccio ad un economia in crescita.

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1 IL MERCATO BRASILIANO 28/01/2011 Una visione generale, come primo approccio ad un economia in crescita. Il presente documento é destinato a organizzare informazioni per valutare al meglio le strategie aziendali epossibili investimenti nel mercato Brasiliano. SEMINARIO CONFINDUSTRIA PESARO: Brasile: approccio ad un economia in forte espansione

2 DATI COMPARATIVI Brasile Europa Superficie km² km² Popolazione Lingua Portoghese 27 lingue ufficiali PIL pro capite $ per abitante $ per abitante Singoli Stati 27 Stati 27 Stati UE Tasso di disoccupazione 7,9 8.3 Dati Comparativi UE / Brasile Fonte: Euro stat -UE

3 Crescita Economie G-20 Anno 2009 Anno 2010 ( proiezione) G20 Fonte: The Economist

4 5,6 milioni di PMI formalizzate e 10 milioni di imprese informali Responsabili per il 75,1% dei nuovi posti di lavoro creati ad ottobre 52,4% impieghi formali 39,7% del reddito salariale 3,2 milioni iscritti nel Simples Nacional 17% delle entrate PMI Piccole e Medie imprese Fonte: Servizio Brasiliano di appoggio alle PMI

5 PRODUZIONE Brasile Primo produttore mondiale di jet regionali Maggiore esportatore mondiale di caffè, zucchero, carne bovina e di pollo 2º maggiore esportatore di soia 2º maggiore produttore pavimenti e piastrelle (azulejos) 3º maggiore mercato di cosmetici 8º maggiore mercato di automobili al mondo ENERGIA Brasile SEMINARIO CONFINDUSTRIA PESARO: PRODUZIONE E ENERGIA Fonte: Dati ufficiali del Ministero dello Sviluppo Industriale Brasile

6 NUOVI POSTI DI LAVORO Totale nel periodo governo Lula dal 2003 al 2010: 10 milioni Anno 2010: 1,6 milioni Domanda interna Fonte: Dati ufficiali del Ministero della Fazenda - Brasile

7 PAC: PROGRAMMA DI ACCELERAZIONE DELLA CRESCITA Anno U$ 33 miliardi Anno U$ 583 miliardi Infrastruttura Logistica Estinzione della povertà Integrazione regionale Sviluppo sostenibile Energia: etanolo, eolica, solare, estrazione petrolio e gas PreSal Petrolio: 1 10 miliardi U$ 2014 CoppadelMondo: 60 miliardi U$ 2016 Olimpiadi: 16 miliardi U$ Anno Italia-Brasile Obiettivi e investimenti Fonte: Dati ufficiali del Ministero della Fazenda - Brasile

8 Filiera legno arredo

9 Crescita produzione mondiale di mobili 2008 sul ,8% ,1% l anno Settore legno arredo Fonte: Eurostat Secex Dataintal BID

10 Import-Export Mondiale settore legno arredo Fonte: Eurostat Secex Dataintal BID

11 Dazi Tariffe Imposte Il sistema doganale brasiliano

12 Aboliti i dazi doganali fra paesi mebri Il Mercato Comune: MERCOSUL Reddito pro capite US$ 11,389 Popolazione 300 milioni Tariffa Doganale Armonizzata Mercto Comune: Mercosul Fonte: Mercosul

13 I.I. Imposta di Importazione I.P.I. Imposta sui Prodotti Industrializzati; I.C.M.S. Imposta sulla Circolazione di Merci e Servizi P.I.S Programma di Integrazione Sociale COFINS Contributo per il Finanziamento Sociale. Dazi e tariffe doganali Fonte: Ministério das Finanças e da Administração Pública

14 Punti sensibili mercato brasiliano: 1. Porto: Legislazione tariffaria e non tariffaria 2. Radar: Legislazione fiscale nazionale Import/Export in Brasile

15 La forma di pagamento internazionale più utilizzata nel mercato brasiliano: CAMERA DI COMMERCIO INTERNAZIONALE : Regole che definiscono gli obblighi delle parti in relazione ai termini di consegna e pagamento delle merci. LETTERA DI CREDITO SISTEMA BANCARIO SOLIDO PRESENZA DI BANCHE ITALIANE: San Paolo UTILIZZO STRUMENTI DI APPOGGIO ALLE IMPRESE ITALIANE COME SACE E SIMEST Pagamenti internazionali

16 STRATEGIE DI APPROCCIO AL MERCATO BRASILIANO Le strategie internazionali

17 Offerta imprese italiane Opportunità mercato brasiliano Saper fare Innovazione Qualitá Tecnologia Liquiditá credito Prospettiva di cerscita Incentivi Statali Produzione per il Mercato Lusso Produzione per il Mercato di massa PiattaformaAmerica del Sud Cambio favorevole Cultura latina offerta di un mercato in crescita

18 1 ESPORTAZIONE INDIRETTA:Grandi distributori o società di import-export 2 ESPORTAZIONE DIRETTA: Agenti, desk 3 COLLABORAZIONE INDUSTRIAL: Joint venture Le imprese italiane in Brasile Strategie di inserimento economico/commerciale

19 Un mercato basato sui rapporti personali Marketing relazionale La filosofia deve mirare al coinvolgimento del cliente, il quale si sente parte di una relazione con l impresa, basata sulla fiducia. Un Mercato basato sulle forme di relazione (Fonte: Ziliani)

20 Monitoraggio cliente ruolo della relazione continua Aumentare la fidelizzazione Aumenta il Fatturato Giocare di anticipo Nuovi segmenti di mercato Un Mercato basato sulle forme di relazione

21 Confindustria Cosmob Pesaro