Capitolo I Anno II. COMUNICARE PER VENDERE Strategie e strumenti per comunicare a Light TV Viewers e Heavy Consumers di prodotti

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1 Capitolo I Anno II COMUNICARE PER VENDERE Strategie e strumenti per comunicare a Light TV Viewers e Heavy Consumers di prodotti

2 COMUNICARE PER VENDERE Cartella Stampa

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4 AGENDA LA NUOVA ITALIA E IL TRAMONTO DEL TARGET SOCIODEMOGRAFICO ROBERTO BINAGHI LIGHT TV VIEWERS, COMPORTAMENTO MEDIATICO E IMPORTANZA NEL CONTESTO ITALIANO MARCO BRUSA RILEVANZA DEI LIGHT TV VIEWERS SUGLI ACQUISTI: METODOLOGIE E STRUMENTI PER OTTIMIZZARE LA PIANIFICAZIONE SUI TARGET DI CONSUMO GUIDO MAZZOCCOLA NIELSEN TOOL IN ACTION: UN NUOVO APPROCCIO ALLA PIANIFICAZIONE DEI MEDIA PIETRO AGOSTI 4

5 AGENDA LA NUOVA ITALIA E IL TRAMONTO DEL TARGET SOCIODEMOGRAFICO ROBERTO BINAGHI LIGHT TV VIEWERS, COMPORTAMENTO MEDIATICO E IMPORTANZA NEL CONTESTO ITALIANO MARCO BRUSA RILEVANZA DEI LIGHT TV VIEWERS SUGLI ACQUISTI: METODOLOGIE E STRUMENTI PER OTTIMIZZARE LA PIANIFICAZIONE SUI TARGET DI CONSUMO GUIDO MAZZOCCOLA NIELSEN TOOL IN ACTION: UN NUOVO APPROCCIO ALLA PIANIFICAZIONE DEI MEDIA PIETRO AGOSTI 5

6 SIAMO DI FRONTE A 6 ANNI DI RECESSIONE DEI CONSUMI REDDITO LORDO E CONSUMI FINALI DELLE FAMIGLIE (AL NETTO DELL INFLAZIONE - VALORI CALCOLATI SU BASE 2005) SPESA DELLE FAMIGLIE PER CONSUMI FINALI REDDITO LORDO DISPONIBILE DELLE FAMIGLIE 6 Elaborazioni Mindshare su dati ISTAT

7 MAI COSI TANTE OPPORTUNITA NEL GIORNO MEDIO PER CONTATTARE I CONSUMATORI CONTATTI PUBBLICITARI NEL GIORNO MEDIO CONTATTI PUBBLICITARI NEL GIORNO MEDIO Si assiste ad un esplosione dei contatti Stime Mindshare

8 MAI COSI DIVERSI Dividendo in tre parti la popolazione italiana in base al consumo televisivo, scopriamo che la fruizione e molto diversa 33% della popolazione italiana guarda la TV 33% della popolazione italiana guarda la TV 33% della popolazione italiana guarda la TV 1h 31 4h 05 8h 23 nel giorno medio nel giorno medio nel giorno medio 8 Elaborazioni Mindshare su dati Auditel Q1 2014

9 AGENDA LA NUOVA ITALIA E IL TRAMONTO DEL TARGET SOCIODEMOGRAFICO ROBERTO BINAGHI LIGHT TV VIEWERS, COMPORTAMENTO MEDIATICO E IMPORTANZA NEL CONTESTO ITALIANO MARCO BRUSA RILEVANZA DEI LIGHT TV VIEWERS SUGLI ACQUISTI: METODOLOGIE E STRUMENTI PER OTTIMIZZARE LA PIANIFICAZIONE SUI TARGET DI CONSUMO GUIDO MAZZOCCOLA NIELSEN TOOL IN ACTION: UN NUOVO APPROCCIO ALLA PIANIFICAZIONE DEI MEDIA PIETRO AGOSTI 9

10 NON TUTTI GUARDANO LA TV ALLO STESSO MODO LIGHT TV VIEWERS < 3H NEL GIORNO MEDIO 46% MEDIUM TV VIEWERS TRA 3H E 6H NEL GIORNO MEDIO 33% HEAVY TV VIEWERS > 6H NEL GIORNO MEDIO 21% Elaborazioni Mindshare su dati Auditel Q ORE DEDICATE ALLA TV NEL GIORNO MEDIO ADULTI (MIO.) - DATI AUDITEL Q1 2014

11 L AUDIENCE LIGHT VIEWERS RISULTA SOTTOESPOSTA RISPETTO ALLA PRESSIONE PUBBLICITARIA MEDIA La distribuzione media dei GRP per una campagna da 100 GRPs su target Adulti Elaborazioni Mindshare su dati Auditel Q1 2014

12 REACH 3+ A PARI GRP, 3 CURVE DI COSTRUZIONE DELLA COPERTURA SU LIGHT, MEDIUM E HEAVY VIEWERS 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% CAMPAGNE TV Q TOTALE TV ALIMENTARI, BEVANDE, TELECOMUNICAZIONI, TOILETRIES, FINANZA/ASSICURAZIONI GRP SU ADULTI COMPOSIZIONE DEL TARGET HEAVY 21% MEDIUM 33% LIGHT 46% REACH 3+ SU ADU HEAVY VIEWERS Elaborazioni Mindshare su dati Auditel Q REACH 3+ SU ADU MEDIUM VIEWERS

13 AGENDA LA NUOVA ITALIA E IL TRAMONTO DEL TARGET SOCIODEMOGRAFICO ROBERTO BINAGHI LIGHT TV VIEWERS, COMPORTAMENTO MEDIATICO E IMPORTANZA NEL CONTESTO ITALIANO MARCO BRUSA RILEVANZA DEI LIGHT TV VIEWERS SUGLI ACQUISTI: METODOLOGIE E STRUMENTI PER OTTIMIZZARE LA PIANIFICAZIONE SUI TARGET DI CONSUMO GUIDO MAZZOCCOLA NIELSEN TOOL IN ACTION: UN NUOVO APPROCCIO ALLA PIANIFICAZIONE DEI MEDIA PIETRO AGOSTI 13

14 LA FUSIONE HOMESCAN CON TV, INTERNET E MOBILE Vengono raccolte le informazioni di base dai diversi panel. Gli individui vengono gemellati sulla base di alcune caratteristiche comuni. Attraverso la fusione viene generato un individuo del quale siamo in grado di conoscere comportamenti di fruizione Media e atti d acquisto. 14 Source: Nielsen

15 IL TGT DI CONSUMO SI INTEGRA NEGLI STRUMENTI OPERATIVI BMV TV VIEWING splitted by TIME SPENT PER DAY Internet RANKING splitted by AUDIWEB CATEGORIES DAY-PARTS PARENT (e.g.rcs) NETWORKS (e.g. MEDIASET) BRAND (e.g. CORRIERE) TV CHANNELS (e.g. CANALE 5) CHANNELS (e.g. CORRIERE MILANO) TV PROGRAMS (e.g. GRANDE FRATELLO) MOBILE APPS Powered by Powered by

16 Media Universo LTV ( Casi) Elaborazioni Nielsen: Target RA LTV vs RA ALTO ACQUIRENTI E LIGHT TV V. NELLE CATEGORIE Mappa delle marche nella categoria Shampoo Brand A Brand B Brand C Brand G Brand D Farla a matrice alto basso Brand E Brand F PLT Idx 70 Peso LTV (index avg = 100) Idx 130

17 AGENDA LA NUOVA ITALIA E IL TRAMONTO DEL TARGET SOCIODEMOGRAFICO ROBERTO BINAGHI LIGHT TV VIEWERS, COMPORTAMENTO MEDIATICO E IMPORTANZA NEL CONTESTO ITALIANO MARCO BRUSA RILEVANZA DEI LIGHT TV VIEWERS SUGLI ACQUISTI: METODOLOGIE E STRUMENTI PER OTTIMIZZARE LA PIANIFICAZIONE SUI TARGET DI CONSUMO GUIDO MAZZOCCOLA NIELSEN TOOL IN ACTION: UN NUOVO APPROCCIO ALLA PIANIFICAZIONE DEI MEDIA PIETRO AGOSTI 17

18 I VANTAGGI La distribuzione media dei GRP per una campagna TV da 100 GRPs su target Adulti % contatti Light Viewers LIGHT VIEWERS MEDIUM VIEWERS HEAVY VIEWERS IL WEB A COMPLETAMENTO DEL PIANO TV: RECUPERO DI GRPS E COPERTURA SUL SEGMENTO MENO ESPOSTO ALLE CAMPAGNE TELEVISIVE. MASSIMA SINERGIA FRA GLI SCHERMI E CREAZIONE DI EFFICIENZA 18

19 A COSA SERVE COSTRUIRE E VALUTARE PIANI MULTIMEDIALI BILANCIATI FRA LIGHT, MEDIUM ED HEAVY VIEWERS TV 3 mezzi, 1 ambiente di pianificazione 19 Stessi KPI media per i 3 mezzi Ranking multimediali Valutazioni su Light, Medium, Heavy TV Viewers Calcolo dei risultati multimediali

20 UN TRATTO DISTINTIVO DEL PRODOTTO : L INTEGRAZIONE CON LA DATA FUSION NIELSEN 3 PLUS DA RICORDARE: 1.NIELSEN TWINSCREEN: il tool Nielsen ci permette di selezionare i siti Web con una più alta concentrazione di utenti Light TV Viewers 2.UNA ANCORA PIU ACCURATA VALUTAZIONE DELLE COPERTURE MULTIMEDIALI: Kubik si avvale dei dati individuali di viewership (Auditel/Audiweb) dei singoli siti e canali TV 3.TARGET DI CONSUMO DIRETTAMENTE PIANIFICABILI: i target di consumo possono essere importati e utilizzati nel software di pianificazione 20