Temporary Manager. Presentazione Programma di Affiliazione Page 1

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1 Temporary Manager Presentazione Programma di Affiliazione 2010 Page 1

2 Smart Work nel Temporary Management Smart Work è una società di consulenza aziendale con sede a Milano. La mission è quella di essere un vero e proprio Integratore ed Acceleratore Commerciale per lo sviluppo del business dei propri clienti. La divisione TM (Temporary Management) ha l obiettivo di proporre un servizio che, attraverso un determinato concetto di flessibilità, accompagna le aziende clienti nell affrontare situazioni di cambiamento mediante l'inserimento temporaneo di manager professionisti (temporary managers), altamente qualificati, con obiettivi, tempi e deleghe predeterminati. Target: PMI & Medie Aziende Page 2 Prodotti: Risorse Progetti

3 Page 3 Smart Work: Aree di Intervento (1) Turnaround Ristrutturazione Crisi aziendale Per turnaround si intende il piano di risanamento e di ristrutturazione profonda di una azienda in crisi, che si realizza in due momenti: il primo volto a porre termine alle cause che hanno portato alla crisi dell'azienda, il secondo teso al perseguimento di un piano di recupero della redditività. Negli anni la specializzazione professionale ha portato alcuni manager ad assumere una forte connotazione di "ristrutturatori. Negli ultimi anni sono ritornati estremamente attivi i fondi di investimento di private equity, dedicati ai turnaround. Vuoto manageriale Una mancanza improvvisa in una posizione chiave dell azienda, che richiede la ricerca accurata di un sostituto per il tempo necessario a ricercare un dirigente a tempo indeterminato. Un TM copre il gap per il periodo necessario. Sviluppo e direzione commerciale Con un TM direttore commerciale, l azienda ha la garanzia di una corretta impostazione della strategia commerciale per un veloce rilancio delle attività commerciali. Acquisizioni Cessioni Chiusure Eventi straordinari e unici come acquisizioni, cessioni e chiusure di azienda, sono tipiche attività svolte da un TM. Start up Dall idea dell imprenditore alla realizzazione: il TM affianca l imprenditore nell implementazione della struttura e dei piani marketing che serviranno per dare corpo all «idea» originale avviando la società.

4 Smart Work: Aree di Intervento (2) Direzione a progetto (project management) Il TM realizza progetti delimitati nel tempo, ma importanti per la strategia aziendale per dimensione, tempestività, opportunità. Passaggio generazionale Il fondatore dell azienda ha iniziato l attività ma non riesce a passare ai discendenti il giusto scettro di comando e di strategia aziendale. Il TM lo aiuta in questo compito delicato fatto di continuità di business e relazioni aziendali/familiari. Amministrazione, finanza e controllo Diversi tipi di progetti possono essere realizzati in quanto ambito: adeguamento a nuovi principi fiscali ed economici in multinazionali, situazioni di particolare stress finanziario, riorganizzazione di una funzione od inserimento di un membro della famiglia dell imprenditore. Affari internazionali Sviluppo Commerciale all Estero L azienda ha un prodotto/servizio che è appetibile all estero e desidera allargare il proprio mercato, ma ha una dimensione locale. Un TM esperto di affari internazionali pone le basi per l espansione all estero, analizzando i mercati, trovando gli agenti e i distributori, strutturando la documentazione utile per la gestione di affari internazionali. Page 4

5 Modalità di Intervento Temporary Management / Project Management Siamo specializzati in interventi di gestione temporanea a livello di direzione generale, di direzione di funzione e di project management. La caratteristica distintiva è che SMART WORK assume la responsabilità di risolvere il problema del cliente. Il TM non opera da solo, ma con il supporto diretto e continuo di SMART WORK. E' la società che ha il rapporto con il cliente, che risponde della qualità del servizio e presenta la soluzione manageriale adatta a risolvere il problema. Executive search di Temporary Manager Siamo specializzati nella ricerca di Temporary Manager di alto livello da inserire a tempo determinato nell azienda cliente. L'erogazione del servizio non è diversa da quella utilizzata per le posizioni a tempo indeterminato. Il cliente paga un compenso proporzionale alla remunerazione al TM. Il rapporto tra l'azienda e il TM è diretto, basato su un contratto a tempo determinato o di consulenza o di collaborazione a progetto. Il TM non ha quindi nessun supporto operativo dalla società di executive search. Body Renting La responsabilità dell intervento è del singolo manager. SMART WORK si occupa della ricerca, della rifatturazione e della eventuale sostituzione del TM in caso di interruzione improvvisa del rapporto di lavoro per qualunque causa Page 5

6 Benchmark rispetto a competitori Premessa L attività in Temporary Management M in Italia esiste formalmente da molto tempo (almeno 20 anni), tuttavia solo di recente (dal 2008) ha iniziato a diventare uno strumento più noto per le aziende. Il panorama di offerta si articola in: ❶ Professionisti autonomi. Questi propongono le proprie competenze ed attività (quindi vendono se stessi) direttamente alle aziende, una volta acquisito il mandato eseguono direttamente l attività. ❷ Società di Consulenza. Queste sono società che aggregano specificatamente i temporary manager e che fanno network ovverosia delegano agli stessi TM la promozione del modello presso le aziende. In quasi tutti casi sono i partner anziani ad essere più attivi. L attivazione del progetto viene delegata al TM del network della società in funzione ai requirements richiesti. ❸ Società di Ricerca & Selezione. Queste sono società che nell ultimo periodo (di crisi) hanno destinato una parte del proprio portafoglio di candidati a questa attività temporanea. Verso il mercato aziende propongono un percorso di identificazione ed acquisizione della risorsa di TM simile alla ricerca diretta / annunci della R&S. Il fattore unificante è la completa RESPONSABILIZZAZIONE verso il cliente del TM, il quale è l unico interlocutore operativo presso l azienda. Page 6

7 I vantaggi per le aziende Nessun obbligo di assunzione e relativi costi Nessuna penale per interruzione del rapporto di collaborazione Forti e qualificate competenze Esperienza e formazione interna Miglioramento delle relazioni interne ed esterne Supporto da parte di SMART WORK con servizi di aiuto al TM Attività misurabile sugli obiettivi Possibilità di corresponsabilizzazione sui risultati dell azienda Ampia gamma di professionisti immediatamente disponibile Metodologia di Executive Search per i professionisti / azienda Modularità dell intervento (anche alcuni giorni la settimana Temporary Manager a tempo parziale) Page 7

8 La proposta di Smart Work per i TM Smart Work ha identificato una nicchia di intervento dove può posizionare con efficacia il proprio servizio di TM Infatti, la natura stessa di Smart Work, società da sempre operante nell area commerciale, ci conferisce un immediato vantaggio competitivo che verrà reso disponibile anche ai TM che si avvicineranno a Smart Work. Iscrizione o affiliazione? Facilities Iscritti Affiliati Inserimento nella B anca Da ti Profili SI SI personale di Smart W ork S.r.l. NO SI Logo e Utilizzo del Brand Smart Work: Biglietti da Visita e Carta intestata) NO SI Prelazione nell'essere selezionato per un Task di TM NO SI Visibilità del profilo verso gli altri TM NO SI Convenzioni e sconti da accordi Smart Work con terze parti NO SI Mandato di promozione e compenso sulla vendita dei servizi Smart Work NO SI Accesso privilegiato (sconto economico) ai servizi Smart Work per le persone NO SI Fee annuale anno Nota: Iva 20% esclusa Page 8

9 I vantaggi per i Temporary Managers affiliati Smart Work mette a disposizione della divisione di Temporary Management (vedi anche slide sulla rete commerciale) due strutture di vendita: La prima opera a livello territoriale proponendo alle aziende l intero portafoglio servizi di Smart Work. La seconda è specializzata esclusivamente nei due servizi di Temporary Management e Outplacement In caso di ricerca da perte di una azienda cliente, questa avverrà prima tra tutti tra gli AFFILIATI Lo stesso AFFILIATO ha la possibilità di promuovere i nostri servizi sulle aziende che lu istesso conosce: questa attività (occasionale) consente di capitalizzare le proprie relazioni e avere un vantaggio economico diretto. Ulteriore elemento di distinzione dell AFFILIATO TM è la sua appartenenza al Team di un azienda (Smart Work): gli elementi distintivi di appartenenza sono appunto il biglietto da visita e la mail aziendale. Infatti, normalmente, le aziende preferiscono da sempre dialogare con aziende e società ed hanno la tentazione di esercitare una eccessiva leva verso i privati ed i consulenti. Più forti e riconoscibili saranno i TM, migliori saranno le condizioni economiche ed i progetti acquisiti. La concreta possibilità di essere un network coeso con gli altri TM da la possibilità di elaborare proposte e soluzioni che, da soli non sarebbero mai raggiungibili Page 9

10 La filiera di contatto con i TM / Affiliato TM Presentazione Servizio TM Invio a SW di Profilo TM FdV Territoriale FdV TM & CMC Iscrizione Affiliazione Promozione TM TM service service Acquisizione Contratto Curricula Profili Schede Associate TM Valutazione progetto Page 10

11 Rete Dedicata & Rete Territoriale 1) Rete Commerciale Smart Work Italia 2) Rete dedicata TM & CMC Paggiungere i propri obiettivi di sviluppo, Smart Work ha attivato un doppio binario dedicato alla promozione commerciale del servizio di TM e CMC Page 11

12 Contatti Smart Work Dr. Roberto Candela Business Development Partner T /19 contatto@smartwork.it roberto.candela@smartwork.it Smart Work srl Sede operativa: via Pestalozza Milano phone1: phone2: fax contatto@smartwork.it Page 12