Come trovare una nicchia redditizia!!!

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Ippolito Roberto
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1 Come trovare una nicchia redditizia!!!

2 Il contesto attuale H 2 Mercati maturi e proliferazione Clienti informati Offrire di più (migliori prestazioni) ad un prezzo più basso Far east Alternative a basso costo Crescita economica limitata Scarsa liquidità Credit crunch Minori entrate, margini lordi Mercificazione (prestazioni di pari valore, scelta basata sul prezzo)

3 Oggi MANGI PRANZO O SEI PRANZO B. Toskich

4 La crisi è solo l'ultima fase, l'espressione decadente, di una vecchia visione del mondo che non ha più contenuto: stiamo aspettando che un altro sistema salga sul palcoscenico.

5 La scelta è nostra Vogliamo continuare a raccontare la vecchia storia o siamo noi a dover cominciare a raccontarne una nuova? La scelta è tra essere parte del problema o protagonisti nel nuovo mondo

6 Il nostro credo è DISTINTI O ESTINTI B. Toskich

7 IL NUOVO PARADIGMA

8 EcoNoiMia Spirito Ecologico Ecologia Sostenibilità Energia individuale Il coraggio di prendersi la responsabilità Anima Collettiva Una cultura fatta di condivisione, reputazione e collaborazione L impresa del futuro è un impresa che democratizza i processi gestionali. Si basa sulla co-progettazione. Coinvolge Clienti, dipendenti,fornitori, concorrenti. Il futuro ci chiede di stimolare e governare la circolazione di questo talento collettivo. Cum(ergo) Sum. Insieme, sono.

9 Eco.Noi.Mia Richiede 1. Interdipendenza, con la natura, con i clienti, con i fornitori, con i collaboratori, con i concorrenti, con qualcuno che sa fare qualcosa che io non so fare 2. Unicità, essere unico vuol dire essere indispensabile, impara ad essere unico 3. Leadership, scegli di influenzare gli altri nel loro migliore interesse

10 Cosa succede in questi momenti di cambiamento?

11 Cultural Gap Il contesto muta rapidamente Non ho gli strumenti idonei per decifrare il contesto Non avendo regole nuove applico le vecchie regole alla nuova situazione Entro in fase confusionale Tento comunque di gestire la realtà

12 Rischio Non posso gestire il futuro e il presente con le regole del passato Entro in crisi Smetto di progettare il mio futuro Qualcun altro lo progetta per me secondo il suo tornaconto e non il mio

13 La rivoluzione che esige da tutti la capacità di offrire un contributo indispensabile Ci troviamo di fronte ad un mercato ipercompetitivo Se non sei ancora indispensabile è perché non hai deciso di esserlo!

14 La terza squadra Alle due squadre del precedente sistema industriale-televisivo Padroni e Manodopera se ne è aggiunta una terza, aziende e i professionisti carismatici

15 Aziende e professionisti che possiedono i propri mezzi di produzione, sanno fare la differenza, ci guidanoe ci mettono in contatto Sanno destreggiarsi nel caose riportare ordine, sanno inventare, instaurare rapporti, crearee fare in modo che le cose succedano

16 Il pensiero strategico delle Aziende carismatiche

17 Alcuni punti chiave Alcune tecniche per: - incrementare il valore della nostra offerta - riducendo contemporaneamente i costi per la sua realizzazione per diventare unici ed indispensabili per il proprio target tutto questo si ottiene con: il giusto atteggiamento ed una lieve variazione sul tema

18 Innovazione di valore Elimina Riduci costi Innovazione di valore Aumenta Crea Potere di acquisto Perseguire allo stesso tempo la differenziazione e il contenimento dei costi Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere K.W. Chan, M. Renée

19 Strumenti Quadro strategico Framework delle 4 azioni Schema per eliminare ridurre.

20 Il quadro strategico Alto curva di valore di Ringling Bros. And Barnum & Bailey Circhi locali Basso Prezzo Star internazionali Numeri con animali Posti prenotati Uso di più Suspanse e piste pericolo Umorismo e divertimento Tendone unico Un tema Ambiente raffinato Più produzioni Musiche e danze artistiche Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere K.W. Chan, M. Renée

21 Framework 4 azioni Riduzione Quali fattori andrebbero ridotti al di sotto dello standard di settore Eliminazione Tra i fattori che l industria dà per scontati Nuova curva del valore Creazione Quali fattori mai offerti dal settore dovrebbero essere creati Aumento Quali fattori andrebbero aumentati ben al di sopra dello standard di settore Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere K.W. Chan, M. Renée

22 Schema per eliminare Eliminare Star internazionali Numeri con animali Posti prenotati Usodi più piste Ridurre Un solo tendone Aumentare Umorismo e divertimento Suspense e pericolo Creare Un tema Ambiente raffinato Più produzioni Musiche e danze artistiche Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere K.W. Chan, M. Renée

23 Il quadro strategico di un impresa carismatica Alto curva di valore di Ringling Bros. And Barnum & Bailey curva di valore di Cirque du Soleil Circhi locali Basso Prezzo Star internazionali Numeri con animali Posti prenotati Uso di più Suspanse e piste pericolo Umorismo e divertimento Tendone unico Un tema Ambiente raffinato Più produzioni Musiche e danze artistiche Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere K.W. Chan, M. Renée

24 Non dimentichiamo Focus, l azienda non disperde i suoi sforzi occupandosi di tutti i fattori competitivi Divergenza (X factor) Tagline

25 Aiutatemi a cambiare il mondo, non il pianeta, diventate messaggeri di verità ma il vostro mondo lavoriamo insieme impegnamoci a essere unici assumiamoci la responsabilità di influenzare gli altri, scegliamo di essere leader

26 Fedeècredereciòcheancoranonvedieil suopremioèvedereciòcheoracredi Sant Agostino Grazie per l attenzione

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