Le aziende producono 2 prodotti Tutte le aziende vendono questi due prodotti nello stesso mercato. Clienti

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1 The Business Game 1

2 Ambiente competitivo Le aziende producono 2 prodotti Tutte le aziende vendono questi due prodotti nello stesso mercato Clienti This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 2

3 Il mercato Le squadre ricevono indicazioni sullo scenario (ambiente competitivo) in cui andranno a competere Parametri Nello scenario sono contenute tutte le informazioni relative al mercato Rapporto Qualità Prezzo This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 3

4 Il rapporto qualità-prezzo (RQP) Rappresenta la sintesi dell opinione del cliente nei confronti dei prodotti offerti dall azienda. Determina la quota di mercato (QM) dell azienda, poiché i pezzi venduti sono proporzionali al RQP Il RQP si definisce come la somma pesata delle tre prestazioni esterne (ciò che vede il cliente): Il prodotto offerto Il servizio offerto Il prezzo di vendita This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 4

5 Successo aziendale L OBIETTIVO DEL GIOCO E DI OTTENERE IL MAGGIOR PUNTEGGIO DI SUCCESSO AZIENDALE Il successo aziendale è una media ponderata di: Successo Competitivo Successo Reddituale This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 5

6 Supply Chain Fornitori Materie Prime Componenti Produzione Interna Outsourcing Prodotti Finiti Prodotti Finiti Clienti This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 6

7 La Previsione di Vendita Leva fondamentale per gestire la produzione: Questa leva è necessaria per bilanciare la produzione tra i due prodotti Suddivide la capacità produttiva effettiva tra le due linee di prodotto This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 7

8 Previsione di Vendita Capacità produttiva= 300 pz Previsione Prodotto UNO = 100 pz Previsione Prodotto DUE = 50 pz La produzione produrrà con rapporto: Prodotto UNO / Prodotto DUE = 100 / 50 Produzione Prodotto UNO = 200 pz Produzione Prodotto DUE = 100 pz This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 8

9 Previsione di Vendita (2) Quando la previsione è inferiore alle scorte in magazzino quel prodotto non andrà in produzione: Magazzino Prodotto UNO Previsione Prodotto UNO 100 pz 80 pz Produzione Prodotto UNO 0 pz This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 9

10 Scenario Il mercato è di tipo B2B: I prodotti sono venduti ai negozi, i quali poi li vendono al cliente finale. Il mercato del Prodotto Uno («SUN-SUNG») è un mercato maturo, con un volume totale richiesto annuo quasi costante. La prima considerazione dei clienti di questo prodotto è il prezzo basso e la seconda considerazione è un buon servizio. I fattori chiave del processo decisionale includono servizio post-vendita, prezzo, e un prodotto di alta qualità. Il mercato del Prodotto Due («NOKKYA») è un mercato in crescita. L'andamento della domanda è in continuo aumento. Si tratta di un mercato innovativo. I suoi clienti richiedono alta tecnologia di prodotto. I fattori chiave del processo decisionale includono la ricerca e sviluppo e gli investimenti di prodotto. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 10

11 Analisi Strategica 11

12 Creazione di una strategia 1. Obiettivi strategici quota di mercato redditività 2. Analisi di mercato, della concorrenza e della propria azienda 3. Leve operative informazioni qualitative quantitative This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 12

13 Strategie

14 5 esempi di strategie: DISCOUNT TOP LINE INNOVATORE NICCHIA COMMODITY leader di costo, bassi investimenti, bassa penetrazione di mercato miglior rapporto qualità-prezzo di fascia alta, alti investimenti, prezzi elevati ma scarso margine alti investimenti in design, pubblicità, tecnologia, prestazione di tempo leader nella differenziazione: alta qualità, flessibilità, gamma, prezzi elevati con elevato margine minimizzazione dei costi ma attenzione alla qualità di prodotto, alti volumi, prezzi medio-bassi This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 14

15 Profili strategici: leve This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 15

16 SUCCESSO COMPETITIVO BASSO ALTO Posizionamento TOP LINE INNOVATORE COMMODITY DISCOUNT BASSO SUCCESSO REDDITUALE NICCHIA ALTO This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 16