AGENZIA PER LA RUSSIA

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1 AGENZIA PER LA RUSSIA C O M P A N Y P R O F I L E Brescia, Giugno 2012 Pagina 1

2 AGENZIA PER LA RUSSIA È UNA SOCIETÀ CONSORTILE NO PROFIT NATA NEL 2001, CON LO SCOPO DI SVILUPPARE I RAPPORTI TRA L'ITALIA, LA RUSSIA E LA SERBIA PREVALENTEMENTE TRA IMPRESE, ISTITUZIONI E ORGANISMI DI CARATTERE SCIENTIFICO. PER I DISTRETTI FEDERALI RUSSI NORD-OVEST E SIBERIANO, AGENZIA PER LA RUSSIA OPERA IN IN ITALIA HA LA PROPRIA SEDE A MILANO MENTRE NELLA FEDERAZIONE RUSSA È PRESENTE CON PROPRIE STRUTTURE NELLE CITTÀ E REGIONI CON CUI LA REGIONE LOMBARDIA HA SIGLATO DEGLI ACCORDI DI COOPERAZIONE CON LE ISTITUZIONI LOCALI: SAN PIETROBURGO, QUALITÀ DI LOMBARDIA POINT QUALE STRUTTURA DI RAPPRESENTANZA DEL SISTEMA SOCIO- ECONOMICO DELLA REGIONE LOMBARDIA MOSCA E NOVOSIBIRSK. INOLTRE, HA UN PUNTO DI RIFERIMENTO A BELGRADO. DAL 2002 INTRATTENIAMO OTTIMI RAPPORTI CON ZAO BANCA INTESA MOSCA CHE RISULTA ESSERE LA PIÙ IMPORTANTE BANCA ITALIANA CON LICENZA OPERATIVA IN RUSSIA, IN GRADO DI ASSISTERE LE AZIENDE ITALIANE GIÀ PRESENTI NELL AREA E TUTTE QUELLE INTERESSATE AD OPERARE IN QUESTO IMPORTANTE MERCATO, AGEVOLANDO L INTERSCAMBIO COMMERCIALE E GLI INVESTIMENTI TRA I DUE PAESI. CON BANCA INTESA I RAPPORTI SONO OTTIMI ANCHE IN SERBIA DOVE HA UNA FORTE PRESENZA SUL TERRITORIO. Agenzia per la Russia è regolarmente iscritta al Ministero della Giustizia della Federazione Russa Pagina 2

3 chi Siamo CdA Responsabili di Area Segreteria di Direzione Regione di Mosca Distretto Nord Ovest Distretto Siberiano Area Serbia VITTORINO BARUFFI Presidente MASSIMO METILLI Amministratore Delegato IRINA DEREBEZOVA Resp. Regione di Mosca MARINA DOBRINCHUK Resp. Distretto Nord Ovest AGNYIA IVATCHEVA Resp. Distretto Siberiano MARINA TIEFENTHALER Segreteria di Direzione Pagina 3

4 i Servizi per le Imprese RICERCHE DI MERCATO MICRO E MACRO ECONOMICHE Ricerca partner: fornitura di nominativi da noi direttamente selezionati di partner russi e di paesi CIS (agenti, distributori, grossisti, produttori, altro), organizzazione di incontri economici, partecipazione o visite a fiere in Russia. Informazioni e ricerche di mercato: macro analisi, sviluppo di studi di settore, studio sulle esigenze dei clienti, analisi dei concorrenti, analisi sociale, dati economici e finanziari, informazioni aggiornate sulla Russia e sulle singole Regioni. Informazioni analitiche sulle persone fisiche e giuridiche: registrazioni, bilanci e redditi, organizzazione, soci, informazioni bancarie, attività commerciali, referenze e reputazione, altre informazioni. TRADUZIONI E INTERPRETARIATO Traduzioni tecniche e specializzate, verifica e validazione di traduzioni, traduzione simultanea e consecutiva, interpretariato tecnico e specialistico. Localizzazione di materiale informativo e adattamento campagne pubblicitarie. Pubblicità, pubbliche relazioni e promozione: sfilate, cartellonistica stradale, riviste specializzate, partecipazione a fiere, altro. Pagina 4

5 ORGANIZZAZIONE DI MISSIONI COMMERCIALI Organizzazione di missioni economiche in Russia e in Serbia. Organizzazione di missioni di imprese estere in Italia. Organizzazione di eventi di informazione sui mercati di riferimento. ASSISTENZA LEGALE Registrazione di rappresentanze, filiali e società con capitale straniero, preparazione dei documenti necessari, assistenza nella registrazione. Supporto per la verifica e registrazione di contratti di affitto per uffici, di spazi per costruzioni industriali e di magazzini. Assistenza nella stesura e preparazione di contratti ad uso commerciale per la distribuzione di prodotti. RICERCA PARTNER Ricerca mirata di partner russi presentando i prodotti, le modalità di produzione, i punti di forza, la realtà aziendale italiana e i prezzi individuando il segmento di mercato a cui rivolgersi. Pagina 5

6 i nostri Progetti IL PORTALE DI ACCESSO ALLE AZIENDE ITALIANE PER L IMPRENDITORIA RUSSA L attuale fase economica vede sempre più assottigliarsi i budget dedicati alle azioni di supporto all internazionalizzazione delle PMI messi a disposizione dagli Enti Locali. In parallelo il sistema bancario e assicurativo ha irrigidito ulteriormente i parametri di accesso agli strumenti operativi necessari alle aziende impegnate sui mercati esteri. Spesso a tale rigidità si associa anche una problematica di costo degli strumenti legato al rischio paese che ipoteca il margine di contribuzione scoraggiando l imprenditore nella sua azione di penetrazione del mercato. Con Incoming Russia l Agenzia per la Russia fornisce una soluzione a supporto dell internazionalizzazione: a basso impatto economico, valorizzando le risorse a disposizione dei soggetti interessati; ad elevato standard qualitativo nella realizzazione dei progetti, assicurando un servizio misurabile attraverso gli strumenti utilizzati e lo sviluppo delle varie fasi; replicabile e modulare per ogni distretto industriale, adattabile alle diversità del tessuto economico del territorio nazionale. Pagina 6

7 UN SISTEMA ALTERNATIVO ALLE TRADIZIONALI MISSIONI DELLE DELEGAZIONI ITALIANE ALL ESTERO Il modello di lavoro collaudato, che ha portato a dei risultati tangibili, è stato sviluppato con un approccio qualitativo secondo le seguenti fasi: selezione delle imprese italiane. Le Imprese italiane interessate a instaurare rapporti economici o a rafforzarli nei Paesi sopra citati. La selezione delle imprese deve tener conto di parametri che le portano ad essere classificate sulla base delle loro capacità di internazionalizzazione; profilazione. Redazione profili delle società italiane selezionate, le schede profilo debbono riportare i dettagli necessari che permettono la selezione accurata dei partner esteri; traduzione dei profili. La localizzazione della documentazione è un passaggio importante, presentarsi utilizzando la lingua del futuro potenziale partner è un biglietto da visita imprescindibile; presentazione del progetto. Presentazione delle attività di progetto alle aziende italiane selezionate allo scopo di rispondere ad eventuali quesiti ed osservazioni; selezione delle aziende straniere. Selezione delle aziende straniere interessate a visitare le aziende italiane selezionate (come da profili tradotti). Talvolta le aziende straniere contattate esprimono il loro interesse a prodotti complementari non oggetto delle produzioni italiane selezionate. In tal caso, si cercheranno in Italia le aziende / a in grado di soddisfare le esigenze espresse; organizzazione della missione delle imprese straniere in Italia. Le imprese russe dove potranno incontrare i nostri imprenditori visitandoli direttamente presso la loro sede. Rappresenta la fase conclusiva dell azione propedeutica ovvero l avvio dei contatti diretti. Pagina 7

8 UN AGGIORNATO MODELLO DI SUPPORTO ISTITUZIONALE ALL INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE ITALIANE Tutte le fasi descritte sono svolte in stretto contatto con l'ente committente al fine di fornire risposte concrete in ciascuna fase di sviluppo e dar risposta ad eventuali precisazioni e necessità avanzate dalle imprese italiane coinvolte. Tale modello di lavoro è stato sviluppato con successo dando riscontri maggiori e risultati concreti alle imprese italiane rispetto all'organizzazione di missioni commerciali nei Paesi esteri. Da parte delle controparti straniere riveste estremo significato vedere le produzioni, i prodotti e l'organizzazione aziendale per valutare concretamente la possibilità di sottoscrivere accordi economici. Pagina 8

9 THIRD MILLENNIUM INTEGRATED AND MODULAR AIRPORT SYSTEM Third Millennium Integrated and Modular Airport System è un progetto che intende rispondere alle esigenze sopra evidenziate e risolvere i problemi connessi attraverso l impiego di una armonica integrazione di tecnologia russa e italiana secondo le direttive del Presidente Putin. La cooperazione tra aziende russe e italiane è, infatti, tanto più auspicabile in quanto basata sulla complementarietà delle reciproche tecnologie e sulla necessità di competere efficacemente sul mercato globale: un moderno sistema italiano A-SMGCS per il controllo e la gestione della movimentazione a terra di aeromobili e veicoli; un sofisticato sistema italiano di software che coordina l attività di radar di produzione russa, illuminazione piste, taxi-way e piazzali, ammodernamento dei terminal e del land - side (percorsi ottimali per passeggeri, i punti di controllo, check-in, controllo personale e bagaglio, controllo di polizia); gestione e controllo dei parcheggi e dei bagagli (bhs: baggage handling system); un sistema di radio telecomunicazioni russo integrato e ottimizzato da un partner italiano Il tutto inquadrato in un modello di gestione aeroportuale globale organizzato su un efficiente esempio italiano. Pagina 9

10 THE NEW FRONTIERS OF NUTRITION: IPOTESI PER UN PROGETTO DI FILIERA, AGRO ZOO TECNICO FINALIZZATO A GARANTIRE UNA PIÙ SANA E QUALITATIVAMENTE ELEVATA FONTE DI ALIMENTAZIONE PER LE NUOVE GENERAZIONI PIANO INDUSTRIALE & COMMERCIALE PER LA REGIONE DI BELGOROD FEDERAZIONE RUSSA E possibile documentarsi sugli altri progetti di Agenzia per la Russia sul sito Pagina 10

11 le Missioni Alcune tra le esperienze più significative degli ultimi anni 2003 Convegno a Milano sul tema dei trasporti Italia - Russia via Finlandia. In collaborazione con FinPro, l'ambasciata Italiana e Finlandese 2004 Missione di PMI del settore agro-alimentare e vini a San Pietroburgo con degustazioni presso Grand Hotel Europe 2005 Organizzazione missione di una delegazione istituzionale ed economica della Regione Lombardia a San Pietroburgo con particolare riferimento al settore turistico e alimentare Missione di PMI del settore agro-alimentare e vini a Mosca Mssione di PMI del settore alimentare e agricolo a Belgorod Organizzazione di una sfilata di moda a San Pietroburgo di aziende italiane in collaborazione con la Camera di Commercio di Firenze Organizzazione e partecipazione di imprese lombarde alla fiera SibFashion di Novosibirsk Pagina 11

12 2006 Missione di PMI a Novosibirsk nel settore I.T. Missione di PMI del settore arredamento casa a Mosca Supporto all organizzazione di una missione della Regione Lombardia a Novosibirsk Organizzazione e partecipazione di imprese alla fiera SibFashion di Novosibirsk 2007 Sottoscrizione accordo con SibFair (Ente Fiera di Novosibirsk) Organizzazione visita di buyer siberiani a Milano del settore abbigliamento in occasione della fiera Milano Moda 2008 Supporto all organizzazione di una missione della Regione Lombardia a Novosibirsk Organizzazione e partecipazione di imprese alla fiera SibFashion di Novosibirsk Coordinamento progetto di cooperazione scientifica tra Accademia delle Scienze di Novosisibirsk e organismi di ricerca italiani volto a identificare e industrializzare tecnologie innovative (attività tuttora in corso) Pagina 12

13 2009 Progetto sulla cooperazione scientifica in Siberia. In collaborazione con Regione Lombardia, CCIAA Milano, CCIAA Brescia, Parco Tecnologico Padano, CSMT Brescia, Consorzio Inn.Tec, Brescia Export, Politecnico di Milano (attività terminata nel 2010) Organizzazione di una missione di produttori di vino e alimentari a Belgrado con degustazioni Organizzazione di una missione di imprese a Belgrado in collaborazione con la Camera di Commercio e l'unione Industriale di Varese (Univa) 2010 Organizzazione di una missione a Milano di operatori tessile moda provenienti da San Pietroburgo e Novosibirsk in occasione della Fiera Internazionale Milano Unica con visite specialistiche ad aziende lombarde Missione di imprese del settore energia a San Pietroburgo. Iniziativa organizzata in collaborazione con CCIAA Varese, Univa ed Energy Cluster di Legnano Seminario sulle dogane russe e la nuova normativa doganale. Organizzato a Mantova in collaborazione con Confindustria Mantova Pagina 13

14 2011 missione di imprese italiane a Belgrado. Iniziativa organizzata in collaborazione con Regione Lombardia e l'istituto Nazionale per il Commercio Estero (ICE) Missione di imprese serbe in Lombardia con visite presso imprese lombarde Missione di imprese bosniache in Lombardia con visite presso imprese lombarde Road show seminariali sulla Serbia organizzati presso le Confindustrie di Mantova, Bergamo, Lecco e Varese. Iniziativa organizzata in collaborazione con Confindustria Lombardia Missione di imprese russe di Mosca e San Pietroburgo a Mantova per visite presso imprese locali. Iniziativa organizzata su incarico della CCIAA di Mantova Missione di università e centri di ricerca italiani in Serbia con lo scopo di incontrare centri di ricerca locali e sviluppare progetti di cooperazione scientifica. Iniziativa organizzata in collaborazione con Regione Lombardia e l'istituto Nazionale per il Commercio Estero (ICE) Progetto sulla cooperazione scientifica e industriale nel comparto meccanico sull'area della Siberia. In collaborazione con Regione Lombardia, CCIAA Brescia, Anima (Federazione Associazioni Industria Meccanica e Affini), Brescia Export. Pagina 14

15 i Seminari 2010 Esportazione in Russia: nuove circostanze, soluzioni ottimali. Ottobre Si sono tenuti i seminari presso Apindustria Brescia, Distretto Calze di Castelgoffredo e Unione degli Industriali di Mantova sul tema: nuova normativa doganale russa in vigore da Luglio I seminari sono stati organizzati in collaborazione con gli enti territoriali locali. Agenzia per la Russia, nella persona del suo AD Massimo Metilli, è intervenuta in qualità di relatore assieme all'azienda di San Pietroburgo Cargo Design specializzata in materia. Pagina 15

16 2011 Serbia: la sfida lombarda per competere. Luglio Presso le sedi di alcune Confindustrie territoriali lombarde si sono tenuti i Seminari sulla Serbia, in particolare: - 4 Luglio Confindustria Saronno (Alto Milanese); - 5 Luglio Confindustria Mantova; - 6 Luglio Confindustria Bergamo; - 7 Luglio Confindustria Lecco. Agenzia per La Russia, nella persona del suo AD Massimo Metilli è stata coinvolta in qualità di relatore e co - organizzatrice degli eventi. Il seguito dei seminari ha prodotto la selezione di partner serbi che potranno visitare le imprese lombarde nel periodo fine Settembre primi di Ottobre Pagina 16

17 cosa vuol dire Lombardia Point Lombardia Point è la rete degli sportelli regionali per l internazionalizzazione in Lombardia. Su questa piattaforma sono disponibili i servizi offerti dagli Enti di supporto all internazionalizzazione: Camere di Commercio, Regione Lombardia, Ministero per lo Sviluppo Economico, ICE, SACE, SIMEST. Lombardia Point è rivolto a tutte le imprese lombarde attive e iscritte al Registro Imprese, con sede legale e/o operativa in Lombardia, che operano sui mercati esteri o sono interessate ai temi legati all internazionalizzazione. Pagina 17

18 hanno Lavorato con noi Agenzia per la Russia nell arco degli anni ha stabilito e sviluppato relazioni e progetti in diversi settori con numerosi operatori italiani, russi e serbi rappresentativi del sistema economico, citiamo i più rappresentativi: ITALIA Camere di Commercio CCIAA Mantova CCIAA Varese CCIAA Brescia CCIAA Milano Associazioni di categoria UNIVA (Unione degli Industriali di Mantova) Confindustria di Mantova Confindustria Lombardia API Lombarda: (sede a Milano Lombardia) La sua azione si articola nella difesa degli interessi e nella valorizzazione dell industria lombarda di piccola e media dimensione, ponendo in essere iniziative e programmi svolti con l obiettivo di favorire lo sviluppo economico, si occupa del coordinamento fra le associazioni provinciali, al fine di uniformare ed armonizzare le loro attività di assistenza e di rappresentanza delle aziende associate. Consorzi Consorzio Brescia Export : (sede a Brescia Lombardia) e un Consorzio che associa e rappresenta 180 imprese di diversi settori : meccanico, arredo casa, tessile, abbigliamento, articoli casalinghi, alimentare. Consorzio Provex : (sede a Varese Lombardia) associa e rappresenta 120 imprese ed è di riferimento all Associazione Industriali della Provincia di Varese. Associa imprese di diversi settori quali meccanica di precisione, abbigliamento moda, arredo casa. Pagina 18

19 Consorzio Como Export: (sede a Como Lombardia) associa e rappresenta 80 imprese, particolarmente specializzate in prodotti per arredo casa. Consorzio Oglio-Po: (sede a Mantova Lombardia) associa e rappresenta 230 imprese particolarmente specializzate nei settori alimentare, arredo casa, mobili, prodotti per igiene della casa. Consorzio GSL Service: (sede a Usmate Velate Lombardia) associa imprese della subfornitura prevalentemente della Regione Lombardia. Consorzio Italia Produce: (sede a Milano Lombardia) associa e rappresenta 40 aziende nel settore mobili e arredo casa. Consorzio Visconteo: (sede a Milano Lombardia) associa e rappresenta 60 imprese specializzate nei settori moda, abbigliamento, accessori in pelle (borse, cinture, ecc.). Consorzio Lavora e Produce: (sede a Brescia Lombardia) associa e rappresenta 40 imprese specializzate nel settore meccanico, macchinari agricoli, edilizia. Consorzio C.S.M.T. e INNTEC: (sede a Brescia Lombardia) associa e rappresenta 180 imprese in prevalenza del settore meccanico ed è una realtà produttiva collegata all Università di Brescia che è la seconda per importanza in Lombardia. Aziende di promozione Promos: (sede a Milano Lombardia) società di proprietà della Camera di Commercio di Milano per la promozione delle imprese della provincia di Milano all estero. Promo Firenze: (sede a Firenze Toscana) società di proprietà della Camera di Commercio di Firenze per la promozione delle imprese della provincia di Firenze all estero. Promimpresa Mantova: società di proprietà della Camera di Commercio di Mantova per la promozione delle imprese della provincia di Mantova all estero. Istituti di ricerca Istituto Sperimentale Italiano Lazzaro Spallanzani : (sede a Rivolta D Adda Cr) Le finalità principali dell'istituto Sperimentale Italiano "Lazzaro Spallanzani" sono di ricerca scientifica e di sperimentazione nel campo della riproduzione e selezione animale, specialmente incentrata nelle tecniche di embriologia sperimentale, nella citofluorimetra a flusso, nel sessaggio del seme di bovini, nella genetica molecolare (con particolare riferimento alla Real Time PCR) e nella criobiologia, ma anche nel campo della tipizzazione e Pagina 19

20 caratterizzazione genetica di specie diverse e della tracciabilità degli alimenti di origine animale. Le specie d'interesse spaziano dai mammiferi domestici ai pesci ed alle api. Parco Tecnologico Padano Lodi : (sede Lodi Lombardia) società di proprietà della Regione Lombardia specializzata nella ricerca e sviluppo delle biotecnologie. Politecnico di Milano FEDERAZIONE RUSSA Camere di Commercio Camera di Commercio di Leningrado Camera di Commercio di Novosibirsk Istituzioni Regione di Leningrado Regione di Novosibirsk Regione di Nizhny Novgorod Aziende Peterburg Gaz Motostory Siblitmash Accordo Siberiano Gas Club Cargo Design A rchitettura Nova Dantrade Service Pagina 20

21 Rosprodmashservice Lenoblagrosnab Istituti di ricerca Università Statale di San Pietroburgo Accademia delle Scienze di Novosibirsk REPUBBLICA DI SERBIA Dan Company Master Inzenjering Unioninvest (Bosnia) Pagina 21

22 AGENZIA PER LA RUSSIA S.C.R.L. VIA BRANZE, BRESCIA (IT) TEL FAX Pagina 22

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