L accesso facile ai bandi di progettazione.

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1 L accesso facile ai bandi di progettazione

2 Il Problema Nel Mercato dei bandi pubblici di progettazione, la Domanda e l Offerta hanno difficoltà di incontro. La Domanda, da parte della Pubblica Amministrazione, vale circa 600 Mln di euro/anno e l Offerta potenziale è costituita da oltre operatori del settore (ingegneri, architetti, geologi, società di professionisti, etc ). Per comprendere la dimensione del problema di incontro tra Domanda e Offerta, ad Ottobre 2015 abbiamo lanciato una survey attraverso la Community degli Alumni del Politecnico di Milano e gli iscritti alla mailing list di concrei.com ed è emerso che oltre l 80% degli intervistati partecipa a meno di 10 gare l anno e il 60% non và oltre 5 gare l anno. E una situazione paradossale se consideriamo che gli operatori del settore hanno un fatturato in costante calo (-14% tra fonte: Inarcassa). 2

3 Target e Pain Pain: AUMENTARE FATTURATO * liberi professionisti dell Area Tecnica società di servizi tecnici VINCERE BANDI numero degli operatori del settore volume d affari procapite +20% -14% PARTECIPARE AI BANDI var * FONTE: Inarcassa; EPAP; CIPAG; EPPI e OICE var **FONTE: dati centro studi CNI ed una nostra survey condotta attraverso diversi canali tra cui la community del Politecnico di Milano (300 partecipanti su 1000 inviti) Cosa impedisce la partecipazione ai bandi? (vedi slide 4)

4 Target e Pain Cosa impedisce la partecipazione ai bandi? Secondo un sondaggio condotto dal Centro Studi del Consiglio Nazionale Ingegneri, solo il 27,9% partecipa a gare su invito e di questi solo il 20% partecipa alle gare aperte di progettazione in modo sistematico (rif. quaderno 146/2014 CNI). Per comprendere la dimensione del problema di incontro tra Domanda e Offerta del Mercato dei Bandi Pubblici, ad Ottobre 2015 abbiamo lanciato una survey attraverso la Comunity degli Alumni del Politecnico di Milano e gli iscritti alla mailing list di concrei.com ed è emerso che OLTRE L 80% DEGLI INTERVISTATI VUOLE INCREMENTARE IL NUMERO DI BANDI A CUI PARTECIPA MA AD IMPEDIRLO SONO DUE PRINCIPALI OSTACOLI: 1) CARENZA DI REQUISITI MINIMI RICHIESTI DAI BANDI; 2) CARENZA DI TEMPO. Nella slide successiva riportiamo uno schema di confronto tra i risultati della survey e l MVP di Concrei.com ADVANTAGES 4

5 La Soluzione Oltre l 80% degli intervistati* vuole incrementare il numero di Bandi a cui partecipa ma i principali ostacoli dichiarati nella Survey* sono: Cosa fà CONCREI.COM? Il 75% ritiene che l ostacolo principale sia: CARENZA DI REQUISITI Il 37% ritiene che l ostacolo principale sia: CARENZA DI TEMPO AUTOMATIZZA IL PROCESSO DI MATCHING TRA PROFESSIONISTI PER IL RAGGIUNGIMENTO REQUISITI MINIMI DI GARA SELEZIONE AUTOMATIZZATA DEI BANDI IN FUNZIONE DEI CURRICULA DEGLI UTENTI PRECOMPILAZIONE DELLA DOCUMENTAZIONE AMMINISTRATIVA DI GARA *Abbiamo condotto una survey attraverso diversi canali tra cui la community del Politecnico di Milano (300 partecipanti su 1000 inviti)

6 Il Mercato L UE pubblica gare di servizi ogni anno (considerando solo quelle superiori a euro) (***) DOMANDA: servizi tecnici richiesti dalla Pubblica Amministrazione vs OFFERTA: Professionisti e società dell area tecnica 283 mila utenti in Italia (**) 1,2 Mln utenti in Europa (*) Reddito medio 40(**) Keuro/ anno Il 100% utilizza regolarmente internet L Italia pubblica in media bandi/anno per affidare 600 Mln di euro/anno di servizi (***) (*) fonte centro studi CNI quaderno n. 146/2014 // (* *) fonte: Inarcassa EPAP; CIPAG; EPPI e OICE (***) fonte: centro studi CNI quaderno n. 151/2015 6

7 Market Competitors Place your great subtitle here CONCREI.COM INFORDAT; MONDOAPPALTI ; ETC EUROPA CONCORSI Bollettino Bandi Pubblica Amministrazione Matching per raggiungimento requisiti minimi richiesti dai bandi Pre-compilazione modulistica di gara 7

8 Roadmap 2015 Validazione MVP (attraverso survey su community Polimi, Ordini prof. Etc..) Validazione prima feature MVP: Servizio di bollettino bandi oltre iscritti su concrei.com Settembre 2016 Versione Beta online 700 utenti hanno dato la disponibilà ad essere beta tester Sviluppi successivi: Lancio del servizio in: DE FR UK TARGET POTENZIALE: 560 mila mila Sett-Feb 2015 Implementazione prototipo applicazione web (validato con avvocati ed esperti di Bandi Pubblici sia sotto il profilo legale sia di UI/ UX) SIAMO QUI Dicembre 2016 Lancio del servizio in ITALIA TARGET POTENZIALE: 280 mila

9 Our Team Dario CORVO CEO & Co-fondatore Fabio CORVO Co-fondatore Massimo DE TROVATO CTO Ferruccio AMENTA Consulente economico-finanziario Ingegnere esperto di lavori pubblici, bandi vinti per oltre 80 mln di euro. Segretario regionale Inarsind EMBA student at MIP Ingegnere esperto in project financing, membro consulta regionale ingegneri, presidente Ordine ingegneri Caltanissetta ed ex delegato nazionale INARCASSA Progettista ed analista di sistemi informatici esperto in monitoraggio, valutazione, selezione nuove tecnologie e loro integrazione per R&D e/o sviluppo progetti Informatica Dottore Commercialista junior partner Studio La Croce in Milano esperto in operazioni di ristrutturazione del debito ; negoziazione per acquisizione di partecipazioni di controllo e consulenza su governance societaria

10 GRAZIE