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1 MILANO Progetto Smau Milano 2011 Smau Milano è il più importante momento d incontro tra i principali fornitori di soluzioni ICT e gli imprenditori e i decisori aziendali delle imprese e pubbliche amministrazioni e il mondo del canale ICT: un appuntamento di tre giorni in cui vengono raccontate tutte le principali novità in ambito tecnologico e le connesse implicazioni per il business derivanti dall adozione di tecnologie digitali. Le dimensioni di Smau oggi Smau Business: dedicato a imprenditori, manager, decisori aziendali e pubbliche amministrazioni Smau Trade: dedicato agli operatori di canale ICT (rivenditori, ISV, VAR, system integrator, software house ) Smau Media: oltre media accreditati tra tv, radio, quotidiani, agenzie stampa, riviste specializzate, web (dati Smau 2010) LA FORMULA Il nuovo format Smau È ideato congiuntamente agli operatori dell Ecosistema ICT (vendor, canale, università e business school, stampa specializzata) e alle Associazioni dell Industria e del Commercio (Confindustria e Ascom) per consentire alle imprese del comparto dell Information & Communication Technology partecipanti di: generare nuove opportunità di business con le imprese e pubbliche amministrazioni; sviluppare e/o rafforzare la propria brand awareness in modo capillare, beneficiando di una piattaforma indipendente e autorevole; incontrare i partner ICT locali e reclutare nuovi operatori trade per ampliare il proprio network diretto e indiretto indispensabile alla crescita del market share. L orientamento alla Domanda Ciascun visitatore, attraverso un articolato sistema di profilazione online, costruisce la propria agenda di visita ad ogni evento sulla base delle proprie esigenze di business, individuando: i momenti formativi e informativi di proprio interesse, tra gli oltre 300 workshop da 50 minuti a cura dei migliori docenti e analisti indipendenti; i casi di successo di imprese italiane utenti nei bacini di riferimento; i migliori fornitori di tecnologie riuniti in un unico appuntamento per orientare il visitatori nei suoi investimenti ICT. I servizi a valore riservati alle aziende espositrici Database: consegna di un elenco di iscritti profilati all evento che hanno dichiarato interesse per l area tematica scelta dalla Vostra azienda. Lead Generation: invito a tutti i registrati al sito smau.it interessati alla Vostra area tematica a visitare il Vostro stand; veicolazione di inviti omaggio in numero illimitato ai Vostri clienti e prospect, mailing elettronici mirati a cluster di utenti in linea con il Vostro target obiettivo, call center dedicato. Brand Awareness: presenza di Vostre case history e/o scheda promozionale all interno dell Agenda dell Innovazione, distribuita a tutti i partecipanti, e sul sito smau.it; visibilità delle Vostre soluzioni nella Gallery online dei prodotti; media relation con le redazioni economiche delle principali testate dei bacini toccati. Spazi espositivi preallestiti chiavi in mano a partire da 9 mq (inclusa grafica personalizzata). PERCHÈ PARTECIPARE Generare nuove opportunità di business < < 2 OBIETTIVI 2 DIMENSIONI > > Reclutare nuovi operatori di canale ICT SERVIZI A VALORE Appuntamenti allo stand con nuovi utenti business/canale ICT Database di contatti profilati utenti business/canale ICT Visibilità media Networking tra aziende partecipanti IL RISULTATO LEAD GENERATION e INCREMENTO DEL FATTURATO pag. 1

2 SMAU MEDIA Premio Innovazione ICT, rivolto alle imprese utenti e pubbliche amministrazioni locali Percorsi dell Innovazione. Dall Idea al Business, che riunisce oltre 100 giovani start up e le più innovative amministrazioni regionali italiane Guida Stampa, una pubblicazione distribuita a tutti i media contenente il programma dell evento e le iniziative speciali delle aziende partecipanti Sala stampa, dove transitano oltre giornalisti nei tre giorni di evento Piano di Comunicazione Oltre 500 pagine pubblicitarie sulle testate e i siti web di settore Oltre 20 pagine pubblicitarie sui principali quotidiani economici nazionali Più di 600 spot radio su Radio 24 e altre emittenti nazionali Oltre mailing elettronici su database mirati in collaborazione con gli editori specializzati, le associazioni di categoria della domanda, le più autorevoli Università e Business School e le aziende espositrici Più di chiamate con un Call center specializzato per invitare i decisori aziendali e gli operatori di canale ICT Azioni di PR Oltre 200 articoli, speciali e focus innovazione e tecnologia sulle le principali testate economiche nazionali (Corriere Economia, Repubblica Affari e Finanza, Il Sole 24Ore, ) Oltre 120 articoli, speciali e focus innovazione e tecnologia su riviste e siti web specializzati (Top Trade, PC Professionale, Computer Build, Data Manager, Zerouno, ) Oltre 300 giornalisti presenti al Premio Innovazione ICT, evento di apertura di ogni tappa realizzato alla presenza delle istituzioni locali e nazionali Oltre 20 passaggi televisivi su emittenti nazionali prima e durante l evento (TG1, TG2, TG3, TG5, TG LA7, Telelombardia Net C@fe, ) Web Sito web dedicato che registra per ogni evento oltre utenti e pagine Presenza costante nei principali Social Network (facebook, twitter, youtube, ) prima e durante ciascun evento pag. 2

3 I RISULTATI DI SMAU MILANO 2010 MILANO PARTECIPANTI PROFILATI: (di cui END USER e CANALE) DATABASE END USER: (imprenditori e manager) suddiviso per settore azienda, numero addetti, fatturato azienda e ruolo/qualifica DATABASE END USER (imprenditori e manager) suddiviso per aree di interesse e volontà di investimento a breve da parte dei visitatori Area Tematica Milano 2010 Gestire in modo integrato le informazioni e i processi attraverso i sistemi gestionali integrati Supportare le decisioni attraverso le applicazioni di Business Intelligence Gestire efficacemente la relazione con i propri clienti attraverso le applicazioni di CRM Comprendere le opportunità della fatturazione elettronica e della dematerializzazione dei documenti Supportare la collaborazione e l archiviazione dei documenti attraverso le soluzioni di gestione documentale Innovare i processi attraverso le applicazioni Mobile&Wireless ed RFId Il Cloud Computing ed il Software as a Service per aumentare la flessibilità dell impresa Aumentare l efficienza e la flessibilità dell architettura IT attraverso tecnologie innovative Innovare l infrastruttura di comunicazione aziendale attraverso le soluzioni di unified communication & collaboration Evitare i costi e i danni di una scarsa sicurezza del sistema informativo aziendale Raggiungere nuovi clienti attraverso il marketing digitale e l e-commerce Le applicazioni CAD e PLM I benefici delle soluzioni di stampa digitale *contatti unici profilati. Ogni visitatore può dichiarare interesse per più aree tematiche DATABASE OPERATORI DI CANALE ICT: (rivenditori, ISV, VAR, system integrator, ) suddiviso per settore azienda, numero addetti, fatturato azienda e ruolo/qualifica pag. 3

4 I COMMENTI DEI PARTNER (tratto dal comunicato di chiusura di Smau Milano 2010) La nostra presenza a Smau quest anno voleva essere all insegna della concretezza e siamo riusciti a raggiungere questo obiettivo con soddisfazione dei molti Business Partner presenti nel nostro stand, veri protagonisti di questa edizione. Sono loro infatti a promuovere l innovazione delle piccole e medie imprese italiane: vicini sul territorio, esperti, in grado di offrire soluzioni avanzate, personalizzate per settori e segmenti di mercato. Dall industria meccanica all edilizia, alla Moda. In questo contesto, Smau è stata una vetrina speciale, ma soprattutto un occasione unica di incontri, confronti e nuove opportunità di business. Le competenze dei partner e l eccellenza tecnologica delle piattaforme IBM, tra cui spiccano oggi le soluzioni per il Cloud Computing, sono il punto di forza della nostra presenza nel mercato. E questa edizione di SMAU lo ha dimostrato. Concretamente. Chiara Grosselli, Direttore Marketing e Comunicazioni IBM Italia È stato il cloud computing il fil rouge della partecipazione di Microsoft a SMAU 2010 perché siamo convinti che questo nuovo approccio migliorerà il modo con cui le aziende e le persone utilizzeranno le soluzioni tecnologiche, oltre a rappresentare un importante opportunità di crescita per le imprese italiane. L edizione 2010 di SMAU ha rappresentato inoltre per Microsoft anche un ottima opportunità per lanciare Windows Phone 7, una nuova idea di telefono, per festeggiare il primo compleanno di Windows 7, per annunciare Office 365 ed infine per mostrare Kinect per Xbox 360. Un ultima novità che ha caratterizzato l edizione 2010: abbiamo portato online SMAU con 3 giorni di eventi in smoothstreaming HD grazie all iniziativa Microsoft@SMAU Live, che ha consentito a tutti coloro che non hanno potuto prender parte alla manifestazione di vivere in diretta Web tutte le grandi novità tecnologiche. Uno Smau di successo quindi, un appuntamento per il quale anche quest anno gli operatori del nostro mercato hanno mostrato un grande interesse. Pietro Scott Jovane, Amministratore Delegato Microsoft Italia Riteniamo che SMAU sia la vetrina adatta per presentare al mercato i benefici della nostra tecnologia di ultima generazione. La partecipazione a questo evento ci permette di instaurare un dialogo diretto con gli operatori locali per sviluppare un offerta vicina alle loro esigenze, sia in termini di innovazione tecnologica sia di vantaggi economici. Luca Romani, Regional Channel Manager Intel Italia & Svizzera Siamo entusiasti del successo ottenuto dalla 47^ edizione di SMAU: è la conferma del crescente interesse con cui le Istituzioni, le imprese e i media guardano all industria dell ICT sempre più come motore portante dell innovazione nel nostro Paese, elemento imprescindibile per favorirne la crescita socio-economica in maniera trasversale a tutti i settori produttivi e a tutti gli aspetti della vita dei cittadini. Tornata ad essere tra i protagonisti di SMAU 2010, Samsung ha voluto dare al mercato un segnale forte della propria volontà di continuare a crescere non solo nel mercato B2B, con l obiettivo di posizionarsi quale solido partner ICT delle diverse realtà aziendali italiane e contribuire concretamente allo sviluppo dell intero sistema Paese. Carlo Barlocco, Vice President Telecom and Network & IT Division, Samsung Electronics Italia DICONO DI SMAU MILANO I MEDIA (fonte Smau Milano 2010) Per cogliere le opportunità della ripresa è fondamentale che si muova l intero sistema paese, rimasto indietro rispetto alle economie più forti d Europa e con un gap che, nonostante le eccellenze del nostro paese, di fatto esiste. L appuntamento da non perdere per fare il punto è allo Smau. Il Sole24Ore Le più grandi aziende dell Information Technology presentano le ultime novità tecnologiche per le imprese allo Smau di Milano, l appuntamento di riferimento in Italia per fare il punto sullo sviluppo di un settore strategico nell economia globale che può portare miglioramenti in molti ambiti, dalla pubblica amministrazione alla sanità, dal risparmio energetico alla riduzione dell inquinamento. TG5 Per maggiori informazioni Segreteria Organizzativa: Tel: / info@smau.it pag. 4

5 SPECIALE AREA MARKETING DIGITALE E E-COMMERCE ESPOSIZIONE, INCONTRI E SEMINARI: L appuntamento ideale per Te! IL PROFILO DEI VISITATORI INTERESSATI AL MARKETING DIGITALE & E-COMMERCE. Alcune aziende visitatrici di Milano 2010 SMAU MILANO NOME AZIENDA PROVINCIA N. ADDETTI FATTURATO Adecco Milano > 500 M Artemide SpA Milano M Autostrade per l'italia Firenze > 500 M > 500 BANCA MEDIOLANUM Milano > 500 M > 500 BANCA MONTE DEI PASCHI DI SIENA SPA Milano > 500 M > 500 BLOCKBUSTER ITALIA SPA Milano M > 500 BMW Group Italia Milano > 500 M > 500 Citroen italia Milano > 500 M De Agostini Editore Monza e Brianza M Dolce&Gabbana Milano > 500 M Fiat Group Automobiles SpA Torino > 500 M > 500 Giochi Preziosi S.p.A. - Div. GIG Firenze < 5 M INPS Como > 500 M > 500 Iveco SpA Torino > 500 M > 500 L'Oréal Milano > 500 M > 500 Manpower italia Srl Milano > 500 M > 500 Safilo s.p.a. Padova > 500 M > 500 Seat Pagine Gialle Torino > 500 M > 500 visualizza lista completa aziende Milano cliccando qui pag. 5

6 ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA e ANALISTI INDIPENDENTI (fonte Smau Milano 2010) pag. 6

7 ASSOCIAZIONI DI CATEGORIA e ANALISTI INDIPENDENTI (fonte Smau Milano 2010) pag. 7

8 SPECIALE AREA MARKETING DIGITALE & E-COMMERCE Per l edizione 2011 di Smau, nell ambito dell Area Marketing Digitale e e-commerce, sarà presente un Area espositiva riservata totalmente alle Agenzie e ai Professionisti del mondo del Marketing, della comunicazione e del Web. Si tratta di una proposta inedita dedicata all incontro tra domanda ed offerta, con la presenza di oltre decisori aziendali di PMI interessati in modo specifico al Marketing ed al Web. La soluzione, in base al modulo di partecipazione scelto, prevede: Stand preallestito a partire da 9mq La presenza del logo e di una scheda sintetica dell azienda nell Agenda dell Innovazione e sul Sito La possibilità di uno Speech di 50 minuti durante la Fiera La consegna di un Database profilato con cui poter entrare in contatto diretto immediatamente 2 MODALITÀ DI PARTECIPAZIONE PACCHETTO DI PARTECIPAZIONE Soluzione A Stand preallestito 9 mq (inclusa grafica, totem, 1 desk, 1 sgabello, 1 attaccapanni, 1 cestino, moquette, luci). Scheda promozionale (½ pagina, battute) con descrizione dei servizi offerti sul sito e sull Agenda dell innovazione distribuita in fiera. Visibilità presso lo stand attraverso il totem (struttura autoportante di 2 mtr. che include vostro slogan, vostre soluzioni e referenze). Speech da 50 min (30 per speech + 20 Q&A) nell Arena Marketing Trends. Gallery prodotti/soluzioni nell apposita sezione del sito dedicata ai prodotti presentati dagli espositori in Fiera (fino a 3 Vostri prodotti/soluzioni). Visibilità nel sito presso tutti i preregistrati interessati alla vostra area tematica mediante suggerimento di visitare e fissare un appuntamento presso il vostro stand attraverso la funzione Segna in Agenda. Le anagrafiche profilate di coloro che segnano in agenda di passare al Vostro Stand saranno disponibili in tempo reale attraverso la vostra Area Riservata Espositori. Consegna a fine evento di un database di anagrafiche profilate dei visitatori preregistrati interessati all area marketing digitale & e-commerce (500 contatti) e trasferimento degli iscritti e partecipanti allo speech. Inviti elettronici illimitati da spedire a vostro database di potenziali clienti con codice invito a voi dedicato per accedere a Smau: visualizzazione delle anagrafiche profilate dei registrati già prima dell evento e personalizzazione con vostro logo delle pagine di navigazione del sito per gli utenti registrati. PACCHETTO DI PARTECIPAZIONE Soluzione B Stand preallestito 9 mq (inclusa grafica, totem, 1 desk, 1 sgabello, 1 attaccapanni, 1 cestino, moquette, luci). Scheda promozionale (½ pagina, battute) con descrizione dei servizi offerti sul sito e sull Agenda dell innovazione distribuita in fiera. Gallery prodotti/soluzioni nell apposita sezione del sito dedicata ai prodotti presentati dagli espositori in Fiera (fino a 3 Vostri prodotti/soluzioni). Visibilità nel sito presso tutti i preregistrati interessati alla vostra area tematica mediante suggerimento di visitare e fissare un appuntamento presso il vostro stand attraverso la funzione Segna in Agenda. Le anagrafiche profilate di coloro che segnano in agenda di passare al Vostro Stand saranno disponibili in tempo reale attraverso la vostra Area Riservata Espositori. Consegna a fine manifestazione di un database di anagrafiche profilate dei visitatori e preregistrati interessati all area marketing digitale & e-commerce (300 contatti). Inviti elettronici illimitati da spedire a vostro database di potenziali clienti con codice invito a voi dedicato per accedere a Smau: visualizzazione delle anagrafiche profilate dei registrati già prima dell evento e personalizzazione con vostro logo delle pagine di navigazione del sito per gli utenti registrati. pag. 8

9 SPECIALE AREA MARKETING DIGITALE E E-COMMERCE Stand 9mq preallestito con grafica personalizzata Stand 9mq con totem Speech da 50 minuti in Arena Marketing Trends CONTATTI Micaela Ciuccio Conference Manager Mob: mciuccio@innovability.it Dal 2005, Wireless (un marchio di Innovability Srl) organizza eventi di lead generation volti ad accelerare le dinamiche di sviluppo del digital marketing per il mondo delle aziende italiane, offrendo occasioni di dibattito, confronto, scambio commerciale e networking. Tra gli eventi più conosciuti ideati: EBA Forum, Power. pag. 9