Chi siamo IB.InvestireinBrasile

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2 Chi siamo IB.InvestireinBrasile nasce nel 2011 con lo scopo di fornire un supporto concreto alle società italiane interessate a sviluppare il mercato Brasiliano. La proposta di IB supera il concetto classico di società di consulenza perchè non si limita a fornire dati, ma offre attività pratiche di campo (visite a clienti, importazione, ecc.). Questo modo di lavorare ci ha permesso di diventare il punto di appoggio per l azienda Italiana in Brasile. Per rafforzare questa filosofia di «lavoro di campo», nel 2014 IB si è unita al Gruppo Acquila, Società Italo-Brasiliana, composta da un azienda di importazione/distribuzione ed una produttiva di componenti per l arredamento. Proprio grazie a quest unione, IB.InvestireinBrasile è riuscita ad ampliare i propri servizi ed a migliorare la conoscenza gestionale di azienda. Ad oggi, il gruppo conta: Tre società; Un uffiico a San Paolo e Due capannoni ad Indaiatuba( 1.700mq); 16 dipendenti; Esperienza nel mercato Brasiliano di 15 anni; Portafoglio Clienti composto da più di 50 Aziende italiane; Rappresentanza e distribuzione di 12 prodotti italiani; Produzione in loco di mobili e componenti.

3 Struttura Capannone logistico localizzato ad Indaiatuba. Dimensioni: 900 mq Ufficio di rappresentanza localizzato a San Paolo. Capannone produttivo localizzato ad Indaiatuba. Dimensioni: 800mq

4 Servizi offerti Analisi di mercato: l importanza di avere una visione chiara del mercato Brasiliano permetterà all Azienda italiana di poter definire correttamente e con sicurezza le strategie commerciali da attuare. Analisi fiscale e selezione regime fiscale: la selezione dei codici doganali idonei per i prodotti che si vogliono importare permetterà di ridurre al massimo l imposizione fiscale. La scelta del regime fiscale (lucro presumido o real) è strategica per avere prezzi competitivi rispetto alla concorrenza. Una scelta errata in questa fase può rendere il business inattuabile. Importazione, magazzino e distribuzione: rivolto alle Aziende che vogliono avere il prodotto disponibile in Brasile, ma che in una fase iniziale non reputano necessaria l apertura di una struttura logistica. La nostra struttura è a disposizione per l importazione, lo stoccaggio e la distribuzione. Ricerca importatore/agente: ricerchiamo l importatore/agente idoneo all Azienda italiana in due fasi: 1) Creazione di un portafoglio potenziali partner; 2) Visite ai potenziali partner. Conoscendo minuziosamente il Mercato è possibile trovare il partner adatto all esigenze dell Azienda. Temporay export manager: siamo in grado di sviluppare una rete commerciale ad hoc per l Azienda italiana. Le modalità variano a seconda del tipo di business e degli obbiettivi aziendali. Apertura filiale: la nostra struttura è in grado di seguire tutti gli step per l apertura di una filiale commerciale o produttiva in loco. Sono più di 10 le aziende a cui abbiamo aperto una filiale brasiliana. Gestione finanziaria ed amministrativa: questo servizio è rivolto ad aziende che hanno un giro di affari limitato e che in fase iniziale preferiscono esternalizzare queste attività.

5 Servizi offerti Sviluppo azienda in Brasile: per Noi significa, trasferire il Know-how italiano adattandolo al mercato Brasiliano. Il successo aziendale dipenderà da tre fattori: Prodotto: deve esistere una domanda per il prodotto che l azienda vuole commercializzare. Pur sembrando una frase scontanta, molte aziende si presentano in Brasile tentando di imporre al mercato il loro prodotto senza capire quali siano le richieste e carenze del mercato. Strategia commerciale: la strategia per entrare nel mercato dipende da settore a settore. La ricerca di distributori nazionali o di rivendite locali varia a seconda del tipo di settore in questione. Ad esempio: il settore automotive è organizzato tramite distributori locali autonomi i quali a loro volta vendono alle officine meccaniche, quello edile è formato da piccole rivendite e catene (Leroy Merlin) che si interfacciano direttamente con i fabbricanti; quello del condizionamento è gestito da pochi distributori, i quali oltre a distribuire installano direttamente i prodotti; ecc. Concorrenza: l organizzazione della concorrenza è fondamentale per capire come impostare il proprio business. Ogni settore per motivi fiscali e/o geografici gestisce la produzione e distribuzione in modo diverso. È comune in Brasile trovare poli industriali settoriali. Riorganizzazione filiale Brasiliana: a partire dalla fine del 2015 alcune aziende italiane si sono rivolte alla nostra società chiedendo «informazioni» sul mercato visto che l azienda in Brasile sta vivendo momenti difficili. Il «momento difficile» è certamente dovuto al periodo economico di recessione, ma anche all organizzazione precaria e alla dispersione di risorse economiche che hanno caratterizzato la filiale negli anni di crescita del Paese. La IB, grazie all esperienza di più di 10 anni di Brasile può aiutare a reimpostare l azienda italiana.

6 Settori di attuazione: Automotive, con focus nel settore ricambi. La nostra società gestisce il business del più grande fabbricante italiano di marmitte. Automotive, con focus nel settore revistimento per veicoli leggeri. La nostra società ha sviluppato due importanti accordi commerciali con aziende Brasiliane per la rappresentazione ed installazione dei prodotti. Accessori per mobili e porte, tramite Acquila importiamo e rivendiamo circa 15 marchi italiani. Siamo distributori esclusivi in Brasile delle Vernici Milesi e delle serrature Mottura.

7 Settori di attuazione: Mobili, con focus in sedie e tavoli. Importiamo i semilavorati dall Italia e li pitturiamo in Brasile. Produciamo componeti per mobili (ante in vetro colorato) e prodotti da arredamento (specchi). Macchinari tessili. Abbiamo intermediato partnership commerciali tra rappresentanti-importatori brasiliani e fabbricanti italiani. Agricolo. abbiamo seguito lo sviluppo commerciale di alcuni fabbricanti di componentistica ed accessori. (valvole, pompe, ecc.) Edile. Abbiamo intermediato partnership commerciali tra rappresentanti brasiliani e fabbricanti italiani.

8 Settori di attuazione: Automazione. Seguiamo lo sviluppo commerciale di fabbricanti di: strumentistica, controller per la vibrazione elettromagnetica, cavi precablati. Condizionamento Seguiamo lo sviluppo commerciale di un fabbricante di componentistica ed accessori. Per il è previsto un progetto inerente al settore. Abbiamo fornito servizi per aziende produttrici: Quadri elettrici Componenti per accessori Valvole Idropulitrici Abbigliamento Prodotti alimentari Prodotti per l educazione e giocatolli Macchine multifunzionali Macchine CNH per l industria Oli vegetali

9 Contatti Informazioni generali: Sede: San Paolo (BRA) Av. Mofarrej 348 Tel: Tel: Skype: riccardo.mezza