Sales Management Gli strumenti fondamentali per il coordinamento dei venditori in ambito farmaceutico.

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1 Gli strumenti fondamentali per il coordinamento dei venditori in ambito farmaceutico maggio e maggio 2014 Sconto Early Bird di 180 per iscrizioni entro il 29/04/2014 Hotel Meliã Via Masaccio Milano Modulo I Martedì 13 e mercoledì 14 Modulo II Martedì 27 e mercoledì 28 Maggio :00 Per info contattare: (+39) maraclaudia.algarotti@lsacademy.it

2 Introduzione Nel marketing farmaceutico l informatore scientifico del farmaco rappresenta ancora il principale veicolo di trasmissione dei messaggi, per quanto le aziende si affidino a figure specializzate (KAM, Medical Liason Specialist) per seguire progetti complessi o negoziazioni con gli Enti di cura. Il compito dell Area Manager (in alcune aziende definito District Manager o Capo Area) è quello di coordinare gli ISF sul territorio affinché le strategie aziendali siano eseguite al meglio. Trasversalmente al coordinamento l Area Manager si deve occupare dello sviluppo dei propri collaboratori verso l autonomia e la Seniority. A chi è rivolto il corso? Sales Manager Area Manager Capi area District Manager Sales Area Manager operanti in area farmaceutica. Agenda 13 maggio 14 maggio 27 maggio 28 maggio Registrazione partecipanti 9:30 16:15 18:00 Chiusura Lavori Coffee Break 16:00 17:30 Compilazione questionario e chiusura lavori Registrazione partecipanti 9:30 16:15 18:00 Chiusura Lavori Coffee Break 16:00 17:30 Compilazione questionario e chiusura lavori

3 Contenuti del corso Il corso SALES MANAGEMENT mira a fornire competenze ai partecipanti sulla strumentazione tipica dell area manager: Modulo I Il modulo I è incentrato sui fondamentali della gestione del team e sugli elementi basilari del coaching: L analisi delle vendite e pianificazione Come migliorare la performance L affiancamento: quando e come Pianificare e condurre la riunione di distretto Come sviluppare i collaboratori (coaching) Modulo II Il modulo II è incentrato sulla gestione delle persone nelle fasi critiche (selezione e riorientamento) Analisi delle risorse dei collaboratori Talenti, competenze, capacità Fattori motivanti e fattori fidelizzanti Le career anchors (E. Schein) Gestione dei collaboratori a scarso rendimento Il colloquio di selezione Alla fine del corso il partecipante sarà in grado di: Definire le priorità strategiche del distretto affidato Definire le tattiche per ottimizzare l efficienza (massimizzare il ROI relativo a persone e risorse) Pianificare ed eseguire una riunione di distretto Pianificare ed eseguire l affiancamento sul campo Pianificare e gestire il colloquio di analisi di rendimento (performance management) Pianificare ed eseguire un colloquio di valutazione di un candidato al ruolo (selezione del personale) Definire piani di sviluppo dei collaboratori Individuare i collaboratori promuovibili ad altri ruoli Individuare le chiavi di motivazione dei collaboratori tramite il modello delle Career Anchors Definire piani di gestione dei collaboratori senior

4 Tecniche didattiche Teoria Esercitazioni Test Il docente Luigi Rigolio, Consulente Laureato in Filosofia presso l Università degli Studi di Milano, facoltà di Lettere e Filosofia. Dopo un esperienza di 15 anni presso un importante azienda farmaceutica, dove ha ricoperto i ruoli di Informatore scientifico del Farmaco, Marketing Associate e District Sales Manager prevalentemente in linee dedicate alla neuropsichiatria è libero professionista dal Si occupa di consulenza direzionale per la strategia di impresa, di supporto al management per l organizzazione dei processi e per il consolidamento della cultura di gestione del personale, progettando e conducendo corsi di supervisione dei collaboratori (dalla selezione allo sviluppo del potenziale), di marketing, di comunicazione, di gestione delle riunioni. L esperienza di management e di supervisione, coltivata anche per interesse personale (insegnamento di attività sportive) lo rendono particolarmente efficace nella progettazione di interventi formativi aggiornati ed innovativi e nella conduzione dei gruppi. Formazione finanziata Partecipa a questo Corso utilizzando i voucher formativi dei FONDI PARITETICI INTERPROFESSIONALI. LS Academy offre alle aziende un servizio di consulenza specifico per l individuazione, il recupero e la gestione di tali fondi volti alla copertura delle spese di ideazione e organizzazione di eventi formativi scelti tra i corsi LS Academy o pensati insieme all azienda sotto forma di TAILORED TRAINING. Enrico Pedroni è a vostra disposizione per eventuali chiarimenti e/o incontri informativi (+39) enrico.pedroni@lsacademy.it

5 PER ISCRIVERSI AL CORSO COMPILARE IL PRESENTE MODULO OPPURE EFFETTUARE LA REGISTRAZIONE ED IL PAGAMENTO ON-LINE: Modalità di pagamento Quote di iscrizione: Modulo I Modulo I + Modulo II Early Bird: 1090,00 + IVA (entro il 29/04/2014) Ordinaria: 1270,00 + IVA Freelance, Accademia e P. A.*: 650,00 + IVA Early Bird: ,00 + IVA (entro il 29/04/2014) Ordinaria: ,00 + IVA Freelance, Accademia e P. A.*: ,00 + IVA L importo dovrà essere versato ad EasyB s.r.l. all atto dell iscrizione tramite assegno bancario o bonifico. In caso di bonifico è necessario allegare al modulo copia dell'avvenuto pagamento che dovrà essere effettuato a favore di: EasyB S.r.l. Via Roma, Alzano Lombardo (BG) P. IVA Banca Popolare di Vicenza - Filiale di Nese IBAN: IT27H (seguirà fattura quietanzata). La quota comprende: Ingresso al corso, documentazione didattica, pranzi e coffee break, assistenza segreteria organizzativa,attestato di partecipazione. * Lo sconto early bird non si applica alla quota per Freelance, Accademia e P.A. Per info contattare: Mara Algarotti Valeria Quintily (+39) (+39) maraclaudia.algarotti@lsacademy.it valeria.quintily@lsacademy.it Modulo di iscrizione al corso da compilare e rispedire: (+39) segreteria@lsacademy.it Cognome Azienda Indirizzo Città Tel. Indicare eventuali diete Dati di fatturazione Nome Qualifica Informativa privacy (ex art. 13 D. Lgs. 196/2003) - EasyB S.r.l. ai sensi ed in conformità con l'art. 13 del D. LGS 196/2003, informa che: i dati raccolti sono finalizzati al trattamento necessario per ottemperare ad obblighi di legge, per l'organizzazione e la gestione dell'evento e per la divulgazione delle proprie iniziative, anche future. I dati potranno essere oggetto di trattamento da parte di EasyB S.r.l. e, fatti salvi i diritti di cui all'art. 7 della legge citata, potranno essere comunicati all'esterno per i servizi necessari per l'organizzazione del convegno e nel rispetto di finalità di legge. Responsabile del trattamento : Sig. Enrico Pedroni. Il/La sottoscritto/a, informato/a di quanto previsto dall'art. 13 del D. Lgs. 196/2003, esprime il proprio consenso al trattamento dei dati personali che li riguarda ed acconsente specificatamente a quanto indicato nel presente documento. Cap Fax. Ragione sociale Indirizzo Indirizzo di spedizione Cap Città P. IVA C.F. Partecipo a: Modulo I maggio Modulo I + Modulo II 13-14, maggio Termini e condizioni Termini di pagamento Il pagamento della quota di iscrizione è dovuto contestualmente al ricevimento della scheda di registrazione. L ammissione al corso è confermata unicamente al ricevimento del pagamento. Potranno non essere accettate le iscrizioni ricevute in ritardo oppure oltre il numero massimo consentito dei partecipanti. Cancellazione L eventuale disdetta di partecipazione dovrà essere comunicata in forma scritta ad EasyB entro una settimana dal corso. Rimborso pari al 70% della quota.cambiamenti nei nominativi partecipanti: da comunicare ad Easy-b entro 7 giorni dalla data dell evento. EasyB si riserva il diritto di posticipare o cancellare un evento, di cambiare la location di un evento o di modificare il panel dei relatori di un evento. EasyB non è responsabile per qualsiasi perdita o danno risultante da sostituzione, cambiamento, rinvio o cancellazione di un evento per cause al di fuori del proprio controllo, incluso a titolo esemplificativo e non esaustivo, cause di forza maggiore, disastri naturali, sabotaggi, infortuni, vertenze sindacali, atti di terrorismo, guerre. Il corso si svolgerà al raggiungimento di un minimo di 8 partecipanti. In caso contrario verrà data comunicazione agli iscritti almeno una settimana prima dalla data del corso. Data Firma