Geprim per il Settore Immobiliare

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Guido Pellegrini
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1 Geprim per il Settore Immobiliare Strumenti, tecniche, competenze, per superare le criticità e raggiungere i propri obiettivi

2 Geprim per il Settore Immobiliare Il settore immobiliare è caratterizzato da un alta competitività e solo agenti immobiliari altamente professionali possono competere in modo efficace. Il know-how di Geprim si è sviluppato in oltre 12 anni di attività unendo le competenze di esperti che operano in questo settore da 20 anni e viene quotidianamente applicato permettendo ai clienti di identificare obiettivi concreti e raggiungibili di miglioramento e fornendo un supporto efficace e continuativo per l implementazione delle azioni necessarie. Il metodo di lavoro rivolge la propria attenzione verso l organizzazione della struttura dell agenzia, attraverso la ricerca ed il potenziamento dei suoi punti di forza, senza perdere di vista i rapporti con l esterno, le relazioni con la clientela e il mercato in cui opera. Una cura speciale viene dedicata al miglioramento dei risultati e alla motivazione delle risorse umane sia in chiave di management che di formazione. Geprim può vantare una struttura altamente flessibile, composta di personale esperto ed in continuo aggiornamento, costantemente in contatto con la vita sul campo. In un epoca di costante cambiamento Geprim propone ai propri clienti una partnership per vincere le sfide quotidiane e costruire un futuro vincente.

identificare obiettivi concreti e raggiungibili di miglioramento e fornendo un supporto efficace e continuativo per l implementazione delle azioni necessarie.

3 La comunicazione verbale, paraverbale, non verbale Destinatari: Agenti immobiliari che vogliono approfondire l utilizzo delle tecniche più moderne dedicate all ambito della relazione commerciale. Obiettivi: il buon comunicatore è quello che ottiene dalla propria comunicazione i risultati voluti. Si parla molto di comunicazione ma in pochi sanno che comunicare è un arte. Un seminario per conoscere le tecniche utili per comunicare con la parte inconsapevole dei clienti. Contenuti: ii processo della comunicazione i livelli del messaggio modi di comunicare e canali comunicazionali il feedback i segnali più nascosti della CNV microsegnali di accettazione e rifiuto diventare comunicatori efficaci

Si parla molto di comunicazione ma in pochi sanno che comunicare è un arte. Un seminario per conoscere le tecniche utili per comunicare con la parte inconsapevole dei clienti.

4 I linguaggi di persuasione Destinatari: Agenti immobiliari che vogliono approfondire l utilizzo delle tecniche più moderne dedicate all ambito della relazione commerciale. Obiettivi: imparare come si trasformano le abitudini dei clienti in strumenti di persuasione automatica. La conoscenza e l utilizzo dei linguaggi di persuasione mirano ad ottenere il consenso consapevole delle persone con le quali entriamo in relazione, facendole percepire la relazione coma altamente positiva e funzionale. Queste tecniche si adattano perfettamente sia per condurre una trattativa che per proporre un servizio. Contenuti: la persuasione non è la manipolazione da programmi automatici a persuasione automatica gli strumenti e i segreti della persuasione i momenti di potere durante la relazione commerciale i 3 profili dei persuasori le tecniche di attuazione

La conoscenza e l utilizzo dei linguaggi di persuasione mirano ad ottenere il consenso consapevole delle persone con le quali entriamo in relazione, facendole percepire la relazione coma altamente

5 Acquisire e vendere nel nuovo quadrilatero del real estate Destinatari: Agenti immobiliari che vogliono impadronirsi di strumenti che gli permetteranno di sviluppare nuove credenze e convinzioni, quindi sicurezza in se stessi, rielaborando il proprio approccio personale in modo da interagire più attivamente nel mercato di riferimento. Obiettivi: fornire gli strumenti operativi che consentano di gestire le trattative complesse in un mercato altamente variabile. Individuare e fare propri i modelli vincenti in un ottica di continuo cambiamento facendo della flessibilità il valore aggiunto di noi stessi e del nostro servizio. Contenuti: come sono cambiati gli elementi del nuovo quadrilatero : l agente, il venditore, l acquirente, la banca quale è veramente il nostro mercato Clienti diversi, Comportamenti diversi diventiamo i nostri Clienti la profilazione dell acquirente l acquirente e il suo grado di motivazione d acquisto il venditore e il suo grado di motivazione di vendita come gestire in modo proattivo i ribassi del prezzo la costruzione della fiducia in tutte le fasi della trattativa l incarico in esclusiva

Obiettivi: fornire gli strumenti operativi che consentano di gestire le trattative complesse in un mercato altamente variabile.

6 Il Modello S.P.E. strategie innovative di business Destinatari: Agenti immobiliari che, operando su un mercato che ha subito grossi sconvolgimenti, vogliono rimanere al passo con le nuove dinamiche dell intermediazione. Obiettivi: dare ai partecipanti strumenti di operatività di nuova generazione che possono farli competere in un mercato globale. Contenuti: il Modello S.P.E.: Strumenti Processi Effetti Strumenti: Il business plan Il marketing territoriale La pianificazione delle attività di marketing La pianificazione delle attività sul territorio Il monitoraggio Processi: analisi della quotidianità trasformazione della quotidianità in processo definizione degli attori e delle attività definizione delle frequenze schemi di valutazione monitoraggio Effetti: ottimizzazione del lavoro incremento della produttività crescita delle proprie convinzioni potenzianti

intermediazione. Obiettivi: dare ai partecipanti strumenti di operatività di nuova generazione che possono farli competere in un mercato globale. Contenuti: il Modello S.P.E.

7 Workshop di Web Marketing: Elementi di base di Google Adwords Workshop dedicato alla scoperta dello strumento di Google AdWords in un ottica DIY(fai da te). Per mettere nelle condizioni l Agente immobiliare di realizzare la sua prima campagna di web marketing finalizzandola alla promozione sul mercato del proprio marchio e della propria professionalità. Contenuti: gli elementi del web marketing fare web marketing in modo DIY: Do It Yourself (fai da te) la scelta della strategia per noi più funzionale cosa è e come funziona Google AdWords parole chiave e posizionamento il budget, il dominio di competenza, la tempistica, il tipo di annuncio dove verifico i risultati la nostra prima campagna

8 Gestione dei conflitti e negoziazione Destinatari: Agenti immobiliari che vogliono fare proprie le tecniche di gestione del conflitto e di negoziazione delle soluzioni. Obiettivi: Accettare le diversità degli altri e saperle sfruttare a vantaggio dei nostri obiettivi è la leva strategica che dobbiamo utilizzare per risolvere le situazioni di conflitto. Imparare a identificare i l proprio stile comportamentale e quello degli altri è la chiave per ridurre il numero dei conflitti e individuare quale deve essere la tecnica di negoziazione più adeguata. Contenuti: il nostro approccio al conflitto e le sue dimensioni gli stili di gestione dei conflitti le tipologie di conflitti perché negoziare il processo e gli elementi della negoziazione i metodi e i modi per una efficace negoziazione gli stili e le strategie negoziali

Imparare a identificare i l proprio stile comportamentale e quello degli altri è la chiave per ridurre il numero dei conflitti e individuare quale deve essere la tecnica di negoziazione più adeguata.

9 Noi e il cambiamento: prospettive e risorse individuali in un mercato mutevole Destinatari: Agenti immobiliari che avvertono la necessità di evolvere le loro competenze per adattarsi ai nuovi paradigmi. L ottica del cambiamento in una società in continua evoluzione è l unica ottica che può fare di noi dei vincenti sul nostro mercato Obiettivi: dare ai partecipanti strumenti di sviluppo personale per essere nelle condizioni di gestire il cambiamento e non subirlo. Contenuti: il cambiamento come discontinuità il significato prospettico della capacità di cambiamento le fasi del cambiamento la matrice del cambiamento le nostre energie per raggiungere gli obiettivi le nostre energie per contrastare i cambiamenti l interazione tra motivazione e cambiamento professione e ruolo

L ottica del cambiamento in una società in continua evoluzione è l unica ottica che può fare di noi dei vincenti sul nostro mercato Obiettivi: dare ai partecipanti strumenti di sviluppo

10 Grazie alle competenze sviluppate nel settore, Geprim può offrirvi ulteriori contenuti e realizzare piani formativi su misura per raggiungere insieme gli obiettivi di aggiornamento professionale e di successo in sintonia con la realtà di mercato nella quale stiamo vivendo: Time management Leadership Motivazione e automotivazione Segreteria

obiettivi di aggiornamento professionale e di successo in sintonia con la realtà di

11 I Webinar Geprim fornisce i suoi servizi anche attraverso il web: i Webinar sono seminari online che consentono di partecipare interagendo in diretta con i docenti. Senza dover installare programmi sul proprio PC, direttamente da casa o dall ufficio vengono visualizzate sul proprio schermo le slide del corso in tempo reale, ed è possibile interagire con il docente, intervenendo via chat per domande e risposte, utilizzando l audio del vostro PC per ascoltare tutte le spiegazioni e i contenuti del corso ed intervenendo di persona tramite una webcam con microfono. TEMATICHE: Contenuti dei seminari di base o avanzati e, soprattutto, incontri di follow-up per i partecipanti ai seminari precedentemente seguiti.

interagire con il docente, intervenendo via chat per domande e risposte, utilizzando l audio del vostro PC per ascoltare tutte le spiegazioni e i contenuti del corso ed

12 Alcune delle nostre collaborazioni AREACASA BORSE IMMOBILIARI ITALIANE EMULIS (Francia) FIAIP GRIMALDI IMMOBILIARE IMMINENCE S.A. (Francia) L AFFARE IMMOBILIARE QUADRIFOGLIO IMMOBILIARE SOLOAFFITTI TECNOBORSA e migliaia di Agenti Immobiliari in tutta Italia!

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13 Come contattarci Mail: Fax: 039/ Sito: Blog: FB: geprim.wordpress.com/

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