Emma Bonino ministro per il commercio estero. Internazionalizzazione verso il mondo

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1 Internazionalizzazione verso il mondo L obiettivo dello sportello Sprint migliorare i servizi offerti alle piccole e medie imprese, ma anche riuscire a parlare sulle tematiche della politica commerciale e di promozione, in Italia e all estero, con una voce sola e forte Emma Bonino ministro per il commercio estero La marcata vocazione all export è una delle caratteristiche principali del sistema imprenditoriale pratese, un esigenza legata soprattutto allo sviluppo del settore tradizionale del distretto ma anche alla necessità di promozione di eccellenze che operano in altri campi. Oggi a Prato ci sono infatti numerose imprese impegnate anche in settori diversi dal tessile, che vanno dall agroalimentare all artigianato artistico e che hanno la forte esigenza di entrare in contatto con nuovi mercati. La forte sensibilità dei consumatori Internazionalizzazione verso il mondo 40

2 stranieri nei confronti del made in Italy, sinonimo di artigianalità, ricercatezza, stile, rende queste imprese particolarmente appetibili per il mercato straniero, anche se con la potenziale clientela, è necessario ripensare alle modalità di presentazione della propria produzione, oppure valutare quali possono essere le aree più interessanti per i prodotti. { Partendo da queste considerazioni ultimi anni ha lavorato lungo diverse _ individuazione dei mercati di maggiore interesse per le imprese pratesi _ organizzazione di seminari informativi per approfondire gli strumenti necessari ad operare all estero _ consulenza alle aziende interessate a penetrare nuovi mercati _ organizzazione di eventi all estero o partecipazione coordinata di imprese emergenti L importanza dell azione di coordinamento e promozione in nuovi mercati svolta dalla Camera di Commercio permette alle imprese locali, in molti casi di piccole dimensioni, di presentarsi non singolarmente ma come parte di un territorio più ampio. Sulla clientela straniera la collocazione di Prato al centro della Toscana, ad 41

3 esempio, esercita un forte fascino e permette di avvicinarsi non solo ad un prodotto lifestyle. Per questo in occasione delle iniziative di promozione viene in molti casi creata un area pratese, dove trovano spazio anche materiale sul territorio, degustazioni di vino, assaggi di biscotti o di altri prodotti artigianali. Missioni ed Eventi Speciali Evento Workshop Workshop Workshop Italian Life Style in Emirates Perth Royal Show Indagine di mercato ITMEX Missione di studio Workshop Italian Life Stylein Emirates Salon italia Workshop AmbienToscana Missione commerciale Salon Italia Italian Life Stylein Emirates International Summer Fancy Food Spin Expo Missione in Cina Prato Italian Excellence Luogo Mosca Mosca Wenzhou Dubai Perth Rep. Ceca San Paolo del Brasile Shanghai Mosca Dubai Parigi Tokio Francoforte San Paolo del Brasile Parigi Sharjah New York Shanghai Chongqing, Ningbo, Pechino, Shanghai Shanghai Internazionalizzazione verso il mondo 42

4 Questa modalità di promozione all estero è stata sperimentata in più occasioni, sempre con risultati interessanti. Di particolare interesse è l abbinamento tra il territorio e il vino, un prodotto elitario, sinonimo di eleganza, che lascia una traccia indelebile nell immaginario della potenziale clientela. feed back sui risultati delle missioni, la partecipazione sempre numerosa lascia supporre che feed back Data Settore 17/18 luglio 2002 Maglieria e arredo tessile 22/26 settembre 2002 Maglieria e accessori 11/14 ottobre 2002 Tessile 25/28 maggio 2004 Artigianato 2/9 ottobre 2004 Multisettoriale Febbraio 2005 Maglieria e accessori 21/25 febbraio 2005 Meccanotessile 4/9 aprile Tessile 22 aprile 2005 Agroalimentare 24/27 maggio 2005 Artigianato 3/5 giugno 2005 Moda e artigianato 21 ottobre 2005 Agroalimentare 12 febbraio 2006 Agroalimentare e arredo casa 27/30 marzo 2006 Meccanotessile 19/21 maggio 2006 Moda 23/26 maggio 2006 Arredo casa 9/11 luglio 2006 Agroalimentare 29 ago/1 sett 2006 Meccanotessile 23/30 settembre 2006 Meccanotessile 23/31 marzo 2007 Multisettoriale 43

5 i risultati di questo modo di operare si concretizzino in contatti interessanti per le imprese. Nel caso di missioni all estero o di partecipazione a mostre e effettuato grazie alla partecipazione all iniziativa camerale e, per tutelare la loro operare in Camera di Commercio di Prato a partire dal 2002 ed è quindi stato compiutamente. I risultati raggiunti sono però soddisfacenti, anche grazie alla collaborazione delle associazioni di categoria del territorio, che aiutano imprese ed ogni anno, in occasione della stesura del piano promozionale, si confrontano per l individuazione delle iniziative più interessanti. > Dall Australia al Giappone, facendo tappa in Russia Sono state numerose le missioni promozionali alla quale la Camera di Commercio di Prato ha preso parte, grazie alla stretta collaborazione con Toscana Promozione. Si tratta di appuntamenti importanti, che permettono di Internazionalizzazione verso il mondo 44

6 realtà del territorio, puntando soprattutto sul binomio fashion and wine. E stata questa la formula utilizzata in occasione della missione a Perth nell ottobre 2004, a seguito del governatore della Regione Claudio Martini. All interno di una i vini del territorio, grazie alla presenza di un sommelier specializzato, un occasione di contatto che ha poi permesso di far conoscere anche la produzione tessile. Cultura ed economia sono state invece il binomio vincente delle due missioni organizzate in collaborazione con l Agenzia per il turismo. A aprile 2005, in occasione della trasferta a Mosca dello spettacolo del teatro Metastasio Arlecchino, servitore di due padroni, la Camera di Commercio ha organizzato una degustazione di vino e prodotti tipici, così come a ottobre dello stesso anno in occasione della trasferta dei quadri del museo civico a Tokyo, in occasione dell anno italiano in Giappone. Queste missioni, insieme ad altre dal contenuto più strettamente tecnico, nelle operativa che ha permesso al territorio pratese di farsi conoscere, anche grazie alla predisposizione di video-documentari sul territorio realizzati nelle diverse lingue, per portare un po di Prato all estero. 45

7 Nell approccio con un nuovo mercato la conoscenza della realtà nella quale si vuole andare ad operare è fondamentale, soprattutto quando si parla di avvicinarsi a quello che è senza dubbio il mercato più grande del mondo. La strada che dovrebbe condurre la Cina verso la costituzione di un mercato interno ben strutturato è infatti ancora molto lunga e il solo aumento della ricchezza, per quanto Inoltre, qualunque sia la strategia di approccio, occorre prendere atto della necessità di un confronto con una cultura millenaria che ha prodotto valori, stili di vita e modelli di consumo profondamente diversi da quelli occidentali. Dal punto di vista della singola impresa il primo passo da compiere è, nello spirito dell iniziativa che proposta dalla Camera di Commercio di Prato, quello di conoscere, approfondire e capire. Per questo nel dicembre del 2005 sono stati organizzati una serie di incontri settoriali > Il progetto Cina Internazionalizzazione verso il mondo 46

8 imprese indicazioni pratiche per affrontare il mercato cinese. I settori coinvolti con un seminario sulla comunicazione interculturale. Il progetto è poi sfociato nella realizzazione di un evento speciale dal titolo, che ha visto coinvolte oltre 30 imprese che hanno messo a disposizione i propri prodotti per una iniziativa multisettoriale che ha permesso di presentare il territorio pratese ad un pubblico selezionato. A prendere parte all iniziativa sono stati 150 tra giornalisti, buyer, opinion leader. L appuntamento, ospitato all interno di un intero piano del prestigioso Regent Hotel di Shanghai, è stato suddiviso in una stoffe pratesi e con una cena di gala toscana. Alcuni momenti della missione in Cina del marzo

9 Rilevazione del fabbisogno informativo e dei servizi Per conoscere da vicino le esigenze delle imprese del territorio, la Camera di Commercio di Prato tra il novembre 2006 e l aprile 2007 ha avviato un progetto di visite Sono state 133 le imprese visitate, alle quali sono stati presentati i servizi camerali e alle quali sono state informazioni sulle proprie necessità informative in tema di internazionalizzazione e sui mercati considerati per loro più interessanti. SETTORE MECCANOTESSILE principali paesi di esportazione paesi di futura aspirazione Turchia, Cina, Brasile, Svezia, Francia, Finlandia, Danimarca, Canada, Marocco, L indagine, rivolta alle aziende con più alta propensione all export, ha permesso agli le esigenze del tessuto economico provinciale in materia di commercio internazionale, dall altro, di programmare l attività, anche per gli anni futuri, andando a colmare i dall indagine stessa. Inoltre le imprese hanno rivolto una serie di quesiti (nel periodo di circa 89, che sono poi stati evasi che ha sede in ogni Camera di Commercio. Internazionalizzazione verso il mondo 48

10 SETTORE FILATI principali paesi di esportazione paesi di futura aspirazione SETTORE TESSUTI principali paesi di esportazione paesi di futura aspirazione Bielorussia, Turchia, Messico, Argentina, QUESITI AZIENDE 49

11 Seminari n.seminari presenze da giugno Internazionalizzazione verso il mondo 50

12 Tre domande a Armando Risaliti componente della giunta camerale Il progetto Cina è stato una delle iniziative più importanti di questo mandato. Come è nato? L idea era quella di cercare di creare un iniziativa che riguardasse più settori, per far conoscere in questo mercato dalle enormi possibilità di sviluppo la nostra identità. Per questo accanto ai settori tradizionali come il tessile e il meccanotessile, abbiamo lavorato sull agroalimentare e il vino: tutti questi elementi servono ad enfatizzare uno stile di vita che esercita un grande fascino sugli stranieri Far precedere la missione da un percorso di formazione per gli imprenditori è stato utile? Direi di sì. Non si può affrontare un mercato senza conoscerlo e senza avere chiara una modalità di approccio. Gli esperti che abbiamo messo a disposizione delle imprese servivano proprio per aiutarle ad elaborare una propria strategia. Crede che questo format potrà essere riproposto? Visti i risultati positivi raggiunti in termini di partecipazione delle imprese del territorio ma anche per l interesse riscosso dagli operatori cinesi direi proprio di sì. Secondo me Giappone e Brasile possono essere altri due mercati interessanti nelle quali organizzare una iniziativa di questo tipo. 51

13 Contributi alle imprese Disciplinare * TOTALE Partecipazione stanziamento a mostre e fiere in Italia e all estero Domande ricevute Iniziative di promozione di consorzi export e gruppi coordinati di imprese ITMA Fiera del Meccanotessile Monaco stanziamento Domande ricevute stanziamento Domande ricevute Totale Stanziamento *dati al 30 Aprile 2007 Internazionalizzazione verso il mondo 52

14 Scheda delle Funzioni Grazie al prezioso ausilio della vasta rete istituzionale di cui è parte integrante (Ministeri, UCT di Bruxelles) la Camera di Commercio di Prato è in grado di assistere le imprese della provincia offrendo agli operatori che intendono operare con l estero, la possibilità di partecipare a seminari e incontri, di accedere a ricerche di mercato mirate e di disporre in tempi brevi di informazioni dettagliate su potenziali partners d affari in tutto il mondo. servizi Ricerche di mercato personalizzate per approfondire le proprie conoscenze sulle prospettive, gli sviluppi e la struttura di particolari mercati, paesi e settori; a seconda delle esigenze dell utenza. Consulenza on-line gratuita, grazie ad una serie di convenzioni ed accordi di collaborazione con alcuni dei più importanti studi di consulenza italiani, per porre quesiti di dogane e trasporti, contrattualistica internazionale, marketing internazionale, pagamenti internazionali, servizi assicurativi per il commercio estero; Ricevimento di delegazioni straniere che vengono messe in contatto con l imprenditoria locale per creare possibili partenariati; guida ragionata all internazionalizzazione, allo scopo di orientare chi a vario titolo si occupa di internazionalizzazione e per farlo adopera internet come normale strumento di ricerca. Cercando di scandagliare, per quanto possibile, chi, fa, cosa in ognuno di questi ambiti, è emersa una guida ragionata che permette all utente di scegliere 53