EXECUTIVE MASTER TRADE&SALES MANAGEMENT

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1 EXECUTIVE MASTER TRADE&SALES MANAGEMENT SEDI E CONTATTI Management Academy Sida Group master@sidagroup.com BOLOGNA PARMA PADOVA VERONA FIRENZE ANCONA ROMA NAPOLI BARI IN EVIDENZA Frequenza in formula part-time Executive master finanziabile con i fondi interprofessionali Supporto nella ricerca di tirocini formativi post master Possibilita' di frequentare singoli moduli Corpo docente formato da consulenti manager ed imprenditori Trasferimento di strumenti e strategie in linea con le attuali esigenze di mercato

2 EXECUTIVE MASTER CONTESTO ATTUALE OBIETTIVI CARATTERISTICHE Il Sales & Trade Management è un percorso progettato per la formazione di profili di elevata preparazione in risposta alle previsioni del mercato del lavoro che indicano in sales manager la figura professionale tra le più richieste nel 2016/17. La vendita è un attività sottoposta a continui mutamenti e strettamente legata a fattori variabili che è indispensabile conoscere, comprendere e valutare. Il mercato, in costante evoluzione, spinge a strutturare le aziende in quest ottica per ottenere successo. L evoluzione della domanda e offerta, il dinamico contesto competitivo ha cambiato le relazioni di filiera e le imprese hanno preso sempre più spazio ampliando il proprio ruolo nella catena del valore. In questo scenario, l attività di Sales management opera trasversalmente e solidalmente alle diverse funzioni organizzative aziendali per migliorare le performance di vendita. Il manager sales & trade deve saper utilizzare strumenti di gestione e controllo, analisi dei dati di vendite per intervenire in favore del raggiungimento degli obiettivi. Il suo compito è quello di trasformare in azioni di vendita e marketing gli obiettivi strategici aziendali e deve possedere competenze in ambito di organizzazione aziendale, sales, gestione del budget, della rete distributiva e di vendita. Il Master Sales & Trade Management ha come obiettivo quello di formare un professionista in grado di operare nei settori commerciale e marketing di un azienda. I partecipanti acquisiranno le necessarie competenze di gestione aziendale, analisi dello scenario complessivo del mercato, organizzazione di reti vendite e catene distributive retail. Il manager Sales & Trade deve conoscere le fondamentali tecniche di vendita e di negoziazione, le tecniche di vendita innovative e di PNL, le strategie e metodologie di fidelizzazione della clientela. Si pone obiettivi importanti, pertanto deve padroneggiare le metodologie e tecniche di gestione dell attività, di controllo e misurazione dei risultati, analisi dei dati di vendita e informazioni relative alla clientela. Il ruolo include la gestione collaboratori e venditori, per tanto ai partecipanti saranno trasferite competenze per essere leader e gestire risorse umane. Chiunque si ponga obiettivi ambiziosi e ricopra ruoli di top management, deve porre estrema attenzione alla valorizzazione dell identità personale e aziendale. Esprimere le proprie idee, progetti, prodotti e affermarsi è fondamentale per un manager e impone sapersi esprimere con chiarezza ed efficacia, per questo il master include formazione teorica e pratica di tecniche di vendita e di personal branding. Il manager Trade & Sales rappresenta il fulcro in azienda per l attività di vendita e commercializzazione dei prodotti e servizi. DESTINATARI Laureati Responsabili e Manager interessati ad acquisire le competenze per la gestione commerciale e delle reti vendita Area Manager, Product Manager, Sales Agent, imprenditori, Key account, Export Manager Liberi Professionisti e consulenti Imprenditori DURATA E FREQUENZA 148 ore d aula. Tirocinio formativo facoltativo della durata 6 mesi. Testimonianza con imprenditori GDO, RETAIL, FRANCHISING, RETI VENDITA, INDUSTRIA, HORECA

3 EXECUTIVE MASTER EIPASS 7 MODULI USER CORSI DI LINGUE ALL'ESTERO CORSI DI SPAGNOLO CORSI DI INGLESE La certificazione EIPASS 7 Moduli User attesta il sicuro possesso delle competenze intermedie nell utilizzo degli strumenti dell ICT. L e-competence Framework for ICT Users (e-cf) è un documento elaborato e aggiornato dal CEN, la Commissione Europea per la standardizzazione, per fornire un quadro complessivo delle e-competence che deve possedere ogni cittadino che utilizzi il computer, internet e le nuove tecnologie dell informazione e della comunicazione nella vita di tutti i giorni. La certificazione EIPASS 7 Moduli User costituisce titolo valido per il riconoscimento di punteggio nell ambito scolastico, concorsuale e universitario, garantendo al partecipante crediti formativi universitari al superamento delle prove d esame. Moduli d esame: I fondamenti dell ICT Sicurezza informatica Navigare e cercare informazioni sul Web Comunicare in Rete Elaborazione testi Foglio di calcolo Presentazione Accreditata dall Instituto Cervantes, istituzione culturale pubblica con l obiettivo di promuovere l insegnamento della lingua e della cultura spagnola, TANDEM è uno dei centri di formazione più prestigiosi in Spagna. Per tre settimane sarai totalmente avvolto dai suoni, colori e sapori dell atmosfera ispanica. Accanto al corso intensivo di spagnolo, erogato secondo il metodo di insegnamento comunicativo con particolare attenzione ad ascolto e parlato, potrai prendere parte al programma culturale TANDEM. Avrai così la possibilità di andare alla scoperta di Madrid attraverso i suoi musei, vie ed edifici storici fino ai nove siti limitrofi catalogati dall UNESCO come Patrimonio dell Umanità: Alcalá de Henares, Toledo, Cuenca, Segovia, Ávila, il Monastero e il Real Sitio di San Lorenzo de El Escorial e il Paesaggio culturale di Aranjuez. Al termine del corso TANDEM ti rilascerà un attestato di frequenza con il livello ottenuto, che potrai inserire nel tuo CV, a dimostrazione del fatto di aver acquisito competenze linguistiche all estero, skills sempre più richieste dalle aziende italiane coinvolte nel processo di internazionalizzazione. Se sei interessato a frequentare un corso di inglese all estero, La Management Academy Sida Group ti offre l opportunità di un soggiorno studio in Irlanda presso la Dublin City University DCU ( Annoverata fra le 50 università più giovani al mondo con studenti di cui oltre il 20% di 109 nazionalità differenti. Avrai l opportunità di essere accolto in un contesto nuovo, dinamico e cosmopolita, dove condividere con altri giovani tante attività. In base al tuo livello di lingua, avrai la possibilità di scegliere tra un corso di general english o un corso di business english. Per tre settimane sarai immerso in un clima culturale nuovo che ti darà la possibilità di migliorare notevolmente il tuo inglese anche grazie alla possibilità di usufruire dei servizi universitari, tra cui l accesso alla biblioteca. Al termine del corso la Dublin City University ti rilascerà un certificato di lingua che potrai inserire nel tuo CV, a dimostrazione del fatto di aver acquisito competenze linguistiche all estero, skills sempre più richieste dalle aziende italiane coinvolte nel processo di internazionalizzazione.

4 EXECUTIVE MASTER AGEVOLAZIONI CERTIFICAZIONI BORSE E FINANZIAMENTI Sida Group e le aziende convenzionate possono mettere a disposizione borse di studio parziali e totali per agevolare futuri inserimenti aziendali. Il corso può essere interamente finanziato da Istituti di Credito convenzionati, che consentiranno di rimborsare il prestito in sette anni con due anni di preammortamento. Rete di aziende convenzionate creata appositamente dal Gruppo Sida, contribuirà ad agevolare in modo selezionato l'inserimento dell'allievo nel mondo del lavoro. Il tasso di placement di inserimento in azienda raggiunto dalla Sida è pari al 92%, ulteriore testimonianza di qualità del servizio offerto. PLACEMENT Il periodo d inserimento in Azienda, organizzato e progettato dalla Management Academy Sida Group, rappresenta un valido strumento per agevolare l ingresso nel mondo del lavoro: è un opportunità per imparare, farsi conoscere e farsi apprezzare attraverso la pratica aziendale. La cura e l attenzione rivolta al periodo d inserimento è garantita dall intervento di consulenti esperti nella Ricerca e Selezione del Personale, attività che da vent anni viene svolta per importanti Aziende di rilievo nazionale e internazionale dal Gruppo Sida. Questa attività agevola notevolmente la creazione di un legame tra giovani e imprese. La reale attinenza tra i programmi formativi della Management Academy Sida Group e il mondo del lavoro sono assicurati da un analisi dei fabbisogni non solo delle aziende partner che richiedono specifici profili professionali, ma anche dallo svolgimento periodico di indagini nel settore reclutamento. Negli anni abbiamo raggiunto il placement occupazionale dei nostri allievi pari al 92%. La Management Academy Sida Group, utilizzando l ampia gamma di aziende collegate in rete, offrirà al partecipante, in funzione dei risultati conseguiti e monitorati durante l attività d aula, l opportunità di inserimento in tirocinio formativo attraverso i seguenti Step: Organizzazione dell assessment da parte della Divisione Risorse Umane Sida; Predisposizione dei colloqui individuali per identificare il profilo del corsista; Individuazione delle aziende ospitanti sulla base di specifici parametri del corsista, quali: residenza, profilo formativo e/o lavorativo, aspettative professionali; Orientamento al colloquio di selezione in azienda; Affiancamento di un tutor durante il primo colloquio in azienda; Strutturazione da parte del tutor e del responsabile dell azienda ospitante, del progetto di tirocinio formativo che il tirocinante dovrà sviluppare; Monitoraggio costante sulla qualità del tirocinio attraverso la compilazione di questionari rivolti a: tutor, dell azienda ospitante e corsista. La Management Academy Sida Group punta alla qualità e soddisfazione degli iscritti, per questo ha ottenuto importanti certificazioni e accreditamenti in materia di formazione CERTIFICAZIONE UNI ISO 9001:2008 per la progettazione ed erogazione di servizi di formazione. Questa certificazione garantisce all utenza il rispetto e il controllo dei processi che hanno un impatto diretto sulla qualità della formazione. L'Obiettivo è garantire la soddisfazione del partecipante al master attraverso: monitoraggio costante e analisi della domanda e dell offerta analisi dei fabbisogni formativi eventuali incontri con università e istituti scolastici enti pubblici e privati rappresentativi, interviste e meeting con le aziende del tessuto economico territoriale; orientamento svolto da psicologi e professionisti specializzati per analizzare le caratteristiche dei diplomati/laureati con attenzione particolare alle loro predisposizioni e in maniera continua attraverso incontri periodici. percorso formativo, bilancio delle competenze e certificazione dei crediti formativi per seguire costantemente gli allievi con la somministrazione di questionari, attività specifiche, esami finali, assistenza e tutoraggio e organizzazione dello stage.

5 EXECUTIVE MASTER PLUS PERCORSO FORMATIVO Programma didattico costantemente aggiornato in linea con l evoluzione del settore Materiale multimediale a disposizione dei discenti su piattaforma Assistenza Tutor d aula Sida Group e Controllo Qualità ad ogni modulo Coaching e Mentoring individuale Assistenza Responsabile Placement ed HR Sida Group con grande esperienza nella ricerca e selezione del personale Stage in aziende altamente motivate e pre-selezionate Immagine della Sida Group come azienda che offre i migliori laureati selezionati alle aziende ATTESTATI Al termine dell iter formativo il partecipante acquisirà: ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE AL MASTER ATTESTAZIONE DELLE COMPETENZE ACQUISITE ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE AL CORSO D'INGLESE ALL'ESTERO (se frequentato) ATTESTATO SICUREZZA E PREVENZIONE SUI LUOGHI DI LAVORO (Modulo generale) Modulo 1. Organizzazione e strategia aziendale Modulo 2. Dimensione patrimoniale, economica e finanziaria Modulo 3. Applicazioni all Internet Marketing Modulo 4. Fondamenti del marketing strategico Modulo 5. C.R.M customer relationship management Modulo 6. Trade Management Modulo 7. Pianificazione commerciale e reti di vendita Modulo 8. Tecniche di vendita diretta, complessa e innovativa Modulo 12. Budget, previsioni e decision maker Modulo 13. Personal branding Modulo 14. Leadership e fattore umano in azienda Modulo 15. * Sicurezza e Prevenzione nei luoghi di lavoro Modulo 16. * Project Management Base Corso propedeutico al conseguimento della certificazione ISIPM-base con relativo rilascio del certificato Corso realizzato sotto la supervisione scientifica di Modulo 9. Fidelizzazione della clientela Modulo 10. Time management nella vendita e nelle attività Modulo 11. Focus applicativi: i fogli di calcolo e l uso professionale per la pianificazione commerciale * I moduli sopracitati potranno subire delle variazioni da calendario quindi potrebbero non seguire l'ordine indicato.

6 EXECUTIVE MASTER IL PROGRAMMA Modulo 1. ORGANIZZAZIONE E STRATEGIA AZIENDALE Organizzazione e strategia aziendale La struttura organizzativa: Gli elementi di base: funzionigramma, organigramma, mansionari, mansione, posizione di lavoro, ruolo I tipi di struttura: Funzionale, Divisionale, a matrice, Orizzontale, a rete Strategia aziendale: Mappa strategica: la balance scorecard Allineamento strategico: commitment, comunicazione, coinvolgimento Pianificazione strategica: obiettivi e piano operativo Modulo 2. DIMENSIONE PATRIMONIALE, ECONOMICA E FINANZIARIA La dimensione patrimoniale, finanziaria, economica e organizzativa dell'azienda Le interconnessioni funzionali tra l'aspetto patrimoniale, finanziario ed economico Il bilancio: strumento per la guida e il controllo del progetto strategico, strumento di diagnosi, prognosi e terapia aziendale I costi, il direct costing, l'analisi per margini, strumenti per la presa di decisioni aziendali Il principio di economicita' (essere in grado di produrre reddito) Il principio di autonomia (essere in grado di disporre di liquidità - equilibrio finanziario) Modulo 1. ORGANIZZAZIONE E STRATEGIA AZIENDALE Organizzazione e strategia aziendale La struttura organizzativa: Gli elementi di base: funzionigramma, organigramma, mansionari, mansione, posizione di lavoro, ruolo I tipi di struttura: Funzionale, Divisionale, a matrice, Orizzontale, a rete Strategia aziendale: Mappa strategica: la balance scorecard Allineamento strategico: commitment, comunicazione, coinvolgimento Pianificazione strategica: obiettivi e piano operativo Modulo 2. DIMENSIONE PATRIMONIALE, ECONOMICA E FINANZIARIA La dimensione patrimoniale, finanziaria, economica e organizzativa dell'azienda Le interconnessioni funzionali tra l'aspetto patrimoniale, finanziario ed economico Il bilancio: strumento per la guida e il controllo del progetto strategico, strumento di diagnosi, prognosi e terapia aziendale I costi, il direct costing, l'analisi per margini, strumenti per la presa di decisioni aziendali Il principio di economicita' (essere in grado di produrre reddito) Il principio di autonomia (essere in grado di disporre di liquidità - equilibrio finanziario) Modulo 3. APPLICAZIONE E INTERNET MARKETING Il marketing evolve costantemente, fermo restando l assoluta validità ed efficacia delle numerose tecniche esistenti, oggi il modello da seguire è tridimensionale e lavora in un mix fatto di etica, alleanze, di network, di relazione. Si esce dal rapporto bidimensionale azienda vs cliente, prodotto/servizio vs cliente per allargarlo e implementarlo in area relazionare Il marketing tridimensionale Marketing etico e marketing di relazione, come influenzano il mercato Posizionamento etico e relazionale sul mercato di riferimento Fare rete, perché e comei principali strumenti di Internet Marketing per la promozione del prodotto/servizio Digital PR, Buzz Marketing,Video Seeding Community Management Gamification Affiliate Marketing e Social Media Marketing Modulo 4. FONDAMENTI DEL MARKETING STRATEGICO La gestione della funzione marketing/ comerciale e le strategie di marketing mix Strategie push & pull, head o go-around, go, stop & go Il prodotto: elemento centrale del marketing mix

7 MASTER IL PROGRAMMA Modulo 5. C.R.M CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT CRM operativo: soluzioni metodologiche e tecnologiche per automatizzare i processi di business che prevedono il contatto diretto con il cliente CRM analitico: procedure e strumenti per migliorare la conoscenza del cliente attraverso l'estrazione di dati dal CRM operativo, la loro analisi e lo studio revisionale sui comportamenti dei clienti stessi CRM collaborativo: metodologie e tecnologie integrate con gli strumenti di comunicazione (telefono, fax, , ecc.) per gestire il contatto con il cliente Modulo 6. PIANIFICAZIONE COMMERCIALE E RETI DI VENDITA Orientamento del mercato commerciale oggi: dal porta al porta alla managerialità. Ruoli funzionari: Project Manager, Key Account, Area Manager, Export Manager, Sales Manager. Dal ruolo di supervenditore o supervisore alle vendite, a quello di reale gestore di reti vendita o catene di vendita Gestione collaboratori e venditori, utilizzare strumenti di controllo e misurazione delle performance KPI Misurazione e controllo delle performance Distribuzione mansioni e ruoli Sistemi premianti Modulo 7. TECNICHE DI VENDITA DIRETTA, COMPLESSA E INNOVATIVA Fondamentali tecniche di utilizzo del telefono, sia di contatto, sia di metodo di lavoro utilizzabili per ottenere ottimi risultati dall utilizzo del telefono inbound e outbound Evoluzione del concetto di vendita Acquisire nuovi clienti Sviluppo delle capacità di vendita, capacità di migliorare i rapporti con il cliente. Il processo di acquisto nelle vendite Definire e attuare la strategia di negoziazione Identificare e lavorare nelle Z.O.P.A. Analisi comportamentale del cliente La tecnica R.V.R.: -Ricognizione esigenza -Valutazione alternative -Risoluzione dubbi Il percorso di vendita nella fase decisionale e nelle fasi operative Psicologia decisionale Modulo 8. TRADE MANAGEMENT Il Manager della distribuzione (trade), delle aree, dei canali (Internet, Italia, Gad, HORECA e delle reti vendita) Strategie e politiche commerciali e distributive Strumenti per la scelta degli investimenti di spesa e per la gestione&controllo della comunicazione Tecniche di comunicazione rivolti alla gestione della rete di distribuzione e vendita Il Merchandising: strategie e politiche promozionali Modulo 9. FIDELIZZAZIONE DELLA CLIENTELA Misurare e incrementare i risultati di fidelizzazione della clientela, attraverso un atteggiamento di massima attenzione verso il cliente ed alle sue esigenze razionali ed emotive. Ai partecipanti saranno trasferite metodologie e tecniche pratiche per approcciare correttamente e ristrutturare le problematiche derivanti da reclami e recensioni negative sul web,oltre le più recenti metodologie di fidelizzazione Customer e loyalty marketing Perchè fidelizzare un cliente Quando fidelizzare un cliente Come fidelizzare la clientela Gli strumenti di fidelizzazione Le fidelity card e le fidelity app Fidelity marketing nel retail Creare una campagna di fidelizzazione Gestire le campagne di fidelizzazione Esercitazione pratica

8 MASTER IL PROGRAMMA previsione Analisi probabilistiche di base Le tendenze nelle vendite e l analisi dei fattori occasionali Budgeting process Obiettivi quantitativi e qualitativi di vendita La distribuzione statistica delle previsioni Le previsioni nei target Decisioni strategiche su linee di prodotti e singoli prodotti Sistemi decisionali Validità di modelli di previsione Modulo 13. PERSONAL BRANDING La nostra reputazione e credibilità sono definite tramite la qualità delle nostre azioni, del lavoro passato ed attuale, che insieme determinano la nostra identità personale. L' insieme di reputazione, competenze, capacità di rendersi visibili, di comunicare, di creare relazioni è il nostro brand, il nostro logo di identità. La chiave del successo è quella di differenziarsi attraverso fatti concreti, particolari caratterizzanti che ci rappresentino realmente Il Personal branding cos è e a cosa serve Personal Brand Design Esempi positivi ed errori da evitare Check up del posizionamento attuale on line e off line Identificazione dei punti di forza e Modulo 10. TIME MANAGEMENT NELLA VENDITA E NELLE ATTIVITÁ Obiettivo del modulo è di fornire le necessarie metodologie e tecniche di gestione dell attività, di controllo e misurazione dei risultati, analisi dei dati di vendita e informazioni relative alla clientela per raggiungere i massimi risultati ottenibili in proporzione all impegno applicato. Diversificazione dei profili di venditore per segmento di clientela / prodotto La gestione dell attività di vendita. Il giro visita, la pianificazione e reportistica Diversificazione dei profili di venditore per segmento di clientela / prodotto Ripartizione del portafoglio clienti Assegnazione zone e piani di sviluppo penetrazione di area Il programma di lavoro, il report visita La costruzione di un archivio storico Strategia del cliente chiave L acquisizione programmata di clientela Metodologie di analisi dei dati di vendita Modulo 11. FOCUS APPLICATIVI: I FOGLI DI CALCOLO E L USO PROFESSIONALE PER LA PIANIFICAZIONE COMMERCIALE Modulo 12. BUDGET PREVISIONI E DECISION MAKER Il modulo fornisce metodi e tecniche per la presa delle decisioni e determinazione di un budget di vendita, sistemi previsionali delle vendite e sviluppo sulla clientela. Oltre alla preparazione teorica, saranno utilizzate esercitazioni di gruppo, analisi, studio e discussione di casi reali dei partecipanti Analisi delle vendite e metodi di previsione Analisi probabilistiche di base Le tendenze nelle vendite e l analisi dei fattori occasionali Budgeting process Obiettivi quantitativi e qualitativi di vendita La distribuzione statistica delle previsioni Le previsioni nei target Decisioni strategiche su linee di prodotti e singoli prodotti Sistemi decisionali Validità di modelli di previsione Modulo 13. PERSONAL BRANDING La nostra reputazione e credibilità sono

9 MASTER IL PROGRAMMA ALCUNI DOCENTI definite tramite la qualità delle nostre azioni, del lavoro passato ed attuale, che insieme determinano la nostra identità personale. L' insieme di reputazione, competenze, capacità di rendersi visibili, di comunicare, di creare relazioni è il nostro brand, il nostro logo di identità. La chiave del successo è quella di differenziarsi attraverso fatti concreti, particolari caratterizzanti che ci rappresentino realmente Il Personal branding cos è e a cosa serve Personal Brand Design Esempi positivi ed errori da evitare Check up del posizionamento attuale on line e off line Identificazione dei punti di forza e debolezza Ristrutturazione dell identità La gestione dei contatti e la scelta delle piattaforme web, il controllo sul web Auto definizione degli obiettivi Mappatura delle interazioni strategiche Partnership, network e collaborazioni Chi è il mio pubblico, come modificarlo, ampliarlo Stabilire un piano di azioni sostenibile, pianificare azioni e attività, misurare il risultato Modulo 14. LEADERSHIP E FATTORE UMANO IN AZIENDA L'organizzazione gerarchica assume oggi un aspetto differente da quello cui siamo abituati. Il modulo sviluppa tematiche comportamentali importanti: FLAVIO GUIDI Fondatore del Gruppo SIDA, esperto di strategia ed organizzazione aziendale, progettista e formatore nell ambito delle aree della direzione Aziendale, iscritto all Albo dei Dottori Commercialisti, promotore dell ISD Istituto Studi Direzionali- del periodico Il Mondo del Lavoro nelle Marche, oltre che di significative integrazioni territoriali e di prestigiose joint-venture internazionali. Ad oggi ha formato più di tra quadri, manager e dirigenti. Autore di numerose pubblicazioni e articoli per il Sole24Ore. GAETANO RANIERI Manager di esperienza decennale nella direzione vendite e commerciale all interno di aziende di rilevante importanza nel mercato nazionale, oggi consulente libero professionista esperto in organizzazione, ristrutturazione e riqualificazione di reti vendita, progettazione e sviluppo franchising, formatore e coach. LUCA SQUARTINI Ha lavorato per oltre 25 anni in alcune delle più grandi multinazionali del mondo del largo consumo, sia food che non food, maturando competenze nell ambito Marketing & Sales sia sul mercato italiano che internazionale. Ha creato e diretto reti commerciali modellate in base alle esigenze dei diversi canali distributivi, con particolare focus sulla GDO. ALESSANDRO STECCONI Consulente Divisione Finanza e Progetti Speciali della Sida Srl. Progettista per finanziamenti comunitari, statali e regionali; coordinatore di progetti speciali nell ambito della programmazione negoziata; tutor nelle fasi di start- up aziendale. Docente con esperienza pluriennale in numerosi master, corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze maturate nel campo della Responsabilità Sociale e nell identificazione di indicatori alternativi di sviluppo. Esperienze professionali: Bcc Fano, Regione Marche, CCIAA di Macerata, Bontempi Cucine, Gruppo Somacis, Gruppo Monaldi, Job&Joy srl. MICHELE SASSO Consulente esperto, in assistenza alla direzione, nei piani di risanamento aziendale e ristrutturazione del debito, di analisi di sostenibilità economicofinanziaria degli obiettivi e delle strategie in essere, nella redazione di piani finanziari e budget di cassa per la determinazione dei fabbisogni monetari aziendali. Ha operato in contesti di M&A, alla valutazione di impresa on le diverse metodologie (E.V.A.-MVA; Multipli empirici; D.F.C.F.; A.P.V.). Docente con esperienza nei corsi di Analisi Finanziaria e Modello E.V.A.

10 Le informazioni presenti nel materiale pubblicitario hanno valore puramente illustrativo al solo scopo di fornire informazioni generali. Sida Group Srl, che si riserva, comunque, il diritto di apportare modifiche a sua totale discrezione. Nessuna responsabilità al riguardo potrà essere attribuita a Sida Group Srl. SEDI E CONTATTI Management Academy Sida Group master@sidagroup.com Per partecipare ai colloqui di orientamento e selezione invia la tua candidatura a: master@sidagroup.com o contattaci al numero verde BOLOGNA PARMA VERONA FIRENZE ANCONA ROMA NAPOLI BARI Sede Amministrativa Via I Maggio, Ancona Tel Fax /Sida Group