Consiglio vendita auto

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1 Consiglio vendita auto 12/07

2 Mappa del sito I preparativi Preparare ad hoc l auto per la vendita 03 L inserzione ottimale Presentare l auto nella maniera più efficace 04 La trattativa Muoversi con abilità al colloquio di vendita 05 Le formalitàs Da non dimenticare 06 Contratto di vendita 07 02

3 Les préparatifs Periodo Pensate a quale potrebbe essere il momento migliore per la vendita, ovvero quando potrebbe essere maggiore la richiesta della vostra auto. Infatti, a seconda della stagione, certe auto si vendono meglio o peggio: le cabriolet vanno alla grande in primavera mentre fuoristrada e occasioni d inverno economiche si vendono meglio in autunno. Stato Per il trapasso di proprietà, le vetture devono aver superato il collaudo tecnico ufficiale (MFK), se l ultimo risale a più di un anno fa e la prima messa in circolazione a più di dieci anni fa. Cercate di vendere l auto subito dopo la data di presentazione al collaudo ( da MFK ); la probabilità di venderla ad un prezzo migliore è più alta. Aspetto Pulite a fondo la vettura prima dell incontro con l acquirente, anche una lucidatura non nuoce. Service Fate controllare l auto ed eseguire la manutenzione prima della vendita, o meglio, prima del collaudo MFK. Migrol offre, per esempio, vari pacchetti Service. Smart-Repair La riparazione di eventuali danni lievi (danni alla vernice, alla stoffa, piccole ammaccature), ovvero la preparazione professionale della vettura (la cosiddetta Smart-Repair), vi consente di vendere la vettura ad un prezzo maggiore. Richiedete il preventivo. Prezzo Alla vendita la cosa fondamentale è che il prezzo sia realistico. Su AutoScout24 potete farvi un idea di che somma venga solitamente richiesta per il vostro modello. I fattori più importanti per il prezzo dell usato sono: anno di costruzione, chilometraggio e stato. Anche l equipaggiamento (soprattutto il climatizzatore) e il colore influiscono notevolmente sul prezzo di vendita che potrete attendervi, come pure sebbene in misura inferiore la stagione (p.es. per le cabriolet) e il luogo della vendita. 03

4 L inserzione ottimale Foto Corredate l inserzione di una o più foto originali. Le statistiche AutoScout24 dimostrano chiaramente che le inserzioni con foto vengono cliccate molto più frequentemente di quelle senza. Descrizione Descrivete il veicolo nei minimi dettagli basandovi sui dati della licenza di circolazione. Verità La descrizione del veicolo deve essere veritiera. Attenetevi a formulazioni esatte ed evitate di tessere incaute lodi della vostra auto. I dati come anno di costruzione, chilometraggio e recente collaudo MFK sono una cosiddetta tacita garanzia della presenza di caratteristiche, mentre definizioni quali come nuovo, perfetto, funziona bene e simili sono considerate dichiarazioni non vincolanti. Leggete anche le regole d inserzione sul nostro sito web. Prezzo Per determinare il prezzo cercate offerte simili su avrete così un idea del prezzo di mercato. Prima di pubblicare l inserzione può essere interessante conoscere la valutazione del veicolo di EurotaxGlass s. Offerta top Affinché l offerta spicchi sulle altre e per attirare l attenzione sulla vostra inserzione, potete inoltre riservare una offerta top. L offerta top appare in testa alla lista dei risultati sopra le altre offerte. Print Infine, la pubblicazione dell inserzione nella stampa ne aumenterà il raggio d azione. AutoScout24 offre la possibilità di trasmettere con pochi clic l inserzione creata ad un giornale o ad una rivista. Garanzia Se la vostra auto è in ottimo stato, potete farla assicurare presso Quality1. Apparirà così contraddistinta dal relativo logo sulla lista dei risultati e nell inserzione. Il logo infonde fiducia e spesso consente di vendere ad un prezzo maggiore. 04

5 La trattativa Appuntamento Prendetevi tutto il tempo necessario per l ispezione e il giro di prova (circa 1h), evitate possibilmente gli orari di punta. Pensate in anticipo ad un percorso adatto per il giro di prova (in centri urbani e in autostrada). Identità dell acquirente Richiedete all acquirente la patente e un documento d identità per evitare di avere problemi. Annotatevi il nome e il numero del documento d identità. Documenti Tenete sottomano tutti i documenti che possono interessare al potenziale acquirente: licenza di circolazione, libretto di manutenzione, verbale dell ultimo collaudo MFK, documento di manutenzione del sistema antinquinamento, manuali d uso, nonché certificati di equipaggiamenti supplementari, interventi di manutenzione e riparazioni. Argomenti di vendita Esponete tutti i punti forti del vostro veicolo: design senza tempo, pezzi sostituiti, equipaggiamento supplementare tutto quel che vi viene in mente, ma non dimenticate di menzionarne anche i punti deboli (esprimere solo lodi rende diffidenti). Danni da incidente/difetti Regola generale: dovete garantire tutte le caratteristiche che attribuite alla vettura. Pertanto, al primo contatto con l acquirente, informatelo di tutti i danni e difetti dell auto. Non si tratta di rivelare ogni rigatura o correzione cosmetica ma danni da incidenti (precedenti), perché ometterli può essere considerato truffa con astuzia. In tal caso l acquirente potrebbe in seguito rescindere il contratto o ridurre il prezzo di acquisto; in caso di incidente potreste persino essere obbligati a risarcire il danno. Se non siete il primo proprietario del veicolo e non siete certi che l auto non sia incidentata, vi conviene non fare dichiarazioni al riguardo. Se sul modulo contrattuale apponete una croce in corrispondenza di non incidentata, vi assumete anche la responsabilità per danni da incidente del proprietario precedente ed eventuali conseguenze saranno a carico vostro. Prezzo minimo Riflettete, ai fini della trattativa, su quanto volete e potete abbassare il prezzo, coscienti del fatto che un acquirente scaltro saprà calcolare il margine. Giro di prova Accompagnate l acquirente nel giro di prova, potrete così commentare a caldo eventuali rumori o comportamenti della vettura (ma siate riservati). Così facendo, inoltre, il potenziale interessato all acquisto non potrà semplicemente sparire con l auto. Se avete già annullato l immatricolazione dell auto, il giro di prova è possibile solo con targhe giornaliere. Procuratevele per tempo alla Sezione della circolazione. Per richiederle vi occorre l attestato di assicurazione. 05

6 Le formalità Contratto Stipulate sempre un contratto scritto. La vendita è valida anche per via della semplice stipulazione orale ma, per evitare contrasti e successivi litigi, vi conviene tutelarvi con un contratto scritto di compravendita del veicolo. Inserite nel contratto tutti i dati necessari: nome, indirizzo e numero del documento di identità. Se necessario, fatevi confermare l avvenuta consegna delle chiavi e di tutti i documenti. Qui allegato troverete un esempio di contratto di acquisto. Consegna Ne remettez la voiture et le permis de circulation à l acheteur qu après paiement du prix total de la vente. Plaques d immatriculation Consegnate all acquirente auto e licenza di circolazione solo dopo il pagamento completo del prezzo di acquisto. L acquirente deve condurre a casa l auto solo con le targhe appositamente immatricolate. Accordatevi con questi sulla procedura di consegna (annullamento licenza di circolazione, targhe, trasferimento veicolo). Sicurezza Nel peggiore dei casi, il potenziale acquirente potrebbe intenzioni criminali. Evitate pertanto luoghi di incontro insoliti (p.es. autorimesse, parcheggi di autostrade). Prendete il cellulare e (se possibile) recatevi al colloquio di vendita accompagnati da una seconda persona. Per il giro di prova lasciate eccezionalmente a casa la licenza di circolazione. Leggete anche i consigli di sicurezza sul nostro sito web. Buona fortuna con la vendita della vostra auto! Responsabilità Escludete la garanzia per vizi della cosa (eccezione: Quality1). In questo modo, pur non concedendo una vera e propria garanzia, avete l obbligo di dichiarare gli incidenti precedenti e la responsabilità per difetti occulti e caratteristiche assicurate. Pagamento Il metodo più sicuro per voi è incassare in contanti i soldi del prezzo di acquisto al momento della consegna del veicolo, osservando le necessarie misure di sicurezza. Osservate quanto segue: Le licenze di circolazione possono essere annullate esclusivamente dalla Sezione della circolazione competente per l immatricolazione. Normalmente è il proprietario precedente del veicolo ad occuparsene, ma può anche farlo l acquirente oppure è possibile sbrigare il tutto per posta. I veicoli la cui licenza di circolazione è stata annullata possono ancora circolare sulle strade per tutto il giorno dell annullamento (fino a mezzanotte) Le targhe del veicolo la cui licenza di circolazione è stata annullata possono essere tenute per due settimane. Contatto Scout24 Svizzera SA AutoScout24 Bernstrasse 41 CH-3175 Flamatt Telefono +41 (0) Fax +41 (0) info@autoscout24.ch 06

7 Contratto di vendita per veicoli d occasione (Si utilizza la forma maschile) Venditore Compratore Cognome Cognome Nome Nome Indirizzo Indirizzo NPA / Località NPA / Località Veicolo Marca Modello Chilometraggio N di telaio Data della prima immatricolazione Data ultima revisione: Incidentato: no sì Equipaggiamento supplementare / Accessori Modalità di pagamento Ulteriori accordi Prezzo di vendita in CHF 1) Garanzia di legge e qualità garantite dal venditore Il venditore declina qualsiasi responsabilità su eventuali vizi della merce, eccetto che per le qualità espressamente garantite nel presente contratto. 2) Patto di riserva della proprietà Qualora il pagamento non avvenga in denaro contante, il venditore ha facoltà di richiedere l iscrizione del patto di riserva della proprietà sul veicolo e sull equipaggiamento dello stesso nel registro dei patti di riserva della proprietà ai sensi dell art. 715 CC. 3) Diritto applicabile Valgono inoltre le disposizioni di legge sulla vendita (art. 184 e segg. CO). Data di consegna Luogo di consegna Il Venditore Località / Data Firma Il Compratore Località / Data Firma powered by