Milano, 17 maggio 2017
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1 Milano, 17 maggio 2017 Bruno Troiano Segretario generale U.D.I.B. FRONTLINE CONSULTING
2 Agenda La distribuzione fastener: cambiamento del mercato ed innovazione tecnologica Come sta cambiando la nostra economia? Mercato fasteners comparazione. Quale dimensione per il distributore di fasteners:crescita e redditività sono compatibili? PMI verso l internazionalizzazione:l export è un opportunità di crescita? La globalizzazione è finita?
3 CRESCITA PIL/EU <==> PIL/ USA
4 Ritorniamo agli Stati-Nazione?
5 ITALIA, domanda interna e PIL (Fonte: ISTAT,CSC)
6 Cosa frena l economia italiana?
7 Cosa frena l economia italiana?
8 Cosa frena l economia italiana? La ridotta domanda interna di beni e consumi delle famiglie La prudenza di famiglie e imprese a consumare ed investire Il debito pubblico I bassi margini delle imprese e risparmio famiglie Costruzioni settore in crisi Rischio instabilità
9 Struttura economica per paesi UE
10 Imprese e addetti per classe nei principali paesi Ue
11 PMI: esportare per crescere (Fonte:ISTAT,CSC)
12 EXPORT ha recuperato (Fonte:ISTAT,CSC)
13 I primi 20 Paesi esportatori mondiali di merci. ITALIA (8)
14 I primi 20 Paesi di destinazione delle esportazioni italiane
15 Imprese e classi di addetti in UE -export
16 Esportazioni per classe di addetti
17 Cogliere le opportunità che offre l export
18 Mercato fasteners In Europa, nell ambito del settore produttivo dopo la Germania si classifica al 2 posto l Italia. L Italia è 6^a a livello globale per l esportazione di fasteners, con un valore, pari al 5% del totale mondiale. Germania e Francia sono i nostri principali mercati di sbocco. (Fonte:Prometeia)
19 numero di imprese ( nr. Companies ) DISTRIBUTORI:struttura dimensionale Distribuzione aziende in funzione del numero di dipendenti Employees distribution to companies 180 > nr. Dipendenti ( nr. Employees ) >
20 Nr. imprese per categoria AUMENTO VENDITE in % Aumento delle vendite - Sales increase % 80 > < Aumento vendite in % >
21 Struttura dimensionale e fatturato Fatturato e dimensione nr. medio di dipendenti (Turnover and nr. Employees) m 10.2m - 4.9m 4.9m - 2.2m 0.0m - 2.2m Tutte le imprese m 10.2m - 4.9m 4.9m - 2.2m 0.0m - 2.2m Tutte le imprese 20
22 Fatturato pro capite/dipendente TURNOVER/pro PERSON 100 > Turnover in >
23 GERMANIA, fatturato pro capite dipendente big players TURNOVER pro capite- TOP player Germany Nr Companies
24 Distributori risultato ante Imposte- EARNING before TAX > <-25 0 < >25
25 Fatturato & EBIT di best practise ,33 10,25 8,36 5,47 3, ,33 10,25 8,36 5,47 3,21
26 La barca che vince ha lo stesso vento delle altre, ha solo un equipaggiamento migliore
27 Cosa si aspetta il cliente? Trend settore (1/2) Il cliente si aspetta dal distributore maggiore qualità del prodotto e affidabilità del servizio a un costo inferiore. Forniture sulla linea di produzione e/o nella produttività processi di assemblaggio. Il distributore è parte integrante della supply chain del cliente con forniture presso sedi di produzione a livello locale e internazionale.
28 Trend settore 2/2 Il cliente si aspetta dal distributore: elevata conoscenza global sourcing elevati investimenti magazzino (WH) investimenti in tecnologia per la gestione, controllo merci, immagazzinamento e spedizione prodotti diversi in modo efficiente e veloce. Consulenza tecnica, engineering prodotto
29 Catena di distribuzione del valore
30 Catena di distribuzione del valore
31 Supply Chain produzione
32 Cambiare le regole di ingaggio... Situazione attuale Cambio di VISIONE,paradigma
33 INNOVAZIONE TECNOLOGICA SCENARIO ATTUALE: RIVOLUZIONI INDUSTRIALI ^ Rivoluzione industriale 2^ Rivoluzione industriale 3^ Rivoluzione industriale 4^ Rivoluzione industriale > Macchina a vapore > Elettricità, motore a scoppio > Computer, reti, telecomunicazioni > Nanotecnologie, fisica quantistica > Trasformazione in tutti i settori economici > Cambiamento nelle abitudini di vita > Petrolio, auto, telegrafo > Elettronica, robotica, domotica; internet > Cambiamento nella produzione e nei trasporti > Cambiamento dei vari settori della vita > Miniaturizzazione, manipolazione atomi > Cambiamenti politicoeconomici ( risorse naturali)
34 L economia dell informazione Interconnessione...sempre connessi
35 L unica certezza è il cambiamento
36 Domande & Risposte
37 GRAZIE per la PARTECIPAZIONE!!!
38 Informazioni For more information Bruno Troiano Frontline Consulting Via privata Giovanni Bertacchi, Milano Tel.:
39
40 Brexit I voto del 23giugno ha creato INCERTEZZA e ripercussioni a diversi livelli: FIDUCIA di famiglie e imprese che rinviano i consumi e investimenti; FINANZIARIO, via BORSE e credito banche SVALUTAZIONE della sterlina ulteriore può provocare turbolenza COMMERCIALE, diretto e indiretto RISCHIO deflazione e rallentamento dell Area euro.
41 Ritorniamo agli Stati-Nazione?
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