Servizi Finanziari I servizi finanziari dedicati ai nostri rivenditori CDC ha costituito una Business Unit nata con l obiettivo di proporre ai propri rivenditori, soluzioni finanziarie e commerciali innovative, così da arricchire e rendere più efficace la fase di vendita. Da ciò la necessità di dotarsi di strumenti, specializzati ma di facile utilizzo. CDC offre in outsourcing un servizio telematico accessibile via WEB, semplice e flessibile. Il servizio consente agli utenti di finalizzare, in autonomia e con l ausilio di un unico strumento, contratti finanziari di varia natura quali ad esempio: Locazione Operativa (noleggio) Locazione Finanziaria (leasing) Finanziamenti finalizzati pagina 1 Chi siamo pagina 2 A chi si rivolge pagina 3 La tecnologia pagina 4 I vantaggi del noleggio pagina 5 Esempi: Noleggio, Leasing pagina 6 Il finanziamento finalizzato pagina 7 Contatti CDC mette a disposizione delle imprese convenzionate una piattaforma che ottimizza i rapporti con le Società finanziarie e garantisce ai propri clienti un servizio finanziario altamente automatizzato. In pratica, tramite un qualsiasi browser, l operatore del punto vendita convenzionato e autorizzato, accede alla piattaforma CDC (www.cdcpoint.it) ed è subito in grado di: Configurare l offerta finanziaria, selezionando i relativi prodotti e servizi. Calcolare il canone dell operazione e stampare direttamente il preventivo. Istruire la pratica, raccogliendo i documenti necessari. Attivare gli automatismi per la richiesta di delibera che, in determinate condizioni, potrà avvenire on-line con l ausilio di un sistema di credit scoring. Stampare direttamente presso il punto vendita ogni documento o allegato necessario per la firma del contratto da parte del cliente. 1
A chi si rivolge La necessità di doversi sviluppare in un mercato fortemente competitivo rappresenta lo stimolo, per gli attori più lungimiranti, a ripensare il proprio modello di offerta. I rivenditori sono, attraverso CDC, nella condizione di riformulare la propria offerta, abbinandola ad una propria soluzione finanziaria, e rendendola in tal modo più accattivante per la clientela finale. La piattaforma CDC permette di usufruire al meglio del supporto finanziario favorendo, in tal modo, le vendite di attrezzature, software e servizi. Il sistema complessivo di offering potrà, infatti essere riconfigurato nell ottica di creazione di un maggior valore tanto per i rivenditori, quanto per la clientela finale, integrando la soluzione finanziaria con la vendita tradizionale. I vantaggi della proposta CDC sono sia di natura competitiva, sia di natura finanziaria. I vantaggi Vantaggi competitivi perchè CDC consente agli utenti di attivare una potente leva commerciale per l espansione del fatturato e per l incremento della fidelizzazione attraverso una più completa value-proposition, senza alcun tipo di investimento e rischiosità. Vantaggi finanziari perché, grazie all implementazione e alla diffusione dei servizi erogati tramite la piattaforma di CDC, si supporta in modo concreto il proprio fatturato anche da un punto vista puramente finanziario con l attivazione di una nuova leva finanziaria che aiuta a migliorare la redditività e la liquidità, attraverso il tempestivo incasso di ogni transazione ed il contemporaneo trasferimento del rischio di credito al sistema finanziario.... per il cliente finale... per il rivenditore 1 2 3 4 Rapidità nella finalizzazione dell operazione Competitività del costo finanziario Flessibilità della struttura contrattuale (che non deve sottostare necessariamente a vincoli di durata minima e con l utilizzo di soluzioni che facilitano l aggiornamento tecnologico) Identificazione e stabilità del service level (ad.es. manutenzione) 3 4 5 6 Aumento delle potenzialità di vendita Utilizzo di procedure appositamente realizzate per una utenza anche non specializzata nell ambito finanziario Supporto nel processo di gestione commerciale e amministrativa del cliente Gestione diretta e autonoma del cliente Aumento della visibilità/credibilità aziendale Riduzione dell esposizione finanziaria 2
La tecnologia La piattaforma utilizzata da CDC è stata realizzata con tecnologie emergenti in materia di interoperabilità tra sistemi informativi. Si tratta di una applicazione Web-based, accessibile attraverso qualsiasi browser dai clienti CDC autenticati, che garantisce: Accesso riservato e sicuro per gli utenti tramite un normale PC collegato a Internet/Intranet, una stampante e opzionalmente uno scanner. Facilità di utilizzo per l operatore del punto vendita secondo una logica guidata step by step che consente di generare una proposta di contratto in pochi minuti. Processi organizzativi ed operativi tempestivi e snelli tramite funzionalità di notifica bi-direzionale e tracciabilità delle pratiche nei vari stadi di lavorazione. Gestione documentale integrata con acquisizione direttamente presso il punto vendita dei documenti necessari per la fase di istruttoria. Tempestività nella risposta del credito e competitività delle condizioni finanziarie, tramite la selezione e l ottimizzazione automatica delle richieste finanziarie pervenute. Stampa immediata presso il punto vendita dei reports necessari al perfezionamento dei contratti finanziari, con la possibilità di confezionare offerte personalizzate e brandizzate. Prodotti Finanziari Locazione Operativa (Noleggio)... per saperne di più! meglio conosciuta come Noleggio a lungo termine o Renting, è sostanzialmente un pagamento periodico per l utilizzo del bene e di alcuni servizi ad esso connessi; normalmente a fine contratto il cliente non entra in possesso del bene. Questo tipo di locazione consente all utilizzatore di avere il bene sempre aggiornato e dei costi program - mati; annessi al bene vi possono essere servizi aggiuntivi (es. manutenzione, prodotti di consumo, ). Il Noleggio è una locazione che ha come obiettivo il solo utilizzo dei beni per la durata che il cliente ritiene più appropriata alle proprie esigenze. E quindi comparabile ad una utenza ove il cliente sostiene un costo predefinito per il godimento dei beni concessigli in locazione. La durata minima della locazione operativa è libera non essendoci vincoli legati al periodo di ammortamento. Le fatture di noleggio sono fatture di erogazione di servizi, per cui i canoni di locazione sono considerati costi di esercizio e possono quindi essere dedotti al 1% dall imponibile fiscale (Ires) anche nel caso di contratti di breve durata (es. 24, 36 mesi). Ai fini IRAP non incide sull imponibile: per quanto riguarda l Irap è prevista la deducibilità totale dei canoni senza la distinzione tra capitale e interessi come avviene invece per la locazione finanziaria. A fine contratto, di norma, il bene viene ripreso dal fornitore e non entra nei cespiti del cliente: le attrezzature noleggiate sono di proprietà di terzi (della società finanziaria), non risultano iscritte a cespite e pertanto non sono tassate. Non si appare nella CENTRALE RISCHI della Banca d Italia. Vantaggi sul Rating (BASILEA 2): non essendo i beni riportati a cespite non aumenta l indebitamento a bilancio. Non viene computato l investimento effettuato attraverso la locazione operativa ai fini degli studi di settore. 3
I vantaggi del noleggio... per il rivenditore Si traduce in aumento di cash-flow Nuovo strumento a supporto della vendita per incrementare il fatturato Riduce i tempi di esposizione finanziaria Fidelizzazione del cliente (sostituzione bene per fine contratto e obsolescenza) La gestione del credito e del rischio ad esso connesso (noleggio standard) vengono demandati alla società finanziaria Possibilità di cross-selling attraverso la vendita di servizi aggiuntivi (es. materiali di consumo, ) Facoltà di ritirare il bene ad un valore predefinito Profit Sharing sulle proroghe contrattuali Maggiore turn over dei beni Possibilità di replicare n volte l operazione quando il cliente è soddisfatto dei servizi del Dealer Facoltà di ottenere un margine aggiuntivo sulle operazioni attraverso l incremento del canone.... per il cliente Aspetto finanziario Nessuna immobilizzazione dei capitali Risolve i problemi di cash flow (budget e liquidità) Costi certi e programmati Semplificazione contabile Proponendo ad es. un Noleggio trimestrale di 36 mesi si risparmiano 24 registrazioni dal commercialista, 24 RID e altro tempo in azienda; non c è la gestione dei cespiti. Aspetto fiscale Nel Noleggio non ci sono ammortamenti e il canone pagato viene considerata un costo. Rispetto al finanziamento e al leasing l IRAP non si paga sulla quota interessi, non esiste la distinzione con la quota capitale e non si paga il commercialista per il complicato calcolo. Asset Al contrario dell acquisto tramite fido bancario e al finanziamento o leasing da parte di una società finanziaria, con il Noleggio non viene appesantito il bilancio dell azienda. Continua evoluzione tecnica Centralini telefonici, fotocopiatori, computers, fax, divengono obsoleti in tempi molto brevi trasformando la proprietà del bene in un peso e non in un vantaggio.. al contrario il noleggio riduce l obsolescenza tecnologica. Flessibilità del contratto. Possibilità di calibrare il canone in funzione del reale utilizzo, esiste inoltre la possibilità di sostituire o aggiungere altri beni, configurando così un prodotto di noleggio estremamente flessibile. E importante sapere Il Dealer per utilizzare il Noleggio dovrà vendere il concetto di Canone o meglio l utilizzo del bene anziché vendere il bene stesso. Una volta venduto il Noleggio è importante proporre una nuova attrezzatura 4/ 6 mesi prima della scadenza del contratto; attrezzatura che avrà innovazioni tecnologiche e applicative, e quindi, vantaggi che giustificheranno la sostituzione di quella vecchia. Nella sostituzione del bene in anticipo rispetto alla scadenza del contratto, il Dealer chiederà alla finanziaria di riferimento quanto è il valore di ritiro del bene usato, farà gli opportuni calcoli affinché il cliente paghi un Canone uguale o leggermente inferiore a quello precedente. Alla scadenza del contratto di Noleggio : Il Cliente può decidere se: - Cambiare le macchine sottoscrivendo un nuovo contratto di locazione - Rinnovare il contratto per un periodo di tempo prestabilito ad un canone più contenuto di quello fino ad allora pagato. - Acquistare i beni dal Dealer pagando un prezzo predefinito (ultima opzione possibile per il Dealer). Il Dealer: - Attraverso un Accordo Quadro con la finanziaria, il Dealer potrà acquisire la proprietà riscattando il bene, il valore di ritiro del bene è una percentuale predefinita del valore della fattura pagata al Dealer da parte della Finanziaria, che potrà poi a sua scelta effettuare un secondo Noleggio e/o vendita del bene riscattato. 4
Locazione Operativa - Tabella di sintesi Beni finanziabili : ICT e software, piccoli elettromedicali, telefonia, idropulitrici, sistemi di allarme, arredo uffici. Importo min e max iva esclusa : 5, / 25., Durate: 24, 3, 36, 48, 6. Rapido: trimestrale Opzione guadagna di più: presente. Assicurazione: automatica del Locatore salvo che venga scelta altra assicurazione (non calcolata in preventivo). Valore di riscatto: vedi tabelle in fondo agli Accordi Quadro Documentazione richiesta al cliente: Offerta dettagliata del fornitore Copia documento di identità richiedente Copia codice fiscale richiedente Doc. Iscrizione all Albo (se libero proffessionista) Modello Unico (se > 8., ) ESEMPIO DI LOCAZIONE OPERATIVA Utente Finale: A.P. SYSTEM S.R.L. Imponibile Beni: 3.995, Imponibile Servizi Finanziati: Totale finanziato: 3.995, Frequenza: trimestrale Durata (mesi): Num. Canoni: (mesi) ESEMPIO DI LOCAZIONE >> (nr pratica)/ 12 CDC Imponibile Canone: 49,89 IVA Canone: 81,98 Totale Canone: 491,87 Spese di Istruttoria: 75 Spese Incasso Canoni: GUADAGNA DI PIÚ Locazione Finanziaria (Leasing)... per saperne di più! Tra le forme alternative alla proprietà per l acquisizione di beni strumentali la più conosciuta è la locazione finanziaria ( leasing). Il bene resta per tutta la durata del contratto di locazione, di proprietà del locatore, che lo acquista dal rivenditore prescelto al prezzo da quest ultimo concordato. Il canone di locazione viene costruito secondo le esigenze del cliente (es. anticipo, durata, riscatto, ). Il leasing è una locazione che ha come obiettivo finale il riscatto dei beni e quindi la proprietà di essi da parte del cliente. Durata minima della locazione finanziaria è pari ai due terzi del periodo di ammortamento del bene Ai fini IRAP aumenta l imponibile per la quota interessi. A fine contratto, di norma, il bene viene riscattato e viene posto tra i cespiti del cliente. Locazione finanziaria Tabella di sintesi Beni finanziabili: ICT e software, piccoli elettromedicali, telefonia, idropulitrici, sistemi di allarme, arredo uffici. Importo min e max iva esclusa: 5., / 25., Durate: 42, 48, 54, 6, 72. Rapido: trimestrale Opzione guadagna di più: assente. Assicurazione: automatica del Locatore salvo che venga scelta altra assicurazione (non calcolata in preventivo) Valore di riscatto: 1% Documentazione richiesta al cliente: Offerta dettagliata del fornitore Copia documento di identità richiedente Copia codice fiscale richiedente Doc. Iscrizione all Albo (se libero proffessionista) Modello Unico (se > 8., ) www.cdcpoint.it ESEMPIO DI LEASING Utente Finale: Imponibile Preventivo: Anticipo alla Firma Riscatto: Tipo Piano: Frequenza: Durata (mesi): Num. Canoni: Tipo Tasso: Spese di Istruttoria: Spese Incasso Canoni: Canone: Servizi: TOTALE CANONE: IT.informatica di Mouse Riccardo 2., zero,1 Anticipato trimestrale 6 2 TASSO FISSO 75 Imponibile IVA Totale 143,2 28,64 171,84 143,2 28,64 171,84 per qualsiasi informazione: cdc@toolweb.it 5
Finanziamento Finalizzato... per saperne di più! La soluzione permette di finanziare l acquisto dei beni e dei pacchetti applicativi destinati al magazzino o alla rivendita tramite un finanziamento finalizzato a condizioni agevolate (determinate in base al rating del cliente) e dilazionando i pagamenti nell arco di un anno, in grado così di risolvere le esigenze commerciali di acquisto di norma non finanziabili con leasing. Nasce dall esigenza di facilitare e rendere più efficiente il processo di distribuzione dei prodotti, consentendo di ottimizzare i flussi di cassa e la disponibilità del magazzino dei Rivenditori CDC. E' una soluzione facile e comoda studiata da CDC per offrire ai suoi partner la possibilità di crescere, di ridurre i rischi, di migliorare la liquidità, e di potenziare la visibilità dei propri prodotti sul mercato. I Rivenditori CDC potranno acquistare senza dover ricorrere al fido preesistente o all affidamento presso il sistema bancario-finanziario. Non è previsto né anticipo né garanzia, è sufficiente allegare oltre alla consueta documentazione reddituale, copia dell offerta di acquisto. I vantaggi del finanziamento finalizzato Aumenta il cash-flow Dilaziona il pagamento in 12 mesi Riduce i tempi di esposizione finanziaria conseguenti alle dilazioni di pagamento concesse alla clientela Usufruisce di un tasso agevolato Finanzia l acquisto dei beni non adatti per il leasing Fianziamento Finalizzato - Tabella di sintesi Beni finanziabili: Beni Durevoli e di Consumo quali ICT, piccole attrezzature, componenti, accessoristica, gruppi di continuità, switch,... Servizi quali manutenzioni e riparazioni, software, Importo min e max iva inclusa: da 5. / 25. Durata: 12 mesi. Rapido: mensile. Documentazione richiesta al rivenditore: Offerta dettagliata del fornitore Copia documento di identità richiedente Copia codice fiscale richiedente Bilancio provvisorio aggiornato Ultimi 2 Modelli unico o bilancio CCIAA Consenso Privacy ESEMPIO DI FINANZIAMENTO FINALIZZATO cliente Importo finanziato Anticipo alla Firma Tipo Piano: Frequenza: Durata (mesi): Tipo Tasso: Spese di Istruttoria: importo rata AR Spa 25., Rid mensile posticipato mensile 12 rate TAN 5,1% 2.14,3 6
I Riferimenti della B.U. Servizi Finanziari CDC Spa Dario Donati e-mail: dario.donati@cdc.it tel: 587 288157 Federico Baroni e-mail: federico.baroni@cdc.it tel: 587 288522 Leonardo Riccetti e-mail: leonardo.riccetti@cdc.it tel: 587 28815 Marco Dalla Brea e-mail: marco.dallabrea@cdc.it tel: 587 288416 Virgilio Franceschi e-mail: virgilio.franceschi@cdc.it tel: 587 28814 B2F Srl (partner) Beatrice Gaffuri e-mail: b.gaffuri@b2f.it tel: 2 89493 7