Il Made in Italy non si ferma mai Le serate dell Internazionalizzazione Confindustria Verona, 07/04/2011 IL MADE IN ITALY NON SI FERMA MAI

Il Made in Italy non si ferma mai Le serate dell Internazionalizzazione Confindustria Verona, 07/04/2011 IL MADE IN ITALY NON SI FERMA MAI

PROTAGONISTA ITALIANO DELLA GESTIONE DEL CREDITO Offriamo soluzioni per la gestione integrale dei rischi commerciali e politici Credito all esportazione e project finance Protezione degli investimenti all estero Garanzie finanziarie Assicurazione del credito Cauzioni e rischi della costruzione Factoring SACE Sede di Venezia 2

I nostri punti di forza ESPERIENZA Da oltre 30 anni al fianco delle imprese di piccola, media e grande dimensione nella gestione dei rischi SOLIDITA Rating di merito creditizio Aa2 (Moody s) AFFIDABILITA Oltre 46 miliardi di impegni per operazioni commerciali e finanziamenti in più di 150 paesi SACE Sede di Venezia 3

Rischi assicurati per area geografica Esposizione totale 1 al 31.12.2009 per area geoeconomica 1 Esposizione relativa alle attività di SACE con esclusione dei rami Credito, Cauzioni e Rischi della costruzione Assicuriamo rischi politici e commerciali in oltre 180 paesi SACE Sede di Venezia 4

Siamo vicini alle imprese: in Italia... Torino Monza MILANO Lucca ROMA VENEZIA MODENA Bari Rete domestica 4 filiali operative (Milano, Venezia, Modena e Roma) in grado di gestire in autonomia l intero processo di domanda, valutazione ed emissione di coperture assicurative d importo fino a 20 milioni 4 uffici (Torino, Monza, Lucca e Bari) 49 agenti e 119 broker (per il ramo credito e cauzione) SACE Sede di Venezia 5

e all estero Senza condizioni: nessuna restrizione all operatività Con condizioni: operatività con restrizioni derivanti da accordi con istituzioni internazionali Caso per caso: per il rischio del credito, operatività limitata ad operazioni che presentino concreti elementi di mitigazione. Assicurabili anche rischi accessori e investimenti Chiusura: operatività esclusa a causa di situazioni di default diffuso e perdurante e/o mancanza di condizioni di sufficiente sicurezza Assicuriamo operazioni commerciali, investimenti e finanziamenti in oltre 180 paesi SACE Sede di Venezia 6

I nostri prodotti Esportare offrendo condizioni di pagamento vantaggiose? Credito all esportazione e project finance Oltre 20 mld di garanzie in essere Investire in paesi ad alto rischio? Protezione degli investimenti all estero Da piccole joint venture a grandi investimenti ed acquisizioni Difficoltà di accesso al credito domestico? Garanzie finanziarie 3,3 mld di finanziamenti garantiti nel 2009 ed oltre 1.300 PMI servite Necessità di concedere dilazioni di pagamento? Assicurazione del credito 15 mld di crediti commerciali assicurati Partecipare a gare in Italia e all estero? Cauzioni e rischi della costruzione 75.000 polizze emesse SACE Sede di Venezia 7

Offerta SACE: prodotti e servizi Titolo area 1 ASSICURAZIONE DEL CREDITO Parere Preliminare Credito Fornitore Polizza Lavori POLITICAL RISK INSURANCE (PRI) Polizza Investimenti GARANZIE FINANZIARIE Garanzie finanziarie su investimenti all estero Garanzie finanziarie su investimenti in settori di rilevanza strategica in Italia Garanzie per l internazionalizzazione PMI CAUZIONI Garanzie per l estero (bid, performance, advance payment bond, retention money bond) SACE Sede di Venezia 8

Il canale distributivo online Piattaforma online per: Informare sui prodotti assicurativi Pubblicare analisi di mercato Velocizzare le fasi di istruttoria Emettere polizze online Vantaggi: Tempi di risposta ridotti Consultazione e informazioni su prodotti Sistemi di alert via email per i clienti Pagamenti online con carta di credito CONSULENZA PRE- CONTRATTUALE PARERI PRELIMINARI SU OPERAZIONI DA ASSICURARE o GARANTIRE COPERTURA SUL RISCHIO DEL CREDITO SU MERCATI ESTERI Credito Fornitore Basic Credito Fornitore Plus One con Voltura Credoc (Conferme crediti documentari) COPERTURA SU PROGETTI DI INVESTIMENTO ALL ESTERO Political Risk Insurance Garanzia per l Internazionalizzazione SACE Sede di Venezia 9

Assicurazione del credito: Parere Preliminare Principali Caratteristiche Invio online della domanda di parere preliminare Valutazione Richiesta Parere preliminare Risposta Esportatore Cliente estero Stima del merito di credito di una controparte corporate estera sulla base dei bilanci (anche non ufficiali) forniti dall esportatore Bonus per le PMI (3 pareri preliminari gratuiti al momento dell iscrizione su ExportPlus) Verifica assicurabilità e stima del premio durante la fase negoziale del contratto di esportazione Tempi rapidi di evasione delle richieste (3-4 gg lavorativi in presenza di dati completi) SACE Sede di Venezia 10

Assicurazione del credito: Credito Fornitore Principali Caratteristiche Copertura dei rischi di relativi a singole operazioni verso l estero Polizza Società Italiana Controllata/ Collegata Pagamento di beni e servizi Esportazioni di Merci o servizi Società estera Assicura dal rischio di mancato incasso e di revoca del contratto le vendite all estero con pagamento differito Copertura fino al 100% degli importi assicurati per i rischi di mancato pagamento, revoca del contratto, distruzione, requisizione e confisca, indebita escussione delle fideiussioni, generati da eventi di natura politica e commerciale Monetizzazione dei crediti tramite la cessione dei diritti di polizza ad un istituzione finanziaria su base pro-soluto Copertura online: Plus One/Basic online SACE Sede di Venezia 11

Garanzie Finanziarie a Large Corporate e PMI SACE garantisce parte del finanziamento erogato da una o più banche a società italiane (o loro controllate/collegate estere) nell ambito del loro processo di internazionalizzazione I finanziamenti erogati a PMI vengono tipicamente gestiti nell ambito di convenzioni stipulate tra SACE e banche LARGE CORPORATE (fatturato > 250 mln) Strutturazione su base singola: Termini, pricing e documentazione da definire caso per caso PMI (fatturato < 250 mln) Inserimento dell operazione all interno di convenzioni SACE / banche: Termini preconcordati Criteri di eleggibilità più ampi Pricing definito su base rating banca SACE Sede di Venezia 12

BANCA Garanzie Internazionalizzazione PMI - struttura del prodotto Richiesta delle Garanzie sui mutui Società assicurabili I seguenti requisiti sono necessari per beneficiare della copertura SACE: Finanziamento di progetti di internazionalizzazione Impresa Italiana 1 Impresa Italiana 2 Rilascio delle Garanzie sui mutui Impresa Italiana 3 Impresa Italiana 4 società di capitali (requisito derogabile a particolari condizioni) PMI o fatturato non superiore a 250 milioni di euro sede legale, direzione e parte sostanziale delle attività produttive in Italia fatturato export almeno pari al 10% del fatturato complessivo rating non inferiore ad una soglia minima concordata tra SACE e Banca SACE, in partnership con il sistema bancario, supporta le PMI italiane che investono per accrescere la propria capacità di competere sui mercati internazionali SACE Sede di Venezia 13

Garanzie Internazionalizzazione PMI: Attività finanziabili Sono finanziabili le seguenti attività di investimento in Italia e all estero: a. Costi di impianto ed ampliamento b. Costi promozionali e pubblicitari c. Costi di ricerca e sviluppo capitalizzati in bilancio d. Diritti di brevetto industriale e diritti per utilizzo delle opere dell ingegno e. Spese per tutelare il Made in Italy (marchi, brevetti, applicazione denominazione origine controllata) f. Concessioni, licenze, marchi e diritti simili g. Acquisto o ristrutturazione di beni immobili (anche ad uso ufficio) h. Costi relativi all acquisto di terreni i. Acquisto, riqualificazione o rinnovo degli impianti e macchinari j. Acquisto o rinnovo di attrezzature industriali e commerciali k. Spese per partecipare a fiere internazionali tenute in Italia l. Spese per partecipare e fiere e mostre all estero m. Spese per acquisire partecipazioni non finanziarie in imprese estere n. Spese relative a consulenze specialistiche per la predisposizione di accordi di cooperazione e Joint Venture con imprese estere (valutazione fiscale, legale, finanziaria, progettazione ed engineering) o. Spese relative all approntamento di beni e/o servizi o l esecuzione di lavori commissionati da committenti esteri (capitale circolante *) * Il mutuo non potrà essere utilizzato per l approntamento di contratti di fornitura all estero che risultino già presenti nel portafoglio dell impresa beneficiaria alla data di erogazione del finanziamento. La quota di mutuo destinata al finanziamento non potrà eccedere il 20% del totale dell importo mutuato. SACE Sede di Venezia 14

Cauzioni A cosa servono? Partecipare a gare di appalto nel rispetto della normativa vigente nel Paese Ottimizzare la gestione finanziaria non dovendo immobilizzare nel medio periodo risorse economiche Acquistare la merce in momenti economicamente convenienti non immobilizzando risorse per sostenere i diritti doganali BID BOND Garantisce la partecipazione alla gara d'appalto estera e la firma del contratto in caso di aggiudicazione PERFORMANCE BOND Garantisce la buona esecuzione della commessa acquisita all estero ADVANCE PAYMENT Garantisce l'utilizzo dei fondi per l'esecuzione della commessa all estero RETENTION MONEY Per ottenere anticipazioni in base allo stato avanzamenti lavori TAX BOND Copre il versamento di imposte connesse/relative alla commessa sull estero. CUSTOM BOND Utilizzata per importazioni/esportazioni temporanee di merci/macchinari nelle commesse all estero. SACE Sede di Venezia 15

Political Risk Insurance (PRI): Polizza Investimenti Principali Caratteristiche Polizza a protezione degli investimenti delle imprese italiane all estero Polizza PRI Società Italiana Controllata/ Collegata Apporto di equity / finanziamento Garanzia sul finanziamento Società estera Assicura dal rischio connesso agli investimenti delle aziende italiane all estero La polizza intende preservare dal rischio politico le aziende italiane in relazione all apporto di capitale, ai prestiti o garanzie rilasciate a favore delle proprie controllate/consociate estere. Possibilità di copertura contro atti espropriativi diretti/indiretti, restrizioni valutarie, guerra e disordini civili, violazione di contratto. Possibilità di recedere annualmente, pricing fissato ad-hoc su analisi di paese/settore SACE Sede di Venezia 16

Principali operazioni 2010 SACE Sede di Venezia 17

Principali operazioni 2010 - Triveneto SACE Sede di Venezia 18

Sede Sedi territoriali Uffici di rappresentanza Roma Piazza Poli, 37/42 00187 Roma Tel. +39 06 67361 Fax +39 06 6736225 Servizio clienti Numero verde 800 269264 Bari Via Amendola, 172/5 70126 Bari Tel. +39 080 5467763 Fax +39 080 5467764 Lucca Via Dante Alighieri, 167 55100 Lucca Tel. +39 0583 40071 Fax +39 0583 400790 Milano Via A. De Togni, 2 20123 Milano Tel. +39 02 434499701 Fax +39 02 434499749 Modena Via Elsa Morante, 71 41100 Modena Tel. +39 059 891240 Fax +39 059 820832 Monza c/o Confindustria Monza e Brianza Viale Petrarca, 10 20010 Monza Tel. +39 039 3638262 Fax +39 039 3638208 Roma Piazza Poli, 37/42 00187 Roma Tel. +39 06 6736309 Fax +39 06 6736770 Torino c/o ICE - Via Bogino, 13 10100 Torino Tel. +39 011 836128 Fax +39 011 836425 Venezia Viale Ancona, 26 30172 Venezia-Mestre Tel. +39 041 2905111 Fax +39 041 2905103 Bucarest Str. A.D. Xenopol 15, Sector 1 010472 Bucarest Tel. +40 21 2114240 Fax +40 21 2100613 Istanbul c/o Consulate General of Italy in Istanbul Tom Tom Kapten Sokak, 15 34433 Beyoglu, Istanbul Tel. +90 541 7712867 Hong Kong 40/f Suite 4001 - Central Plaza 18 Harbour Road - Wanchai, Hong Kong Tel. +852 36202323 Fax +852 36210227 Johannesburg Chester Road, 42 2193 Parkwood Johannesburg Tel. +27 11 8800020, Fax +27 11 8801019 Mosca Krasnopresnenskaja Naberejnaja, 12 123610 Moscow - Office n.1202 Tel. +7 49 52582155, Fax +7 49 52582156 San Paolo Avenida Paulista 1971-4 andar 01311-300 Sao Paulo Tel. +55 11 31712138, Fax +55 11 32664051 SACE Sede di Venezia 19