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Quanto Innovativa? Intensità di Innovazione BRAIN INTENSIVE KNOWLEDGE INTENSIVE Tecnologia Dirompente Trasferita Esistente 2
Quanto Innovativa? 3
Quanto Innovativa? 4
Quanto Innovativa? 5
ENEA Quanto Innovativa? 6
Quanto Innovativa? 1988 Intuizione di Roberth Plath, allora pilota di linea della NorthWestern Airlines Dopo 5.500 anni dalla invenzione della ruota!!!!!! 7
Quanto Innovativa? Intensità di Innovazione BRAIN INTENSIVE KNOWLEDGE INTENSIVE Dirompente GENIALE FORTUNATO Tecnologia Trasferita Esistente 8
Quanto Innovativa? Intensità di Innovazione BRAIN INTENSIVE KNOWLEDGE INTENSIVE Dirompente GENIALE FORTUNATO GENIO IMPRENDITORE SCIENZIATO Tecnologia Trasferita Esistente 9
Quanto Innovativa? Intensità di Innovazione BRAIN INTENSIVE KNOWLEDGE INTENSIVE Dirompente GENIALE FORTUNATO GENIO IMPRENDITORE SCIENZIATO Tecnologia Trasferita GANZO ASTUTO Esistente 10
Quanto Innovativa? Intensità di Innovazione BRAIN INTENSIVE KNOWLEDGE INTENSIVE Dirompente GENIALE FORTUNATO GENIO IMPRENDITORE SCIENZIATO Tecnologia Trasferita GANZO ASTUTO INGEGNERE TECNICO SOLIDO Esistente 11
Quanto Innovativa? Intensità di Innovazione BRAIN INTENSIVE KNOWLEDGE INTENSIVE Dirompente GENIALE FORTUNATO GENIO IMPRENDITORE SCIENZIATO Tecnologia Trasferita GANZO ASTUTO INGEGNERE TECNICO SOLIDO Esistente OPPORTUNISTA APPROFITTATORE 12
Quanto Innovativa? Intensità di Innovazione BRAIN INTENSIVE KNOWLEDGE INTENSIVE Dirompente GENIALE FORTUNATO GENIO IMPRENDITORE SCIENZIATO Tecnologia Trasferita GANZO ASTUTO INGEGNERE TECNICO SOLIDO Esistente OPPORTUNISTA APPROFITTATORE INSEGUITORE TECNOLOGICO NEW BUSINESS MODEL 13
Quanto Vulnerabile? Fertilizzazione incrociata fra Discipline 14
Quanto Vulnerabile? Fertilizzazione incrociata fra Discipline Fertilizzazione incrociata fra Tecnologie 15
Quanto Vulnerabile? Fertilizzazione incrociata fra Discipline Fertilizzazione incrociata fra Tecnologie Fertilizzazione incrociata fra Culture 16
Quanto Vulnerabile? Fertilizzazione incrociata fra Discipline Fertilizzazione incrociata fra Tecnologie Fertilizzazione incrociata fra Culture Fertilizzazione incrociata fra Paesi 17
Quanto Vulnerabile? Fertilizzazione incrociata fra Discipline Fertilizzazione incrociata fra Tecnologie Fertilizzazione incrociata fra Culture Fertilizzazione incrociata fra Paesi Dai Manuali di Marketing è scomparso il ciclo Internazionale del Prodotto 18
Quanto Vulnerabile? ANALISI DI VULNERABILITA' STRATEGICA 19
Quanto Vulnerabile? ANALISI DI VULNERABILITA' STRATEGICA FUNZIONE D'USO 20
Quanto Vulnerabile? ANALISI DI VULNERABILITA' STRATEGICA FUNZIONE D'USO UNDERPINNINGS ( I plinti della Business Idea) 21
ANALISI DI VULNERABILITA' STRATEGICA Nestler Regolo Calcolatore 22
ANALISI DI VULNERABILITA' STRATEGICA Eastman Kodak 23
ANALISI DI VULNERABILITA' STRATEGICA Olivetti Lettera 22 Divisumma 24
IPP - Quando Registrare un Brevetto 25
IPP - Quando Registrare un Brevetto Proof of Concept 26
IPP - Quando Registrare un Brevetto Proof of Concept Prototipo di Laboratorio 27
IPP - Quando Registrare un Brevetto Proof of Concept Prototipo di Laboratorio NO 28
IPP - Quando Registrare un Brevetto Gruyere Cheese Patent Proof of Concept Prototipo di Laboratorio NO 29
Cinese Coreano IPP - Quando Registrare un Brevetto Vietnamita Indonesiano Gruyere Cheese Patent Proof of Concept Prototipo di Laboratorio NO 30
IPP - Quando Registrare un Brevetto Prototipo Industriale da Impianto Pilota 31
IPP - Quando Registrare un Brevetto Prototipo Industriale da Impianto Pilota Sono risolti tutti i problemi tecnici e tecnologici 32
IPP - Quando Registrare un Brevetto Prototipo Industriale da Impianto Pilota Sono risolti tutti i problemi tecnici e tecnologici E' ben nota la struttura dei costi di produzione 33
IPP - Quando Registrare un Brevetto Prototipo Industriale da Impianto Pilota Sono risolti tutti i problemi tecnici e tecnologici E' ben nota la struttura dei costi di produzione I prezzi possono essere definiti correttamente 34
IPP - Quando Registrare un Brevetto Prototipo Industriale da Impianto Pilota Sono risolti tutti i problemi tecnici e tecnologici E' ben nota la struttura dei costi di produzione I prezzi possono essere definiti correttamente Adesso sono identificati tutti i Claims da richiedere 35
IPP - Quando Registrare un Brevetto Prototipo Industriale da Impianto Pilota Sono risolti tutti i problemi tecnici e tecnologici E' ben nota la struttura dei costi di produzione I prezzi possono essere definiti correttamente Adesso sono identificati tutti i Claims da richiedere Il Brevetto è blindato. I topi si attaccano al tram!!! 36
CICLO DI VITA DI UNA STARTUP Come reperire le risorse finanziarie nelle varie fasi 37
La piramide della Comunicazione Investitore Accendere l'interesse 30-120 sec. Raggiungere il top del mucchio!!!!! Sommario Business Plan 2 pag. Dovete ottenere l'invito all'incontro Generate un genuino interesse12-15 slides Avviate la due diligence Struturate il vostro pensiero 20-40 pag. Supportate la vostra strategia Elevator Pitch Summary Presentation Business plan VOI 38
Cosa deve contenere la presentazione agli Investitori 1. Sommario Solo i Punti Chiave 2. Visione / Traguardi - Perché Quale grande problema state risolvendo? 3. Team l'operatore, la guida, l'investitore 4. Target di Mercato Quali tipi di clienti, in quali segmenti acquistano? 5. Prodotto/Tecnologie Quale soluzione risolve le esigenze del cliente? 6. Clienti e Business Model Come farete soldi? 7. Vendite e Modello di Distribuzione Come / via chi venderete? 8. Concorrenti Quali sono i concorrenti con cui confrontarsi? 9. Dati Qual'è la dimensione del vostro business (attuale e futuro)? 10. Offerta di Partenariato Cosa offrite ai Potenziali Partners? 11. Fabbisogno Finanziario Quanti Fondi e per fare cosa? 12. Contatti Dove si possono trovare ulteriori informazioni? Chi contattare? 39
Ricordatevi sempre 1. Un business non parte da un idea, ma da una vendita!!!! 40
Ricordatevi sempre 1. Un business non parte da un idea, ma da una vendita!!!! 2. Fintanto che non avete realizzato una vendita, la Vostra idea resta un pio desiderio (per gli Inglesi Wishful Thinking!), un bellissimo sogno ad occhi aperti! 41
Ricordatevi sempre 1. Un business non parte da un idea, ma da una vendita!!!! 2. Fintanto che non avete realizzato una vendita, la Vostra idea resta un pio desiderio (per gli Inglesi Wishful Thinking!), un bellissimo sogno ad occhi aperti! 3. Non c è nessuno in giro disposto a buttar via quattrini per un Idea che non sia stata dimostrata realizzabile! 42
Ricordatevi sempre 1. Un business non parte da un idea, ma da una vendita!!!! 2. Fintanto che non avete realizzato una vendita, la Vostra idea resta un pio desiderio (per gli Inglesi Wishful Thinking!), un bellissimo sogno ad occhi aperti! 3. Non c è nessuno in giro disposto a buttar via quattrini per un Idea che non sia stata dimostrata realizzabile! 4. Prima di avviare un progetto di ricerca su una nuova idea, fate una ricerca bibliografica. Siamo tutti iper intelligenti, ma ci può essere qualcuno che ci ha pensato prima. 43
Ricordatevi sempre 5. Il tempo è l unica risorsa non rinnovabile, né sostituibile!!! Gli anni della vostra gioventù non devono essere dissipati. Imparate a mollare quanto prima possibile l eventuale ciufeca!! 44
Ricordatevi sempre 5. Il tempo è l unica risorsa non rinnovabile, né sostituibile!!! Gli anni della vostra gioventù non devono essere dissipati. Imparate a mollare quanto prima possibile l eventuale ciufeca!! 6. WIPO Le pubblicazioni del World Intellectual Property Organization siano la vostra Bibbia!!!! Scoprirete quanto il mondo sia piccolo. 45
Ricordatevi sempre 5. Il tempo è l unica risorsa non rinnovabile, né sostituibile!!! Gli anni della vostra gioventù non devono essere dissipati. Imparate a mollare quanto prima possibile l eventuale ciufeca!! 6. WIPO Le pubblicazioni del World Intellectual Property Organization siano la vostra Bibbia!!!! Scoprirete quanto il mondo sia piccolo. 46
Ricordatevi sempre 5. Il tempo è l unica risorsa non rinnovabile, né sostituibile!!! Gli anni della vostra gioventù non devono essere dissipati. Imparate a mollare quanto prima possibile l eventuale ciufeca!! 6. WIPO Le pubblicazioni del World Intellectual Property Organization siano la vostra Bibbia!!!! Scoprirete quanto il mondo sia piccolo. 7. Appena avete confermato che la vostra Idea è originale, bisogna fare una ricerca di mercato. Definite la funzione d uso del prodotto che pensate di realizzare e verificate: quale costo dovrebbe avere il vostro prodotto per essere acquistato? E sufficiente un ordine di grandezza. 47
Ricordatevi sempre 8. Minimizzate tutti i costi, che solo voi potete sostenere. Non mollate la vostra attuale fonte di reddito, prima di non avere dimostrato attentamente la validità della vostra Business Idea. Non create nessuna Società. Lasciate perdere le SRL con il capitale di 1. E una stupidata politica!!!! 48
Ricordatevi sempre 8. Minimizzate tutti i costi, che solo voi potete sostenere. Non mollate la vostra attuale fonte di reddito, prima di non avere dimostrato attentamente la validità della vostra Business Idea. Non create nessuna Società. Lasciate perdere le SRL con il capitale di 1. E una stupidata politica!!!! 9. Il progetto di ricerca di base deve essere finanziato attraverso i Grants, finanziamenti a fondo perduto. 49
Ricordatevi sempre 8. Minimizzate tutti i costi, che solo voi potete sostenere. Non mollate la vostra attuale fonte di reddito, prima di non avere dimostrato attentamente la validità della vostra Business Idea. Non create nessuna Società. Lasciate perdere le SRL con il capitale di 1. E una stupidata politica!!!! 9. Il progetto di ricerca di base deve essere finanziato attraverso i Grants, finanziamenti a fondo perduto. 10. Non presentatevi mai a una comunità di Investitori, Business Angel, Venture Capitalist, Private Equity ecc. Prima che abbiate raggiunto una PoC Proof of Concept. 50
Ricordatevi sempre 11. Attenti al Brevetto; attenti a non fare alcuna pubblicazione prima di aver verificato tutto. 51
Ricordatevi sempre 11. Attenti al Brevetto; attenti a non fare alcuna pubblicazione prima di aver verificato tutto. 12. Bisogna evitare di depositare Brevetti Gruviera. Il nemico è in agguato: Un brevetto depositato troppo early è un brevetto con limitati claims (Rivendicazioni)!! Il nemico può fregarvi l dea e depositare un brevetto privo di buchi. Probabilmente sarà anche inattaccabile legalmente. 52
Ricordatevi sempre 11. Attenti al Brevetto; attenti a non fare alcuna pubblicazione prima di aver verificato tutto. 12. Bisogna evitare di depositare Brevetti Gruviera. Il nemico è in agguato: Un brevetto depositato troppo early è un brevetto con limitati claims (Rivendicazioni)!! Il nemico può fregarvi l dea e depositare un brevetto privo di buchi. Probabilmente sarà anche inattaccabile legalmente. 13. Il Business Plan (BP) è un serio strumento di gestione. Peraltro è il vostro biglietto da visita. Prima di compilarlo bisogna avere informazioni ed idee chiare. Non dimenticate: Meglio un dato vagamente esatto che uno precisamente sbagliato (Philip Kotler). 53
Ricordatevi sempre 14. Un vero buon BP può essere elaborato solo se si è realizzato un prototipo, ottenuto da un impianto pilota. Avrete una idea, quasi precisa, della vera struttura dei costi e della reale fattibilità del prodotto stesso. 54
Ricordatevi sempre 14. Un vero buon BP può essere elaborato solo se si è realizzato un prototipo, ottenuto da un impianto pilota. Avrete una idea, quasi precisa, della vera struttura dei costi e della reale fattibilità del prodotto stesso. 15. Anche questa fase dovete cercare di farla finanziare da Grants. Ci sono N modi per cercare ed utilizzare fondi Regionali, Nazionali, Europei. 55
Alcuni Aforismi utili per Startuppers Siamo ciò che facciamo ripetutamente. L ECCELLENZA non è, quindi, un atto, un ABITUDINE. Aristotele ma 56
Alcuni Aforismi utili per Startuppers Siamo ciò che facciamo ripetutamente. L ECCELLENZA non è, quindi, un atto, un ABITUDINE. Aristotele ma Gli ignoranti del 21 secolo non saranno gli analfabeti, ma quelli che non imparare, disimparare, reimparare. Alvin Toffler - Rethinking the Future sapranno: 57
Alcuni Aforismi utili per Startuppers Siamo ciò che facciamo ripetutamente. L ECCELLENZA non è, quindi, un atto, un ABITUDINE. Aristotele ma Gli ignoranti del 21 secolo non saranno gli analfabeti, ma quelli che non imparare, disimparare, reimparare. Alvin Toffler - Rethinking the Future sapranno: La mente è come il paracadute, funziona quando è aperta. A. Einstein 58
Alcuni Aforismi utili per Startuppers Siamo ciò che facciamo ripetutamente. L ECCELLENZA non è, quindi, un atto, un ABITUDINE. Aristotele ma Gli ignoranti del 21 secolo non saranno gli analfabeti, ma quelli che non imparare, disimparare, reimparare. Alvin Toffler - Rethinking the Future sapranno: La mente è come il paracadute, funziona quando è aperta. A. Einstein La cosa più prudente da fare é osare. Shimon Peres (Israel) Start-up Nation 59
Vi ringrazio molto per la Vostra squisita pazienza. Mi dispiace non essere riuscito ad essere esaustivo Un caro Augurio di meritati successi Francesco Leone Francesco Leone Start up Business Coach & Copilot Clean Tech & Advanced Materials Member of IBAN - Italian Business Angels Network Via D. Ricciarelli, 21 -Â 20148 Milano Mobile: #39-348-2245-028 email:â francescoleone41@gmail.com 60