Business plan
Prima di scrivere un Business Plan controlla
Devi avere ben chiari quali sono i tuoi obiettivi e le azioni da compiere per raggiungerli. Se non li sai... risparmiati la fatica di scriverlo!
Un Business Plan per essere convincente, deve essere reale. Non serve a nulla presentare analisi finanziarie con dati previsionali aggressivi. Rischi di perdere la fiducia dei tuoi investitori.
Un piano d'impresa e' efficace solo se e' credibile. Devi porre l'accento sul fatto che conosci "come le tue tasche" i bisogni e le esigenze dei tuoi clienti. Cosi' sarai piu' credibile agli occhi dei tuoi finanziatori.
Niente e' banale in un Business Plan! Descrivi con dovizia e precisione la tua attivita', i prodotti e i servizi che offri al mercato.
4 consigli utili
Chiarezza: un buon Business Plan deve comunicare il suo contenuto in modo semplice e pratico, senza alcuna possibilita' di fraintendimenti. Il linguaggio utilizzato deve essere immediato e facile da capire. Un Business Plan non deve essere mai troppo lungo (mai piu' di 70 pagine!) altrimenti ne' i banchieri ne' i venture capital lo leggeranno mai.
Specificita': il piano deve presentare un obiettivo finale con degli obiettivi intermedi specifici (pietre miliari), contraddistinti da caratteristiche concrete e misurabili. Ogni pietra miliare, presuppone attivita' specifiche, che comportano la nomina di responsabili, l'assegnazione di budget e di precise date di scadenza.
Credibilita': le attivita' proposte allo sviluppo dell'idea di business ed i budget di spesa stimati devono essere credibili e realistiche. Obiettivi e programmi d'azione non realistici privano di valore la realizzazione concreta del piano d'impresa.
Completezza: u n p i a n o d ' i m p r e s a d e v e comprendere tutte le informazioni necessarie per lo sviluppo dell'idea di business e ogni sua parte deve essere descritta con il giusto grado di dettaglio.
Ma non e' finita...
4 ERRORI che devi assolutamente evitare:
1) Ignorare i concorrenti diretti ed indiretti. Una non accurata analisi dell'ambiente competitivo viene giudicata dai possibili finanziatori come un'eccessiva fiducia da parte del management sull'idea imprenditoriale. Questo atteggiamento assai fiducioso potrebbe portare alla mancata previsione e/o visione di fattori esterni, che nel lungo periodo potrebbero avere un impatto negativo sulla crescita dell'azienda.
2) Scrivere Business Plan come se fossero ricerche di mercato. Ci sono imprenditori che scrivono ricerche di mercato, anziche' piani d'impresa strategici. Pagine intrise di terminologia strategica (vantaggio del first-mover, leveraged revenue model,etc. ). Tutta terminologia tecnica che crea "tanto-fumo ma poco arrosto" e che spesso, non ha alcun legame pratico e concreto con il caso specifico che si intende proporre ai finanziatori.
3) Presentare proiezioni finanziarie inverosimili. Per esempio, un piano dove viene stimato un ritorno del 100% o addirittura di piu' sul capitale investito per ognuno dei 5 anni successivi... anche se tutto cio' potrebbe effettivamente accadere, agli occhi dei finanziatori appare poco probabile. Dati finanziari non coerenti con gli standard dell'industria di appartenenza o estremamente aggressivi influenzano negativamente la credibilita' dello stesso piano di Business e di conseguenza le possibilita' di ottenere il finanziamento scendono drasticamente!
4) Non proteggere le informazioni strategiche contenute nel Business Plan. E' regola fondamentale salvaguardare le informazioni contenute in un Business Plan, facendo firmare ai lettori del piano (consulenti o investitori) un apposito accordo o una clausola di confidenzialita'. Dimenticarsi di questa "piccola clausola" puo' voler dire... regalare ad altri un'idea d'oro.
Ci sono molti altri errori "minori" che potresti commettere, che non passerebbero mai inosservati agli occhi di un esperto del settore ma che purtroppo, spesso, sfuggono a chi e' alle prime armi nella realizzazione di un Business Plan... Se hai dubbi... rivolgiti ad un esperto!