CAP.7. Processi Strategici e le strategie di business

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Geronima Gallo
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2 CAP.7 Processi Strategici e le strategie di business

4 Il modello concettuale C-P-C

5 PROCESSI CAPACITA COMPETITIVITA Capacità imprenditoriali e capacità manageriali Capacità interpretative del contesto Processi di Corporate Governance, di Sviluppo e Innovazione, Processi imprenditoriali e sostenibilità Processi strategici (strategie di business e strategia corporate) e di natura organizzativa Processi di marketing (gestione del cliente e del mercato), manifatturieri, di service management, finanziari Competitività aziendale e modelli di business

6 I contenuti del Capitolo

7 Capitolo 7 (M.Presutti) I Processi Strategici e le strategie di business La nascita della pianificazione aziendale Lo sviluppo dell analisi competitiva L approccio risorse e competenze Presente e futuro dei processi strategici I processi strategici: forma e contenuto L articolazione dei processi strategici Le strategie di business: il concetto di vantaggio competitivo La strategia competitiva di leadership dei costi La strategia di differenziazione Conclusioni

8 CAP.7 Processi Strategici (seconda parte)

12 Il vantaggio competitivo LEADERSHIP DI COSTO In cosa consiste? Da cosa è determinato? In che modo è possibile difenderlo? Che ruolo gioca la tecnologia nel sostenerlo? Che impatto ha sul settore? Dove si trova dentro l impresa? DIFFERENZIAZIONE In cosa consiste? Da cosa è determinata? In che modo è possibile difenderla? Che ruolo gioca la tecnologia nel sostenerla? Che impatto ha sul settore? Dove si trova dentro l impresa?

14 La strategia competitiva di LEADERSHIP DEI COSTI

15 Le fasi dell analisi del vantaggio di costo (pag.162)

17 Le determinanti del livello dei costi ECONOMIE DI SCALA ECONOMIE DI APPRENDIMENTO PROGETTAZIONE DEL PRODOTTO TECNOLOGIA DEL PROCESSO PRODUTTIVO GRADO DI UTILIZZAZIONE DELLA CAPACITA PRODUTTIVA (ECONOMIE DI SATURAZIONE) LOCALIZZAZIONE DELLE ATTIVITA ALTRE FONTI

18 La strategia competitiva di DIFFERENZIAZIONE

Definizione Con la strategia di differenziazione un impresa intende raggiungere il vantaggio competitivo attribuendo al prodotto/servizio un insieme di caratteristiche uniche capaci di posizionarlo

19 Definizione Con la strategia di differenziazione un impresa intende raggiungere il vantaggio competitivo attribuendo al prodotto/servizio un insieme di caratteristiche uniche capaci di posizionarlo nel mercato in maniera distintiva rispetto ai prodotti delle imprese concorrenti Tale strategia è efficace solo se l unicità creata dall impresa viene percepita dal mercato come capacità di creare valore per il cliente finale, a tal punto da aumentare la propensione dello stesso a pagare un prezzo superiore rispetto a quello dei concorrenti per ottenere il prodotto stesso.

21 Gli elementi di base della strategia di differenziazione (pag ) UNICITA DEL PRODOTTO CREAZIONE VALORE PERCEZIONE DEL VALORE DELL UNICITA

22 Le determinanti della strategia di differenziazione (pag.168 e segg.) ELEMENTI OGGETTIVI Grado di innovatività del prodotto Caratteristiche e prestazioni del prodotto Design Ampiezza gamma offerta

23 Le determinanti della strategia di differenziazione (pag.168 e segg.) ELEMENTI SOGGETTIVI Attività di comunicazione Fiducia nel brand Social Network Servizi Aggiuntivi

25 Conclusioni

26 Il vantaggio competitivo LEADERSHIP DI COSTO In cosa consiste? Da cosa è determinato? In che modo è possibile difenderlo? Che ruolo gioca la tecnologia nel sostenerlo? Che impatto ha sul settore? Dove si trova dentro l impresa? DIFFERENZIAZIONE In cosa consiste? Da cosa è determinata? In che modo è possibile difenderla? Che ruolo gioca la tecnologia nel sostenerla? Che impatto ha sul settore? Dove si trova dentro l impresa?

27 Prossimo step

29 PROCESSI CAPACITA Capacità imprenditoriali e capacità manageriali Capacità interpretative del contesto Processi di Corporate Governance, di Sviluppo e Innovazione, Processi imprenditoriali e sostenibilità Processi strategici (strategie di business e strategia corporate) e di natura organizzativa Processi di marketing (gestione del cliente e del mercato), manifatturieri, di service management, finanziari COMPETITIVITA Competitività aziendale e modelli di business

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