PERCORSO: GESTIRE LA CRESCITA DELL IMPRESA FAMILIARE Codice: SSI82 DESCRIZIONE Rivolto a Imprenditori, figli d imprenditori delle Imprese Familiari, manager dà strumenti pratici per gestire l intera Azienda, leggere e pianificare le azioni di sviluppo aziendale. La visuale è quella del management innovativo nelle imprese familiari legato a metodi attuali e all avanguardia. A CHI E RIVOLTO Agli Imprenditori, ai figli degli imprenditori di aziende, ai responsabili di funzione direttive di imprese familiari. La visuale è quella del del management innovativo nelle aziende a carattere familiare legato a metodi attuali e all avanguardia. MODALITA La metodologia didattica è di tipo attivo e coinvolge completamente i partecipanti nella sperimentazione delle strategie di gestione manageriale dell impresa. Saranno proposti casi pratici ed esperienze reali, modelli teorici e linee guida di pianificazione strategica che diano ai partecipanti degli strumenti immediatamente applicabili nella loro vita lavorativa e nella loro impresa. DURATA 84 h COSTO 1'512,00 + IVA COSTO SOCI 1'260,00 + IVA MODALITA' DI ISCRIZIONE L'iscrizione al percorso è subordinata alla compilazione della scheda d'iscrizione da inviare firmata via fax al numero 0574 699840 o scansionata via email a info@sophiascuolaimpresa.it Il modulo di iscrizione è impegnativo. Una volta che la Segreteria Corsi confermerà all'iscritto/a la partenza del corso potrà essere perfezionato il pagamento tramite bonifico bancario, anche rateizzato. Gli estremi del pagamento e le condizioni contrattuali dell'iscrizione sono riportati all'interno del modulo stesso. Link Scheda di Iscrizione CONTATTI Per ulteriori informazioni e dettagli SSI è a disposizione ai seguenti recapiti: Segreteria Corsi: corsi@sophiascuolaimpresa.it Informazioni: info@sophiascuolaimpresa.it Tel: 0574 699830 / 0574 699840 SSI - SSI82 - PERCORSO Gestire la crescita dell Impresa Familiare 1
MODULI MODULO 1 Le Strategie aziendali per lo Sviluppo dell Impresa In qualunque impresa ed in qualunque mercato in continuo cambiamento è indispensabile poter interpretare i fenomeni aziendali e pianificare strategie d'impresa che rafforzino e valorizzino la propria azienda all'interno del mercato globale. La generazione del valore Ripensare la catena del valore e i processi per generare efficienza Dalla catena del valore alla costellazione del valore L individuazione dei propri fattori critici di successo L analisi dello spazio economico di riferimento La segmentazione del mercato Le strategie di copertura del mercato Docente: Danio Berti MODULO 2 Il passaggio generazionale nelle Imprese familiari Il corso si propone, mediante l esemplificazione di casi di studio, di fornire strumenti di riflessione e pratici per la gestione delle dinamiche specifiche di imprese familiari, in particolare concentrandosi sul critico momento della verità del passaggio generazionale e sul rapporto genitori/figli, al fine di favorire la continuazione dell attività in questa difficile fase di evoluzione. DURATA: 20 h SESSIONI 1 E 2 Impresa familiare in che senso? Famiglia uguale impresa? Specificità manageriali e imprenditoriali Le condizioni di sopravvivenza dell impresa Gli obiettivi dei fondatori Gli obiettivi dei familiari efficienza, efficacia ed etica familiare e aziendale Miti e falsi miti dell impresa familiare Gestire il conflitto generazionale in ambito imprenditoriale Orientamento al prodotto e al mercato Orientamento all innovazione e all ottimizzazione e ruoli chiave La storia e la cultura dell impresa Famiglia e organigramma Rapporti tra dipendenti e membri della famiglia Inserire collaboratori e dirigenti esterni alla famiglia Un progetto lungo e complesso: il passaggio generazionale e il passaggio del testimone a. Il contesto specifico del passaggio generazionale; dove, come, con chi, con quanti b. Fissare gli obiettivi c. Definire i passaggi chiave d. I ruoli dei senior e degli junior e. Verificare l avanzamento e le lessons learned f. Affrontare i problemi SSI - SSI82 - PERCORSO Gestire la crescita dell Impresa Familiare 2
g. Esercitazione SESSIONI 3 E 4 L approccio manageriale La delega e la negoziazione L impresa da trasferire: descriviamola: Analisi esterna e analisi interna. La swot come strumento di sintesi La catena del valore come base di riferimento per l analisi Progetti e processi Descrizione dei processi, identificazione dei processi chiave L ottimizzazione dei processi descritti Il sistema informativo come scheletro del management aziendale Costruire un monitor per controllare l azienda e favorire il passaggio generazionale La gestione degli errori e dei problemi come base per il miglioramento e l ottimizzazione Esercitazioni Docente: Saverio Cuoghi MODULO 3 - Marketing per PMI Il Marketing ha un ruolo importante per identificare e acquistare nuovi mercati e clienti e trovare una posizione competitiva dell impresa. I mercati si sono cambiati e anche il marketing si è cambiato. Il successo di un impresa è sempre più legato alla capacità del proprio management di percepire i mutamenti in atto nella domanda dei consumatori e nelle forze del mercato e di definire proposte innovative e di elevato valore. Nelle imprese contemporanee il Marketing assume infatti un ruolo sempre più determinante nello studio delle esigenze e dei comportamenti dei consumatori, nella definizione e nella progettazione dei nuovi prodotti e dei nuovi servizi, nello sviluppo dei canali di distribuzione, nell ideazione e nella realizzazione di nuove forme di comunicazione. AREA TEMATICA: Marketing e Vendita DURATA: 16 h Marketing di oggi e di ieri Il Marketing Societal come elemento integrato Creare valore per il cliente obiettivo Le Ricerche di Mercato Segmentare/targetting/differenziare e posizionare come base per trovare il punto di differenza in un ambiente molto competitivo Una strategia importante: Il ruolo importante di un brand e i suoi valori Comunicazione integrata La strategia Marketing basata sulla Strategia aziendale Il marketing Mix con i famosi 4 P (Prezzo, Promozione, Punto Vendite, Prodotto) Case study Service Marketing e Customer Satisfaction Il Marketing Integrato including il mondo digitale Docente: Chiara Saraceno MODULO 4 - Opportunità di internazionalizzazione per PMI SSI - SSI82 - PERCORSO Gestire la crescita dell Impresa Familiare 3
Obbiettivo primario è consentire al partecipante l apprendimento delle funzioni specifiche dell Export Manager, le modalità di approccio e rapporto con aziende, istituzioni ed operatori nazionali ed esteri. La comprensione dei rischi sempre presenti durante le operazioni di trading internazionale, gli impedimenti e gli inconvenienti burocratici, le soluzioni pratiche e funzionali da adottare per rendere la negoziazione, la contrattazione, la fornitura, ed il pagamento delle merci risk free. Casi pratici ed interventi di operatori Italiani ed Esteri, direttamente in aula, in video o on-line, contribuiranno a far vivere durante la business simulation situazioni reali ed aggiornate in un contesto di Azienda in Aula, e consentiranno al team di raggiungere un livello di apprendimento verificabile in tempo reale. AREA TEMATICA: Internazionalizzazione L Export Check-up Presupposti per l Internazionalizzazione Organizzazione ufficio Export Enti ed organismi preposti all Internazionalizzazione Le reti estere Le camere di commercio I Service Providers Partecipazione a fiere di settore La ricerca e la scoperta delle opportunitá di business come processo imprenditoriale Ricerca e attuazione delle opportunitá Diversi meccanismi di ricerca opportunitá il ruolo di fiere, intermediari Il ruolo dei contatti Docente: Fabio Tartarini MODULO 5 - Organizzazione di impresa e gestione risorse umane Perché il vero valore di ogni azienda è costituito dalle persone che ne fanno parte. Tale corso mira a fornire ai partecipanti conoscenze, competenze e strumenti manageriali per saper gestire le risorse umane. AREA TEMATICA: Gestione del Personale Selezione del personale Formazione e Sviluppo delle Risorse Umane Organizzazione del lavoro, di posizioni professionali, funzioni e ruoli Politiche di gestione delle Risorse Umane e politiche retributive Relazioni sindacali nozioni di diritto del lavoro; il contratto collettivo Docente: Luca Grazioli MODULO 6 - Operations, produzione e logistica Acquisire competenze specifiche nell ambito della gestione dei processi produttivi, della funzione logistica e di gestione delle operations per indirizzare le scelte manageriali in maniera da ottimizzare tutto il reparto produzione dell azienda. In particolare il corso ha lo scopo di trasferire ai partecipanti le modalità di progettazione e analisi di soluzioni Pianificazione della produzione (pianificazione aggregata, pianificazione dei fabbisogni di materiali, pianificazione delle risorse produttive, pianificazione della capacità) La programmazione ed il controllo della produzione (batching, sequencing, loading, scheduling) SSI - SSI82 - PERCORSO Gestire la crescita dell Impresa Familiare 4
per la pianificazione della produzione, per la programmazione ed il controllo della produzione, per la gestione ottimale della filiera approvvigionamento produzione distribuzione. Intende inoltre fornire competenze tecniche per gestire e progettare sistemi di movimentazione e stoccaggio, sistemi di tracciabilità interna e di filiera, progettazione o identificazione dei migliori sistemi informativi per la gestione della produzione come, ad esempio, i sistemi MRP ed ERP (Enterprise Resource Planning). DURATA: 16 h La gestione dei materiali che garantiscano una corretta alimentazione della filiera approvvigionamento produzione distribuzione La progettazione dei sistemi di movimentazione e stoccaggio: il dimensionamento della capacità ricettiva dei magazzini ed la scelta delle infrastrutture di stoccaggio, la determinazione delle politiche di allocazione delle merci, la progettazione e la gestione dei sistemi automatizzati di localizzazione delle unità di carico e di storing and retreival orientati alla shelf-life, basati sulla rilevazione automatica dei dati termoigrometrici per le merci deperibili La progettazione dei sistemi per il controllo e la diagnosi dei sistemi di lavorazione basati sull identificazione automatica dei prodotti e su reti di sensori (SCADA) I sistemi di tracciabilità interna e di filiera: i flussi di materie prime, lotti di produzione, lotti di vendita e di spedizione, nonché la tracciabilità delle merci nella operazioni di trasporto e di movimentazione outdoor mediante identificatori a radiofrequenza (RFiD) I sistemi informativi per la gestione della produzione: MRP ed ERP (Enterprise Resource Planning) Docente: Giuseppe Ravazzolo Il corso ha l obiettivo di fornire, attraverso l organizzazione dei dati primari aziendali contabili ed extracontabili, provenienti dalle diverse aree aziendali: produzione, accounting, commerciale, acquisti, un quadro valutativo della performance aziendale. Implementando il tableau de bord dell imprenditore. AREA TEMATICA: Amministrazione MODULO 8 - Controllo direzionale Comprendere il bilancio Gli indicatori di bilancio Dal bilancio civilistico al bilancio per la Direzione d impresa Accounting per la Direzione L analisi quali-quantitative delle vendite L analisi del portafoglio clienti L analisi delle serie storiche L analisi dell efficienza operativa Docente: Marco Palamidessi SSI - SSI82 - PERCORSO Gestire la crescita dell Impresa Familiare 5