PartnerWorld IBM Global Financing Straordinarie possibilità di crescita con IBM Global Financing Servizi finanziari per i Business Partner IBM ibm.com/partnerworld
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Straordinarie possibilità di crescita con IBM Global Financing Per mantenere la competitività nel settore dell IT, mercato in costante evoluzione in cui le aziende devono saper reagire alle nuove minacce e opportunità commerciali in tempi estremamente rapidi, la possibilità di accedere a flessibili soluzioni di finanziamento rappresenta una risorsa di inestimabile valore. In particolare, la possibilità di usufruire di finanziamenti del capitale d esercizio personalizzati in funzione delle proprie esigenze semplifica considerevolmente la gestione del patrimonio e la crescita dell azienda. Analogamente, la possibilità di associare alle soluzioni proposte vantaggiose opzioni di finanziamento contribuisce ad accrescere il valore dell offerta, aumentando le probabilità di concludere un maggior numero di transazioni in tempi più brevi. IBM Global Financing Grazie a IBM Global Financing, i Business Partner IBM non devono più rivolgersi a organizzazioni esterne per trovare innovative soluzioni di finanziamento di questo tipo. IBM Global Financing offre inoltre ai Business Partner IBM l opportunità di rivendere ai propri clienti un ampia gamma di prodotti ricondizionati IBM a prezzi estremamente vantaggiosi. Customer Financing Flessibili soluzioni di finanziamento a tassi particolarmente vantaggiosi in grado di coprire tutti i componenti di una soluzione, inclusi hardware, software e servizi, IBM o di terze parti. Commercial Financing Capitale d esercizio, prestiti e anticipi per il finanziamento del magazzino e degli acquisti, il saldo dei debiti e altre operazioni aziendali. IBM Certified Used Equipment Prodotti ricondizionati IBM disponibili a prezzi estremamente convenienti e caratterizzati da elevati livelli di qualità e da un avanzato servizio di supporto, che ampliano ulteriormente l offerta hardware da cui possono attingere i clienti IBM. IBM Global Financing costituisce la principale organizzazione di finanziamento IT a livello mondiale Soluzioni offerte a 125.000 clienti in oltre 40 Paesi Risorse pari a 37 miliardi di euro in tutto il mondo Stanziamento di oltre 40 miliardi di euro in nuovi finanziamenti ogni anno. IBM Global Financing costituisce infatti la principale organizzazione di finanziamento IT a livello mondiale, gestita in modo indipendente da un team di esperti in soluzioni informatiche e in grado di vantare una consolidata esperienza nell offerta di servizi finanziari finalizzati a soddisfare le esigenze dei Business Partner IBM e dei relativi clienti. 3
Customer Financing Maggiore competitività grazie a flessibili soluzioni di finanziamento per i clienti Poiché un numero sempre più elevato di aziende preferisce oggi ricorrere a soluzioni di finanziamento per i propri acquisti IT, usufruendo delle offerte di IBM Global Financing è possibile incrementare ulteriormente il vantaggio competitivo dei prodotti offerti, generando importanti benefici per la propria attività e quella dei clienti. IBM Global Financing, società di finanziamento leader nel settore IT, offre soluzioni per aziende di qualsiasi dimensione. Vantaggi per i Business Partner Ottimizzazione del flusso di cassa grazie alla riduzione del tempo richiesto per il saldo delle fatture Riduzione dei costi, poiché IBM Global Financing si assume la responsabilità sia della riscossione dei pagamenti che del rischio dei crediti Soluzioni più convenienti e aumento delle opportunità di vendita nell ambito delle aziende con limitata disponibilità di budget Fidelizzazione dei clienti. Pur non disponendo del capitale necessario ma confidando in una progressiva riduzione dei costi e in un aumento della produttività, un azienda di medie dimensioni desiderava implementare una nuova soluzione e-business. Un Business Partner IBM ha quindi chiesto a IBM Global Financing di elaborare una soluzione di finanziamento che permettesse al cliente di distribuire i pagamenti in base al ritorno dell investimento ottenuto. L azienda non solo è riuscita a realizzare il progetto, ma ha incluso anche servizi aggiuntivi. Vantaggi per i clienti Possibilità di distribuire i costi su un periodo corrispondente alla durata del contratto di finanziamento, senza dover sostenere ingenti spese iniziali Termini e condizioni di pagamento flessibili e personalizzati in funzione delle specifiche esigenze di budget Soluzioni di finanziamento a basso costo per ridurre la spesa totale di gestione e risparmiare capitale da reindirizzare alle principali attività aziendali Opzioni di aggiornamento ed espansione che consentono di stare sempre al passo con le innovazioni tecnologiche Eliminazione del rischio di obsolescenza dei prodotti IT grazie alle soluzioni di locazione, che prevedono la responsabilità dello smaltimento e la gestione del rischio a carico dell organizzazione di finanziamento. Il cliente di un Business Partner IBM desiderava effettuare la migrazione a una nuova piattaforma software, ma non disponeva del budget necessario per sostenere l aggiornamento dell infrastruttura esistente. IBM Global Financing ha quindi creato una specifica soluzione di locazione che ha permesso all azienda di dare in permuta la vecchia attrezzatura nell arco di due anni e di installare una nuova piattaforma software distribuendone i costi su un periodo di due anni. Un azienda di medie dimensioni che aveva già stipulato con IBM un contratto di locazione valido per cinque anni ha espresso il desiderio di aggiornare nuovamente la propria infrastruttura dopo soli tre anni. IBM Global Financing ha consentito al Business Partner di soddisfare questa richiesta integrando nel contratto esistente il costo dei nuovi prodotti, in modo che il cliente potesse continuare a pagare rate trimestrali dello stesso importo per un periodo di tempo più lungo. 4
IBM Certified Used Equipment Per alcuni potrebbe risultare sorprendente che IBM Global Financing offra anche una gamma di prodotti ricondizionati. Questo settore riveste invece un ruolo di fondamentale importanza nell attività di IBM Global Financing, che può così ottimizzare il valore dei prodotti restituiti al termine del contratto di locazione, offrendo ai Business Partner i seguenti vantaggi. Possibilità di offrire ai propri clienti soluzioni di finanziamento caratterizzate da condizioni più vantaggiose, sfruttando il maggior valore residuo dei prodotti Disponibilità della più ampia gamma di prodotti ricondizionati IBM e possibilità di offrire ai propri clienti la migliore combinazione di convenienza e qualità. In molti casi, ad esempio nei progetti pilota o di aggiornamento, nei periodi con carichi di lavoro particolarmente elevati o nelle aziende con budget limitato, i prodotti ricondizionati rappresentano la soluzione ideale. Nonostante siano molte le società che oggi forniscono prodotti usati o ricondizionati, solo le soluzioni IBM Certified Used Equipment offerte da IBM Global Financing vengono sottoposte a rigorosi test di collaudo, aggiornate in base a specifiche esigenze e ricomissionate presso gli stabilimenti di produzione IBM, seguendo lo stesso iter previsto per i prodotti nuovi. Le aziende europee acquistano ogni anno un volume di prodotti IT usati del valore di 2 miliardi di euro. Avvalendosi delle offerte IBM Global Financing, anche i Business Partner IBM possono ora trarre vantaggio da questa preziosa fonte di guadagno. Un Business Partner IBM si è trovato a dover affrontare un agguerrita concorrenza per l acquisizione di un cliente che desiderava migrare a una nuova piattaforma IBM ma necessitava prima di una soluzione temporanea immediatamente disponibile. Il Business Partner è riuscito ad avere la meglio sulle aziende concorrenti proponendo una soluzione IBM Certified Used Equipment in locazione. 5
Commercial Financing Soluzioni innovative per favorire l espansione aziendale Grazie alla capacità di comprendere le singole realtà aziendali e di rapportarle alle dinamiche del mercato IT, IBM Global Financing non si limita a offrire semplici soluzioni di locazione, ma propone opzioni di finanziamento appositamente realizzate per i Business Partner IBM. Avendo la possibilità di scegliere tra un ampia gamma di vantaggiose soluzioni di finanziamento, i Business Partner IBM possono usufruire liberamente del capitale di esercizio disponibile e concentrare le proprie risorse sulle nuove opportunità di vendita e sull espansione aziendale, aspetto di fondamentale importanza nel mercato attuale. Per svincolare le attività del bilancio patrimoniale e garantire la regolarità del flusso di cassa in un periodo di forte espansione, un rivenditore IT, con un giro di affari superiore a 30 milioni di euro, ha optato per una soluzione IBM Global Financing in base alla quale ha ottenuto un finanziamento del capitale di esercizio pari a 4,5 milioni di euro. Specializzata nel settore IT, IBM Global Financing, a differenza dei fornitori tradizionali, è in grado di attribuire un valore più elevato alle risorse aziendali, consentendo di ottenere dal bilancio patrimoniale maggiore liquidità e credito. Questi vantaggi influiscono direttamente sulla redditività aziendale. Finanziamento del magazzino in base al tipo di attività Linee di credito supportate dal finanziamento dei crediti a breve termine Prestiti a termine. Anche i Business Partner che dispongono di una propria rete di distribuzione possono usufruire delle soluzioni di finanziamento IBM Global Financing. Uno dei più grandi distributori IT a livello mondiale ha scelto di usufruire delle soluzioni IBM Global Financing per realizzare un programma di finanziamento dei canali di vendita inclusi nell area pan-emea. È oggi in grado di offrire alle proprie aziende clienti crediti più consistenti e termini di pagamento più lunghi, offrendo loro la possibilità di generare maggiori opportunità di vendita e rafforzare i rapporti con i propri clienti. 6
Per ulteriori informazioni sulle soluzioni IBM Global Financing, contattare il rappresentante IBM locale o visitare il sito Internet all indirizzo: 7 ibm.com/financing/it
IBM Italia S.p.A. Via Tolmezzo, 15 20132 Milano La home page IBM può essere reperita all indirizzo Internet ibm.com/financing/it IBM, il logo IBM e il logo e sono marchi della International Business Machines Corporation negli Stati Uniti e/o in altri Paesi. Altri nomi di società, prodotti o servizi possono essere marchi o servizi di altre società. I riferimenti contenuti in questa pubblicazione a prodotti, programmi o servizi IBM non implicano che IBM intenda renderli disponibili in tutti i Paesi in cui opera. Qualsiasi riferimento a prodotti, programmi o servizi IBM non implica che essi siano i soli a poter essere utilizzati. Qualsiasi prodotto, programma o servizio funzionalmente equivalente potrà essere utilizzato in sostituzione. I prodotti hardware IBM sono realizzati con parti nuove o ricondizionate. Sono disponibili prodotti nuovi o usati, ferma l applicabilità delle rispettive forme di garanzia. Questa pubblicazione è fornita solo a titolo informativo. Le immagini possono rappresentare prototipi. Copyright IBM Corporation 2002 GFBIT01005-2 (10/02) JS