KULDAT. Introduzione alla piattaforma

KULDAT Introduzione alla piattaforma EMEA :: Kuldat Inc, Q3 2015

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Indice Panoramica: cosa sono i Big Data? L azienda Big data per le vendite Liste di lead Sales Intelligence 3.0 Integrazione con i principali CRM Kuldat e Salesforce Chi ha già scelto Kuldat Edizioni e prezzi Copyright 2015, Kuldat inc. All rights reserved. 3

Ci sono più informazioni di quanto pensiate su Internet 10 anni fa era solo un sogno avere le informazioni che abbiamo oggi. Oggi le persone per avere un servizio gratuito forniscono molti dati personali. Alcuni dei problemi? Dati troppo frammentati Privacy / proprietà dei dati Di difficile interpretazione Copyright 2015, Kuldat inc. All rights reserved. 4

Perché vendere è così difficile? Ogni azienda, anche la più piccola, deve scontrarsi con milioni di informazioni sui possibili clienti Esigenze, preferenze personali Background culturale Reddito personale disponibile Competitor Etc. Copyright 2015, Kuldat inc. All rights reserved. 6

Identificare direttamente un potenziale cliente è costoso Alcune informazioni sulle vendite 79% dei marketing leads non si convertono in acquisti; Ci vogliono 8 tentativi di cold call per raggiungere un prospect; In una tipica azienda dalle 100 alle 500 persone ci sono mediamente solo 7 risorse coinvolte negli acquisti. Un processo itera-vo e costoso dovuto a scarse informazioni sul target Copyright 2015, Kuldat inc. All rights reserved. 7

Mai sentito parlare di big data? Approccio di vendita classico, limitato alla nostra esperienza (pochi dad per decidere) Approccio di vendita con i Big Data, un esperienza capillare sul territorio. Copyright 2015, Kuldat inc. All rights reserved. 8

Esempio pratico: creare una lista clienti Ricerca su google Ricerca su Pagine Gialle (esempio) Ricerca sui sid web aziendali Marco: Deve andare oltre i lead che la sua azienda gli ha fornito e crea una lista di possibili cliend. Ricerche sui social (LinkedIn) Verifica che non siano cliend e caricarli a CRM Tu?e le informazioni sono disponibili e grads ma Marco deve spendere tempo e risorse per assemblarle, perché? Copyright 2015, Kuldat inc. All rights reserved. 9

Esempio pratico: creare una lista clienti Posso anche acquistare una lista, con il problema di avere: 1) DaD scarsamente aggiornad Marco: Deve andare oltre i lead che la sua azienda gli ha fornito e crea una lista di possibili cliend. 2) Informazioni imprecise sul target di riferimento (classi generiche) 3) Stress level molto alto dei conta\ presend in lista Copyright 2015, Kuldat inc. All rights reserved. 10

I Big Data possono aiutare il Marketing e le Vendite nel capire: Chi è meglio conta?are Quale canale u-lizzare Quale messaggio commerciale u-lizzare Da un meccanismo per tentativi ad un processo più efficace. Copyright 2015, Kuldat inc. All rights reserved. 11

L azienda Fondata da persone provenienti dall Investment Banking nel 2012 a Boston (branch Europea a Milano). L obiettivo dell azienda è quello di utilizzare la tecnologia dei big data, in uso da anni nel campo della selezione degli investimenti, per creare una piattaforma di sales e marketing intelligence. Primo lancio prodotto: Novembre 2013. Copyright 2015, Kuldat inc. All rights reserved. 12

Big data per identificare i clienti migliori Internet (Informazioni sui lead) Trova, aggrega e pulisce i dati da diverse fonti Liste di lead Capire e sviluppare nuovi clienti Una piattaforma che ti aiuta a selezionare i lead giusti per le tue esigenze Target: Dipartimenti di marketing e vendite Copyright 2015, Kuldat inc. All rights reserved. 13

Liste di lead Database di lead di qualità e ad alta efficacia Prospec-ng automa-co Prospec-ng manuale % tempo dedicato alle analisi 5% 50-60% Tasso medio conversione 4-18% 3-10% Benefici Minimizzare il costo per identificare clienti B2B e rivenditori e massimizzarne l efficacia. Qualità vs quantità cambia l approccio alle vendite. Semplificare le attività di prospecting. Copyright 2015, Kuldat inc. All rights reserved. 14

Sales intelligence 3.0 Il tuo supporto per capire come convertire al meglio i tuoi clienti Con Kuldat puoi avere maggiori informazioni sui lead che ti forniamo: Comparazione dei messaggi commerciali Comparazione dei settori Comparazione dei ruoli Ottimizzazione delle attività di vendita Copyright 2015, Kuldat inc. All rights reserved. 15

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