SVILUPPO COMMERCIALE B2B GENERARE NUOVE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS CON Inbound Marketing la strategia più efficace nell era digitale Ron Benvenisti CEO Fontimedia srl
HubSpot Fontimedia Ideatrice del metodo e delle tecnologie Inbound Marketing, leader mondiale dal 2006. Oltre 20mila clienti in più di 90 Paesi. Agenzia specializzata in Inbound Marketing soluzioni digitali a supporto di marketing e vendite B2B Partner di HubSpot in Italia
Il marketing B2B è cambiato, che siate pronti o meno
IL COMPORTAMENTO DEI BUYER È CAMBIATO Sempre più clienti respingono le forme di marketing tradizionale Diventa quasi impossibile contattare nuovi prospect
I METODI DI MARKETING TRADIZIONALI NON FUNZIONANO PIÙ Gli annunci pubblicitari vengono ignorati Più dell 80% delle email non viene aperto Nessuno risponde al telefono
Perché?
20 anni fa OGGI Rappresentanti Fiere Convegni
L UNICO MODO PER METTERSI IN CONTATTO CON NUOVI CLIENTI POTENZIALI È FARE IN MODO CHE SIANO Più del 90% dei processi d acquisto oggi inizia con una ricerca online I PROSPECT A TROVARE VOI
È QUI CHE ENTRA IN GIOCO UN APPROCCIO INTEGRATO CHE ATTIVA TUTTI I CANALI DIGITALI DELL AZIENDA PER ATTRARRE CONTATTI QUALIFICATI E TRASFORMARLI IN CLIENTI SODDISFATTI L INBOUND MARKETING
IL METODO INBOUND SI BASA SULL OFFERTA DI VALORE CONTENUTI BLOG TOOL INTERATTIVI IMMAGINI VIDEO EBOOK & GUIDE
E SUL CONTESTO Pubblicando i contenuti GIUSTI, nei luoghi GIUSTI e nei momenti GIUSTI, il MARKETING non è più invasivo, ma diventa interessante e utile per i PROSPECT Contenuto Luogo Momento questo sì che è marketing che piace alla gente!
LE 4 FASI DELL INBOUND MARKETING
LA BUYER PERSONA AZIENDA { } SETTORE FATTURATO ZONA MARKETING COMMERCIALE ACQUISTI RUOLO { } Ad esempio: DIRETTORE COMMERCIALE Azienda METALMECCANICA del NORD ITALIA
IL BUYER S JOURNEY Fase di studio: il prospect si informa CONSAPEVOLEZZA { } CONSIDERAZIONE { } DECISIONE { } Analisi finale e scelta del fornitore Ricerca di una soluzione
PAROLE CHIAVE ARTICOLI (POST) PER IL BLOG KW KW KW KW KW TITOLO - POST TITOLO - POST TITOLO - POST TITOLO - POST TITOLO - POST
IL PROCESSO DI CONVERSIONE Post sul blog Landing page Thank you page SCARICA ORA Call to action Form Lead
NEL B2B L 80% DEI LEAD NON E PRONTO ALL ACQUISTO AL MOMENTO DELLA CONVERSIONE
MARKETING AUTOMATION LEAD NURTURING 7 gg 14 gg 14 gg PROFILO PROSPECT Buyer Persona Azienda Interessi Qualificazione lead Punteggio 20 Qualificazione lead Punteggio 30 Qualificazione lead Punteggio 40
INBOUND SALES IL COMMERCIALE Assume un atteggiamento da consulente È informato sull azienda del lead Conosce il prospect tramite i profili social Sa quali sono i suoi interessi ed esigenze Ha a disposizione l analisi delle interazioni del prospect con il sito aziendale, sa quali contenuti ha scaricato IL PROSPECT Instaura un rapporto di fiducia con l azienda Ha trovato risposte alle sue ricerche Ha consultato i contenuti offerti dall azienda Ha ricevuto dall azienda informazioni utili, gratuite e in linea con le sue esigenze Ha imparato ad apprezzare l azienda come punto di riferimento importante nel settore
INTERNAZIONALIZZAZIONE SVILUPPO DI NUOVI MERCATI o o o o Creazione di contenuti in lingue straniere Ottimizzazione SEO localizzata Analisi dei mercati esteri a costi minimi Più di 90 Paesi
HUBSPOT: LA PIATTAFORMA ALL-IN-ONE La piattaforma HubSpot aiuta le aziende ad incrementare il traffico qualificato al sito e convertire questo traffico in contatti commerciali CALL TO ACTION SEO BLOG SOCIAL EMAIL MARKETING LANDING PAGE MARKETING AUTOMATION CRM ANALYTICS La gestione dei lead e la marketing automation consentono alle aziende di trasformare questi contatti in clienti soddisfatti
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