Accelerazione e Valutazione delle startup: un progetto dell Università della Calabria

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Paola Murgia
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1 17/01/2017 Accelerazione e Valutazione delle startup: un progetto dell Università della Calabria Domenico Greco Andrea Luca Attanasio

Spin off Lean Acceleration Project Spin-off Lean Acceleration è un progetto internazionale, promosso dall Unione Europea nel programma Erasmus+, che ha l obiettivo di rafforzare le capacità delle

2 Spin off Lean Acceleration Project Spin-off Lean Acceleration è un progetto internazionale, promosso dall Unione Europea nel programma Erasmus+, che ha l obiettivo di rafforzare le capacità delle Università in materia di attività di accelerazione delle start-up knowledge based (note anche come spin-off). Universidade de Santiago de Compostela - España Universidad EAFIT - Colombia Universidade do Porto - Portugal Universidade Estadual de Campinas - Brasil Universidad Autónoma de Madrid - España Universidad de Antioquia - Colombia Universitá della Calabria - Italia Universidade de Sao Paulo - Brasil 24 mesi di sviluppo e sperimentazione Lean Acceleration Proprietà Intellettuale Internazionalizzazione Finanza

3 Perché «Lean» Acceleration Pianificare Fare un Business Plan e raccogliere risorse Planning Startup Consolidare Execution sulla base delle ipotesi del BP Raccolta dei Feedback Scoprire se «avevamo ragione» e aggiustare Lean Startup Raccolta dei Feedback Consolidare Imparare cosa non funziona e svoltare Validare le nostre ipotesi insieme ai clienti Pianificare Organizzare un modello di Business sostenibile e scalabile Resources Feedback Resources Feedback Ipotesi non validate Ipotesi non validate Idea Generation FIT Search Bluild Grow Search Build (Business Grow Idea Generation (Product/Market Model) FIT) Idea Generation Search Build Grow Idea Generation Search Build (Business (Product/Market Model) Grow FIT)

4 Metodologia «made in Unical» Accelerare l apprendimento in 5 aree fondamentali: Problem- Solution FIT 1. Problem-Solution FIT creiamo valore per un mercato scalabile? 2. Innovation FIT le nostre innovazioni sono sostenibili? 3. Operations Fit l implementazione del Economic FIT Equilibrio Dnamico Innovation FIT progetto è efficiente? 4. Stakeholders FIT abbiamo gli attori che servono per il successo dell iniziativa? 5. Economic FIT quanto vale il nostro business? Stakeholders FIT Operations FIT

5 Problem-solution FIT Qual è il mercato obiettivo? 1. Individuare gli early adopters dei nostri prodotti/servizi; 2. Collegare l esperienza dei nostri early adopters a mercati target interessanti; Li conosciamo o possiamo conoscerli ed hanno il «problema» Early Adopters Esperienza e feedback Stanno cercando una «nuova soluzione» Hanno una budget per testare la soluzione Target Market Nicchia in crescita Served Available Market Canali commerciali Total Addresable Market Trend globale

Innovation FIT come si innova? 1. Qual è il nostro capitale di innovazione? 2. Siamo in grado di diffondere l innovazione attraverso dei Minimum Viable Product?

6 Innovation FIT come si innova? 1. Qual è il nostro capitale di innovazione? 2. Siamo in grado di diffondere l innovazione attraverso dei Minimum Viable Product? Human Capital Relationship Capital Intellectual Capital Skills Brands Patents Capability for innovations Customer Loyalty Trademark Competencies Channels Name of origin of goods Motivation & Loyalty Alliance & partnerships Copyright

7 Operations FIT su cosa ci stiamo concentrando? 1. Quali sono i processi su cui dobbiamo focalizzarci prioritariamente? 2. Quali sono le metriche con cui dobbiamo misurarci? Key Processes Problem-Solution FIT Get Customers Keep Customers Grow Customers Empatia Sostenibilità Viralità Redditività Finanza Key Metrics

8 Stakeholders FIT di chi abbiamo bisogno? 1. Quali sono gli attori di cui abbiamo bisogno? 2. Quali sono le aspettative ed i contributi dei diversi attori? Partners Partners iniziali Partners operativi Business Staff Lo staff Partners finanziari I Chief Executive Lo staff che investe Investors Investitori puri

9 Economic FIT Quanto valgono i clienti? 1. Cosa determina il valore dei nostri clienti nel tempo? 2. Quanto vale un cliente nel tempo (proxy del valore di una startup)? Revenue Engine Pricing Model Lifetime Value Acquisition Cost Retention Cost

10 Lean Acceleration in action Learn: «Feedback mirati» Measure: «Valutazione bilanciata» Build: «Piano d azione» Domenico Greco e Andrea Attanasio per Wind Startup Award - Cosenza

11 Valutazioni Bilanciate Ogni Startup riceve una valutazione in termini di % di confidenza del progetto sulle 5 macro aree individuate:

12 Valutazioni comparative Attraverso le valutazioni comparative monitoriamo lo sviluppo delle nostre Startup-Spinoff.

13 Angel Investor e sviluppo delle startup calabresi - L Unical incontra i Business Angel MAR, 14 FEB 09,00 University Club Registrazione su Eventbrite Grazie! Domenico Greco e Andrea Luca Attanasio per Wind Startup Award TAG Cosenza Per informazioni: domenico.greco101@unical.it

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