CORSO DI. Corso SPECIALE per i professionisti della COMUNICAZIONE e dell IMMAGINE. AREZZO, 19 giugno 2017 CNA di Arezzo in Via Donat Cattin, 129

Transcript

1 CORSO DI Corso SPECIALE per i professionisti della COMUNICAZIONE e dell IMMAGINE AREZZO, 19 giugno 2017 CNA di Arezzo in Via Donat Cattin, 129

2 A te è mai capitato? Il dialogo e tratto dal film Era mio padre del 2002 con Tom Hanks nei panni di Michael Mike Sullivan (il padre) e Tyler Hoechlin nella parte di Michael Sullivan Jr. (il figlio). La scena si svolge in una tavola calda dopo che i due, padre e figlio, hanno rapinato una banca mentre sono in fuga per sfuggire ad un killer....e quando avro la mia parte del bottino? chiede il figlio al padre. E quanto vuoi? gli risponde il padre. 200 dollari! risponde il figlio con tono sicuro. Poi dopo qualche secondo chiede rassegnato: potevo chiedere di più? La risposta del padre evidenzierà uno degli errori più gravi in negoziazione. Quante volte hai avuto il dubbio che in quel colloquio avresti potuto ottenere di più?

3 Da cosa giudichi il successo di una trattativa/vendita? La vendita che hai appena chiuso è andata bene o male? Perchè? Sei soddisfatto del risultato ottenuto oppure hai il dubbio che avresti potuto ottenere molto di più proprio come il piccolo Sullivan? Durante il corso apprenderai come ottimizzare il risultato di ogni trattativa/ vendita invece di accontentarti.

4 Prepara in anticipo il tuo terreno negoziale e definisci la strada migliore per ottimizzare il risultato Se non hai un Piano B, non hai un piano! Uno degli aspetti più importanti per ottimizzare la tua trattativa/vendita è valutare in anticipo sia il tuo Piano B che le possibili alternative della tua controparte. Spesso il risultato di un colloquio è dettato dalle informazioni che non sono in tuo possesso quindi indaga ed ascolta.

5 Sei sicuro di sapere chi hai di fronte durante una negoziazione? Durante una negoziazione non interagisci con la tua controparte ma con le loro personali emozioni e percezioni. Per questo motivo durante il corso vedremo come sfruttare a tuo vantaggio alcuni principi di economia comportamentale e le leggi della persuasione al fine di preparare un ottimo terreno negoziale.

6 Dopo il corso saprai anche quali sono i principali presupposti alla base di una negoziazione professionale; 2. preparare il terreno negoziale; 3. identificare e definire la giusta strategia negoziale in ogni possibile contesto; 4. evitare gli errori più comuni di un negoziato; 5. interpretare correttamente il pensiero e le volontà del tuo interlocutore; 6. comunicare le tue proposte in modo persuasivo; e ci riuscirai attraverso la didattica e gli esercizi pratici; 2. attraverso la definizione dei paletti di una negoziaizone professionale; 3. anticipando la possibile strategia del tuo interlocutore; 4. attraverso l'identificazione in aula ed alcuni esercizi; 5. attraverso la conoscenza dei principi di una comunicazione efficace; 6. attraverso la conoscenza dei principi della persuasione;

7 A chi è consigliato il corso? Tutti i professionisti e gli imprenditori del settore COMUNICAZIONE e IMMAGINE Dove e quando partecipare AREZZO, 19 giugno 2017 CNA di Arezzo in Via Donat Cattin, 129 Gli orari del corso Ore 10,00 11,30 Sessione di didattica Ore 11,30 12,00 Coffee break Ore 12,00 13,30 Sessione di didattica Ore 13,30 14,30 Pausa pranzo Ore 14,30 16,00 Sessione di didattica Ore 16,00 16,30 Coffee break Ore 16,30 18,00 Sessione di didattica Ore 18,00 Consegna attestato Attestato di partecipazione A conclusione del corso ricevi l attestato ufficiale della Business in Action Academy che certifica la tua competenza in Negoziazione Professionale.

8 Gianmarco Terracciano Corporate & Executive Coach and Trainer London - United Kingdom Licensed Trainer of Neuro-Linguistic Programming Licensed NLP Coach, Master in Business Coaching e PNL Responsabile Sud Italia AC - Association for Coaching, Italy Ideatore di numerosi eventi di successo nell ambito della formazione tra i quali Arrivano i Guru e PhotoARCHITETTI ha collaborato con brand internazionali tra i quali Nikon, Epson, Autodesk, Gruppo Il Sole 24 Ore nonchè con diverse Università degli Studi, Ordini Professionali ed Eventi Fieristici. Si è formato in PNL e Coaching frequentando i corsi di specializzazione internazionali conseguendo il Master in Business Coaching and NLP e le qualifiche di Licensed Trainer of Neuro-Linguistic Programming e Licensed NLP Coach. Attualmente ricopre l incarico di Responsabile Sud Italia AC - Association for Coaching, Italy per la prestigiosa Associazione Internazionale di coaching. Specializzato in Marketing Comportamentale, Negoziazione in ambito Business e Neuromarketing, è business coach e formatore ed affianca manager, imprenditori e liberi professionisti nello sviluppo delle potenzialità di business. Mobile UK Mobile IT Web site Skype gianmarcoterracciano

9 Per iscriverti al corso NEGOZIAZIONE & VENDITA Teoria e tecnica Invia una a questo indirizzo iscrizioni@businessinaction.it contenente i seguenti dati: # Nome # Cognome # Azienda # Cellulare Riceverai tutti i dettagli per formalizzare la tua iscrizione all'indirizzo indicato.

10 Business in Action - Actions that make a difference info@businessinaction.it -