Fai crescere il tuo business all estero con CRIBIS. Marketing CRIBIS D&B

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1 Fai crescere il tuo business all estero con CRIBIS

2 Il futuro è all estero In Italia sono circa le aziende con fatturato superiore a 1 mln di euro che hanno stabilmente attività di import/export. Mediamente il loro fatturato è più alto di quello delle aziende che operano solo in Italia Fonte: CRIBIS D&B 2

3 Cosa vuol dire andare all estero oggi? Dei 132 paesi oggetto dell analisi Global Outlook to 2019 di Dun & Bradstreet, 93 oggi hanno ancora un livello di rischio commerciale più alto rispetto al 2008, mentre solo 13 hanno un livello di rischio più basso. Negli ultimi 20 anno a ogni crisi economica è corrisposto un aumento del livello di rischiosità delle transazioni commerciali. Fonte: Global Outlook to 2019, Dun & Bradstreet 3

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7 CRIBIS D&B: informazioni per decidere CRIBIS D&B è la società del Gruppo CRIF specializzata nella fornitura di informazioni economiche e commerciali su imprese Italia ed estere. Fondata a Bologna nel 1988, CRIF è il primo gruppo nell Europa continentale nel settore delle credit information bancarie e uno dei principali operatori a livello internazionale nelle business & commercial information. Opera in 4 continenti. 7

8 Un network mondiale CRIBIS è partner del Dun & Bradstreet Worldwide Network, l alleanza strategica stipulata tra D&B, leader mondiale nelle business information, e i migliori provider locali di business information. Grazie a questa partnership con CRIBIS puoi accedere a tutte le informazioni di cui ai bisogno su oltre 265 milioni di aziende in 5 continenti. Informazioni affidabili, consistenti e aggiornate milioni di volte ogni giorno. Informazioni affidabili e consistenti, tratte da più di 30 mila fonti globali e aggiornate 5 milioni di volte ogni giorno. Credit scores e rating Più di un miliardo di esperienze 3 milioni di family tree Dati bancari Firmographics Social Signals Business registrations Pronto per partire? 8

9 L impegno alla crescita milioni e in crescita! North America 75.9 M Europe M 100 milioni 181 milioni 243 milioni milioni 54 milioni 2005 Asia Pacific 45.5 M 28 milioni records Latin America 21.4 M Africa, Middle East 4.5 M 9

10 Ampiezza e qualità dei dati I dati Dun & Bradstreet offerti da CRIBIS sono raccolti dall azienda, dai suoi partner mondiali e dai corrispondenti nelle diverse nazioni con l obiettivo di garantire l ampiezza, l alimentazione continua e l aggiornamento del database, con particolare attenzione verso l elaborazione dei collegamenti societari. Rating & Consistenza Finanziaria Failure Score Dati predittivi Delinquency Score Emma Score Dati a valore aggiunto Viability Rating I dati Altri dati a valore aggiunto DUNS Paydex Fido Due Diligence Index Russia Dati identificativi SIC Code Collegamenti Internazionali 11

11 Paesi diversi, fonti diverse L obiettivo è sempre garantire il massimo dell uniformità delle informazioni. Il numero, qualità e quantità delle informazioni a livello mondiale sono legati fortemente sia alle legislazioni locali che al loro effettivo livello di fruibilità. Nazioni in cui vi è una buona profondità delle informazioni e un buon livello di accessibilità. Nazioni in cui vi è una discreta profondità delle informazioni ma il livello di accessibilità è critico. Nazioni in cui vi è una scarsa disponibilità delle informazioni e una scarsa fruibilità per motivi legali (eg. Paradisi fiscali) o per motivi legati alla struttura dello stato in questione (paesi in guerra, paesi con una struttura centrale dello stato scarsa o ancora in divenire etc.). Le fonti possono essere riassunte come segue: Pubblici registri Dati proprietari CRIBIS D&B Interviste telefoniche Stampa Web 11

12 Il ruolo dell informazione: migliorare la gestione del proprio credito commerciale L assicurazione sul credito, la lettera di credito o il pagamento anticipato sono strumenti che forniscono una tutela «finanziaria» a fronte di un possibile mancato pagamento. Le informazioni sono completementari a questi strumenti: si inseriscono prima nel processo di valutazione di clienti e distributori e di definizione dell accordo commerciale e aiutano l azienda a identificare le opportunità migliori e definire meglio offerte e accordi. 12 Marketing CRIBIS 12

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15 ENTRARE IN UN MERCATO ESTERO, I PASSI DA COMPIERE 15

16 Le informazioni per fare business all estero Conoscere le normative internazionali Valutare il rischio nazione Definire Credit Policy Sia che voi stiate già operando in un mercato estero, sia che voi stiate valutando di entrarci, CRIBIS è al vostro fianco con soluzioni dedicate per i diversi obiettivi, fasi o momenti critici del vostro business: Valutazione e gestione del rischio Sviluppo commerciale Conoscere il mercato Controllare il Portafoglio clienti Identificare nuovi partner commerciali e prospect profittevoli e Valutare clienti e fornitori esteri 16

17 L'ampiezza del patrimonio informativo di CRIBIS sui ritardi di pagamento delle aziende è molto ampio, tanto da consentire la realizzazione dello Studio Pagamenti, l Osservatorio trimestrale sui comportamenti di pagamento delle aziende italiane. Oltre ai dati nazionali, lo Studio Pagamenti fornisce diversi livelli di approfondimento per dimensione, regione, settore e trend storici, consentendo di analizzare complessivamente il grado di virtuosità delle imprese dal punto di vista dei pagamenti verso i loro fornitori. Grazie all appartenenza di CRIBIS al D&B Worldwide Network, lo Studio Pagamenti viene arricchito ogni anno delle esperienze dei principali paesi che aderiscono al programma DunTrade a livello internazionale. Lo Studio Pagamenti rappresenta il principale benchmark di riferimento sui pagamenti in Italia e i suoi dati sono utilizzati dalle principali testate giornalistiche nazionali, locali e settoriali. 18 Marketing CRIBIS

18 Paesi Studio Pagamenti 2017 Taiwan Hong Kong Cina Filippine India Israele Canada Usa Messico UK Belgio Paesi Bassi Portogallo Germania Irlanda Ungheria Repubblica Ceca Finlandia Danimarca Polonia Turchia Francia Spagna Italia Slovenia Grecia Bulgaria Romania Lituania** Sud Africa **Dati diversi dallo standard 18 Marketing CRIBIS

19 Pagamenti Puntuali Asia China 26% India 23,2% Hong Kong 30,2% Taiwan 72,2% Israel 18,2% Philippines 12% 20

20 Pagamenti Puntuali America del Nord Canada 42,3% United States 53,8% Mexico 55,2% 21

21 Pagamenti Puntuali Europa Settentrionale Uk 30,4% Finland 26,8% Ireland 27,5% Belgium 37,9% The Netherlands 53,6% Germany 81,7% Cezch Republic 44,7% Denmark 86,5% Poland 43,5% Hungary 55,4% 22

22 Pagamenti Puntuali Europa Meridionale Portugal 19,5% Spain 51,1% France 40,1% Italy 35,6% Slovenia 43,7% Greece 32,4% Romania 17,6% Bulgaria 23,7% Turkey 51% 23

23 Cosa vuol dire andare all estero oggi? Dove sono i miei potenziali clienti? Quali sono i legami societari dei miei distributori? Che caratteristiche ha l azienda che ho incontrato? I miei distributori sono affidabili? Qual è il giro d affari di quel potenziale importatore? 23 Marketing CRIBIS 24

24 1. Considera il Rischio Paese Quanto è rischioso entrare in un nuovo mercato? Per fare business all estero è necessario conoscere le peculiarità di ogni nazione: Rischio Politico Rischio Macroeconomico Rischio economico esterno Rischio commerciale 24

25 2. Valuta l azienda Hai trovato il partner o cliente che fa per te? Prima di fare business con un azienda, in particolar modo all estero, è importante avere tutte le informazioni per bilanciare rischi e opportunità. CHECK LIST Affidabilità finanziaria Dimensioni Struttura societaria e appartenenza ad un gruppo Andamento delle vendite Conoscenza del mercato locale Tipo di attività e offerta Potenziale di crescita Capacità produttiva Competenze tecniche Qualità del management Hai queste informazioni? Sono state verificate con una fonte esterna neutrale? Fonte: Edward S. Stecki, President, Industrial Performance Group, Inc., Northfield, IL. (sintesi) Iowa State University 25

26 Il ruolo dell informazione: sfruttare al meglio le occasioni e gli investimenti Invitare al proprio stand i prospect della zona Qualificare i contatti raccolti Segmentare le aziende da contattare nel follow up post fiera La Fiera Approfondire le informazioni sugli altri espositori 26 Marketing CRIBIS 27

27 LE SOLUZIONI PER TE 27

28 Le soluzioni per lo sviluppo del business Global Reference Solutions: la soluzione che ti supporta nell individuare opportunità di business e realizzare campagne marketing internazionali mirate CribisQL Qualifica commerciale: per avere tutte le informazioni di cui hai bisogno sui tuoi potenziali clienti all estero CribisQL Ricerca distributori: il servizio che identifica 6-8 potenziali distributori nel paese d interesse, organizzando una vera e propria missione commerciale presso la loro sede o in occasione di fiere e congressi. Supplier Portfolio Manager: la soluzione che ti permette di identificare nuovi fornitori e monitorare come la spesa globale e la rischiosità si distribuiscono, anche a livello di gruppi societari 28

29 Le soluzioni per la gestione del rischio Business Report: accessibili da CRIBIS.com, offrono informazioni a valore aggiunto, come il D&B Rating o i legami societari, su oltre 265 milioni di imprese nel mondo (le informazioni possono differire per dettaglio, contenuto e costi a seconda del gruppo di appartenenza del paese) Supplier Portfolio Manager: la soluzione che ti permette monitorare la rischiosità dei tuoi fornitori, anche a livello di gruppi societari Soluzioni CRIBIS per il controllo dei rischi d immagine: report che integrano i dati CRIF per le verifiche antiriciclaggio e la prevenzione rischi reputazionali: Paesi Lista Nera e Grigia, azienda con presenze in paesi a rischio, Liste PEP & Antiterrorismo Country Report: fornisce un analisi approfondita su dati di tipo politico, economico e commerciale di un determinato Paese, compresi i cambiamenti sui rischi aziendali ed una previsione dettagliata sulle prospettive del Paese nel breve e medio periodo. 29

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31 FAREXPORT E CRIBIS HANNO SOTTOSCRITTO UN ACCORDO PER FACILITARE L ACCESSO AL MONDO DELLE BUSINESS INFORMATION ANCHE ALLE AZIENDE CHE NON UTILIZZANO ANCORA SISTEMATICAMENTE QUESTO STRUMENTO. TUTTE LE INFORMAZIONI ALL INTERNO DEL SITO DI 31

32 Grazie per l attenzione