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1 SKY e la Pubblicità.. Perché scegliere di fare pubblicità su Sky piuttosto che su una TV generalista? Cosa rende Sky la piattaforma più adatta alle comunicazioni commerciali? Come convincere un azienda che sì, Sky è la scelta migliore? Proviamo a scoprirlo!

2 Abbiamo scelto di ipotizzare un offerta di spazi commerciali per Gillette, in quanto azienda naturalmente votata a indirizzare le sue comunicazioni pubblicitarie ad un pubblico misto, per genere, per età, per distribuzione geografica, ma non per fascia di reddito. I suoi prodotti infatti, sono pensati per uomini e donne di classe sociale media /media-alta, fascia statisticamente meglio rappresentata tra gli abbonati Sky. La nostra presentazione mira ad evidenziare: Diversificazione dell offerta televisiva satellitare Specifica segmentazione dei telespettatori Vasta gamma di formati e tipologie di spazi pubblicitari Abbiamo perciò selezionato uno specifico gruppo di canali per la sua pertinenza

3 Motivazioni scelta pacchetti intrattenimento, sport & calcio, cinema Abbiamo scelto i canali di sky intrattenimento, sport, calcio e cinema perché insieme coprono le preferenze del 50% degli abbonati sky, e nel 50% di questi abbonati i gruppi più vasti hanno queste caratteristiche: Fascia di età compresa tra 15 e 44 anni Classe economica alta o medio/alta Livello d istruzione superiore Un profilo di questo tipo individua soggetti che più probabilmente sono disposti a spendere per un prodotto/servizio di qualità che si è posizionato in una fascia di prezzo alta: caratteristiche riscontrabili nei prodotti Gillette.

4 un mondo di offerte! A cura di: Giuseppe Lamuraglia Elisa Migliorelli Alfonso Thomas Vecchio Eleonora Zamberlan Corso Pianificazione e Controllo della Comunicazione Università LUMSA AA 2014/2015

5

6 Gillette è azienda leader nel mercato dei prodotti per la depilazione di alta qualità. Con la sua vasta gamma di linee prodotto disponibili, copre sia il mercato maschile sia quello femminile

7 L offerta unica di SKY? Canali altamente tematici e pubblici di riferimento segmentati

8 Sport & Calcio Gruppo canali Fox entertainment Cinema

9 Profilo abbonati Sky

10 Gli spettatori di Sky pubblicità Chi guarda SKY fa meno zapping durante la pubblicità: pausa pubblicitaria più breve vuol dire più persone che tengono lo sguardo allo schermo!

11 SKY Panel 2014 Sky ha deciso di misurare personalmente l audience degli spot pubblicitari, integrando così i dati Auditel. Il risultato? Gli spot a zero calano.. E sono destinati a scendere ancora..

12 Gruppo canali Fox Entertainment

13 Sport & Calcio

14 Cinema

15 La forza di sky pubblicità è: Conoscenza degli abbonati: rai e mediaset si affidano alle statistiche, sky conosce i suoi abbonati, sa dove sono e cosa guardano Ampia scelta di canali, con programmi da tutto il mondo, doppiati o sottotitolati in italiano oppure disponibili in lingua originale La sicurezza di poter scegliere il canale o il programma migliore per pubblicizzare il tuo businness Eventi (sportivi o culturali) in esclusiva solo su sky Possibilità di poter rivedere lo stesso contenuto una, due o ventiquattro ore dopo la messa in onda

16 Perché scegliere SKY PUBBLICITA?

17 I Telespettatori Scendono i telespettatori delle TV generaliste. Salgono le TV satellitari. Il pubblico delle TV in chiaro è sempre più anziano, e diminuiscono ulteriormente i telespettatori con livello d istruzione alto.

18 La TV satellitare invece ha un pubblico mediamente più giovane. Essendo a pagamento, sappiamo già che si tratta di un pubblico disposto a spendere per una programmazione di qualità.

19 Rai pubblicità e Publitalia 80 Benché le offerte pubblicitarie di Rai e Mediaset si dimostrino ben strutturate e approfondite, abbiamo riscontrato alcune evidenti differenze: Le rilevazioni degli ascolti delle generaliste sono statistiche basate su campionamento, invece sky ha a disposizione dati sicuri sul numero di abbonati e sui pacchetti che hanno scelto Il pubblico Rai e Mediaset è generico e meno settoriale rispetto al pubblico sky, discretamente definito Anche l offerta dei programmi Rai e Mediaset è generica, senza particolari specializzazioni RAI e Mediaset inoltre sono restie a comunicare in prima persona i risultati di ascolto dei loro programmi, a meno che non si tratti di clamorosi eventi

20 Offerta spazi pubblicitari SKY Una gamma completa di spazi tradizionali, eventi speciali in esclusiva sui canali Sky e Iniziative speciali, per dare massima visibilità al tuo business centrando il tuo target

21 BILLBOARD: eventi di breve durata (5/7 secondi) in cui l'inserzionista invita, in varie forme, all'ascolto di un programma. Si può trovare sia in apertura sia in chiusura del programma. I.A. Billboard inizio/fine: posizionati immediatamente prima e/o dopo l'inizio/fine di un programma I.A. Promo: posizionati immediatamente prima e/o dopo l'inizio/fine di un promo I.A. Jingle: posizionati in prossimità di break trasmessi all'interno di programmi; l'inserzionista è sponsor del programma

22 TABELLARE: e la pubblicità "classica" identificata generalmente come SPOT, trasmessa raggruppata in BREAK. Collocata all'interno o all'esterno dei programmi. In alcuni programmi (principalmente eventi sportivi come partite di calcio, sci, formula 1, ecc.) vengono trasmessi "spot isolati" della durata di 5/7 secondi: i cosiddetti "MIRATI". Questi rientrano a tutti gli effetti nella pubblicità tabellare TABELLARE IN POSIZIONE: spot normale in prima o ultima posizione nel BREAK TOP & TAIL: due spot posizionati nello stesso break, non necessariamente in testa e in coda

23 CODINO PROMO: sponsorizzazione o invito all'ascolto di un promo di rete SUPER FRAME SPOT: diario fuori dal break in posizione speciale SUPER SPOT 15 : spot 15 fuori dal break in posizione speciale SUPER SPOT 30 : spot 30" fuori dal break in posizione speciale

24 Formati speciali

25 CALCIO SKY: listino campionato Serie A 2012/2013, Champions League, Europa League, Serie B 2012/2013 FORMULA 1: Listino Formula 1 del Campionato 2014 MOTO GP: listino MotoGP del campionato 2014 TOP EVENT SPORT: Listino Tabellare, SuperSpot, LiveSpot e Infomercial dei Top Event Sportivi TOP EVENT INTRATTENIMENTO: Il listino per seguire i migliori programmi e le serie di successo dei canali sky SPECIAL SPOT (INIZIATIVE SPECIALI): Include SuperFrame personalizzati, Filler/Pillole di contenuto, etc

26 SKY PUBBLICITA INTERATTIVA: MY SKY per il re video dei contenuti: con mysky HD sky da la possibilità di poter salvare e registrare i contenuti, e con essi di conseguenza la pubblicità INTERAZIONI CON I PROGRAMMI TV (multiscreen): formati unici interattivi che permettono di comunicare direttamente con il telespettatore ed aumentare l engagement. Nel panorama delle offerte tv cresce sempre di più l interazione dal mobile. L attività di interazione è in aumento

27 Iniziative speciali SKY pubblicità Nascono all interno della concessionaria Sky Pubblicità per diversificare la comunicazione in base al target; insieme alla tabellare classica, sono un efficace strumento per attivare un importante remind nei telespettatori. Il loro grande valore aggiunto è la capacità di comunicare con i codici e il linguaggio grafico dei singoli canali, potendo così offrire a ogni cliente un prodotto con precise caratteristiche e confezionato su misura per determinati obiettivi.

28 CODINO AL PROMO O AL MENU In coincidenza di alcuni appuntamenti editoriali importanti (la presentazione dei palinsesti serali sui canali cinema, gli eventi sportivi su Sky Sport o la presentazione di alcune serie FOX), sarà possibile inserire un codino pubblicitario di 5 /7 del Cliente. Ideale per spostare l attenzione dal promo alla pubblicità INFOMERCIAL 60 per descrivere al meglio il prodotto o servizio del cliente, utilizzando grafiche, storie e movimenti sempre nuovi e innovativi FILLER Un formato pubblicitario dai 30 ai 60 che realizza la maggiore sinergia fra canale e cliente. Per un filler vengono utilizzate le grafiche, il voice over e il mood del canale

29 IDENTITY DI CANALE E la sigla del canale, della durata di 10, che associa brand di canale al product brand. Ideale per rafforzare la brand awareness di un prodotto o servizio IL PROMO SPOT E un promo di programma da 30 che integra la comunicazione editoriale con quella pubblicitaria.il cliente ha la possibilità di griffare il suo messaggio legandosi ad un appuntamento del palinsesto. Ideale per rafforzare una campagna di prodotto LIVE SPOT E la possibilità di comunicare, in 5, all interno dei principali eventi sportivi proprio mentre vanno in onda su Sky Sport. Impossibile non vederla!

30 CORTOMETRAGGI La struttura di Sky Cinema realizza dei cortometraggi su brief del cliente che vengono palinsestati diventando dei veri e propri programmi. Il raccordo pubblicitario è poi completato da billboard e codini ai promo del corto REDAZIONALI E PUBLI-REDAZIONALI Possiamo realizzare attività redazionali e publi-redazionali coerenti con la programmazione (sia su canali sky sia su canali tematici) per dar risalto ad eventi dove il cliente è protagonista

31 Interactive Adv L'Interactive Advertising è una forma di comunicazione pubblicitaria i cui obiettivi sono: Prolungare il tempo di esposizione al brand\messaggio oltre i 30 dello spot classico Veicolare una comunicazione che sia una forma di intrattenimento Far leva sulla curiosità dello spettatore per approfondire la conoscenza del prodotto e del brand

32 Sky Pubblicità offre ai suoi Clienti diverse possibilità di comunicazione televisiva interattiva: IL CANALE INTERATTIVO I-SPOT Un minisito dedicato al Cliente, su un canale televisivo specifico, navigabile con i tasti del telecomando, raggiungibile 24 ore su 24 nel periodo di pianificazione. Al canale ispot si può accedere: dal tasto interattivi del telecomando Sky da Spot 30 posizionati last in break attraverso il tasto verde del telecomando Sky da Formati Speciali superiori a 30 posizionati last in break attraverso il tasto verde del telecomando Sky MOSAICO INTERATTIVO La sponsorizzazione del mosaico interattivo con il brand del Cliente posizionato sulla finestra di mosaico

33 Conclusioni Perché sia efficace, la comunicazione non solo deve essere impattante e convincente ma deve prima di tutto raggiungere il target prefissato. Solo previa conoscenza dei vari media, si potrà scegliere quello più adatto alle nostre esigenze, quello adatto a raggiungere il target obiettivo. Potenzialità di raggiungere il target e affidabilità con cui vengono misurati i dati audience, sono due dei fattori significativi nella conoscenza del media. La specifica segmentazione dei telespettatori, la precisione e l affidabilità dei dati audience, rendono Sky il canale più attendibile per quanto riguarda la penetrazione, il più sicuro nella persecuzione dell obiettivo di raggiungere il target. Inoltre sempre più utenti scelgono le TV satellitari, che col tempo diverranno un bacino sempre più ricco di contatti da raggiungere attraverso la pubblicità.

34 L offerta della concessionaria SKY Pubblicità consente all azienda cliente di raggiungere un target in maniera efficace, minimizzando la dispersione grazie all ottima segmentazione. Si potrebbe ritenere che, a confronto con le due ammiraglie della TV in chiaro, Sky abbia un pubblico ancora ristretto, e non consenta di raggiungere altrettanti contatti. Tuttavia è importante valutare il mix di ottimi ascolti degli spot, l ampia gamma di spazi disponibili su canali diversi e il palinsesto ricco di programmi in target : questo consente di creare una comunicazione pubblicitaria d effetto, all avanguardia anche sui temi dell interattività e in grado di catturare l attenzione dei telespettatori.

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