La scenetta. dott. Andrea Cecchetto Vicenza, 13 ottobre 2015

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1 La scenetta dott. Andrea Cecchetto Vicenza, 13 ottobre 2015

2 Crisi economica e giovani professionisti: Scusate se sono giovane! dott. Andrea Cecchetto Vicenza, 13 ottobre 2015

3 Scusate se sono giovane! Evitiamo les NON-DITS. ALCUNI GIOVANI COLLEGHI HANNO RACCONTATO LE LORO ESPERIENZE NEGATIVE CON I SENIOR.. Alla domanda: Potrei entrare nello studio quale associato? I senior hanno rinviato più volte la discussione, senza prendere posizione I senior hanno risposto con un NO, a volte motivando, altre volte non motivando

4 Spunti tratti da un indagine della Fondazione Nazionale Dott. GIORGIO SGANGA: Dall analisi emergono numerosi limiti organizzativi, evidenti nella prevalenza di studi individuali e nella ridotta dimensione degli stessi, che rendono oltremodo difficile la positiva evoluzione del modello di specializzazione. QUALI LE CAUSE? QUALI LE SOLUZIONI? Fonte:Sganga G., Presentazione, in: Di Nardo T., Organizzazione dello studio e specializzazione professionale. Indagine statistica sui commercialisti, 2014, Fondazione Nazionale dei Commercialisti.

5 ODCEC di Vicenza: quanto pesano gli under 40 Dati iscritti agli ODCEC del Veneto al < > 60 Italia 21,20 63,90 14,90 Rovigo 28,40 63,00 8,60 Vicenza 27,10 56,80 16,10 Bassano del Grappa 24,30 58,60 17,20 Verona 23,50 62,00 14,50 Venezia 22,60 61,50 16,00 Padova 24,10 57,30 18,60 Treviso 25,80 59,60 14,60 Belluno 22,80 59,60 17,60 27, > 60 Fonte: Di Nardo T., Scardocci G., Statistiche su iscritti, praticanti esperti contabili, elenco speciale e s.t.p. all' , Fondazione Nazionale dei Commercialisti

6 ODCEC di Vicenza: la presenza delle donne Dati iscritti agli ODCEC del Veneto al M F Italia 68,40 31,60 Verona 73,00 27,00 Bassano del Grappa 72,20 27,80 Venezia 70,20 29,80 Treviso 68,90 31,10 Vicenza 68,50 31,50 Padova 67,60 32,40 Rovigo 62,10 37,90 Belluno 64,80 35,20 31,50 68,50 M F Fonte: Di Nardo T., Scardocci G., Statistiche su iscritti, praticanti esperti contabili, elenco speciale e s.t.p. all' , Fondazione Nazionale dei Commercialisti

7 UGDCEC di Vicenza: spunti tratti da una Serata del martedì Difficoltà del giovane nell ingresso nello studio associato in cui collabora PROBLEMATICA POSSIBILE SOLUZIONE Carenza risorse finanziarie giovani Ingresso graduale sfruttamento cash flow prodotti Elevato prezzo di ingresso in studio Scissione comparto immobiliare dello studio Trattamento omogeneo parco giovani Valutazione seria di ogni collaboratore Mancanza di stimoli a fare meglio % partecipazione utili diversa da % al capitale Mancata partecipazione alla governance Graduale e monitorato ingresso nelle decisioni (patti interni, utilizzo di una società fiduciaria)

8 SOLUZIONI: utilizzo del mandato fiduciario? Utilizzo del mandato fiduciario per l ingresso dei giovani negli studi associati fase 1: i senior scindono l eventuale comparto immobiliare dalla Srl; fase 2: stima valore di concambio per la «fusione» fra studio esistente e giovani; fase 3: i senior intestano ad una fiduciaria parte delle loro partecipazioni fase 4: i senior danno istruzioni alla fiduciaria di trasferire una parte delle partecipazioni intestate fiduciariamente (es: 1%) ad ogni professionista junior. Contestualmente i giovani e i senior sottoscrivono patti per disciplinare vari aspetti della convivenza professionale, fra cui i patti di governance; fase 5: dopo il periodo «di osservazione» dei giovani, i senior cedono la restante partecipazione intestata fiduciariamente ai giovani al prezzo stabilito come da fase 2. Fonte: Cecchetto A., Guida alla contabilità e bilancio n.10/2015, Il Sole 24 Ore, Società fiduciaria: segreto fiduciario, trasparenza e recenti innovazioni legislative.

9 SOLUZIONI: VALUTAZIONE SERIA DEL GIOVANE UNA PROPOSTA (1 / 2) SCHEDA VALUTATIVA DEL PROFESSIONISTA JUNIOR: (voti da 1 a 10 con 10 valutazione massima): OVALUTAZIONE DATA DAL PERSONALE IMPIEGATIZIO E DAI COLLEGHI DI STUDIO: - abbigliamento e cura della propria immagine - puntualità - disponibilità nel rapporto personale con i colleghi - competenza e aggiornamento -specializzazione in determinate aree O VALUTAZIONE DATA DAI CLIENTI DI STUDIO: - cura della formalità delle risposte in forma orale o scritta - tempestività nelle risposte - disponibilità nel rapporto personale con i clienti -competenza e aggiornamento O VALUTAZIONI DATE DALLA COMMISSIONE VALUTATIVA DI STUDIO CON SUPPORTO DI DATI OGGETTIVI - tasso di incremento % della propria clientela (numero clienti, fatturato annuale, tipologia di clientela) - rapporto ore lavorate / ore fatturate - orario lavorativo medio: presenza in studio - tipologia clientela di studio seguita con riferimento alla marginalità ottenuta - errori compiuti nell esercizio dell attività - elogi ricevuti da clienti e/o abilità riconosciute da terzi - specializzazione in determinate aree - capacità di studio e grado di aggiornamento - immagine personale e immagine proiettata all esterno - potenzialità nell immediato futuro

10 SOLUZIONI: VALUTAZIONE SERIA DEL GIOVANE UNA PROPOSTA (2 / 2) LORO SONO DIVERSI E DANNO DIVERSAMENTE ALLA SQUADRA Messi Neymar Xavi Dani Alves ANCHE IN STUDIO I PROFESSIONISTI JUNIOR SONO DIVERSI E VANNO VALUTATI PER IL LORO REALE VALORE INDIVIDUALE

11 SOLUZIONI: Saf (Scuole di Alta Formazione)? sono scuole della durata di 18 mesi (4 nel Triveneto) aspirano alla valenza di master post-universitari hanno la logica: 1. Attrezzarsi 2. Riconoscimento giuridico si acquisiscono specializzazioni senza esclusive sono da risolvere le problematiche relative alla fase transitoria hanno un costo cui si aggiungono spese di viaggio e alloggio

12 Per ulteriori approfondimenti Cecchetto A., La valutazione di uno studio professionale, Il Commercialista Veneto, n. 209/2012 Cecchetto A., Aspetti valutativi sulle operazioni di M&A relative ai giovani professionisti, Il Commercialista Veneto, n. 224/2015 Danda P., Aggregazione e organizzazione degli studi: un modello organizzativo, Il Commercialista Veneto, n.141/2001 De Muri P., Un percorso di aggregazione tra studi di dottori commercialisti: temi e soluzioni organizzative, Il Commercialista Veneto, n. 141/2001 Graffi Brunoro G., Valutare e rilevare uno studio professionale, Il Commercialista Veneto, n. 143/2001 Gallo S., Tirocinanti, quanto costa imparare il mestiere, Eutekne, 21 maggio 2015 Mandirola C., Minunno L., Liberi professionisti e trasferimento della clientela e dello studio, Ipsoa, 2014 Nicoletti S., Aspetti organizzativi sulle operazioni di M&A relative ai giovani professionisti, Il Commercialista Veneto, n. 224/2015

13 RICOSTRUIRE DOPO LA CRISI... SI PUO L Aquila - i risultati della ricostruzione: edifici più belli di prima

14 Grazie per l attenzione