Il Global Access Program. Un caso di successo per l internazionalizzazione delle imprese hi-tech

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1 Il Global Access Program Un caso di successo per l internazionalizzazione delle imprese hi-tech

2 AGENDA Il Programma GAP Le aziende Italiane nel Programma I risultati e i fattori di successo 1

3 IL PROGRAMMA GAP Il GAP è il programma di Business Planning del Fully Employed MBA Program della Anderson Graduate School of Management, University of California Los Angeles (UCLA) WHO Un azienda con prospettive di internazionalizzazione Cinque studenti FEMBA, più uno studente italiano Anderson School in qualità di top level advisor WHAT Business Plan completo Presentazione a panel di esperti, potenziali investitori e partner HOW Valutazione dell adeguatezza dell azienda Approfondite analisi del mercato e del settore in cui le imprese intendono operare Ricerca Secondaria Ricerca Primaria Obiettivo: Sviluppo di una roadmap ed un concreto piano strategico che permetta all impresa di avviare una strategia di internazionalizzazione di successo 2

4 IL PROGRAMMA GAP: storia e numeri Programma fondato nel 1998 A fine 2007 hanno partecipato più di 240 aziende provenienti da Stati Uniti, Australia, Nuova Zelanda, Cile, Finlandia, Irlanda, Spagna, Francia ed Italia 36 aziende coinvolte nel 2007 L Italia è coinvolta nel programma dal imprese italiane fino ad oggi hanno completato in collaborazione con la UCLA un Business Plan per l internazionalizzazione 21 studenti italiani fino ad oggi hanno seguito direttamente le attività ed i corsi presso la UCLA, contribuendo attivamente allo sviluppo dei Business Plan 3

5 IL PROGRAMMA GAP: storia e numeri Il programma GAP è l elemento distintivo del FEMBA Anderson. Il FEMBA Anderson è stato considerato da Business Week il miglior MBA part-time americano. _ptmba_2007/ 4

6 IL PROGRAMMA GAP: aziende target Imprese che impiegano tecnologie/strumenti high-tech come mezzo d innovazione o fattore strategico di competizione Output attesi: Sistemi o dispositivi altamente avanzati e specializzati Tecnologia come componente fondamentale: una core competence, un fattore di successo o un elemento distintivo Valutazione del proprio grado di preparazione per il lancio di un programma di internazionalizzazione Definizione dell intera strategia di internazionalizzazione e della relativa road-map di sviluppo, con supporto nella definizione di una chiara value proposition Sviluppo delle proprie competenze manageriali e preparazione di risorse ad alto potenziale di crescita 5

7 IL PROGRAMMA GAP: partner ITALIA RESTO DEL MONDO Fondazione Torino Wireless Istituto Superiore Mario Boella Camera di commercio di Torino API Torino Unione Industriale di Torino AMMA Finnish Technology Agency (TEKES) Irlanda (Enterprise Ireland) Fundacion Chile Trade & Enterprise Nuova Zelanda Australia e Spagna: Enti governativi, Università ed investors CEIP 6

8 IL PROGRAMMA GAP: gli step Febbraio Aprile Giugno Luglio Novembre Dicembre PREPARAZIONE PROGRAMMA GAP Selezione Aziende (UCLA + TOWL + ISMB) Formazione Aziende 1 (TOWL + PoliTO) Formazione Team di lavoro congiunto UCLAazienda (UCLA) Sviluppo del Business Plan: Sviluppo della ricerca secondaria: analisi di mercato e di settore tramite siti web, database, riviste di settore Approfondimento della ricerca secondaria e sviluppo della ricerca primaria: analisi di mercato e di settore approfondita tramite interviste con clienti, fornitori, competitor ed eventuali substitute Approfondimento della ricerca primaria ed analisi dei primi risultati ottenuti Analisi delle competenze e dell adeguatezza dell azienda (UCLA + Azienda) 6 dicembre 1: accompagnamento all internazionalizzazione Presentazione del Business Plan ai Panelist 7

9 AGENDA Il Programma GAP Le aziende Italiane nel Programma I risultati e i fattori di successo 8

10 Le aziende che hanno partecipato al programma Le risorse dedicate a seguire il programma presso la UCLA vengono selezionate attentamente per individuare quelle a più alto potenziale YEAR COMPANIES STUDENTS 2002 Euroconcepts Yogitech 2003 Sia Sea Marconi Seac02 Demagas 2004 Dylog Olamef Urmet Prototipo 2A Nebiolo Specialinsert Regola Sist&matica Erxa Simet Pangallo Scova (Sea Marconi) Nervegna Vercellino (TOWL) Sarti (I3P) Ottino (Commprove) Carola (EPS) Garcia (SDProget) Balsamo (BGP Consulting) Partecipazione ad un percorso di alta formazione con sviluppo di competenze critiche per le aziende 2005 Carcerano Comec Eicas Greenbit Inrete 2006 ADM APR Consoft EPS 2007 Bosco Italia Dott. Galina Gozzo Saelt Microntel Ribes Tidysoft Videoassistech Mc4 sw Mect Sicme Motori SD Proget Sepa Tauring Pisu (TOWL) Molino (TOWL) Ramella (TOWL) Rossia (TOWL) Gios (TOWL) Domene Marasco (TOWL) Sevega (TOWL) Beccuti Capello (Politecnico) Ferroni (TOWL) Zanini (TOWL) 9

11 AGENDA Il Programma GAP Le aziende Italiane nel Programma I risultati e i fattori di successo 10

12 I risultati ottenuti Il programma Gap ha ottenuto eccellenti risultati Massima soddisfazione da parte delle imprese e dei partner che hanno partecipato al programma A partire dall anno 2004 è stata fatta una valutazione economica dei risultati ottenuti dal programma relativamente alle aziende italiane Da una stima dei costi benefici è emerso che anche da un punto di vista economico il programma rappresenta un modello di successo: Il rapporto costi / benefici calcolato è pari a 1:3 11

13 I fattori di successo Modello organizzativo unico Forte coinvolgimento ed una forte collaborazione fra il top management / proprietà delle imprese partecipanti ed il team che supporta lo sviluppo del business plan Eccellente trasferimento di knowhow, con l acquisizione di un metodo replicabile Generazione di grande valore aggiunto all interno del panorama di PMI Contenuti di valore a costi limitati Ricerche primarie che permettono di ottenere conoscenze dirette e verificate sul campo dei mercati in cui si vuole entrare, non volte ad analisi di carattere puramente commerciale Confronto diretto del management delle imprese con mentalità, culture e mercati nuovi, prima dell avvio dell iniziativa e dell investimento 12

14 I fattori di successo Sponsor e leader di alto livello Coinvolgimento del mondo della ricerca e dell università oltre che delle imprese Preparazione di risorse ad alto potenziale utili per aumentare il capitale umano delle imprese che vogliono internazionalizzarsi Accesso ad un network di relazioni unico Alti ritorni in termini di immagine delle aziende 13

15 GAP: un modello di successo L imprenditore Nuove competenze Acquisizione di un metodo Network di relazioni Mentalità internazionale L azienda Advisory di alto livello Nuove risorse Piani strategici di sviluppo Conoscenza diretta dei nuovi mercati Il Programma GAP è ad oggi il modello più efficace per dare uno stimolo ed un contributo sostanziale ai processi di internazionalizzazione delle imprese 14

16 Quanto costa il programma per singola azienda Costi del programma per singola azienda: $ di fee per la partecipazione al programma dell azienda euro per lo studente italiano che seguirà l azienda euro per la consulenza degli advisor italiani euro per i corsi di accompagnamento GAP euro per i costi della ricerca primaria Costi promozionali Costi di PM Tutti i costi menzionati sono sostenuti dai PARTNER del Programma 15

17 Cosa è richiesto alle aziende partecipanti All azienda partecipante è richiesto di: partecipare ai costi per dedicare il 20% di una risorsa del management al programma partecipare al Kick-off di luglio e alla Final Presentation di dicembre a Los Angeles con almeno 2 rappresentanti del management i costi delle due trasferte sono a carico dell azienda (all incirca 5000 euro a trasferta) partecipare con almeno un rappresentante del management ad almeno l 80% dei corsi di accompagnamento all internazionalizzazione Dato il grosso investimento sul progetto se le aziende non daranno seguito a tali richieste durante lo svolgimento del programma, i partner hanno il diritto di rivalersi sui costi sostenuti nei confronti dell azienda 16