DOSSIER DE MEDIOS AVANCE. PROINSO cierra 2011 con el suministro de 303 MW de en todo el mundo, exportando un 88%

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1 DOSSIER DE MEDIOS AVANCE PROINSO cierra 2011 con el suministro de 303 MW de en todo el mundo, exportando un 88% 23 de enero de

2 PROINSO chiude il 2011 con la fornitura di 303 MW in tutto il mondo, esportando un 88% Il totale accumulato dall azienda nel periodo ammonta a MW distribuiti PROINSO ha distribuito l anno scorso 197 MW di inverter e 106 MW di moduli per progetti solari fotovoltaici nei cinque continenti. Per volume di vendita, Europa e Nord America (senza contare la Spagna) sono stati per PROINSO i principali mercati nel 2011, nei quali ha distribuito l 83% del volume totale ottenuto l anno scorso. La Spagna ha rappresentato un 12% delle vendite, mentre i mercati emergenti sono incrementati fino a raggiungere il 5% del volume totale di vendite. Nel 2008 il 100% delle vendite di PROINSO si basava sul mercato spagnolo, cifra che oggi si è ridotta al 12%, dopo il processo di internazionalizzazione che ha fatto sì che l'88% delle vendite provenga da mercati esterni. PRONSO dispone di sedi in Spagna, Germania, Grecia, Italia, Stati Uniti, Gran Bretagna, Francia, Canada, Cina e Repubblica Ceca, oltre a una Rete di Installatori Qualificati. 23 gennaio PROINSO, azienda specializzata nelle distribuzione di moduli, inverter, inseguitori e strutture fisse per impianti solari fotovoltaici a terra e su tetto, ha fornito nel 2011 un totale di 303 MW di moduli e inverter per progetti solari situati nei cinque continenti. Il volume di vendite raggiunto lo scorso anno fa sì che l azienda, parte del gruppo OPDE, abbia accumulato un totale di MW distribuiti, cifra record che la rende una delle principali società del suo settore in ambito internazionale. Le cifre del 2011 si suddividono in 106 MW di moduli e 197 MW di inverter forniti. Per paese, Europa e Nord America (USA e Canada) hanno rappresentato un 83% delle vendite e sono divenuti i principali mercati di PROINSO l'anno scorso. È da notare inoltre la forte crescita dell'ultimo trimestre dell'anno in Germania e USA. Questo dato contrasta con le cifre di solo tre anni fa, poiché nel 2008 il 100% delle vendite di PROINSO veniva realizzato sul mercato spagnolo di energia solare fotovoltaica, che l anno scorso rappresentava il 12% delle vendite. Bisogna dire che queste vendite realizzate in Spagna con società EPC spagnole sono state a volte effettuate per progetti in altri paesi quali l'italia, incrementando così la percentuale globale di esportazione. Rispetto ai dati di tre anni fa, nel 2011 praticamente l 88% delle vendite della multinazionale è stato registrato su mercati esterni, a seguito dello spettacolare processo di internazionalizzazione dell ultimo triennio. 10

3 L'azienda sottolinea l'orientazione di PROINSO ai mercati emergenti, tra i quali: Paesi dell'est, Croazia, Marocco, Israele, Medio Oriente, Algeria, Libia, Turchia, Cina, Australia, Colombia, Messico, Brasile e, soprattutto, India dove in questo 2011 ha iniziato le sue vendite, fornendo già più di 35 MW. La quota di vendite in questi mercati emergenti ha rappresentato un 5%. La responsabile di Marketing di PROINSO, Teresa Marticorena, sottolinea in questo senso che la nostra scommessa per l'internazionalizzazione implicherà l'incremento di vendite in questi mercati emergenti che nei prossimi anni ci auguriamo che raggiungano il 15% delle nostre vendite e, sicuramente, una riduzione di quello che rappresenta per PROINSO il mercato europeo rispetto al volume totale. PRONSO dispone di sedi in Spagna, Germania, Grecia, Italia, Stati Uniti, Gran Bretagna, Francia, Canada, Cina e Repubblica Ceca, oltre a una rete di Installatori Qualificati. La multinazionale ha contratti di distribuzione con Trina Solar, Canadian Solar, Schott Solar e REC per i moduli; con SMA, per gli inverter; ed è responsabile della distribuzione degli inseguitori, delle strutture fisse e delle viti di fondazione di MECASOLAR in tutto il mondo. Una Rete Internazionale di Installatori Qualificati Per raggiungere l'attività record dell'azienda negli ultimi anni è stato fondamentale contare su una potente Rete Internazionale di Installatori Qualificati, composta attualmente da aziende, che hanno contribuito molto attivamente alle vendite. PROINSO ha lanciato tale rete da due anni e mezzo e in questo periodo sono cresciuti esponenzialmente gli installatori associati e i servizi aggiunti forniti dall'azienda. Tra i paesi di provenienza delle società integrate nella Rete di Installatori Qualificati di PROINSO si trova l'italia, dove vi sono 725 installatori, seguita dagli USA (352), Spagna (192), Germania (167), Grecia con 147 e Francia e Regno Unito, rispettivamente con 81 e 47 installatori qualificati. Tali installatori sono aziende con un'esperienza minima di tre anni nel settore e che dispongono di un team di ingegneri e installatori capaci di progettare e realizzare i progetti. La Rete si è estesa inoltre a: Austria, Arabia Saudita, Belgio, Bangladesh, Bulgaria, Canada, Cipro, Colombia, Croazia, Ecuador, Slovacchia, Slovenia, Guyana, Hong Kong, India, Irlanda, Malesia, Malta, Messico, Nigeria, Paesi Bassi, Portogallo, Porto Rico, Repubblica Ceca, Repubblica Domenicana, Romania, San Marino, Serbia, Sudafrica, Svezia, Svizzera, Tunisia, Turchia e Ucraina, paesi nei quali attualmente PROINSO distribuisce materiale. Tra i tanti vantaggi, l'installatore Qualificato ha a sua disposizione il supporto del team di professionisti di PROINSO, esperti in ingegneria e questioni legali, per rispondere a qualsiasi dubbio o domanda relativi ai progetti. Riceve inoltre formazione sui nuovi prodotti lanciati dai fabbricanti e ha la disponibilità totale per la fornitura del materiale in stock di PROINSO. 11

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23 PROINSO ends year 2011 with supply of 303 MW worldwide, exports amounting to 88% In the period, the company delivered a total 1,115 MW? Last year, PROINSO delivered 197 MW in inverters and 106 MW in modules for solar PV installations in all five continents.? Europe (excluding Spain) and North America, with 83% sales volume, were the main markets in 2011.? Spain accounted for 12% sales, while 5% sales volume corresponded to emerging markets.? It is worth noting that, in 2008, 100% PROINSO sales had been made in the Spanish market. Following the company's internationalisation, Spain now accounts for 12% of the volume sold and exports have reached 88%.? PROINSO has branches in Spain, Germany, Greece, Italy, US, UK, France, Canada, China and Czech Republic, and a Network of Qualified Installers with 1,900 members. (PRWEB) January 24, 2012 PROINSO, a company that supplies modules, inverters, trackers and fixed structures for ground- or roofmounted PV systems, supplied a total 303 MW in modules and inverters in 2011 that were installed in solar projects around the world. Thanks to last year's turnover, PROINSO, a company of OPDE Group, delivered a total 1,115 MW to different countries, thus hitting a record high and becoming one of the world's leading companies in the solar industry. The 2011 figures include 106 MW in modules and 197 MW in inverters. European and North American markets (US and Canada) accounted for 83% of PROINSO's sales last year, which makes them the company's main markets. It is worth pointing out that Germany and the US posted a leap in the last quarter. Compared to only three years ago, there has been a market reshuffle, since in % of PROINSO's PV solar product sales were recorded in Spain, whereas last year the Spanish market accounted for 12% of the volume sold. It is worth mentioning that products sold to Spanish EPC contractors sometimes went to projects carried out in other countries, like Italy, which would mean exports are being underestimated at present. Nearly 88% sales were foreign sales in 2011, which shows the accelerated pace of PROINSO's international expansion in the past three years. Company sources also stress PROINSO's bid on such emerging markets as Eastern European countries, Croatia, Morocco, Israel, Middle Eastern countries, Algeria, Libya, Turkey, China, Australia, Colombia, Mexico, Brazil and India. In India, the company started operating in 2011, supplying 35 MW in solar products so far. The sales share in these emerging markets was 5%. PROINSO Marketing Manager Teresa Marticorena remarks, 'We expect our bid on international expansion to be successful in terms of rise in sales, with a 15% share in these emerging markets over the next years and a reduction of the share of European markets in terms of global sales.' PROINSO has branches in Spain, Germany, Greece, Italy, US, UK, France, Canada, China and Czech Republic, and a Network of Qualified Installers with 1,900 members. The multinational company has distribution agreements with Trina Solar, Canadian Solar, Schott Solar and REC for modules, and with SMA for inverters. In addition, it is a global distributor of MECASOLAR trackers and fixed structures. 33

24 International Network with 1,900 Qualified Installers The sustained growth of business in the past years was broadly based on PROINSO's strong International Network of Qualified Installers, made of 1,897 companies that have helped achieve this high sales volume. The Network was established two years ago, and the number of both installers and additional services provided by PROINSO has grown exponentially since then. The countries with the largest numbers of PROINSO Qualified Installers are Italy (725) US (352), Spain (192), Germany (167), Greece (147), France (81) and the UK (47). These companies have at least three years' experience in the solar industry and teams of engineers and installers capable of designing and carrying out solar projects. The Network has also reached Austria, Saudi Arabia, Belgium, Bangladesh, Bulgaria, Canada, Colombia, Croatia, Cyprus, Czech Republic, Dominican Republic, Ecuador, Guyana, Hong Kong, India, Ireland, Malaysia, Malta, Mexico, Nigeria, Netherlands, Portugal, Puerto Rico, Romania, San Marino, Serbia, Slovakia, Slovenia, South Africa, Sweden, Switzerland, Tunisia, Turkey and Ukraine, all of them countries in which PROINSO is delivering products at present. Among other advantages, Qualified Installers can rely on PROINSO's team of professionals for advice on engineering and legal matters. The PROINSO team assists them with any enquiries related to their projects. In addition, installers receive information on new products launched by manufacturers and have at their disposal all the products in stock at PROINSO. 34

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