IL BUILDING ESISTENTE STRUMENTI FINANZIARI ad hoc per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE. Andrea Ceoletta Harley&Dikkinson Finance

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1 IL BUILDING ESISTENTE STRUMENTI FINANZIARI ad hoc per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE Andrea Ceoletta Harley&Dikkinson Finance

2 I consumi degli edifici residenziali: stato dell arte 4,5 mln 12 mln 4,5 milioni di edifici sui 12 di tipo residenziale devono essere riqualificati (Fonte Rebuild) 50% 1945 < x < 1980 Il 50% del parco immobiliare è stato costruito fra il 1945 e il 1980 senza particolari accorgimenti per limitare i consumi (Fonte Istat) 40% CO 2 Il parco immobiliare genera oltre il 40% dell inquinamento atmosferico (Fonte Enea) 43% 1961 < x < 1980 Il 43% delle abitazioni maggiormente energivore è stato costruito tra il 1961 e il 1980 (Fonte RSE)

3 Verso il cambiamento necessario In Italia l l inquinamento atmosferico è responsabile di circa 30 mila decessi ogni anno per il solo particolato fine, pari al 7% di tutti i decessi (esclusi gli incidenti) 4 giugno Valutazione Integrata dell Impatto dell inquinamento atmosferico sull Ambiente Ministero della Salute L Italia è il Paese in Europa con il record dei decessi per inquinamento. Fonte Agenzia Europea dell Ambiente

4 Riqualificazione: indirizzo normativo Piano « » entro il CO 2, + Energie Rinnovabili, - Consumo Energia Primaria Direttiva 2012/27/UE Direttiva 2012/27/UE Impianti centralizzati: termoregolazione e contabilizzazione calore entro il 2016 DL 23 dicembre 2013, n. 145 Obbligo di Attestato di Prestazione Energetica degli edifici in compravendita Riforma del Condominio:.. Articolo 1135 Legge 220/ e DM 140/2014 (obbligo di «provvista» e di formazione)

5 Riqualificazione: previsioni di mercato S.E.N. Strategia Energetica Nazionale 3,6 Mtep i risparmi attesi al 2020 nel residenziale 60% interventi recuperabili in max 15 anni Riduzione consumi energetici: 8 Mtep Riduzione CO 2 : 19 MLN di Tonnellate Consumi riscaldamento + acqua calda sanitaria: - 33% Consumi residenziali: - 24% Valore degli interventi richiesti: 137 MLD

6 Le barriere nel mercato edile

7 Riqualificazione: perché è necessaria IMPULSO ECONOMICO dal COMPARTO EDILE CONSUMO del TERRITORIO CONSUMI ENERGETICI ECCESSIVI NORMATIVE INQUINAMENTO SICUREZZA

8 Riqualificazione: una grande Opportunità RISTRUTTURAZIONE e RIQUALIFICAZIONE in particolare dei CONDOMINI sono elementi STRATEGICI e TRAINANTI.. tuttavia alcuni temi cruciali impongono nuove soluzioni..

9 I COMMITTENTI.. scarsa liquidità obbligo della provvista a S.A.L. (Legge 220) finanziabilità del singolo spesso problematica.. hanno SEMPRE MAGGIORI DIFFICOLTÀ mutui e prestiti personali già attivi, basso reddito con dannose conseguenze insolvenze e controversie rinuncia all esecuzione dei lavori interventi ridotti al minimo controversie, anche interne al Condominio conseguenze legali rinuncia al risparmio sui consumi rinuncia alle detrazioni fiscali mancato adeguamento alle normative logoramento e perdita di valore dell edificio scarsa qualità e durata dei risultati soluzione parziale o temporanea dei problemi.

10 .. IMPRESE e PROFESSIONISTI.... ancora oggi FANNO DA BANCA alla CLIENTELA ritardi e dilazioni negli incassi insoluti e controversie frequenti sconti obbligati agli ultimi incassi oneri oltre la propria capacità finanziaria perdite economiche e di Clientela perdite economiche recupero credito problematico su ogni singolo inadempiente (Legge 220) scarsa accettazione di soluzioni avanzate i maggiori costi preoccupano i Committenti.. e nel quotidiano subiscono FORTI PENALIZZAZIONI difficoltà di avvio dei cantieri fido bancario sempre più ridotto costi e fiscalità in continuo aumento riduzione delle opportunità di lavoro difficoltà a liquidare Fornitori / Maestranze margini ridotti, scarsa liquidità quale soluzione?

11 Le Soluzioni Finanziarie La soluzione è nel sistema finanziario, in particolare in ambito RETAIL Fondi Tematici riservati Finanza straordinaria Fondi di garanzia Soluzioni RETAIL

12 L offerta del mercato RETAIL per il Condominio Ad oggi il mondo finanziario offre soluzioni RETAIL con forticriticità Garanzie Reali richieste Documenti di Reddito richiesti Firme di tutti i Proprietari Importo Finanziato < 100% Importo Finanziato versato al Condominio Tassi di interesse elevati e/o variabili non tutti sono in grado di fornirle molti proprietari sono riluttanti a produrli tempi lunghi della pratica di finanziamento copertura economica insufficiente incertezza dei pagamenti all Impresa maggiori costi e rate future incerte È indispensabile una soluzione PIÙ AGILE, PIÙ SICURA, PIÙ ECONOMICA

13 Harley & Dikkinson: l l Alternativa Èl ARRANGER TECNICO-FINANZIARIO e di GARANZIA. Si rivolge a chi opera nella riqualificazione e valorizzazione degli edifici (Professionisti, Amministratori di Condominio, Imprese,..). In particolare, H&D si rivolge all efficientamento della filiera dell immobile attraverso l ottimizzazione l dal punto di vista tecnologico, organizzativo e, soprattutto, finanziario e di garanzia delle relazioni dei vari attori coinvolti. H&D offre il supporto diretto di oltre 100 Gestori propri, distribuiti sul territorio nazionale.

14 L evoluzione di H&D negli anni Arranger Tecnologico, Finanziario e di Garanzia Istituto di Ricerca Consulenza Aziendale Arranger Finanziario 11

15 Il ruolo chiave di H&D con le Reti di Imprese H&D ha investito nella creazione di RETI DI IMPRESE, sia orizzontali sia verticali, rivolte all efficientamento dell intera filiera del settore edile: ReBUILDING NETWORK: la prima Rete di Imprese che raggruppa primarie Industrie produttrici di alta tecnologia per il risparmio energetico. (Habitech, Harley&Dikkinson, iguzzini, Riello, Saint-Gobain, Schneider-Electric). WIKIHOME: la prima Rete di imprese di Distributori di materiali edili, costituita da H&D con Confcommercio (Federcomated). Il Distributore edile diventa l HUB della riqualificazione integrata attraverso l ottimizzazione:» progettuale» tecnologica» organizzativa» finanziaria

16 Focus Soluzioni Finanziarie e di Garanzia Per supportare gli interventi sul Condominio H&D ha realizzato, in collaborazione con lungimiranti Istituti di Credito, il primo CREDITO AL CONDOMINIO H&D ha costituito inoltre un FONDO DI SOLIDARIETÀ a supporto dei condòmini che incontrano difficoltà nel regolare il pagamento delle rate del finanziamento

17 Peculiarità delle Soluzioni Finanziarie H&D Per realizzare le soluzioni finanziarie l Associazione H&D si è mossa con gli Istituti di Credito basandosi sul CAMBIO DEL MODELLO DI BUSINESS FINANZIARE NON PIÙ L IMPRESA APPALTATRICE, BENSÌ I SUOI SUOI CLIENTI.... MA CON MODALITÀ NUOVE E UNICHE BANCA: più propensa a finanziare, dati il minor rischio e il ritorno sull investimento IMPRESA: ha incassi rapidi e certi e liquidità, migliora la propria bancabilità torna al ruolo che le è proprio, evitando di fare da banca al Cliente COMMITTENTE: delibera i lavori con più serenità ottiene migliori risultati, più qualità e ritorno sull investimento

18 Gli strumenti finanziari CREDITO CONDOMINIO & PRESTITO CONDOMINIO SMART

19 CREDITO CONDOMINIO Sul territorio nazionale consente a tutti gli Amministratori di Condominio aderenti alla comunità H&D di richiedere un finanziamento per il Condominio, per tutti i lavori di manutenzione ordinaria e straordinaria. Tipologia chirografario - garanzie reali non richieste Importo min max Durata Condizioni Rimborso da 24 a 60 mesi fino a 84 mesi sotto specifiche condizioni per interventi green anche a tasso 0 per il Condominio rate mensili o trimestrali posticipate, da fine lavori 19

20 PRESTITO CONDOMINIO SMART Per le opere di minor impatto economico H&D ha creato Prestito Condominio Smart, un prestito finalizzato ancora più snello e con speciali caratteristiche: tempi rapidi di approvazione della pratica semplicità di gestione dell erogazione fruibilità specifica per Condomini medio-piccoli Tipologia prestito finalizzato - garanzie reali non richieste Importo min max (derogabile in alcuni casi a ) Durata Condizioni Rimborso da 24 a 60 mesi anche tasso 0 per il Condominio (per le durate fino a 36 mesi) rate mensili posticipate, da fine lavori

21 Vantaggi per il Cliente Il Cliente finale, con le soluzioni H&DF come Credito Condominio, può ottenere: FINANZIAMENTO CONDOMINIALE COMPLESSIVO (no alle singole pratiche) GARANZIE REALI NON RICHIESTE e FINANZIAMENTO 100% dei lavori TASSO AGEVOLATO e RIMBORSO fino a 5 ANNI (fino a 7 anni in alcuni casi) RATE certe, sostenibili e costanti, note fin da subito RAPIDITÀ di accesso al finanziamento RISPARMIO di tempo e denaro (più opere accorpate in un unico intervento, di qualità) ELIMINAZIONE dei CONTENZIOSI (certezza dei pagamenti all Impresa) TRANQUILLITÀ in caso di eventi infausti e morosità (Fondo di Solidarietà)

22 Vantaggi per l l Impresa L Impresa, con le soluzioni H&DF come Credito Condominio: SBLOCCA preventivi e lavori, ne aumenta il valore accorpando più opere HA PAGAMENTI CERTI e pianificati a S.A.L. (migliora la propria bancabilità) PIANIFICA attività ed entrate, impegni e costi ARMONIZZA la propria tesoreria, con liquidità immediata da impiegare AVVIA più cantieri contemporaneamente MIGLIORA i rapporti con i Fornitori SUPERA Basilea 3 FIDELIZZA i propri Clienti (interventi risolutivi di qualità e un sistema di pagamento sostenibile) SI DIFFERENZIA dalle altre Imprese

23 1 - Case history di successo PRATICA di FINANZIAMENTO Importo: Durata Finanziamento (ammortamento): 5 anni Durata Lavori (pre-ammortamento): 2 mesi TIPOLOGIA DEI LAVORI Sostituzione Centrale Termica con altra a gas del tipo a condensazione, installazione di valvole termostatiche FINANZIAMENTO DURATA INIZIO SCADENZA anni IMPORTO EROGAZIONE DATA EROGAZIONE Anticipo inizio lavori RISPARMIO annuo (S.A.L.) Saldo Il Condominio restituisce a rate il capitale finanziato da fine lavori in poi

24 Il risparmio sui consumi diventa guadagno Intervento termotecnico Il grafico evidenzia il recupero fin da subito dell investimento. Risparmio attivo + detrazioni fiscali = copertura totale del piano di ammortamento

25 2 - Case history di successo PRATICA di FINANZIAMENTO Immobile: anno 1970 Importo: Durata finanziamento (ammortamento): 5 anni Durata lavori (pre-ammortamento): 3 mesi TIPOLOGIA DEI LAVORI Isolamento: cappotto termico, isolamento soletta e copertura, sostituzione serramenti. Energie Rinnovabili: aggiunta di volume/vano tecnico sul tetto per l installazione di un impianto FV da 15kW e di un solare termico (superficie totale circa 20m 2 ). Impianto Termoidraulico: sostituzione caldaia di vecchia generazione con altra del tipo a condensazione, valvole termostatiche e contabilizzazione del calore. RISPARMIO annuo classe G classe C 296 Kwh/m 2 a 85,7 Kwh/m 2 a Il Condominio restituisce a rate l importo finanziato da fine lavori in poi

26 Il risparmio sui consumi diventa guadagno Intervento integrato Rientro in 8 anni L ammortamento finanziario si armonizza con un piano di intervento integrato che beneficia delle detrazioni fiscali

27 Il Fondo di Solidarietà

28 Fondo di Solidarietà: : il contesto Il contesto economico e sociale delinea uno scenario più difficile anche sul credito. (Confabitare: + 33%della morosità in Condominio nel 2014) Aumenta il rischio di difficoltà per le Imprese che spesso si possono trovare in situazioni di default con il Condominio. Tuttavia il condòmino debitore non è un entità astratta, ma una PERSONA, una FAMIGLIA.. e merita attenzione particolare..

29 Fondo di Solidarietà: : l l Ecosistema H&D AMMINISTRATORE QUALIFICATO tramite H&D Academy CONDOMINIO FINANZIATO DA ISTITUTI BANCARI PARTNER DI H&D IMPRESA DI QUALITÀ H&D BUSINESS PARTNER FONDO DI SOLIDARIETÀ H&D Rileva e dilaziona il debito residuo senza aggravio di ulteriori interessi

30 Fondo di Solidarietà: : caratteristiche Il FONDO di SOLIDARIETÀ supporta i condòmini che incontrano difficoltà nel regolare il pagamento delle rate del finanziamento acceso presso gli Istituti Bancari Partner di H&D per la ristrutturazione del Condominio. Nello specifico: interviene dopo i primi 2 anni di ammortamento: rileva e dilaziona fino a 5 anni il debito residuo, senza aggravio di ulteriori interessi una sua parte (pari al 10%) è destinata a sanare eventuali situazioni particolarmente gravi (selezionate dal Consiglio di Gestione del Fondo), senza l obbligo da parte del condòmino in difficoltà di sanare il debito residuo può accedervi il Condominio gestito da un Amministratore di immobili che ha seguito il corso base formativo di H&D

31 Fondo di Solidarietà: : condizioni Il Fondo interviene a garanzia dei condòmini la cui morosità é causata da: INVALIDITÀ PERMANENTE TOTALE da Infortunio o malattia (Liberi Professionisti, Lavoratori Autonomi e Dipendenti, Non Lavoratori) PERDITA D IMPIEGOD (Lavoratori Dipendenti) RIDUZIONE DEL REDDITO OLTRE IL 50% (Liberi Professionisti, Lavoratori Autonomi) DECESSO e/o GRAVI MOTIVI FAMILIARI DECESSO e/o GRAVI MOTIVI FAMILIARI (Liberi Professionisti, Lavoratori Autonomi e Dipendenti, Non lavoratori)

32 Per l IMPRESA il Fondo di Solidarietà IL BUILDING ESISTENTE: STRUMENTI FINANZIARI Fondo di Solidarietà: : vantaggi Impresa È una LEVA DI MARKETING verso il Condominio, facilitando l approvazione dei lavori in termini di finanziabilità e garanzia Introduce una forte COMPONENTE ETICA Contribuisce al SUPERAMENTO dei limiti imposti da BASILEA 2 e 3 L Impresa destina una piccola quota del proprio profitto per favorire l approvazione dei lavori, aiutando il sistema a dare credito alle Imprese che così scelgono di qualificarsi, diventando SOGGETTI VIRTUOSI dell intero processo Il Fondo di Solidarietà permette una SOSTANZIALE GARANZIA DI CREDITO che porta H&D a trattare tassi bancari ancora più favorevoli

33 Fondo di Solidarietà: : vantaggi Amministratore L AMMINISTRATORE, confortato dal Fondo di Solidarietà, potrà PROPORRE efficientamento e riqualificazione con soluzioni efficaci e uniche, legate alla sostenibilità finanziaria e alle garanzie del Fondo VALORIZZARE la propria professionalità e differenziarsi dal mercato, nella consapevolezza sempre maggiore del proprio ruolo COINVOLGERE le Imprese con cui collabora in un percorso che porta ad interventi certificati e garantiti, grazie alla tranquillità che il Fondo offre a tutti gli attori coinvolti CONTARE su uno strumento innovativo in termini di tutela e garanzia

34 I plus della proposta H&D CERTIFICAZIONE COMPETENZE NUOVE RELAZIONI NUOVO BUSINESS SOLUZIONI FINANZARIE FONDO DI SOLIDARIETA TECNOLOGIE e SOLUZIONI PROGETTISTI STRUMENTI DI MARKETING Rete Imprese applicatrici TERMOTECNICO Proposta di un intervento integrato che offre comfort e risparmio energetico al CLIENTE

35 Progettisti e Professionisti Un mondo in cambiamento

36 Il network H&D Il Progetto H&D Attraverso il network di H&D il Progettista può avvalersi di soluzioni finanziarie pensate ad hoc per l edificio. Aumentano le opportunità per esercitare la propria professione.

37 Il Progetto Il PROGETTO nasce da due elementi specifici: analisi a tutto tondo del mercato della Riqualificazione consapevolezza che l edificio acquisisce: più funzionalità più sicurezza attiva e passiva più valore con il risparmio sui consumi che genera guadagno L OBIETTIVO Offrire a Professionisti e Progettisti, che operano nella Riqualificazione, maggiori opportunità di lavoro attraverso l utilizzo delle soluzioni finanziarie H&D che facilitano l approvazione e l avvio dei lavori.

38 Gli Obiettivi incremento delle relazioni e del BUSINESS nuovo approccio alla riqualificazione rilancio del settore edile diffusione culturale a più livelli raggiungimento dei parametri europei

39 Grazie per l attenzione! Andrea Ceoletta Cell andrea.ceoletta@hdfinance.it Harley&Dikkinson Finance S.r.l. Via Esiodo, Milano Tel info@harleydikkinson.biz