LE RISORSE ECONOMICHE PER RIQUALIFICARE TROVIAMOLE CON NUOVI STRUMENTI FINANZIARI. Andrea Ceoletta Harley & Dikkinson

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1 Andrea Ceoletta Harley & Dikkinson

2 Edilizia in Italia e Patrimonio Familiare Nazionale. Un Settore in forte difficoltà -30% dal 2008 al 2010 Valore della produzione nelle costruzioni (2010 = 100) -11,2% -7,7% -2,1% Valore Edilizia Italia: Mld Oltre 4 volte il PIL 13,5 milioni di edifici, di cui 12 ad uso residenziale Fonte: Nomisma, AITEC

3 Il mercato delle costruzioni. Imprese in crisi L'edilizia (insieme al commercio) è il settore con il più alto numero di fallimenti tra le Imprese. Nel 2014 continua a crescere il numero di attività che chiudono i battenti. In Italia nei primi 9 mesi del 2014 sono fallite oltre Imprese (Ricerca Cribis su dati Camere di Commercio) 13% vs. 2013

4 E cresciuta la consapevolezza che RIQUALIFICARE CONVIENE anche in Italia Stima del Ritorno dell Investimento: costo riqualificazione edificio: / mq riduzione consumi: kwh / mq risparmio annuo dalla riqualificazione: / mq Payback: 5,5-6 anni 3% 12% Vanno incentivati il Mercato e i Clienti disposti all investimento il 13% degli italiani dichiara propensione ad un intervento di efficientamento nei prossimi anni (Ricerca Nomisma 2012) Profilo delle famiglie italiane 24% 61% Fonte: RE+Build 2012, Nomisma 2012

5 Riqualificazione: settore dinamico e in crescita +5,3% +4,8% -3,1% 2013 Manutenzione ordinaria: 36 Mld Rinnovo/Riqualificazione: 79 Mld Totale: 115 Mld Investimenti in riqualificazione edilizia residenziale, in M Quota del recupero sulla produzione totale nelle costruzioni, inclusa la manutenzione ordinaria (Fonte: CRESME 2013)

6 L Opportunità Nell attuale scenario di CRISI ECONOMICA RISTRUTTURAZIONE e RIQUALIFICAZIONE dell'esistente in particolare dei CONDOMINI sono elementi STRATEGICI e TRAINANTI Ma è necessario affrontare alcuni temi cruciali ed elaborare delle soluzioni

7 Il mercato oggi è altamente selettivo Ridotta solvibilità del Cliente Alti livelli di contenzioso sul privato Crisi dei mutui immobiliari Aumento del costo dell energia

8 La congiuntura colpisce i Committenti che hanno sempre maggiori difficoltà scarsa liquidità obbligo della Provvista a S.A.L. (Legge 220) finanziabilità del singolo spesso problematica mutui e prestiti personali attivi, basso reddito rischio elevato di insolvenze e controversie Rinuncia all esecuzione dei lavori Riduzione al minimo degli interventi controversie anche internamente al Condominio conseguenze legali minore qualità nel lavori soluzione parziale o temporanea dei problemi dell edificio rinuncia al risparmio sui consumi rinuncia alle detrazioni fiscali logoramento e perdita di valore dell edificio rischio di mancato adeguamento alle norme.

9 Mentre Imprese, Professionisti, Progettisti Ancora oggi come in passato fanno da banca per la Clientela ritardi e dilazioni negli incassi insoluti frequenti e controversie sconti obbligati agli ultimi incassi oneri oltre la propria capacità finanziaria perdite economiche e di Clientela perdite economiche recupero credito problematico si attua su ciascun inadempiente (Legge 220) scarsa accettazione di soluzioni avanzate i maggiori costi preoccupano i Committenti E nel quotidiano scontano forti penalizzazioni difficoltà di avvio dei cantieri riduzione delle opportunità di lavoro fido bancario sempre più ridotto difficoltà a pagare Fornitori e Maestranze costi in continuo aumento fiscalità, adempimenti di legge, struttura quale soluzione?

10 Le Soluzioni Finanziarie La soluzione è nel sistema finanziario, in particolare in ambito Retail Fondi Tematici riservati Finanza straordinaria Fondi di garanzia Soluzioni Retail

11 Cosa offre il mondo finanziario Retail I finanziamenti Retail reperibili sul mercato presentano alcune criticità per la presenza di uno o più pre-requisiti e/o richieste: Garanzie Reali non tutti i proprietari sono in grado di fornirle Documenti Reddituali dei proprietari Firme di tutti i Proprietari Equity: finanziamento < 100% Importo Finanziato versato direttamente al Condominio Tassi di interesse elevati e/o variabili molti proprietari sono riluttanti a produrli tempi lunghi della pratica di finanziamento la copertura economica diventa insufficiente manca la certezza dei pagamenti all Impresa esecutrice dei lavori maggiori costi / rate future incerte Necessaria una soluzione più agile, sicura, a costi minori e non solo finanziaria

12 Harley & Dikkinson: l l Alternativa Harley&Dikkinson Finance è oggi una realtà consolidata, affermata e riconosciuta dal mercato nel ruolo di Arranger Finanziario e Tecnologico che ha creato il primo Market Place dedicato all Immobile Riunisce i Soggetti che portano il proprio valore aggiunto nella riqualificazione dell edificio prestando particolare attenzione agli interventi integrati di efficientamento energetico

13 con un nuovo approccio integrato H&D si avvale di una RETE DI IMPRESE che riunisce alcune tra le principali INDUSTRIE produttrici di alta tecnologia per il risparmio energetico. Avvalendosi di Centri di R&S all avanguardia, questi Leader del mercato uniscono le loro competenze per creare PRODOTTI INNOVATIVI SOLUZIONI di efficientamento energetico e valorizzazione dell immobile, sempre più performanti e sistemiche, in una logica di INTEGRAZIONE

14 Oggi l l Integrazione è un must Formazione Tecnologia Finanza ad hoc Sistema certificato

15 Peculiarità delle Soluzioni Finanziarie H&D L ottica con cui l Associazione H&D si è mossa con gli Istituti di Credito per realizzare le soluzioni finanziarie si basa sul CAMBIO del modello di business: FINANZIARE NON PIÙ L IMPRESA APPALTATRICE, BENSÌ I SUOI CLIENTI, CON MODALITÀ NUOVE E UNICHE il Cliente delibera i lavori con più determinazione e serenità ottiene risultati, qualità e ritorno sull investimento l Impresa smette di fare da banca, tornando al ruolo che le è proprio ha incassi rapidi e certi, dispone di liquidità, migliora la propria bancabilità il Ritorno sull investimento rende la Banca più propensa alla concessione del credito

16 Focus Servizi Finanziari H&D SUPPORTO nella relazione tra gli Istituti di Credito e il Cliente (Impresa Condominio Amministratore) QUALIFICAZIONE E GESTIONE delle opportunità sul territorio MODELLI DI OFFERTA commerciale per preventivi di spesa e prospetti finanziari personalizzati RAPIDITÀ di accesso al finanziamento, tassi agevolati, procedure definite e assistite, pagamenti all Impresa rapidi e puntuali SUPPORTO commerciale, organizzativo e gestionale, attivo dalla promozione alla realizzazione della soluzione finanziaria GESTIONE dell iter della pratica di finanziamento

17 Finanziare il Condominio Due esempi virtuosi per tutti: Credito Condominio Prestito Condominio Smart

18 Credito Condominio Credito Condominio è lo strumento finanziario ideato dalla Partnership decennale tra H&D e alcuni Istituti di Credito. Su tutto il territorio nazionale consente gli Amministratori di Condominio aderenti alla comunità H&D di richiedere un finanziamento per i lavori di manutenzione ordinaria e straordinaria. Tipologia Importo Durata Condizioni Rimborso chirografario min max da 24 a 60 mesi (fino a 84 mesi sotto specifiche condizioni) anche a tasso 0 per il Condominio rate mensili o trimestrali posticipate 18

19 L offerta bundle e il Prestito Finalizzato Per snellire le operazioni di vendita e installazione di soluzioni e prodotti tecnologici di minor impatto economico H&D ha creato una nuova offerta bundle comprendente: tecnologia intervento di figure specializzate del settore finanziamento ad hoc H&D è l unico soggetto in grado di offrire tale innovativa soluzione, che funge da hub e al quale il Cliente finale si rivolge per ogni esigenza. Tipologia Importo Durata Condizioni Rimborso prestito finalizzato min max (derogabile fino a ) da 24 a 48 mesi anche tasso 0 per il Condominio (per le durate fino a 36 mesi) rate mensili posticipate

20 Vantaggi per il Cliente Il Cliente finale, con le soluzioni H&DF come Credito Condominio, può ottenere: Rapidità di accesso al finanziamento Nessuna richiesta di garanzie (accessorie e/o fidejussorie) Finanziamento del Condominio nel suo complesso (si evita il frazionamento in singole pratiche a carico dei condòmini) Finanziamento del 100% dell importo lavori Tassi di interesse agevolati Rate certe, sostenibili e costanti, note fin da subito Rimborso fino a 5 anni (o 7 anni), oltre il periodo di cantiere Risparmio di tempo e denaro (più opere accorpate in unico intervento e di qualità) Azzeramento dei contenziosi (attraverso la certezza dei pagamenti all Impresa) Tranquillità con polizza assicurativa CPI rispetto ad eventi infausti e morosità

21 Vantaggi per l l Impresa L Impresa, con le soluzioni H&DF come Credito Condominio: Sblocca preventivi e lavori, anche accorpandoli Ottiene pagamenti certi e pianificati a S.A.L. (migliora la propria bancabilità) Pianifica attività ed entrate, impegni e costi Armonizza la propria tesoreria, ha da subito liquidità da impiegare Avvia più cantieri contemporaneamente Migliora i rapporti con i Fornitori Supera Basilea 3 Fidelizza i propri Clienti con interventi risolutivi e di qualità ed un sistema di pagamento innovativo e sostenibile Si differenzia dalle altre Imprese

22 Finanziamenti ai Privati H&D offre una risposta a tutto tondo ad ogni tipologia di Cliente privato ed ogni sua esigenza relativa alla casa: - dall acquisto alla riqualificazione - con la formula del prestito finalizzato o del mutuo Prestito chirografario/finalizzato Mutui in sostituzione Mutui di ristrutturazione Mutui acquisto casa Cliente finale Professionisti Aziende

23 1 - Case history di successo PRATICA di FINANZIAMENTO Importo: Durata Finanziamento (ammortamento): 5 anni Durata Lavori (pre-ammortamento): 2 mesi TIPOLOGIA DEI LAVORI Sostituzione Centrale Termica con altra a gas del tipo a condensazione, installazione di valvole termostatiche FINANZIAMENTO DURATA INIZIO SCADENZA anni * RISPARMIO annuo IMPORTO EROGAZIONE DATA EROGAZIONE Anticipo inizio lavori I (S.A.L.) Saldo * Il Condominio restituisce a rate il capitale finanziato da fine lavori in poi

24 Il risparmio sui consumi diventa guadagno Intervento termotecnico Il recupero dell investimento avviene fin da subito. Il risparmio attivo e le detrazioni fiscali coprono totalmente il piano di ammortamento.

25 2 - Case history di successo PRATICA di FINANZIAMENTO Immobile: anno 1970 Importo: Durata finanziamento (ammortamento): 5 anni Durata lavori (pre-ammortamento): 3 mesi TIPOLOGIA DEI LAVORI Isolamento: cappotto termico, isolamento soletta e copertura, sostituzione serramenti. Energie Rinnovabili: aggiunta di volume/vano tecnico sul tetto per l installazione di un impianto FV da 15kW e di un solare termico (superficie totale circa 20m 2 ). Impianto Termoidraulico: sostituzione caldaia di vecchia generazione con altra del tipo a condensazione, valvole termostatiche e contabilizzazione del calore. RISPARMIO annuo classe G classe C 296 Kwh/m 2 a 85,7 Kwh/m 2 a Il Condominio restituisce a rate il capitale finanziato da fine lavori in poi

26 Il risparmio sui consumi diventa guadagno Intervento integrato Rientro in 8 anni L ammortamento finanziario si armonizza con un piano di intervento integrato che beneficia delle detrazioni fiscali

27 Progettisti e Professionisti Un mondo in cambiamento Il Progetto H&D Attraverso il network di H&D il Progettista può disporre di soluzioni tecnologiche e finanziarie integrate e sistemiche, pensate ad hoc per l edificio. Entra in una rete di opportunità, formativa e qualificante.

28 Il Progetto Il PROGETTO nasce da due elementi specifici: analisi a tutto tondo del mercato della riqualificazione consapevolezza che l edificio acquisisce: maggiore funzionalità più valore attraverso il risparmio energetico che genera guadagno OBIETTIVO Fornire a Professionisti e Progettisti, che operano nelle attività di riqualificazione, gli strumenti più idonei per rispondere in modo adeguato e proattivo alle condizioni e alle esigenze del settore, integrando Ricerca, Formazione, Tecnologia e Finanza.

29 Gli Obiettivi incremento delle relazioni e del business nuovo approccio alla riqualificazione rilancio del settore edile diffusione culturale a più livelli raggiungimento dei parametri europei

30 Il ruolo di Arranger di H&D Impresa Progettista Amministratore Professionista Industria

31 Il ruolo di Arranger di H&D Harley&Dikkinson nel panorama attuale riveste un ruolo determinante: RIUNISCE E COORDINA tutti i soggetti PREDISPONE piani economici e finanziari integrati, considerando i fattori abilitantia di un progetto (benefici( abitativi, risparmio sui consumi, payback ) SUPPORTA Imprese e Clienti nella definizione delle soluzioni finanziarie e nella gestione della pratica di finanziamento SUPPORTA Imprese e Clienti nell organizzazione e nella comunicazione

32 Cosa si offre al Progettista Il Progettista del network può contare su sensibili vantaggi: più relazioni e più opportunità canali privilegiati (es. Banche e Organi Istituzionali) promozione e comunicazione in co-branding con H&D formazione e informazione continue progettazione e possibile D.L. dei lavori preventivati servizi finanziari in convenzione con H&D e realizzazione di prospetti finanziari ad hoc la Rete di Imprese come un nuovo modello di business

33 L opportunità e il ruolo del Progettista Il Progettista mette a disposizione del network la propria professionalità e competenza, proponendo: una prima analisi energetica secondo i dati di una tabella di sintesi, utilizzata da tutti i Progettisti del network, con la valutazione dell impatto sull edificio di un intervento integrato la trasposizione nel rendering del prima e del dopo intervento, con indicazione dei nuovi consumi e del risparmio energetico generato la condivisione dei lavori oggetto di analisi e preventivo indicati secondo la categoria professionale

34 I plus della proposta H&D CERTIFICAZIONE DELLE COMPETENZE NUOVE RELAZIONI SOLUZIONI FINANZARIE C.P.I. ASSICURAZIONE Creditor reditor Protection Insurance TECNOLOGIE e SOLUZIONI PROGETTISTI STRUMENTI DI MARKETING TERMOTECNICO Rete Imprese applicatrici Proposta di un intervento integrato che offre comfort e risparmio energetico al CLIENTE

35 I soggetti virtuosi del sistema H&D

36 Per aderire al Progetto Per partecipare alla selezione georeferenziata dei Professionisti sistemici che faranno parte del network H&D visitare la pagina:

37 Grazie per l attenzione! Andrea Ceoletta Cell andrea.ceoletta@hdfinance.it Harley&Dikkinson Finance S.r.l. Via Esiodo, Milano Tel info@harleydikkinson.biz