IL BUILDING ESISTENTE STRUMENTI FINANZIARI ad hoc per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE. Andrea Ceoletta Harley&Dikkinson Finance

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1 IL BUILDING ESISTENTE STRUMENTI FINANZIARI ad hoc per RISTRUTTURARE e AGGIORNARE Andrea Ceoletta Harley&Dikkinson Finance

2 Riqualificazione: una via per uscire dalla crisi +20% lavori di riqualificazione dal 2008 al 2014 (Ance) +35% pratiche per Ecobonus dal 2012 ad oggi (Enea) 2014 Manutenzione ordinaria: 36 Mld Investimenti in rinnovo e riqualificazione: 82 Mld TOTALE: 118 Mld Quota del recupero sulla produzione totale nelle costruzioni, inclusa la manutenzione ordinaria Fonte: 22 Rapporto sulle costruzioni Cresme - novembre 2014

3 Riqualificare: una grande Opportunità NELL ATTUALE SCENARIO DI CRISI ECONOMICA RISTRUTTURAZIONE e RIQUALIFICAZIONE dell'esistente in particolare dei CONDOMINI sono elementi STRATEGICI e TRAINANTI Ma è necessario affrontare alcuni temi cruciali mediante nuove soluzioni

4 .. perché la crisi colpisce i Committenti.. scarsa liquidità obbligo della provvista a S.A.L. (Legge 220) finanziabilità del singolo spesso problematica.. che hanno SEMPRE MAGGIORI DIFFICOLTÀ mutui e prestiti personali già attivi, basso reddito insolvenze e controversie rinuncia all esecuzione dei lavori interventi ridotti al minimo controversie, anche interne al Condominio conseguenze legali rinuncia al risparmio sui consumi rinuncia alle detrazioni fiscali mancato adeguamento alle normative logoramento e perdita di valore dell edificio scarsa qualità e durata dei risultati soluzione parziale o temporanea dei problemi.

5 .. mentre Imprese, Professionisti, Progettisti.... ancora OGGI come in passato FUNGONO DA BANCA PER LA CLIENTELA.. ritardi e dilazioni negli incassi insoluti e controversie frequenti sconti obbligati agli ultimi incassi oneri oltre la propria capacità finanziaria perdite economiche e di Clientela perdite economiche recupero credito problematico su ogni singolo inadempiente (Legge 220) scarsa accettazione di soluzioni avanzate i maggiori costi preoccupano i Committenti.. e nel quotidiano subiscono FORTI PENALIZZAZI AZIONI difficoltà di avvio dei cantieri fido bancario sempre più ridotto costi e fiscalità in continuo aumento riduzione delle opportunità di lavoro difficoltà a liquidare Fornitori e Maestranze margini ridotti, scarsa liquidità quale soluzione?

6 Le Soluzioni Finanziarie La soluzione è nel sistema finanziario, in particolare in ambito RETAIL Fondi Tematici riservati Finanza straordinaria Fondi di garanzia Soluzioni RETAIL

7 L offerta del mercato RETAIL per il Condominio Il mercato offre però soluzioni RETAIL caratterizzate da forti CRITICITÀ Garanzie Reali Documenti di Reddito dei Proprietari Firme di tutti i Proprietari Importo Finanziato < 100% Importo Finanziato versato al Condominio Tassi di interesse elevati e/o variabili non tutti sono in grado di fornirle molti proprietari sono riluttanti a presentarli tempi lunghi della pratica di finanziamento copertura economica insufficiente non c è certezza dei pagamenti all Impresa maggiori costi e rate future incerte È indispensabile una soluzione PIÙ AGILE, PIÙ SICURA, PIÙ ECONOMICA

8 Harley & Dikkinson: l l Alternativa È l'arranger Tecnologico e Finanziario che si rivolge a chi opera nella riqualificazione e valorizzazione degli edifici (Professionisti, Amministratori di Condominio, Imprese,..). Presta particolare attenzione agli interventi integrati di efficientamento energetico offrendo il supporto diretto di oltre 100 Gestori distribuiti sul territorio nazionale.

9 .. con un nuovo approccio integrato.. Per mettere m a sistema la realtà dell immobile, oggi fortemente parcellizzata, H&D ha investito nella creazione di Reti di Imprese, sia orizzontali sia verticali, rivolte all efficientamento dell intera filiera del settore edile. Nascono così: REbuilding network che riunisce alcune tra le migliori Industrie complementari del settore. Wikichain che insieme a Confcommercio aggrega, per ciascuna filiera industriale H&D, Industria, Distribuzione, Progettisti certificati H&D e le migliori Imprese Il tutto in ottica di integrazione, formazione continua, certificazione delle competenze, garanzia del risultato per il Cliente finale.

10 .. perché oggi l l Integrazione è un MUST Tecnologia Formazione Finanza ad hoc Sistema certificato

11 Peculiarità delle Soluzioni Finanziarie H&D Per realizzare le soluzioni finanziarie l Associazione H&D si è mossa con gli Istituti di Credito basandosi sul CAMBIO DEL MODELLO DI BUSINESS: FINANZIARE NON PIÙ L IMPRESA APPALTATRICE, BENSÌ I SUOI SUOI CLIENTI.... CON MODALITÀ NUOVE E UNICHE BANCA: più propensa a finanziare, considerato il ritorno sull investimento. IMPRESA: torna al ruolo che le è proprio, evitando di fungere da banca, ha incassi rapidi e certi e liquidità, migliora la propria bancabilità. COMMITTENTE: delibera i lavori con più serenità ottiene migliori risultati, più qualità e ritorno sull investimento.

12 Focus Servizi Finanziari H&D SUPPORTO nella relazione tra Istituti di Credito, Cliente e Impresa QUALIFICAZIONE e GESTIONE delle opportunità sul territorio MODELLI DI OFFERTA per preventivi di spesa e prospetti finanziari personalizzati RAPIDITÀ di accesso al finanziamento TASSI AGEVOLATI, procedure definite e assistite PAGAMENTI ALL IMPRESA puntuali, rapidi, certi SUPPORTO promozionale, organizzativo e gestionale GESTIONE dell iter completo della pratica di finanziamento

13 La Riqualificazione e l indirizzo l normativo.. Piano « » entro il CO 2, + Energie Rinnovabili, - Consumo Energia Primaria D.P.R. n n 75 - Aprile 2013 Disciplina dell A.P.E. - Attestato di Prestazione Energetica degli edifici Riforma del Condominio Riforma del Condominio Articolo 1135 della Legge 220/2012 (obbligo di «provvista» a S.A.L.) D.P.R. 1 1 agosto 2011 Semplificazione della disciplina dei procedimenti relativi alla prevenzione incendi. AUTORIMESSE pubbliche e private, PARCHEGGI pluripiano e meccanizzati di superficie complessiva coperta superiore ai 300 m 2. Il C.P.I. è vincolato alla superficie totale e non più al numero di posti auto (min. 9).

14 .. e quindi COSA può essere finanziato? Può essere finanziata ogni opera sulle parti comuni del Condominio: Facciate Coperture Impianti idro-termo termo-sanitari Opere per il Risparmio sui Consumi Autorimesse Sicurezza Antincendio Antisismica Eliminazione delle Barriere Architettoniche.

15 .. e COME finanziare i Condomini? Due esempi virtuosi per tutti: Credito Condominio Prestito Condominio Smart

16 CREDITO CONDOMINIO Credito Condominio è lo strumento finanziario ideato dalla Partnership decennale tra H&D e alcuni Istituti di Credito di interesse nazionale. Sul territorio nazionale consente a tutti gli Amministratori di Condominio aderenti alla comunità H&D di richiedere un finanziamento per i lavori di manutenzione ordinaria e straordinaria. Tipologia chirografario - senza richiesta di garanzie Importo min max Durata Condizioni Rimborso da 24 a max 60 mesi fino a 84 mesi sotto specifiche condizioni per interventi green anche a tasso 0 per il Condominio rate mensili o trimestrali posticipate, da fine lavori 16

17 IL PRESTITO FINALIZZATO Per le opere di minor impatto economico H&D ha creato Prestito Condominio Smart, una soluzione ancora più snella e con specifiche caratteristiche: tempi rapidi di approvazione della pratica semplicità di gestione dell erogazione fruibilità specifica per Condomini medio-piccoli Tipologia prestito finalizzato - senza richiesta di garanzie Importo min max (derogabile in alcuni casi a ) Durata Condizioni Rimborso da 24 a 48 mesi anche tasso 0 per il Condominio (per le durate fino a 36 mesi) rate mensili posticipate, da fine lavori

18 Vantaggi per il Cliente Il Cliente finale, con le soluzioni H&DF come Credito Condominio, può ottenere: FINANZIAMENTO COMPLESSIVO DEL CONDOMINIO (no alle singole pratiche) GARANZIE NON RICHIESTE e FINANZIAMENTO 100% dei lavori TASSO AGEVOLATO e RIMBORSO fino a 5 ANNI (fino a 7 anni in alcuni casi) RATE certe, sostenibili e costanti, note fin da subito RAPIDITÀ di accesso al finanziamento RISPARMIO di tempo e denaro (più opere accorpate in un unico intervento, di qualità) ELIMINAZIONE dei CONTENZIOSI (certezza dei pagamenti all Impresa) TRANQUILLITÀ in caso di eventi infausti e morosità (Fondo di Solidarietà)

19 Vantaggi per l l Impresa L Impresa, con le soluzioni H&DF come Credito Condominio: SBLOCCA preventivi e lavori, anche accorpando più opere HA PAGAMENTI CERTI e pianificati a S.A.L. (migliora la propria bancabilità) PIANIFICA attività ed entrate, impegni e costi ARMONIZZA la propria tesoreria, con liquidità immediata da impiegare AVVIA più cantieri contemporaneamente MIGLIORA i rapporti con i Fornitori SUPERA Basilea 3 FIDELIZZA i propri Clienti (interventi risolutivi di qualità e un sistema di pagamento sostenibile) SI DIFFERENZIA dalle altre Imprese

20 .. ma c èc di più La necessità di interventi strutturali e di riqualificazione, anche straordinari, impone ai condòmini scelte talvolta molto onerose. Inoltre il contesto economico e sociale delinea uno scenario più difficile anche sul credito. (Confabitare: + 33% della morosità in Condominio nel 2014) Perciò il rischio per le Imprese è in aumento: sempre più spesso possono trovarsi in situazioni di default con il Condominio per le difficoltà economiche di uno o più proprietari. Tuttavia il condòmino debitore non è un entità astratta, ma una PERSONA, una FAMIGLIA.. e merita attenzione particolare..

21 La soluzione: il Fondo di Solidarietà H&D ha costituito il FONDO DI SOLIDARIETÀ a supporto di quei condòmini che si trovano in difficoltà nel pagare le rate del finanziamento acceso presso gli Istituti Bancari Partner di H&D per la ristrutturazione del Condominio. Il FONDO DI SOLIDARIETÀ rileva e dilaziona fino a 5 anni il debito residuo del condòmino in difficoltà senza l aggravio di ulteriori interessi. Il FONDO DI SOLIDARIETÀ destinerà inoltre una quota (10%) per sanare situazioni particolarmente gravi (selezionate dal Consiglio di Gestione) senza l obbligo per il condòmino in difficoltà di sanare il debito residuo.

22 1 - Case history di successo PRATICA di FINANZIAMENTO Importo: Durata Finanziamento (ammortamento): 5 anni Durata Lavori (pre-ammortamento): 2 mesi TIPOLOGIA DEI LAVORI Sostituzione Centrale Termica con altra a gas del tipo a condensazione, installazione di valvole termostatiche FINANZIAMENTO DURATA INIZIO SCADENZA anni IMPORTO EROGAZIONE DATA EROGAZIONE Anticipo inizio lavori RISPARMIO annuo (S.A.L.) Saldo Il Condominio restituisce a rate il capitale finanziato da fine lavori in poi

23 Il risparmio sui consumi diventa guadagno Intervento termotecnico Il grafico evidenzia il recupero fin da subito dell investimento. Risparmio attivo + detrazioni fiscali = copertura totale del piano di ammortamento

24 2 - Case history di successo PRATICA di FINANZIAMENTO Immobile: anno 1970 Importo: Durata finanziamento (ammortamento): 5 anni Durata lavori (pre-ammortamento): 3 mesi TIPOLOGIA DEI LAVORI Isolamento: cappotto termico, isolamento soletta e copertura, sostituzione serramenti. Energie Rinnovabili: aggiunta di volume/vano tecnico sul tetto per l installazione di un impianto FV da 15kW e di un solare termico (superficie totale circa 20m 2 ). Impianto Termoidraulico: sostituzione caldaia di vecchia generazione con altra del tipo a condensazione, valvole termostatiche e contabilizzazione del calore. RISPARMIO annuo classe G classe C 296 Kwh/m 2 a 85,7 Kwh/m 2 a Il Condominio restituisce a rate l importo finanziato da fine lavori in poi

25 Il risparmio sui consumi diventa guadagno Intervento integrato Rientro in 8 anni L ammortamento finanziario si armonizza con un piano di intervento integrato che beneficia delle detrazioni fiscali

26 Progettisti e Professionisti Un mondo in cambiamento Il Progetto H&D Attraverso il network di H&D il Progettista può avvalersi di soluzioni finanziarie pensate ad hoc per l edificio. Aumentano le opportunità per esercitare la propria professione.

27 Il Progetto Il PROGETTO nasce da due elementi specifici: analisi a tutto tondo del mercato della riqualificazione consapevolezza che l edificio acquisisce: maggiore funzionalità maggiore sicurezza attiva e passiva più valore con il risparmio sui consumi che genera guadagno L OBIETTIVO Offrire a Professionisti e Progettisti, che operano nella riqualificazione, maggiori opportunità di lavoro derivanti dall utilizzo delle soluzioni finanziarie H&D che facilitano l approvazione e l avvio dei lavori.

28 Gli Obiettivi incremento delle relazioni e del business nuovo approccio alla riqualificazione rilancio del settore edile diffusione culturale a più livelli raggiungimento dei parametri europei

29 Il ruolo di Arranger di H&D Impresa Progettista Amministratore Professionista Industria

30 Il ruolo di Arranger di H&D Harley&Dikkinson nel panorama attuale riveste un ruolo determinante: PREDISPONE piani economici e finanziari integrati, considerando i fattori abilitantia di un progetto (benefici( abitativi, risparmio sui consumi, rispetto delle norme, payback ) SUPPORTA Imprese e Clienti nella definizione delle soluzioni finanziarie e nella gestione della pratica di finanziamento AIUTA Imprese e Clienti nell organizzazione e nella comunicazione

31 Cosa si offre al Progettista Il Progettista del network può contare su sensibili vantaggi: PIÙ OPPORTUNITÀ CANALI PRIVILEGIATI (es. Banche e Organi Istituzionali) PROMOZIONE E COMUNICAZIONE in co-branding con H&D PROGETTAZIONE ed eventuale D.L. dei lavori preventivati SERVIZI FINANZIARI in convenzione con H&D e prospetti finanziari ad hoc RETE DI IMPRESE come un nuovo modello di business

32 L opportunità e il ruolo del Progettista Il Progettista mette a disposizione del network la propria professionalità e competenza, proponendo: una prima analisi energetica secondo i dati di una tabella di sintesi, utilizzata da tutti i Progettisti del network, con la valutazione dell impatto sull edificio di un intervento integrato la trasposizione nel rendering del prima e del dopo intervento, con indicazione dei nuovi consumi e del risparmio energetico generato la condivisione dei lavori oggetto di analisi e preventivo indicati secondo la categoria professionale

33 I plus della proposta H&D CERTIFICAZIONE COMPETENZE NUOVE RELAZIONI SOLUZIONI FINANZARIE FONDO DI SOLIDARIETA TECNOLOGIE e SOLUZIONI PROGETTISTI STRUMENTI DI MARKETING Rete Imprese applicatrici TERMOTECNICO Proposta di un intervento integrato che offre comfort e risparmio energetico al CLIENTE

34 I soggetti virtuosi del sistema H&D

35 Grazie per l attenzione! Andrea Ceoletta Cell andrea.ceoletta@hdfinance.it Harley&Dikkinson Finance S.r.l. Via Esiodo, Milano Tel info@harleydikkinson.biz