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1 CPT CoStar Powered Trading Co$tar Business Development and Administration Services

2 Vision Ci sentiamo spesso dire che presi singolarmente, noi italiani, siamo in grado di esprimere eccellenze professionali nel mondo, in tanti settori Noi di CPT crediamo che sia possibile far cambiare idea alle persone Noi di CPT vorremmo dare un piccolo contributo affinchè l eccezione possa diventare sistema: vorremmo contribuire a diffondere nel mondo il valore del miglior pensiero italiano. Per un mondo davvero migliore Mission AIUTARE LE NUOVE INIZIATIVE DI BUSINESS ITALIANE A DECOLLARE CON LE VENDITE NEL MONDO " I 3 = Italian Ideas Inside" o "Thought in Italy" come logo sui vostri prodotti o servizi? A noi di CPT piace pensarlo

3 MERCATO DI RIFERIMENTO MERCATO DI RIFERIMENTO CoStar Powered Trading Who Could Be Interested L offerta CPT è pensata principalmente per Nuove Iniziative di Business Italiane che abbiano intenzione e necessità di sviluppare le vendite all estero Startups di piccole e medie dimensioni Incubatori d impresa Fondazioni dedicate allo sviluppo d impresa Parchi e Poli Scientifici e Tecnologici Business Angels & Investors Aziende in crisi (fase di rilancio) Nuove Divisioni all interno di aziende consolidate

4 Supply Chains and Sectors Le tipiche Supply Chains in cui operiamo: Tlc/Ict, Elettronica, Elettromeccanica, Meccatronica, Meccanica fine, Nanotecnologie, Meccanica pesante, Automotive, Bianco, Vending Machines, Biomedicale, Settore Ferroviario, Green Energy con i relativi Settori di sbocco: le supply chains stesse, Banche, Pubbliche Amministrazioni, Trasporti merci e persone mezzi e strutture, Strutture Sanitarie, Gdo, Installatori, Militare, Penitenziari, Strutture Sportive, Ministeri, Ambasciate, Confini di stato, ecc

5 Carta dei servizi Business Development And Administration

6 Elenco Generale Servizi General Management Stesura Business Plan Analisi S.W.O.T. Definizione Strategia di crescita aziendale Gestione della Selezione Risorse Umane specifiche Ricerca investitori e finanziamenti Supporto alla (ri)definizione PERIODICA del posizionamento strategico e mission/vision della società e strategie di eventuali accordi/partnership Valutazione Piani Industriali (Business Plan) Sviluppo specifiche relazioni di business finalizzate a progetti imprenditoriali Valutazione, Definizione e Sviluppo Partnership Strategiche Definizione Modelli di Business Marketing e Vendita di Modelli di Business aziendali Project Management Processi di Negoziazione Cost Reduction Programs PMCQ e Re-engineering dei processi DIR: Formazione e '"Pillole" di Personal Coaching Amministrazione/Direzione Generale DG1 DG2 DG3 DG4 DG5 DG6 DG7 DG8 DG9 DG10 DG11 DG12 DG13 DG14 DG15 DG16 DG

7 Elenco Generale Servizi Marketing & Sales Marketing: Definizione strategia di comunicazione aziendale e per linee di prodotto. Ottenimento ordine/contratto "importante" Creazione e gestione rete di vendita minima (nr. 1 sales expert + nr. 1 sales asssistant) fino ad autonomia Sviluppo specifiche relazioni di business finalizzate a vendite straordinarie. Definizione Strategie e Piani di Marketing e Vendita Definizione, Sviluppo e Gestione Rete di Vendita M&S: Formazione Definizione Integrazione attività off-line e attività on-line Direzione Marketing e Vendite Monitoraggio Customer Satisfaction Market Analysis (standard o custom) Scouting di Marketing&Sales su nuovi settori e/o regioni Hot Line Commerciale MS1 MS2 MS3 MS4 MS5 MS6 MS7 MS8 MS9 MS10 MS11 MS12 MS

8 Elenco Generale Servizi Sales Expert Produzione elenco contatti mirati Attività di Vendita-Procacciamento d'affari Definizione, gestione o partecipazione ad eventi nazionali ed internazionali (es. Fiere, Webinar session, open-day, ecc.) Progetti specifici per Regione e/o Canale Account Management: Gestione del Cliente dopo l'ottenimento dello specifico ordine/contratto (avanzamento lavori commessa) Supporto alla composizione di Offerte, Contrattualistica, Non Disclosure Agreement,... (contenuti negoziali, expertise legale, traduzioni in lingue, ) Recupero Crediti: azione commerciale e/o legale (Supporto alla) definizione Brochures aziendali (es. Company Profile) e/o di prodotto/servizi Ufficio Commerciale "Virtuale" (My VSO = PLATINUM) Ufficio Commerciale "Virtuale" (My VSO+ = SILVER) Ufficio Commerciale "Virtuale" (My VSO++ = GOLD) Area Manager/Regional Sales Manager (Gestione della forza vendita del Cliente in una data regione) fatture/bolle di spedizione Pratiche burocratiche/amministrative per export verso una data regione estera SE1 SE2 SE3 SE4 SE5 SE6 SE7 SE8 SE9 SE10 SE11 SE12 SE13

9 Elenco Generale Servizi Miscellaneous Traduzioni in lingua (professionisti del settore) Supporto Tecnico alle Vendite (FAE = Field Application Engineering) CALL-CENTER HIGH PROFESSIONAL: IN-BOUND CALL-CENTER : OUT-BOUND (Campagne di Telemarketing) INTERNET ORIENTEND: Web sites INTERNET ORIENTEND: E-commerce (filiale on-line) INTERNET ORIENTEND: Direct Marketing INTERNET ORIENTEND: Sessioni Webinar INTERNET ORIENTEND: Progetti di Piattaforme specifiche INTERNET ORIENTEND: Visibilità On-line V1 V2 V3 V4 V5 V6 V7 V8 V9 V

10 Service Definition & Development Process NEED ASSESSMENT & MUTUAL UNDERSTANDING DEFINITION OF: - SERVICES - SCOPE OF WORK - TERM SHEET PHASE 1 DEFINITION OF CONTRACT DETAILS & LEGAL FORM + SIGN-OFF PHASE 2 CPT RESOURCES ALLOCATION Obiettivo: mini Due-Diligence Obiettivo: definire il servizio più Obiettivo: definire e concordare i Obiettivo: permettere a CPT di ovvero Trial Period finalizzati ad adeguato, negoziazione e sigla dettagli contrattuali e la forma liberare tutte le risorse necessarie e una analisi preliminare degli contratto. legale. Firma del contratto. giuste (per numero, tipo e skill) e eventuali bisogni del Cliente dirottarle sul nuovo progetto. Se proprio per identificare il servizio In funzione della reali esigenze da Durata: da concordare non è possibile si annulla il più adeguato. Al termine del Trial soddisfare, Il servizio oggetto di contratto e si ricicla. Period verrà emesso un minireport, un eventuale contratto di una sorta di Abstract, in cui collaborazione potrà essere Durata: fino a max 4 mesi saranno evidenziate le principali costituito da: linee guida, suggerimenti e - Uno o più dei singoli servizi raccomandazioni per la elencati in modalità standard risoluzione delle eventuali criticità - Uno o più dei singoli servizi riscontrate o il soddisfacimento elencati in modalità dei needs emersi. customizzata Condizioni: possibilità di - Un mix customizzato dei intervistare chiunque sia in servizi elencati azienda che fuori (Clienti e Fornitori) e potrà avere durata e richiedere NDA: si garantisce max l impiego di una o più figure riservatezza professionali in misura da definire. Durata: da concordare Durata: da concordare

11 Organization

12 Confidentiality Desideriamo informarvi che tutte le informazioni contenute in questo documento sono da considerarsi dati confidenziali o protette da segreto professionale ad uso esclusivo del destinatario. E fatto pertanto rigoroso divieto ad inoltri e/o riproduzioni, sia parziali che totali, dei medesimi che non siano stati preventivamente autorizzati. Eventuali divulgazioni, usi ed abusi di dette informazioni potranno essere immediatamente perseguiti ai sensi della normativa vigente ed in ogni sede prevista

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