Convention Grande Sud 2008

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1 PROVA AD ESSERE, CI RIUSCIRAI Convention Grande Sud 2008 Napoli, 27/03/2008

2 TRYBE Convention Grande Sud 2008 AGENDA: TRYBE SAP e le imprese: Marco De Candia Ecosistema SUD: Francesco Surace TRYBE per il Grande Sud Highlights 2007 I clienti di TRYBE TRY NET: i partner di TRYBE La nuova organizzazione TRYBE Le Success Story del SUD Cocktail in terrazza

3 TRY BE Società per Azioni TRYBE Società per Azioni Una Società di Consulenza Aziendale di oltre 120 professionisti con pluri-decennale esperienza su progetti SAP, unica in Italia come completezza di servizi Partner SAP sui Grandi Clienti Partner Europeo di SAP AG nel programma PartnerEdge Rivenditore VAR di SAP ERP e SAP All-in-one Rivenditore VAR di SAP Business One Il VAR con la più grande presenza territoriale nel Grande Sud

4 TRYBE: la presenza territoriale Roma Direzione Generale NUOVA SEDE all EUR Milano Torino Napoli Trani Palermo

5 LA STORIA E LE ESPERIENZE TRYBE: una esperienza che viene da lontano 1992: Arrigo Tommasi di Vignano inizia il suo percorso nel mondo ERP di SAP (R/2) 1997: Tommasi e Surace iniziano a implementare progetti SAP nella PMI con aziende qualificate del mondo VAR 2002: Tommasi fonda la propria Divisione ERP SAP 2005: Investimenti su SAP Business One 2006: Apertura della sede di Napoli. VAR SAP 2007: Acquisizione di Arkè (Trani). Nasce TRY BE Società per Azioni. Oltre 100 professionisti 2008: Nuova organizzazione del Grande SUD

6 Organizzazione e mercato l organizzazione, fortemente orientata al mercato, è così composta: Canale Diretto, Piccola e Media Impresa: vendita licenze SAP ERP e B1, progetti, servizi su installato SAP e nuovi clienti mercato Small&Medium Enterprise. Struttura nazionale con supporto di rivenditori, focus sul Grande Sud Canale Indiretto e gare, Grandi Clienti: vendita servizi professionali ad alta specializzazione. Struttura diffusa divisa nelle aree Nord e Centro, gestite da 2 Direttori. Partnership con Big Players

7 PMI: Market Approach Nord E/W Centro, copertura verticale CP FOOD, FURNITURE, RETAIL, MANUFACTURING Grande Sud, copertura capillare TERRITORY

8 try be FARE ECOSISTEMA NEL GRANDE SUD Francesco Surace

9 Indici di sviluppo della PMI N MEDIE IMPRESE Fatturato Totale Italia Esportazioni VALORE AGGIUNTO DIPENDENTI Mezzogiorno ,7 +50,6 +90,4 +40,1 +25,8 Totale Medie Imprese Italia ,1 +36,0 +49,0 +32,3 +16,2 Fonte:Unioncamere variazione% 2002>2006

10 Mezzogiorno: Nearshoring di eccellenza Fattori di attrattività Minori costi di risorse con elevate competenze tecniche Un sistema universitario di eccellenza Prossimità ai poli di domanda Supporto Finanziario (fondi di finanziamento Europei e nazionali) Opportunità Ricerca di alto livello Ricerca mirata alle esigenze del tessuto imprenditoriale locale Centri di Servizi ICT Partnership con grandi operatori Nazionali ed Internazionali Collegamento poli di domanda e cluster di offerta Mezzogiorno motore per il rilancio e lo sviluppo del paese

11 Imprese innovative che hanno scelto SAP 1. CTM Cagliari 2. ARST spa 3. Plastwood spa 4. ISA spa 5. Comune di Sinnai 6. Comune di Porto Torres 7. Regione Sardegna OR SS CA NU 1. Nusco porte spa 2. ASM spa 3. La Doria spa 4. Aristea spa 5. CTP spa 6. Circumvesuviana spa 7. Grimaldi spa 8. Marnavi spa 9. Wattsud srl 10. Pierrel spa 11. Feudi di San Gregorio 12. Monsud srl 13. Italian Brakes srl 14. CTA spa 15. Gruppo Carrillo 16. Antonio Amato spa 17. Pasta Garofalo 18. Gruppo Prisco 19. Dematteis Agroalimentare spa 20. Seieffe srl 21. Travisud srl 22. Gruppo Ambrosio 23. Socib spa 24. Alenia spa 25. Inteltec srl 26. Manuli film 27. Manuli stretch 28. Tirrenia spa 29. VLF spa 30. Amì spa 31. IPM srl 32. Magsistem srl 33. Ixfin spa 34. Sidigas spa 35. Meril srl 36. Euroterimica srl 37. Fabozzi srl 38. Modo srl TP PA AG AQ TE PE CE IS CL NA CH 1. Randazzo spa 2. CDS spa 3. Meridionale impianti spa 4. SIBEG spa 5. Provincia di Catania 6. GIap srl 7. Capitaneria di Messina 8. Comune di Sciacca 9. Averna spa 10. Raffinerie di Milazzo 11. Raffinerie di Gela EN RG BN CB 1. Brioni spa 2. Teleco cavi 3. Ico srl 4. Emsar spa 5. IT Holding spa 6. Tag spa 7. Micron Italia spa CT AV SR ME SA FG PZ RC VV CS BA MT CZ 1. Acquedotto Pugliese 2. Ipa sud srl 3. Norad srl 4. TCT spa 5. Forte srl 6. Università di Bari 7. Università di Foggia 8. Arkè srl 9. Exprivia spa 10. STP Lecce 11. STP Brindisi 12. Consorzio Terin 13. Molino Casillo 14. COS.ECO. 15. TA Gruppo BR Ciccolella KR LE 1. Herzum sw srl 2. Nicoletti spa 3. Calia spa 4. GDM spa 5. Abramo printing spa 6. TML15 srl

12 Composizione Aziende SAP nel grande Sud Fatturato > di 500 milioni di Fatturato tra i 130 e i 500 milioni di 2% 26% 29% Da 50 a 130 milioni di Fatturato < di 130 milioni di euro 72% Da 5 a 50 milioni di 71%

13 1. Università del Sannio 2. Università di Napoli 3. Università di Salerno Università che usano SAP come strumento di AQ TE PE CH CB esercitazione nei piani didattici 1. Politecnico di Bari 2. Università di Bari 3. Università di Foggia IS CE BN FG SS NA AV BA PZ TA BR MT NU SA OR LE CS CA 1. Università di Catania 2. Università di Palermo CZ KR VV RC ME TP PA EN CT AG CL SR RG

14 Imprese IT nel mezzogiorno Ridotte dimensioni delle aziende e difficoltà a crescere Elevata natalità e numerosità delle imprese IT locali Basse capacità di ingegnerizzzare e replicare i progetti Lo stretto legame con alcuni settori della domanda limita lo sviluppo dell attività Basse capacità di Fare network Imprese IT attive Campania Sicilia Puglia Sardegna Calabria Abruzzo Basilicata Molise Capillarità e prossimità al cliente Offerta caratterizzata da servizi a valore aggiunto Banche e PAL principali clienti dei fornitori locali Totale imprese IT attive: Fonte:NetConsulting & ISTAT

15 Creare un Ecosistema dell innovazione nel mezzogiorno Sinergie tra soggetti innovatori Condizioni per trattenere ed attrarre talenti Grandi Vendor ICT Centri di ricerca Imprese innovative Università Sinergie tra grandi ICT Vendor e Imprese Locali Valorizzazione delle competenze locali Creazione di canali di trasferimento di conoscenza tra Università e imprese Imprese Locali ICT Prodotti e Servizi ICT Mercati Mercati Mercati locali Nazionali Internazionali Knowledge Economy

16 try be TRY BE PER IL GRANDE SUD Arrigo Tommasi di Vignano

17 TRYBE per il GRANDE SUD INVESTIMENTI STRUTTURALI 3 Sedi operative al SUD (Napoli, Trani, Palermo) Commerciali dedicati e residenti (3) Strutture di delivery localizzate (oltre 40 risorse, di cui 10 B1) APPROCCIO STRATEGICO Capillarità territoriale tramite rete di partner (già 4 dopo pochi mesi) Approccio realmente strategico basato su piano pluriennale delineato nel Business Plan Piano di Marketing specifico in collaborazione con SAP

18 Progetto Grande SUD: i Partner Il primo importante progetto di comunicazione integrata per il GRANDE SUD TRY BE SpA SAP Italia SpA HP Italia SpA

19 Progetto Grande SUD: Territori chiave LE PE AQ CH CB IS CE BN FG NA AV BA PZ SS TA BR MT SA NU OR CS CA CZ KR 800 VV 600 Series1 400 ME RC 200 TP PA EN CT 0 Campania Sicilia Puglia Abruzzo Sardegna Calabria Basilicata Molise AG CL SR RG

20 Progetto Grande SUD: comunicazione integrata TRY BE, Eventi Napoli, Bari: Coinvolgeranno I player ICT, I clienti, i partner locali, enti ed entità a valore aggiunto sul territorio; SAP, Evento Mezzogiorno nel mondo: Coinvolgerà i partner di SAP, clienti e prospect selezionati con elevato potenziale di business; TRY BE & HP; Attività di direct Mktg sul territorio per settori verticali e/o centri di competenza; SAP & TRY BE; Supporto stampa e promozioni on line

21 Highlights 2007 Highlights: Apertura sede Trani Certificazione SAP Delivery e Account Certificazione Qualità ISO Progetto Ciccolella in 3 mesi Progetto Forte in 3 mesi Progetto Molino Casillo Numerosi progetti SAP B1 Superati i 20 clienti nel Grande Sud Lancio programma TRY NET per gli SSP Evento SAP Mezzogiorno nel mondo

22 TRYBE: i Clienti

23 TRYBE: i Clienti (2)

24 TRYBE: i Clienti (3)

25 TRY NET: i partner di TRYBE TRY NET: i partner di TRYBE TE PE PLANET AQ CH CB E-voluzione CE IS BN FG ALFASAP SS NA AV BA OR CA NU Gli SSP (o EBM): ALFASAP PLANET PIXEL E-voluzione PIXEL SA PZ VV CS MT CZ KR TA BR LE RC ME TP PA EN CT AG CL SR RG

26 Highlights: : 1 1 Quarter 2008 Highlights: COS.ECO. (Bari) - SAP ERP new Ciccolella (Molfetta) SAP ERP estensione Euroconsul (Barletta) SAP B1 La Termica (Taranto) SAP B1 Allera Costruzioni (Gioia Tauro) SAP B1 Evento TRYBE Convention del Grande Sud Nuova Organizzazione Grande Sud

27 Organizzazione Grande SUD 2008 Amministratore Delegato Arrigo TOMMASI di VIGNANO Direttore SME Alliance Manager Francesco SURACE Area Manager Grande SUD Antonio CARRABBA Presales Manager N. VINCI Account SAP ERP F. CARRABBA Engager & Business One V. VALENTE Team Manager Deliv. TRANI V. CARRABBA Team Manager Deliv. NAPOLI L. TUFANO Delivery RM E.Ragno CdComp CdComp SME Presales Team Managers Delivery Grande SUD Team Leaders Proj Leaders Delivery MI N.Vinci CdComp CdComp Team Leaders Risorse B1 C CdComp d CdComp Comp

28 La Gestione Unitaria del Grande SUD Roma Direzione Generale Milano Torino Napoli Trani Palermo

29 Obbiettivi nuova organizzazione Passaggio da una organizzazione di Sedi a organizzazione di Area, simile ad una azienda Coordinamento strategico di tutta l Area del Grande SUD Chiarezza organizzativa ed efficienza verso clienti e partner Massima sinergia tra le Delivery Massima sinergia tra i progetti Investimenti coordinati Organizzazione per competenze verticali

30 SAP, alcune dicerie da sfatare Costoso Rigido Solo per grandi clienti Progetti troppo lunghi Complicato

31 Success Story: Gruppo Ciccolella S.p.A. Progetto SAP ERP

32 IMPLEMENTAZIONE DI mysap ERP 2005 IN 3 MESI: UN CASO DI SUCCESSO! L Azienda: Il gruppo Ciccolella rappresenta una delle maggiori realtà europee nella produzione di rose e leader a livello mondiale per quanto riguarda la produzione di anthurium. Fatturato di gruppo: 150 Milioni di Euro Aziende del gruppo: 8 Ciccolella ha scelto SAP per integrare ed ottimizzare tutti i processi aziendali. Metodologia di implementazione: FASE 1 (rilascio avvenuto a Gennaio 2008) Ciccolella Holding (FI, CO) Polo Floricolo (FI, CO, SD, MM, PP) G.C. Service (FI, CO) G.C. Impianti (FI, CO) Zurel Italy (FI, CO, SD, MM, PP) FASE 2 (rilascio previsto a Luglio 2008) G.C. Partecipazioni (FI, CO, SD, MM, PP) Floricola Ciccolella (FI, CO, SD, MM, PP)

33 IMPLEMENTAZIONE DI MYSAP ERP 2005 IN 3 MESI: UN CASO DI SUCCESSO! Il Gruppo Ciccolella si predispone per sfruttare al meglio i benefici derivanti dalla standardizzazione e dall'integrazione operata, con facilitazioni sia negli scambi di materiale tra società del gruppo, sia nella gestione delle comunicazioni e dei documenti aziendali. Motivo di particolare soddisfazione del progetto di Ciccolella è da ricercare nell interfacciamento di SAP con i terminalini per la tentata vendita.

34 Success Story: Forte S.r.l. Progetto SAP ERP

35 L Azienda: all'interno della panoramica delle aziende produttrici di materie plastiche la Forte S.r.l. si pone all avanguardia sul piano tecnologico, innovativo e plurifunzionale. Attualmente i prodotti FORTE sono presenti su tutto il territorio nazionale e in 42 paesi esteri. Ambito del progetto (fase 1): FI/AA, CO, SD, MM; Tempi di implementazione Fase 1: 3 mesi (da ottobre 2007 a Dicembre 2007, go-live Gennaio 2008); Try Be e Forte: la condivisione degli step di implementazione, l impegno profuso, il commitment della proprietà e l integrazione tra i team Try Be e Forte hanno permesso di rivitalizzare un progetto in stallo da circa due anni; Prossimi rilasci (fase 2): produzione, gestione agenti, aggregazione ordini, costo del prodotto;

36 Success Story: Molino Casillo S.p.A. Progetto SAP ERP

37 L Azienda: La Molino Casillo S.p.A. si occupa di produzione di semola e acquisto di grano duro. La sua consolidata esperienza e costante ricerca della qualità e dell innovazione dei processi, le ha permesso di consolidare una posizione di leadership sul mercato nazionale e internazionale. Metodologia di implementazione: la metodologia di implementazione in Molino Casillo S.p.A. si basa su un percorso per step che ha visto nella prima fase i rilasci delle funzionalità di contabilità e manutenzione impianti Prossimi rilasci: logistica integrata, magazzino fisico, produzione;

38 Success Story: Gargiulo S.r.l. Progetto SAP Business One Partner

39 L azienda: la Gargiulo S.r.l. è un azienda specializzata nella progettazione, installazione e manutenzione di canne fumarie, abbattitori di fuliggine, cappe aspiranti e impianti filtrazione aria, grassi e fuliggini. Ambito del progetto: Contabilità, ciclo attivo, ciclo passivo, gestione del servizio post-vendita, pianificazione e gestione della produzione; Specificità di settore: Gestione calendario manutenzioni. Pianificazione ed esecuzione delle attività di manutenzione sugli impianti sulla base di contratti di manutenzione; Tempi di implementazione: 2 mesi (da Dicembre 2007 a Gennaio 2008) Try Net: Try Net è il network di partner SSP (Sales & Service Partner) con cui Try Be collabora per potenziare l efficacia commerciale a livello regionale. Con l importante collaborazione del partner E-voluzione è stato possibile raggiungere l obiettivo sul cliente Gargiulo S.r.l.;

40 Success Story: La Termica S.r.l. Progetto SAP Business One

41 L azienda: La Termica S.r.l. opera nel settore impiantistico da circa 50 anni. Lo sviluppo della organizzazione è volto a conseguire la piena soddisfazione del cliente, nell'ottica dell'ottimizzazione delle proprie risorse economiche, umane e materiali. Ambito del progetto: Contabilità, controllo di gestione, ciclo attivo, ciclo passivo, servizio/post-vendita, gestione gare d appalto; Motivi del cambiamento: dotare l azienda di un sistema informativo integrato, in grado di supportare la crescita dell azienda; Benefici attesi: migliorare l integrazione tra i processi ottimizzando il flusso della comunicazione, migliorare il servizio di post-vendita e manutenzione degli impianti; Competitors: la soluzione proposta da Try Be, basata su SAP Business One, ha battuto la concorrenza di Zucchetti, Team System e Microsoft Navision; la competenza e la metodologia di Try Be nel settore SME hanno contribuito al conseguimento di questo risultato;

42 TRY BE: i VALORI PROVA AD ESSERE, CI RIUSCIRAI TRYBE è un BRAND Brand fondato su una Identità e dei Valori precisi: PROFESSIONALITA e COMPETENZA IMMAGINE e STILE ORGANIZZAZIONE e PROCESSI continua RICERCA dell ECCELLENZA