Pacchi & Go. to Target!

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1 1 Pacchi & Go. to Target! Modalità e Condizioni Operative 1 maggio - 31 luglio 2009 Mercato Privati - Clienti Affari

2 Caratteristiche generali 2 L iniziativa Pacchi & Go to Target! vuole focalizzare l attività commerciale Business puntando sulla massimizzazione dei ricavi, sulla vendita di prodotti/servizi strategici supportati da specifici Piani d Azione. Pacchi & Go to Target! consente alle figure incentivate di maturare un bonus in funzione dei ricavi incrementali apportati nel periodo di validità dell iniziativa su determinati prodotti ritenuti particolarmente strategici.

3 Pacchi & Go to Target! : Descrizione 3 La Pacchi & Go to Target! è costituita da due iniziative distinte: Go to Target Pacchi & Go

4 Pacchi & Go to Target! : caratteristiche 1/3 4 Periodo di validità 1^ maggio 31 luglio 2009 Prodotti/Servizi incentivati Pacchi & Go to Target! ha per oggetto: Go to Target: Posta Target (ricavi incrementali) e Consensi Nielsen (firma) Pacchi & Go: Raccomandata 1, Poste Packaging, Home Box, Paccocelere Impresa (ricavi incrementali) Target Clienti Tutti i clienti in portafoglio delle funzioni Commerciali Business del canale Large e Medium Enterprise. Partecipanti Key Account Responsabile KA Account Medium Enterprise Responsabile AME

5 Pacchi & Go to Target! : caratteristiche 2/3 5 Modalità di accesso all iniziativa e maturazione dei bonus: Per poter aver accesso al bonus dovrà essere raggiunta, per ogni singola iniziativa, la seguente soglia minima: credit per gli AME credit per i KA L unità di misura della performance è costituita da credit. I crediti verranno ponderati in funzione della provincia del cliente La maturazione dei bonus sarà definita: A) ACCOUNT sulla base del numero dei crediti raggiunti. B) RESPONSABILI ACCOUNT sulla base del maggior numero medio dei crediti degli account coordinati (somma dei crediti maturati degli account coordinati da ciascun Responsabile diviso il numero degli account coordinati);

6 Pacchi & Go to Target! : caratteristiche 3/3 6 Al termine dell iniziativa avranno accesso ai bonus: Go to Target i 5 Key Account e i 15 Account ME che, nel periodo di validità dell iniziativa (1^ Maggio 31 Luglio 2009), superata la soglia di accesso prevista, avranno registrato un incremento dei ricavi di Posta Target rispetto allo stesso periodo dell anno precedente (1 Maggio 31 Luglio 2008); inoltre, verranno premiati anche i consensi Nielsen raccolti dai propri clienti. Pacchi & Go i 5 Key Account e i 15 Account ME che, nel periodo di validità dell iniziativa (1^ Maggio 31 Luglio 2009), superata la soglia di accesso prevista, avranno registrato un incremento dei ricavi di Raccomandata1, Poste Packaging, Home Box, Paccocelere Impresa rispetto allo stesso periodo dell anno precedente (1^ Maggio 31 Luglio 2008).

7 Pacchi & Go to Target! : erogazione dei bonus 1/2 7 Il coinvolgimento nella Canvass Pacchi & Go to Target! non costituisce condizione per la partecipazione, negli anni futuri, ad analoghe iniziative che Poste Italiane si riserva di confermare, modificare o non prevedere. Il documento, contenente le Modalità e Condizioni Operative della Canvass Pacchi & Go to Target! è suscettibile, durante il periodo di validità dell iniziativa, di integrazioni e/o variazioni in relazione a cambiamenti dello scenario organizzativo e/o di mercato che si manifesteranno nel corso dell iniziativa in oggetto. In ogni caso le eventuali modifiche, di cui sarà data tempestiva informativa agli interessati, non inficeranno gli obiettivi eventualmente già raggiunti dai partecipanti. I bonus relative alle due iniziative: costituiscono un integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge; - sono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro; - saranno erogati, fermo restando ogni altra condizione, entro l anno 2009 alle risorse che risultano in servizio al 31 Luglio 2009; -sono cumulabili.

8 Pacchi & Go to Target! : erogazione dei bonus 2/2 8 Sarà escluso dall attribuzione del bonus il personale che, nel periodo di riferimento e fino al momento della consuntivazione, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare che abbia comportato l applicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa. L erogazione del bonus sarà quindi sospesa fino alla definizione dell eventuale intervento disciplinare. L erogazione dei bonus relativi alla Canvass Pacchi & Go to Target! non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future, anche a fronte di andamenti positivi degli indicatori considerati nella presente incentivazione.