Corso: Strategie e Tecniche di Fundraising

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1 Corso: Strategie e Tecniche di Fundraising Fundraising è...investire le proprie energie, il proprio talento e il proprio spirito nel perseguimento del bene pubblico Prof. Valerio Melandri Philanthropy Centro Studi in collaborazione con A.P.I.S.

2 Associazione Italiana Progettisti Sociali L esperienza associativa di A.P.I.S. nasce dall'incontro tra due culture - il mondo delle "piccole" organizzazioni non profit e quello delle grandi aziende multinazionali - assai diverse per scopi, valori di riferimento e modelli organizzativi, che hanno trovato tuttavia un terreno comune grazie all'iniziativa e l'intraprendenza di alcuni volontari. Costoro hanno intuito la possibilità di rinnovare metodologie e pratiche attraverso un processo di mutua "contaminazione", orientato a valorizzare il meglio delle reciproche tradizioni. I soci APIS sono Progettisti Sociali che operano nei più diversi ambiti del terzo settore: dalla cura dei bambini della scuola materna/elementare alla prevenzione del disagio giovanile, dall'accoglienza in casa-famiglia di ragazzi disabili alla gestione di imprese sociali all'interno di strutture carcerarie, dai progetti di inter-cultura nelle scuole superiori agli interventi finalizzati a migliorare la qualità dei servizi di cura per gli anziani, dai servizi di sostegno psicologico e formativo per giovani donne sole con bambini ad iniziative di auto-impresa per l'inserimento lavorativo di disabili e stranieri. In questi ambiti, i soci svolgono attività di progettazione, fundraising, gestione e controllo. Alcuni soci APIS appartengono al Project Management Institute (PMI). L'Associazione Italiana Progettisti Sociali promuove la figura e il profilo professionale del Progettista Sociale. In aggiunta a ciò, APIS si occupa di: elaborare e proporre una metodologia di progettazione sociale valida a livello nazionale ed europeo, caratterizzata da criteri di efficacia ed efficienza, valorizzazione delle persone interne al progetto e dei contesti su cui il progetto impatta, avendo come riferimento quanto già operato in ambito profit per la figura del Project Manager dall associazione internazionale Project Management Institute; promuovere il confronto e lo scambio culturale sul tema della progettazione sociale, tra settori profit e non profit; creare occasioni di continuo confronto metodologico e collaborazione tra progettisti sociali e altre figure professionali tipiche del terzo settore, quali sociologi, psicologi, educatori, operatori socio sanitari, medici, assistenti sociali,...; il confronto può anche assumere la forma di dialogo e collaborazione tra rispettive associazioni di rappresentanza; 2

3 stimolare un dibattito istituzionale sulla progettazione sociale, coinvolgendo i portatori di interesse pubblici e privati e i decisori degli enti che finanziano iniziative e progetti sociali, in un processo finalizzato a migliorare la pianificazione e la programmazione finanziaria, sempre più mirata ad obiettivi chiaramente verificabili; favorire il raggiungimento di migliori condizioni lavorative ed economiche per il profilo del Progettista Sociale e incrementarne le opportunità professionali. APIS, che ha sede a Roma, considera l'italia e l Unione Europea come spazi privilegiati per la sua azione nelle prime fasi di attività; in prospettiva, lo sguardo dell Associazione si allarga a tutto il Mondo ed in particolare ai Paesi con i quali esistono più significative relazioni di cooperazione e/o collaborazione universitaria. Per conseguire i propri obiettivi, APIS: realizza eventi di formazione ed aggiornamento per i propri associati, anche nel contesto specifico del Life Long Learning Programme dell'unione Europea per l'apprendimento permanente; predispone appositi percorsi di certificazione della figura professionale da perseguire attraverso titoli, momenti formativi ed esami, e definisce criteri e modalità di verifica di aggiornamento professionale dei professionisti certificati; favorisce la costituzione di team multi-professionali, cui partecipino Progettisti Sociali appartenenti all'associazione ed altre figure professionali funzionali ai diversi progetti, quali psicologi, sociologi, educatori, animatori di comunità, medici, assistenti sociali, e- sperti di dialogo multiculturale, profili tecnici in ambito edilizio, esperti di gestione del rischio di progetto, agronomi, esperti di microcredito, maestri artigiani, ecc.; sviluppa collaborazioni per la formazione e la ricerca in ambito universitario e post universitario, finalizzate alla definizione di processi di formazione iniziale di Progettisti Sociali e di certificazione ed aggiornamento professionale; incoraggia la partecipazione congiunta di più Progettisti a bandi pubblici e privati a livello nazionale, locale e comunitario, agevolando in tal modo lo scambio professionale, l'innovazione e il miglior utilizzo di risorse finanziarie di fonte pubblica e privata; offre consulenza e supporto manageriale a organizzazioni del non profit sul tema della Progettazione Sociale; stipula accordi, convenzioni e ogni altro genere di intesa con Enti terzi pubblici e privati al fine di incrementare le opportunità professionali per i Progettisti Sociali; progetta e realizza interventi formativi. 3

4 Philanthropy Centro Studi Philanthropy Centro Studi è un centro di ricerca, che ha sede presso l Università di Bologna, sulle tematiche del nonprofit, del fundraising, delle sponsorizzazioni e della responsabilità sociale d impresa, improntato sulla multidisciplinarità. Un centro d eccellenza nel panorama del nonprofit italiano ed internazionale, che si propone come raccordo tra la ricerca e il lavoro quotidiano dei professionisti che lavorano nel e per il terzo settore. Philantropy Centro Studi: organizza corsi di formazione modellati sulle esigenze dei committenti gestisce una serie di canali di informazione gratuiti sulla raccolta fondi e i suoi strumenti fornisce attività di assistenza e consulenza per lo sviluppo di piani di raccolta fondi produce ricerche sul fundraising e sulla responsabilità sociale in collaborazione con i più importanti centri universitari sul nonprofit a livello mondiale. Philanthropy Centro Studi ha esperienza e competenze tecniche ampie e diversificate: mettiamo sempre al centro i nostri interlocutori e ciò che è più giusto per loro, in quel dato momento ed in quel particolare contesto. Il nostro lavoro consiste nel pianificare un percorso formativo da compiere con le persone e che necessita di un genuino interesse per ciò che queste persone sono e fanno e di una preoccupazione continua per ciò che è giusto e conveniente per la loro organizzazione. Philanthropy Centro Studi attualmente si occupa di formazione presso tantissimi Centri di Servizio al Volontariato, Organizzazioni Nonprofit, Organizzazioni Non Governative e Fondazioni, tra i quali citiamo: Centro Servizio al Volontariato Celivo, Genova; Centro Servizio al Volontariato Ass.I.Pro.V. Forlì-Cesena; Centro Servizio al Volontariato Due Mari, Catanzaro; Università di Bologna, Facoltà di Conservazione dei Beni Culturali, Ravenna; Università G. D Annunzio, Chieti- Pescara; Università Politecnico di Milano; Società Umanitaria, Milano; Società MCG, Palermo-Cagliari; Società LEADER, Bari; ENS-Ente Nazionale Sordi, Napoli; Convention Nazionale Altromercato - Commercio Equo e Solidale, Rimini; Anpas Toscana e tutte le sue sedi locali; Associazione Italiana Celiachia, Roma; Auser, Roma; AUSL Forlì-Cesena; Associazione Casa del Sole, Mantova; CEIDA, Roma; Associazione Città Visibile, Roma; Fondazione Adolescere, Voghera; Fraternità San Carlo, Roma; Chiesa dei Pastorelli di Fatima, Lisbona; Human Form Solutions Onlus, Catanzaro; International Committee on Fundraising Organization, Berlino; Università LUMSA, Roma; Parsec, Roma; Solidaris, Bolzano; e molti altri. 4

5 Il Presidente: Valerio Melandri Nato il 2 novembre del 1966 a Forlì, ha frequentato la Facoltà di E- conomia presso l Università di Bologna, per poi proseguire i suoi studi presso la New York University, dove ha conseguito il Master in Nonprofit Management ed ha collaborato come visiting scholar alla cattedra di Management delle Organizzazioni Non Profit del Prof. Roy Sparrow. Tornato a Forlì nel 1995, ha contribuito alla nascita del primo Diploma Universitario in Economia delle Imprese Cooperative e delle Organizzazioni Nonprofit, divenendone poi direttore. Nel novembre del 2000 ha fondato, insieme ad altri fundraiser italiani, l ASSIF, Associazione Italiana Fundraiser, allo scopo di auto-regolamentare le prassi etiche della raccolta fondi. Nello stesso anno è stato membro della Commissione di Verifica e Controllo dei nuovi Statuti delle Fondazioni Bancarie, istituita presso il Ministero del Tesoro. Nel 2002 ha creato, presso la Facoltà di Economia di Forlì, Philanthropy Centro Studi, Associazione di promozione sociale, specializzata nella formazione, ricerca e consulenza nell ambito della gestione delle aziende nonprofit (fundraising, cause related marketing,direct mail, bilanci sociali) e delle aziende profit (responsabilità sociale, bilanci di missione, bilanci sociali, bilanci ambientali), di cui è attualmente il Presidente. Ad oggi, Valerio Melandri è docente di Economia Aziendale presso la Facoltà di Economia di Forlì, Università di Bologna, e Direttore di 8 edizioni del Master universitario in Fundraising per il Nonprofit e gli Enti pubblici ( È ideatore, insieme a Francesco Santini, del primo portale italiano sul fundraising ( e del primo blog sulla raccolta fondi ( e sul mailing (mailing.fundraising.it). Inoltre, nasce da lui l idea di realizzare il Festival del Fundraising ( un evento straordinario che vede riuniti, nel corso di tre giornate, esperti e responsabili di fundraising, appassionati del settore e aspiranti fundraiser. Di recente, è stato membro della Commissione Scientifica dell Agenzia per le Onlus Per la definizione delle linee guida della raccolta fondi. 5

6 Bibliografia di riferimento per il corso Farolfi B., Melandri V. (2008), Il fund raising in Italia. Storia e prospettive, Il Mulino Melandri V., Mambelli L., Sapignoli R., Zanelli E. (2003), Viaggio nel fund raising. Storie di successo nella raccolta fondi, Editrice Monti Melandri V., Vittadini G. (2005), Fundraiser: professionista o missionario? Storia e futuro di una figura chiave del non profit, Guerini e Associati Rosso H., Tempel E.R., Melandri V. (2004), Il Libro del Fund Raising. Etica, strategie e strumenti della raccolta fondi, Etas Editore I partecipanti al corso possono, inoltre, acquistare: a soli 15, il volume di Timothy Seiler, Sviluppare il caso per la raccolta fondi. Come scrivere il documento essenziale per realizzare un programma di fund raising efficace, Edizioni Philanthropy, Forlì, 2007 (edizione italiana curata da Valerio Melandri) a soli 15, il volume di Suzanne Irwin-Wells, Chiedere e ottenere grandi donazioni. Come realizzare la strategia di fund raising rivolta ai grandi donatori, Edizioni Philanthropy, Forlì, 2007 (edizione italiana curata da Valerio Melandri) a soli 15 il volume di Marilyn Bancel, La campagna di raccolta capitali. Fare fund raising per affrontare le esigenze patrimoniali di un azienda nonprofit, Edizioni Philanthropy, Forlì, 2007 (edizione italiana a cura di Valerio Melandri) 6

7 Festival del Fundraising I partecipanti al corso potranno ottenere, inoltre, una particolare agevolazione anche per partecipare al Festival del Fundraising ( il più grande evento italiano dedicato a chi si occupa di raccolta fondi. Promosso dal Master Universitario in Fundraising, Università di Bologna, è realizzato grazie all attività di volontari riuniti nella Associazione Festival del Fundraising. Il Festival si pone al servizio di coloro che operano NEL fundraising e PER il fundraising, con l obiettivo di condividere le buone pratiche e lo scambio di esperienze. Il Festival si terrà il maggio 2010 presso il Grand Hotel Terme di Castrocaro (FC). In via del tutto eccezionale, proponiamo agli iscritti al corso Strategie e Tecniche di Fundraising un trattamento veramente speciale: la possibilità di iscriversi al Festival pagando la tariffa agevolata prevista per le iscrizioni effettuate entro il 20 gennaio 2010, e cioè: Grand Hotel Terme: camera doppia o tripla 396,00 euro; Hotel 3 stelle: camera doppia o tripla 324,00 euro; camera singola 360,00 euro; Partecipazione alle sessioni, senza prenotazione Hotel: 270,00 euro. Coloro che intendono iscriversi al Festival dovranno contattare tramite la responsabile della formazione di Philanthropy Centro Studi, prima di effettuare l iscrizione online (lanari@philanthropy.it), al fine di poter ottenere le necessarie indicazioni su come procedere all iscrizione. L offerta è resa disponibile solo ed esclusivamente per tutte le iscrizioni al Festival che verranno finalizzate (iscrizione online e successivo pagamento della quota di partecipazione) entro il 10 marzo

8 Philanthropy Centro Studi APIS Università degli Studi di Bologna Associazione Italiana Progettisti Sociali Piazzale della Vittoria 15, Forlì Via Pienza 249, Roma tel fax