LO SPECIALISTA DELLA DIAGNOSTICA IN VITRO

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Geronimo Damiano
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2 LO SPECIALISTA DELLA DIAGNOSTICA IN VITRO DiaSorin è un Gruppo multinazionale italiano leader nel settore della diagnostica in vitro (IVD) a livello mondiale, quotato sul Mercato Telematico Azionario (MTA) nell'indice FTSE Italia Mid Cap di Borsa Italiana. Da oltre 40 anni il Gruppo sviluppa, produce e commercializza a livello mondiale test (kit di analisi del sangue) per la diagnosi di patologie nell ambito di diverse aree cliniche. L'offerta di DiaSorin è rivolta a laboratori di analisi ospedalieri e privati ed è in grado di soddisfare ogni tipo di esigenza che riguardi malattie infettive, marcatori cardiaci, metabolismo osseo, epatiti e retrovirus, oncologia ed endocrinologia. DiaSorin offre oggi al mercato un menù di test di immunodiagnostica unico per ampiezza e presenza di test di specialità, tanto che si è guadagnata la definizione di Specialista della Diagnostica in Vitro. All interno del mercato della diagnostica in vitro DiaSorin è anche focalizzata nell offerta di prodotti per la diagnostica molecolare. LE PAROLE CHIAVE Kit di analisi Diagnostica in vitro Immunodiagnostica Diagnostica molecolare Sono composti da reagenti (indicatori, enzimi, ecc. e ogni altra sostanza che prende parte ad una reazione chimica) e altri materiali di consumo creati per consentire il rilevamento di agenti patogeni. Analisi che determina se alcune molecole, la cui presenza depone per una determinata patologia, sono presenti nei fluidi biologici del paziente come sangue, urine e liquido cefalorachiadiano. A tal fine, il fluido biologico del paziente viene fatto reagire in una provettina (da cui il termine in vitro) con alcune sostanze chimiche: l'avvenuta reazione indica che una determinata molecola è presente nel paziente, indicando una patologia specifica. E la tecnologia che identifica e quantifica molecole (di natura chimica semplice o complessa, come le proteine) nei fluidi biologici (sangue, urine, ecc.) mediante l uso di anticorpi (molecole prodotte dal sistema immunitario, per questo si parla di immunodiagnostica). E la tecnica che consente di diagnosticare uno stato clinico mediante la rilevazione di sequenze di RNA o DNA specifiche.

3 LO SPECIALISTA DELLA DIAGNOSTICA IN VITRO DiaSorin fornisce ai clienti anche i propri strumenti specifici sia per l immunodiagnostica (LIAISON e LIAISON XL) sia per la diagnostica molecolare (LIAISON IXT e LIAISON IAM). Questi strumenti, che permettono di eseguire in maniera automatizzata l indagine diagnostica, sono progettati appositamente e dotati di caratteristiche innovative per migliorare l efficienza dei laboratori. Oggi DiaSorin è una realtà internazionale presente in più di 80 paesi attraverso 28 filiali per un numero complessivo di dipendenti* che continua a dedicare molta attenzione al rafforzamento della propria rete di vendita nelle aree di mercato in forte espansione. Negli ultimi 10 anni DiaSorin ha ampliato la propria presenza geografica su scala globale, grazie all apertura di filiali su importanti mercati quali il Brasile, il Messico, la Cina e l Australia. * Dati al 31 marzo 2014 LE PAROLE CHIAVE LIAISON e LIAISON XL Sono i due strumenti di analisi per l immunodiagnostica sui quali è possibile eseguire l intera gamma di test DiaSorin in maniera completamente automatizzata. Entrambi gli strumenti utilizzano un sistema di rilevazione flash con chemiluminescenza (CLIA) e microparticelle paramagnetiche a base solida. Il LIAISON è stato progettato per soddisfare le esigenze di laboratori di piccole e medie dimensioni, mentre il LIAISON XL si rivolge a quelli di medie e grandi dimensioni. LIAISON IAM e LIAISON IXT Sono i due strumenti di analisi per la diagnostica molecolare. Il sistema LIAISON IAM è proposto con una varietà di test per la diagnosi ed il controllo sia di parametri onco-ematologici sia di diverse malattie infettive. Il sistema LIAISON IXT è in grado di estrarre l acido nucleico da una varietà di campioni diversi e può essere anche usato nella separazione cellulare.

4 UNA MULTINAZIONALE ITALIANA

5 UNA STORIA DI SUCCESSI Le origini di DiaSorin risalgono al 1968, quando Sorin Biomedica, società al tempo appartenente al Gruppo Fiat, creò una propria divisione dedicata all attività diagnostica denominata Divisione DiaSorin, che fin da allora operò nel mercato della diagnostica in vitro (IVD), in particolare nel segmento dell immunodiagnostica. Dal 1986 la Divisione DiaSorin continuò la propria espansione ma all interno del Gruppo Snia, crescendo sia in modo organico sia attraverso acquisizioni che la Sorin Biomedica realizzò in società operanti nel medesimo settore. In particolare, nel corso del 1989 venne rilevata la partecipazione di controllo nella Incstar Inc., società operante nel mercato statunitense della diagnostica in vitro, con sede e sito produttivo a Stillwater - Minnesota (US). Nel corso del 1997 la Sorin Biomedica, nell ambito di un processo di rifocalizzazione delle attività del Gruppo nell area della cardiologia, decise di scorporare le attività afferenti alla diagnostica in vitro e di cederle alla American Standard Inc. Nel novembre 2000 American Standard, nell ambito di un processo di revisione strategica del business, mise in vendita la società. Un gruppo di top manager della DiaSorin - tra i quali Carlo Rosa (attuale Amministratore Delegato) e Chen Even (attuale Senior Corporate VP Commercial Operations) - realizzò un operazione di management buyout sostenuta dal Gruppo Snia e da un gruppo di azionisti finanziari (tra cui IP Investimenti e Partecipazioni s.r.l. che oggi detiene il 44% dell azionariato).

UNA STORIA DI SUCCESSI (segue) Il 19 luglio 2007 DiaSorin entra in Borsa, nel segmento STAR. Oggi DiaSorin è nel paniere dell indice FTSE Italia Mid Cap.

tipologie di clienti, entrare in nuovi segmenti di mercato e rafforzare la propria presenza commerciale attraverso: - acquisizioni (es.

6 UNA STORIA DI SUCCESSI (segue) Il 19 luglio 2007 DiaSorin entra in Borsa, nel segmento STAR. Oggi DiaSorin è nel paniere dell indice FTSE Italia Mid Cap. DiaSorin ha completato con successo negli ultimi anni alcune operazioni che le hanno permesso di arricchire la propria offerta di test, migliorare le proprie tecnologie produttive, raggiungere nuove tipologie di clienti, entrare in nuovi segmenti di mercato e rafforzare la propria presenza commerciale attraverso: - acquisizioni (es. Byk Sangtec con i diritti della piattaforma LIAISON, Biotrin leader nel Parvovirus, NorDiag specializzata nell estrazione degli acidi nucleici, Murex per l ingresso nel mercato di epatiti e HIV) - accordi di sviluppo commerciale con diversi partner internazionali (come l accordo con Roche, Sonic e LabCorp) - accordi di espansione geografica (la joint venture con il Governo cinese e con Trivitron in India).

7 IL BUSINESS DI RIFERIMENTO: LA DIAGNOSTICA IN VITRO Il gruppo DiaSorin opera nel mercato della diagnostica in vitro, la procedura di analisi in vitro per l esame di campioni provenienti dal corpo umano, inclusi sangue e tessuti. La dimensione mondiale del mercato IVD è stimabile in circa 50 miliardi di euro, in cui vengono identificati segmenti differenti a seconda della tecnologia utilizzata per l indagine:

L OFFERTA DI DIASORIN IMMUNODIAGNOSTICA L offerta DiaSorin è focalizzata sul sistema diagnostico tradizionale e più consolidato: l immunodiagnostica.

) mediante l uso di anticorpi (molecole prodotte dal sistema immunitario, per questo si parla di immunodiagnostica).

8 L OFFERTA DI DIASORIN IMMUNODIAGNOSTICA L offerta DiaSorin è focalizzata sul sistema diagnostico tradizionale e più consolidato: l immunodiagnostica. Si tratta della tecnologia che identifica e quantifica molecole (di natura chimica semplice o complessa, come le proteine) nei fluidi biologici (sangue, urine, ecc.) mediante l uso di anticorpi (molecole prodotte dal sistema immunitario, per questo si parla di immunodiagnostica). LE AREE CLINICHE DELL IMMUNODIAGNOSTICA L offerta di DiaSorin nell ambito dell immunodiagnostica rappresenta la proposta più ampia e disponibile sul mercato a livello mondiale ed è in grado di soddisfare la maggior parte delle esigenze dei laboratori di piccole, medie e grandi dimensioni. Le aree del grafico in colore sono quelle dove è presente l offerta DiaSorin

L OFFERTA DI DIASORIN DIAGNOSTICA MOLECOLARE DiaSorin è presente anche nel segmento della diagnostica molecolare, una tecnologia di assoluta avanguardia che consente di diagnosticare uno stato

Nella diagnostica molecolare DiaSorin opera sia sull'onco-ematologia (leucemie) sia sulle malattie infettive.

9 L OFFERTA DI DIASORIN DIAGNOSTICA MOLECOLARE DiaSorin è presente anche nel segmento della diagnostica molecolare, una tecnologia di assoluta avanguardia che consente di diagnosticare uno stato clinico mediante la rilevazione di sequenze di RNA o DNA specifiche nei fluidi biologici dei pazienti o nelle loro cellule patologiche, come le cellule tumorali. Nella diagnostica molecolare DiaSorin opera sia sull'onco-ematologia (leucemie) sia sulle malattie infettive. LE AREE CLINICHE DELLA DIAGNOSTICA MOLECOLARE I test molecolari nel portafoglio di DiaSorin utilizzano la tecnologia Q-LAMP: di facile utilizzo, si adatta perfettamente all esecuzione di test in strutture decentralizzate, fornisce risultati in tempo reale e può essere impiegata in applicazioni sia quantitative che qualitative. All interno del segmento di diagnostica molecolare DiaSorin è inoltre in grado di offrire al laboratorio finale una soluzione automatizzata (strumenti LIAISON IAM e LIAISON IXT) per l esecuzione dei 3 step necessari per ottenere il risultato diagnostico finale (estrazione acidi nucleici, amplificazione, diagnosi). Le aree del grafico in colore sono quelle dove è presente l offerta DiaSorin

10 IL GRUPPO DIASORIN OGGI Nel 2013 il Gruppo DiaSorin ha conseguito: Ricavi per 435 milioni di euro Margine Operativo Lordo pari a 163 milioni di euro, con un margine del MOL sul fatturato pari al 37,5% Forte generazione di cassa pari a 79,5 milioni di euro.

11 IL TOP MANAGEMENT Gustavo Denegri Carlo Rosa Pier Luigi De Angelis Chairman Chief Executive Officer Senior Corporate VP e Chief Financial Officer Chen Even Senior Corporate VP Commercial Operations Stefano Ronchi Senior Corporate VP Human Resources Francesco Colotta Senior Corporate VP e Chief Medical Officer

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