TROVIAMO LA TUA SOLUZIONE

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1 COSA DICONO I veri decisori aziendali in materia di acquisto di tecnologie stanno per venirti a stringere la mano al Tuo stand SMAU Business 2010 a Milano Non vorrai rinunciare ad incontrarli? TROVIAMO LA TUA SOLUZIONE INSIEME Ufficio Commerciale Tel: commerciale@smau.it

2 L APPUNTAMENTO DOVE INCONTRARE I DECISION MAKER 2

3 COSA DICONO SMAU 2009: chi ha visitato l evento? 3 3

4 SMAU 2009: alcune top imprese partecipanti Adecco Easyjet INPS Snai Alcatel-Italia ENEL Intesa Sanpaolo Telecom Italia Alitalia Compagnia Aerea Italiana ENI Euronics Italia Ikea Italia Distribution Iveco Trenitalia spa Unicredit Allianz FASTWEB Manpower Italia UPIM Alpitour ANAS SPA ASPIAG SERVICE SRL Autogrill Autostrade per l'italia Banca Mediolanum Barilla G. e R. Fratelli Bricocenter Italia British Telecom Colt Telecom De Agostini Decathlon Italia Deutsche Bank. Dolce&Gabbana Ferrari Ferrero S.p.A. Fiat Group Automobil Fila Guccio Gucci GEOX Gianni Versace. Giorgio Armani spa Granarolo S.p.A Heineken Italia IBM italia. INAIL McDonald's Dev. Italy Mediaset Nestlè Nokia Siemens Networks Philips Spa Poste Italiane Prada Renault Italia Roche Shell Italia Seat Sky Valentino Fashion Group Vodafone Whirlpool Europe Wind Telecomunicazioni Zurich e molte altre (oltre ) 4

5 SMAU 2009: iscritti profilati per aree tematiche di interesse AREE TEMATICHE VISITATORI Gestire le informazioni e supportare i processi in modo efficace attraverso i sistemi gestionali integrati Supportare le decisioni attraverso le applicazioni di business intelligence Gestire efficacemente la relazione con i propri clienti attraverso le applicazioni di CRM Comprendere le opportunità della fatturazione elettronica e della dematerializzazione dei documenti Supportare la collaborazione attraverso gli strumenti di enterprise 2.0 e le soluzioni di gestione documentale Innovare i processi attraverso le applicazioni Mobile&Wireless e RFId Raggiungere nuovi clienti attraverso applicazioni Web B2c, servizi di marketing online, servizi di e- commerce Aumentare l efficienza e la flessibilità dell architettura IT attraverso soluzioni innovative Innovare la comunicazione aziendale attraverso le infrastrutture di comunicazione e le applicazioni Voip e Unified Communication Evitare i costi e i danni di una scarsa sicurezza del sistema informativo aziendale Gestire il ciclo di vita dei prodotti dalla progettazione al post vendita attraverso le applicazioni CAD e PLM I benefici delle soluzioni di stampa digitale L innovazione ICT per il Retail e la GDO 922 Il Cloud Computing ed il Software as a Service per aumentare la flessibilità dell'impresa 558* * L area tematica Cloud Computing e Saas è stata inserita durante il Roadshow 2010: il dato si riferisce agli iscritti per Smau Padova e Smau Bologna 5

6 SMAU 2009: profilo degli iscritti DISTRIBUZIONE GEOGRAFICA FATTURATO FUNZIONE AZIENDALE INDUSTRY Industria 38% Servizi 40% PA-Sanità-Istruzione-Enti 19% Commercio 3% 6

7 COSA DICONO TESTIMONIANZE : la parola agli espositori e ai media 7 7

8 Testimonianze : la parola agli espositori "Smau si conferma un'opportunità importante per il dialogo con le piccole e medie aziende italiane. Per questa edizione il nostro approccio si è rivelato ancora più concreto, grazie all'annuncio dello Smart Business, una soluzione distribuita dai nostri Business Partners che integra hardware, software e servizi IT necessari alla gestione e alla crescita del business delle PMI. Questo approccio, unitamente alle soluzioni per uno Smarter Planet, un pianeta reso più intelligente da un uso differente della tecnologia oggi disponibile, ha sicuramente contribuito ad un afflusso di clienti ed operatori qualificati. Inoltre, la scelta di trattare nel programma conferenze tematiche molto sentite dalle PMI è stata sicuramente premiante anche in termini di feedback. Nicola Ciniero - Amministratore Delegato IBM Italia (Milano 2009) L edizione 2009 di Smau ha rappresentato per Microsoft un ottima opportunità per presentare ad un target professionale selezionato il sistema operativo Microsoft Windows 7 e la versione R2 di Windows Server 2008, le nuove tecnologie dedicate alle aziende che garantiscono semplicità, affidabilità e sicurezza per realizzare il proprio business anche in mobilità. Nel corso della manifestazione, imprese, professionisti IT e sviluppatori hanno potuto toccare con mano i vantaggi in termini di riduzione dei costi e maggiore efficienza e produttività derivanti dall adozione di queste nuove soluzioni. Pietro Scott Jovane - Amministratore Delegato Microsoft Italia (Milano 2009) Smau è stato per Oracle, ma soprattutto per i propri business partner un momento importante di incontro con il mercato e di raccolta di esigenze da parte delle aziende utenti. I workshop tematici sono stati molto apprezzati a conferma che la formula della soluzione Oracle presentata dal partner attraverso la testimonianza del cliente, raccoglie molto interesse. In particolare, sono stati approfonditi i temi della gestione d impresa attraverso le soluzioni applicative, l Enterprise Performance Management, la Business Intelligence e il Content Management. Notevole interesse ha suscitato anche il dibattito sul tema del Software as a Service affrontato con il Politecnico di Milano e alcuni partner. Antonio D Anghela - Direttore Vendite Technology Solutions Medie Aziende Oracle Italia (Milano 2009) 8

9 Testimonianze : la parola agli espositori Smau è un appuntamento importante: abbiamo incontrato i clienti, gli operatori del settore, i produttori di ICT, le associazioni. E stata un occasione per ascoltare i bisogni, valutare le opportunità di business e confrontarsi sulle soluzioni utili alla crescita delle piccole e medie imprese. Crediamo in questa iniziativa e confermiamo la nostra intenzione di partecipare anche alle prossime tappe di Smau con Fastweb Soluzione Impresa. Roberto Piazzi - Direttore della Business Unit Small & Medium Enterprises Fastweb (Milano 2009) Smau 2009 è stato indubbiamente un appuntamento molto importante per il settore. Questa edizione segna il vero rilancio della manifestazione. I risultati in termini di affluenza di visitatori hanno superato le nostre aspettative e hanno dato un segno di positività in un periodo in cui gli effetti della crisi si fanno sentire pesantemente. In questo contesto le aziende sono sicuramente più mature in ambito ICT ma più esigenti in termini di selezione dei fornitori/partner e in termini di misurazione del ritorno degli investimenti. Anna Maria Dell Acqua - Marketing Manager Italia Infor (Milano 2009) Gli appuntamenti di SMAU Business Roadshow si rivelano sempre utili per entrare in contatto con le realtà locali e per avviare con loro un interessante dialogo sui temi dell innovazione. Con la partecipazione di SAP all evento di Roma, insieme ai business partner Sidi e Bludev, ci siamo impegnati per metter in luce il valore strategico dei Sistemi Gestionali Integrati e della Business Intelligence a supporto delle PMI, perché siamo convinti che l innovazione tecnologica possa realmente accompagnarle nel loro percorso di crescita. Clara Covini, Direttore PMI SAP Italia (Roma 2010) 9

10 Testimonianze : la parola agli espositori Questi due giorni ci sono serviti sia a fidelizzare i nostri clienti locali, a raccogliere nuovi interessanti contatti e a confrontarci con gli altri operatori del settore. Al nostro stand sono venuti molti manager IT e imprenditori locali, interessati ad innovare la propria azienda sia a livello di infrastruttura che a livello di applicazioni Filippo Maria Cacace, Presidente ArsLogica Sistemi (Bari 2010) Abbiamo riscontrato un affluenza di persone, provenienti da aziende del pubblico, in particolare dai ministeri, e del privato. Si sono dimostrati tutti interessati a contatti post-fiera, dunque ci riteniamo soddisfatti: sembra essere stato centrato il target giusto. Suely Gruppi, Responsabile Marketing e Comunicazione Visiant Security (Roma 2010) SMAU Padova è stata per Infracom un occasione importante di confronto con il territorio padovano ed una vetrina privilegiata per presentare, anche ai numerosi interlocutori che abbiamo accolto allo stand Infracom all interno del SAP Village, alcune delle nostre soluzioni più innovative. Gianni Zucchini, Direttore Commerciale Infracom Italia (Padova 2010) Per il secondo anno consecutivo Twinergy ha partecipato a SMAU Business Bologna, un occasione per confrontarsi con le realtà locali e presentare le proprie soluzioni di business. Grazie all opportunità del Workshop abbiamo potuto illustrare le nostre competenze con la presentazione di un importante storia di successo, il caso di Scatolificio Sandra. Silvia Bastoni, Marketing Manager, Twinergy SpA (Bologna 2010) 10

11 Testimonianze : i media hanno detto Nuove imprese che inventano meraviglie tech. Successo e interesse allo Smau 2009 per le realtà più giovani e innovative Niente zainetti, niente schiamazzi, Smau sembra essere cambiato sul serio. Il Salone dell ICT ètornato sulla stessa lunghezza d onda del mercato e invita le imprese e le pubbliche amministrazioni a scuola di innovazione Si chiama Fiera dell ICT ma da 46 anni si pronuncia Smau. E iniziata oggi la maggiore manifestazione dell Information & Communication Technology che prevede visitatori Tre giorni nel futuro. Lo Smau, il salone milanese dedicato all hi tech, accende i riflettori su storie di ordinaria innovazione Smau, il sano mezzo per aumentare utili. A Smau 09 il business in primo piano con i protagonisti dell ICT che tornano a presentare prodotti Al via il grande Salone dell ICT: uno sguardo alle tecnologie pensando alla Business Community

12 COSA DICONO DI SMAU 2010: Business e Trade 12 12

13 Cosa fa Smau Milano 2010 Le anime dell evento Smau Business manager di imprese e PA Ricerche e pubblicazioni dedicate Contenuti formativi e Laboratori a cura dei più autorevoli docenti e analisti Percorsi ad hoc per i Manager IT, Marketing e Vendite, Amministrazione e Finanza, Logistica, Acquisti, Risorse Umane,.. Smau Trade operatori del Canale ICT Ricerche e pubblicazioni dedicate Recruiting di nuovi partner, Presentazione di nuovi prodotti/servizi e Fidelizzazione delle Terze Parti da parte dei Vendor e Distributori presenti Eventi speciali organizzati dai maggiori Player ICT Smau per i media L evento di riferimento per i giornalisti delle redazioni economiche nazionali e locali per fare il punto sull ICT come leva strategica competitiva 13

14 SMAU 2010: cos è Smau Business Milano? Smau Business, il più importante momento di incontro tra i Vendor ICT/Business Partner ICT e i Decision Maker delle imprese e pubbliche amministrazioni Il punto di forza di Smau Business è il sistema di matching (incontri 1 to 1) che consente di indirizzare puntualmente i manager verso i Vendor/Business Partner presenti alla manifestazione. La soluzione per Te La presenza dei Vendor/Business Partner a Smau prevede modalità di partecipazione su misura in base agli obiettivi: Incontrare Decision Maker interessati ad aree tematiche omogenee Incontrare Decision Maker appartenenti a Funzioni Aziendali specifiche (IT, Marketing&Vendite, Logistica, Risorse Umane, Acquisti, Finance) 3 strumenti di supporto e orientamento del visitatore per i suoi incontri in fiera: Profilazione e creazione dell Agenda personale on line Call center a supporto della pianificazione della visita in fiera Pubblicazione dedicata ai visitatori per illustrare i migliori casi di successo nella scelta di soluzioni ICT (Agenda dell Innovazione) Un articolata agenda di workshop ed eventi in grado di fornire contenuti a valore aggiunto ai Manager in visita sulle tematiche più attuali a cura di docenti e analisti indipendenti tra cui la School of Management del Politecnico di Milano, Gartner e molti altri. 14

15 Le Aree Tematiche di Smau Business Milano 2010 Applicazioni Gestionali Sistemi gestionali integrati Business Intelligence CRM Fatturazione elettronica, Dematerializzazione dei documenti e Gestione documentale Fatturazione elettronica e Dematerializzazione dei documenti Gestione documentale Mobile&Wireless e RFId Cloud Computing e Software as a Service Architettura IT (Virtualizzazione, SOA, ) Sistemi di Comunicazione avanzati Unified Communication & Collaboration Infrastrutture di comunicazione Information Security Marketing digitale & e-commerce 15

16 I focus espositivi di Smau Business Milano 2010 Per le seguenti aree tematiche verranno creati focus espositivi, che riuniranno tutte le aziende specializzate su prodotti e servizi specifici Fatturazione elettronica, Dematerializzazione dei documenti e Gestione documentale Mobile&Wireless e RFId Information Security Marketing digitale & e-commerce 16

17 Le iniziative speciali di Smau Business Milano 2010 EVENTI CONTENUTI A VALORE Convegno Inaugurale: Le più autorevoli istituzioni a confronto + PREMIO INNOVAZIONE ICT nazionale I Premi alle Line of Business: Premiazioni dei migliori casi di adozione di tecnologie da parte di imprese e pubbliche amministrazioni utenti nell ambito di funzioni aziendali non IT - Marketing & Vendite, Risorse Umane, Logistica, Acquisti -, organizzate con le associazioni di categoria (ADICO, ASSOLOGISTICA, AILOG, ), Innovation Day: Tavola rotonda delle principali Regioni sul tema Innovazione, internazionalizzazione e creatività per vincere la sfida sul mercato globale. District Day: Tavola rotonda delle più innovative Province e Comuni sul ruolo dei Distretti per la competitività dell Italia Laboratori Fatturazione Elettronica, Mobile&Wireless e RFId, Marketing digitale e e-commerce, Enterprise 2.0 : Eventi di 1,5 h a cura della School of Management del Politecnico di Milano sui temi Fatturazione elettronica, Mobile&Wireless, Marketing Digitale, Enterprise 2.0, rivolti agli utenti end user business con dibattito e confronto su trend in corso, casi di successo/best practice, ROI assessment Arena Marketing Trends: Un calendario di incontri no stop a cura dei migliori blogger ed esperti del settore sulle tematiche del web marketing e web 2.0 (facebook, youtube, google adwords, ) Oltre 200 workshop formativi e informativi: a cura dei più autorevoli docenti e analisti e dei maggiori player ICT con focus su casi di successo di imprese e pubbliche amministrazioni utenti 17

18 COSA DICONO SMAU BUSINESS MILANO 2010: spazio alla Tua Azienda 18

19 SMAU BUSINESS MILANO 2010: Spazio alla Tua Azienda Ogni Partner espositore attiva la propria scelta di partecipazione in funzione dei propri obiettivi: Incontrare Decision Maker interessati ad AREE TEMATICHE specifiche Es. Cloud Computing, Mobile&Wireless, Sistemi Gestionali integrati, Incontrare Decision Maker appartenenti a FUNZIONI AZIENDALI specifiche Es. IT, Marketing & Vendite, Logistica, Finance, Risorse Umane,. Qualsiasi sia la scelta fatta, la formula di partecipazione include: - Soluzioni espositive chiavi in mano a partire da 9 mq (inclusa grafica) - Visibilità all interno dell Agenda dell Innovazione distribuita ai Decision Maker con presentazione della propria soluzione ICT e caso di successo di un proprio cliente (in funzione del modulo scelto) - Partecipazione al Premio Innovazione ICT e Media relation dedicate (in funzione del modulo scelto) - Visibilità sul sito smau.it con una scheda relativa a 5 soluzioni/prodotti della propria azienda - Mailing personalizzato su database dell azienda per invitare i propri clienti e prospect - Trasferimento di contatti di Decision Maker, profilati in base alle esigenze di ogni espositore - Call center dedicato (su richiesta) 19 19

20 COSA DICONO SMAU 2010: un mondo di visibilità

21 SMAU Milano 2010: visibilità ai massimi livelli Smau è da 47 anni l appuntamento leader per le redazioni economiche dei media nazionali e locali giornalisti accreditati tra tv, radio, quotidiani, agenzie stampa, riviste specializzate, web (dati 09) Convegno di apertura con la partecipazione delle istituzioni e dei più autorevoli influencer del comparto Percorsi dell Innovazione. Dall Idea al Business la vetrina del genio made in Italy con oltre 100 start up e spin off innovativi Smau 2010: per 3 giorni Milano capitale dell innovazione Advertising sui principali quotidiani e periodici nazionali Speciali Smau a cura delle redazioni economiche dei quotidiani leader Campagna radio su Radio24 tutto l anno e trasmissione dedicata durante l evento a cura di Enrico Pagliarini Azioni mirate di Direct Marketing: oltre inviti cartacei, inviti digitali e manager invitati attraverso call center dedicato Media partnership con le principali testate del settore ICT Comunicazione e visibilità per i partner ICT partecipanti Media relation dedicate con la stampa generalista e specializzata Sala Stampa di 500 mq dove transitano tutti i giornalisti accreditati a disposizione degli espositori Guida Stampa con il calendario eventi press delle aziende partecipanti Conferenze stampa dedicate a cura dell Ufficio Stampa Smau Smau TV, la web tv ufficiale del Salone con oltre visite uniche l anno, contatti business profilati Pacchetti di comunicazione a tariffe agevolate su quotidiani, radio e TV per aumentare l efficacia della partecipazione all evento 21 21

22 COSA DICONO I veri decisori aziendali in materia di acquisto di tecnologie stanno per venirti a stringere la mano al Tuo stand SMAU Business 2010 a Milano Non vorrai rinunciare ad incontrarli? TROVIAMO LA TUA SOLUZIONE INSIEME Ufficio Commerciale Tel: commerciale@smau.it