Superare la crisi e vincere la sfida della compe22vità. Il modello di internazionalizzazione delle imprese di mbh network group

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Floriano Conte
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1 Superare la crisi e vincere la sfida della compe22vità Il modello di internazionalizzazione delle imprese di mbh network group

2 Cosa offriamo MBH accompagna e supporta le aziende che intendono conoscere, posizionarsi e consolidarsi su merca2 esteri. Lavoriamo con partner affidabili che completano e integrano le nostre competenze, mantenendo la supervisione e il coordinamento del proge@o in tu@e la sue fasi e rappresentando un interlocutore unico e responsabile dei risulta2 o@enu2 per i nostri clien2 Il percorso per l internazionalizzazione di un prodo@o o un marchio è impegna2vo, necessita di anni d inves2mento e di un adeguata preparazione di tu@e le fasi.

3 Fasi di lavoro FASE 1 Checkup aziendale Posizionarsi su un nuovo mercato FASE 2 Formazione Preparazione FASE 3 AOvità di pre- matching FASE 4 Come stare Sul mercato FASE 5 Missioni e delegazioni FASE 6 Follow- up

4 Fasi di lavoro Fase 1 Checkup aziendale Analisi prodo@o Verifica requisi2 per l export Labelling Packaging Verifica strumen2 di comunicazione Altro.. NO SI MBH e i partner supportano le aziende per o@enere i requisi2 necessari ad affrontare questa sfida Fase 2 Formazione e Preparazione

5 Fasi di lavoro Fase 2 Formazione e Preparazione Workshop ciclo di incontri su tema2che specifiche e fondamentali per le aziende che intendono essere compe22ve: Le opportunità dei finanziamen2 regionali a supporto delle imprese Come si riducono i cos2 della logis2ca aziendale ed il loro impa@o sull efficienza dei processi Come si aumentano i ricavi con l uso del web come canale di comunicazione e commercializzazione 2 Format declina2 sulle esigenze dei nostri clien2: Workshop CountryLab CountryLab even2 che mirano a dare un quadro conosci2vo puntuale delle reali opportunità di business di un paese o di due merca2 a confronto. India Brasile Serbia I paesi del nord africa Sudafrica Turchia India versus Serbia Brasile versus Turchia I CountryLab sono realizza2 in collaborazione con Roncucci&Partners.

6 Fasi di lavoro Fase 3 AOvità di pre- matching Scelto il paese obieovo, MBH seleziona player potenzialmente interessa2. In caso di posizionamento su un nuovo mercato: Buyers Retail GDO HO- RE- CA Fase 4 Come si sta sul mercato Selezione della migliore strategia di penetrazione del mercato sulla base delle cara@eris2che del prodo@o: Creazione rete commerciale GDO Creazione di pun2 vendita Presenza online e E- commerce

7 Fasi di lavoro Fase 5 Missioni e delegazioni MBH accompagna le aziende: organizzando un calendario di incontri B2B creando una rete is2tuzionale a supporto del processo organizzando even2 collaterali in occasione di manifestazioni o fiere Fase 6 Follow- up L azienda può decidere di mantenere autonomamente le relazioni con i contao esteri oppure servirsi anche in questa fase del supporto di MBH

8 ObieOvi del processo di internazionalizzazione Aumentare export Individuare possibilità per Venture Capital Aprire stabilimen2 produovi nel mercato obieovo con partner locali

9 La nostra filosofia Lavorare con partner affidabili per garan2re al cliente le migliori competenze disponibili *** Favorire la creazione di un network di imprese per i cos2 *** Verificare la possibilità di accedere a strumen2 di finanza agevolata e/o fondo perduto *** si va all estero solo se si è dispos7 e convin7 a fare un inves7mento serio, impegna7vo, lungo ma affascinante!

10 Uno strumento vincente: e- commerce Una delle nostre preroga.ve è quella di integrare gli strumen. off- line e online per garan.re alle imprese la maggior efficienza (riduzione cos.) ed efficacia (risulta.) Scenario italiano in numeri in 26 milioni u2lizzano il web il 35% (9 milioni) acquista online spendendo 14 miliardi di euro + 43% rispe@o al 2010 le vendite ON LINE superano quelle OFF LINE Il 60% di chi acquista off- line si informa online Il mercato è mutato Il consumatore ha cambiato modo e luogo per fare acquis2 *** Le aziende devono cambiare Non adeguarsi a tale mutamento del mercato, può comportare restarne fuori MBH e il partner Retalco supportano le aziende nelle fasi necessarie a rendere l e- commerce una scommessa vincente

offerta e la conclusione di accordi commerciali Even7 collaterali Mostre, cocktail,

11 Le Missioni - Format Business mee7ng B2B Le aziende incontrano buyer e retailer del paese estero obieovo Business hours Finalizza2 a favorire il matching tra domanda ed offerta e la conclusione di accordi commerciali Even7 collaterali Mostre, cocktail, degustazioni, show, workshop per la presentazione dei prodoo e delle aziende toscane

12 Highlights KEEP ON THINKING ABOUT (RE)CYCLING, REMO- UCI EVENT, PRATO 2013 EFFETTO MEDICI - FIRENZE 2012 EFFETTO MEDICI - ROMA 2011 TUSCANY COOKING EXPERIENCE FESTIVALS OF SPEED ORLANDO 2010 WINE&FASHIONFLORENCE - FIRENZE 2010 WINE&FASHIONFLORENCE - MIAMI/MANAUS/FIRENZE WINE&FASHIONFLORENCE - FIRENZE 2008 COLUMBUS DAY - NEW YORK ELECTION NIGHT - SASCHALL - FIRENZE 2008 WINE&FASHIONFLORENCE - FIRENZE 2007 EFFETTO MEDICI - FIRENZE 2007 WINE&FASHIONFLORENCE FIRENZE/ 2006 CORREVA L ARNO 66, 40 ANNIVERSARIO ALLUVIONE - FIRENZE 2006 SCAGLIOLA INGANNO SUBLIME - FIRENZE/DARMSTADT 2006 WINE&FASHIONFLORENCE FIRENZE/LIONE 2005 CONSORZIO VERO CUOIO ITALIANO - FIRENZE 2005 WINE&FASHIONFLORENCE FIRENZE/MOSCA 2004 WINE&FASHIONFLORENCE - FIRENZE 2003

13 Clien2 Per l elenco completo: World League Volley, Firenze 2012 Eﬀe@o Medici, L Oreal Italia, Palazzo Budini Ga@ai, Firenze 2012 Eﬀe@o Medici, Galleria dell Accademia, Firenze 2007 Wine&FashionFlorence, Museo di Orsanmichele, Firenze 2008 Happy Lobby, Mbh Palazzo Guicciardini, Firenze 2011

I nostri partners in Italia e nel mondo RONCUCCI & Partners www.roncucciandpartners.com BRD Consul2ng www.brdconsul2ng.it RETALCO www.retalco.com MIDA www.mida.

14 I nostri partners in Italia e nel mondo RONCUCCI & Partners BRD Consul2ng RETALCO MIDA ESSEDICOM INVESTAR Group STUDIO MILANO THE BEACON COUNCIL CONSULTEAM

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