MARIANNA MARTINONI Bologna, 26 maggio 2015

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1 Fundraising per la cultura MARIANNA MARTINONI Bologna, 26 maggio

2 DI COSA PARLEREMO OGGI? Fundraising e crowfundingsostenitori/ Donatori/Prospects Processo di col+vazione del donatore Comunicazione e storytelling Social network Marke+ng mix e Funding mix Stakeholder Benefit Audience development Trasparenza e rendicontazione

3 MA ANCHE Di come fare per coinvolgere e avvicinare sempre più persone all arte e alla cultura e quindi generare interesse e sostegno Di passione, libertà e di sogni da realizzare.

4 FUNDRAISING: DEFINIZIONE CLASSICA Il fundraising è la nobile arte di insegnare alle persone la gioia di donare Henry Rosso Fondatore di The Fund Raising School Indiana University Center of Philantropy

5 FUND RAISING: OVVERO Il fundraising è strategia: quell insieme di attività atte a garantire la sostenibilità di un organizzazione non profit nel lungo periodo. É un attività strategica di reperimento di risorse - finanziare (denaro) - materiali (beni e servizi) - umane (tempo, collaborazioni, know how) Scopo primario del fundraising è la costruzione di relazioni complesse in cui la raccolta fondi è l atto finale.

6 PERCHÉ PARLIAMO DI FUNDRAISING PER LA CULTURA OGGI?

7 PIU RICAVI = MAGGIORE EFFICACIA NEI CONFRONTI DELLA DOMANDA = + MARKETING DIMINUZIONE DEL SOSTEGNO PUBBLICO AL PATRIMONIO, ALLE ARTI E ALLE ATTIVITA CULTURALI NECESSITA DI UN NUOVO APPROCCIO PIU MANAGERIALE E MENO BUROCRATICO MENO COSTI = MAGGIORE EFFICIENZA GESTIONALE = + MANAGEMENT E ACCOUNTABILITY COINVOLGIMENTO DI NUOVE CATEGORIE DI SOSTENITORI = + FUNDRAISING

8 IL PANORAMA IN CUI CI MUOVIAMO Con Musei, si+ culturali, beni architeaonici vincola+, biblioteche, luoghi di speaacolo, 47 si+ UNESCO, 13 En+ Lirici, onp che si occupano esclusivamente di acvità culturali ed ar+s+che (Istat 2011) l Italia è uno dei paesi europei che investe meno in cultura.

9 COSA È CAMBIATO n.d. n.d. Consuntivo Previsionale Il bilancio del MiBAC (milioni di euro) Fonte: da+ MiBAC Il budget del Ministero dei Beni Culturali è calato di quasi un miliardo di euro in dieci anni (scendendo a 1,5 miliardi, lo 0,20% del bilancio dello Stato). Per il triennio il bilancio del Mibact calerà ancora, arriverà 9 a 1,4 miliardi (e dovrà occuparsi anche di turismo).

10 Fundraising per la cultura ma si può fare davvero? 10

11 ITALIA: POTENZIALITÀ E LIMITI Progressiva e costante diminuzione dei finanziamenti pubblici per le arti, la cultura e i beni culturali. Aumento delle organizzazioni culturali italiane che hanno sentito l esigenza di trovare nuove forme di sostegno (realtà diverse tra loro per regime di proprietà e gestione, localizzazione geografica, settore di attività e tipologia) Progeao fotografico di denuncia contro i tagli alla cutlura, realizzata dal musicista Stefano Buldrini con colleghi professori d orchestra 11

12 FUNDRAISING PER LA CULTURA: DAL CAPPELLO AL CROWDFUNDING NO! SI 12

13 FUNDRAISING NEL SETTORE CULTURALE: UN PRIMO CONFRONTO PAESI ANGLOSASSONI (USA, UK, Australia, Canada) per le istituzioni culturali (trust o charity) attività fortemente diffusa, condotta in modo professionale, con risorse umane dedicate (aree) con investimenti importanti per l implementazione, attraverso sensibilizzazione di tutti i mercati e grande trasparenza = produce notevoli entrate (spesso decisive per raggiungere condizioni di efficienza e di eccellenza qualitativa) ITALIA attività ancora poco diffusa nel settore culturale condotta in modo discontinuo e scarsamente professionale, limitato ad occasioni ben definite (sponsorizzazioni per manifestazioni temporanee o tecniche) non percepito come funzione strategica per l organizzazione ostacoli burocratici molto forti prevale il modello pubblico = apporto ancora marginale rispetto ai finanziamenti pubblici di fatto sempre meno disponibili

14 QUINDI? non è la più intellepuale delle specie che sopravvive, non è la più forte che sopravvive, ma la specie che sopravvive è quella che è in grado di meglio adaparsi al mutabile ambiente in cui esso si trova Megginson parafrasando Charles Darwin Lessons from Europe for American Business (Megginson in Southwestern Social Science Quarterly, 1963, p4) 14

15 ADATTAMENTO E CAMBIO DI PROSPETTIVA La cultura se vista in un ouca leisure and pleisure è un bisogno marginale che non può che cedere il passo al welfare. Solo se il problema viene riformulato e la cultura (i beni e l elaborazione di pensiero) viene messa al centro di un progeao di sviluppo in cui le diverse par+ possano iden+ficarsi, le risorse si possono trovare. E oggi si iniziano finalmente a comprendere i legami decisivi tra patrimonio, produzione, partecipazione culturale e dimensioni chiave del funzionamento della nostra economia e della nostra società: dall innovazione al welfare, dalla sostenibilità alla coesione sociale, «su cui si gioca in ul+ma analisi la nostra stabilità macroeconomica e is+tuzionale». CaPerina Seia, dalla prefazione al X Rapporto Sponsor del Giornale dell Arte, novembre 2011

16 ALTRE PROSPETTIVE Esistono 4 grandi categorie all interno delle quali possiamo raggruppare eventuali fon+ di finanziamento per le organizzazioni non profit, defini+ merca+ della raccolta fondi En] Pubblici Imprese Individui/ Persone fisiche En] e Fondazioni di erogazione

17 IL CAMBIAMENTO NECESSARIO Il fundraising per la cultura non deve essere inteso solo come colletta per il sostegno di una singola istituzione culturale, piuttosto che per la salvaguardia di un dato bene storico artistico. Contro un pregiudizio di elitarietà che la cultura si porta dietro nel nostro Paese la chiave è la partecipazione, il legame con la comunità, la trasparenza PL. Sacco 17

18 "Il rilancio della cultura passa anche per dono. Il fenomeno del crowdfunding dimostra che i fondi e la volontà ci sono. Quello che manca è un'operazione fiducia." S. Zamagni. 18

19 3 REGOLE D ORO PER AVER SUCCESSO Conoscere (studiando, analizzando, monitorando) il donatore a cui vogliamo chiedere il contributo Creare una relazione di fiducia (prima e dopo) Imparare a ragionare per progec 19

20 1. COMUNICARE L IMPATTO CULTURALE/SOCIALE 20

21 2. IMPARARE A DARE I NUMERI

22 3. CHIEDERE E COINVOLGERE 22

23 4. DIRE GRAZIE! 23

24 per aver partecipato! 24

25 TERZOFILO di Marianna Martinoni Via. N. Tommaseo, 74 b Padova cod. fiscale: MRT MNN 74S68 G224S Partita Iva: info@terzofilo.com It/linkedin.com/in/mariannamartinoni Skypename: mariannamartinoni Cel