GfK Eurisko. Campagna pubblicitaria Lotto. Impact Test in central location (Stazione Roma Termini e Milano Centrale)

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1 GfK Group GfK Eurisko Impact Test Grandi Stazioni Lotto Impact Test in central location (Stazione Roma Termini e Milano Centrale) Campagna pubblicitaria Lotto GfK Eurisko

2 Premessa 1 In occasione della Videocomunicazione nel circuito Grandi Stazioni della campagna pubblicitaria di LOTTO, Grandi Stazioni ha chiesto a GfK-Eurisko di realizzare un'indagine quantitativa per testare l impatto pubblicitario di questa iniziativa. Nel dettaglio, la campagna LOTTO è stata video-comunicata in Grandi Stazioni dal 27 aprile al 24 maggio 2008, tramite tre spot della durata di 15 secondi, corrispondenti a tre numeri del Lotto con relativi significati: numero 57 - il gobbo, numero 61 il cacciatore e numero 83 il maltempo. Inoltre tra il 4 e il 24 maggio 2008 la medesima campagna articolata nei tre soggetti, ma con durata di 30 secondi, è stata on-air anche in TV.

3 GfK Group GfK Eurisko Impact Test Grandi Stazioni Lotto Nota metodologica

4 Metodologia e obiettivi Per rispondere adeguatamente agli obiettivi conoscitivi di Grandi Stazioni e valutare l efficacia l della Videocomunicazione LOTTO, Gfk-Eurisko ha impostato una ricerca condotta su due campioni paralleli, cioè nelle stazioni di Roma Termini e Milano Centrale; in due fasi: -fase PRE, antecedente l inizio della campagna di comunicazione, con interviste realizzate tra il 16 e 18 aprile e fase POST, svolta negli ultimi giorni nell on air, tra il 22 e il 24 maggio Sono stati complessivamente intervistati individui, uomini e donne, frequentatori uscenti dalle stazioni di Roma e Milano: 600 nella fase PRE e 600 nella fase POST. Le interviste sono state effettuate lungo tutto l arco della giornata, dalle ore 8.00 alle ore Parallelamente e negli stessi periodi, sono state svolte altre due rilevazioni (pre e post) tramite STP- Sinottica Tracking Pubblicità (indagine face-to-face in CAPI presso campioni nazionali rappresentativi della popolazione 14+), al fine di ottenere un campione di controllo sui principali indicatori di brand e advertising awareness. Ognuna delle due rilevazioni STP è stata realizzata presso un campione di casi (per un totale quindi di casi). Al fine di analizzare i risultati anche su un sub-target affine al core dei frequentatori Grandi Stazioni, è stato ricavato ex-post anche un sub-campione Elite (corrispondente agli individui appartenenti alle celle 3, 4, 7, 8 della Grande Mappa, e cioè le celle in cui sono più concentrati i frequentatori di Grandi Stazioni).

5 Pianificazione campagna Lotto e impact test GRPs Videocomunicazione in Grandi Stazioni 1000 On air in TV Settimane Rilevazione Eurisko PRE Rilevazione Eurisko POST

6 GfK Group GfK Eurisko Impact Test Grandi Stazioni Lotto Sintesi dei risultati

7 Summary Background: Lotto e Gratta e Vinci emergono come i giochi più conosciuti, con dati molto simili a quelli riscontrati nel campione STP. Considerevole è anche la notorietà spontanea del Superenalotto. Il gioco del Lotto d altra parte gode presso la popolazione italiana di una notorietà elevatissima, confermata anche presso il campione di intervistati in stazione, che si caratterizza per un profilo socioculturale medio-alto (per titolo di studio e condizione professionale). Molto elevato è anche lo stoccaggio di comunicazione di Lotto, con un ricordo globale della comunicazione che fa da base-line e sul quale si innesta l attività di Videocomunicazione. In questo contesto, l attività specifica in Grandi Stazioni si innesta su un substrato complessivo di comunicazione, con buona dinamica pre-post campagna, rafforzando alcuni aspetti di salienza e focalizzazione dell impatto (accrescendo soprattutto la Top Of Mind e mirando il sub-target giocatori ). La Videocomunicazione Lotto in Stazione ne accresce la notorietà soprattutto in TOP OF MIND, ovvero fa leva sull indicatore di maggior salienza del brand, laddove invece i dati STP non evidenziano variazioni PRE-POST significative. In generale gli incrementi della notorietà spontanea di Lotto sono inoltre particolarmente focalizzati sul target giocatori, a indicare per il canale Grandi Stazioni una capacità di focalizzare il ricordo e la salienza del brand Lotto sul proprio pubblico dei frequentatori, in modo mirato. Con riferimento all advertising awareness, le pubblicità di Lotto e Gratta e Vinci sono le più ricordate del mercato, con elevato stoccaggio/ricordo complessivo, soprattutto sul campione Grandi Stazioni. Gli effetti della campagna Lotto si manifestano in maniera significativa sia nel campione Grandi Stazioni che in STP, per effetto della campagna televisiva e congiuntamente di Videocomunicazione, sul target potenzialmente esposto. I valori di ricordo pubblicitario totali raggiunti POST campagna sono molto elevati soprattutto sul campione Grandi Stazioni. In particolare, come per la brand awareness, presso il campione Grandi Stazioni, Lotto registra notevoli incrementi PRE/POST soprattutto sul sub-target dei giocatori. I dati di source of ADV awareness evidenziano un consistente incremento PRE-POST del mezzo stazione, ma suggeriscono anche la forte influenza della campagna TV, che alimenta tutti gli indicatori di brand e advertising awareness. E inoltre presente un ricordo di comunicazione in stazione (spontaneamente citato) anche nella fase PRE, segno di un possibile stoccaggio precedente. La base di chi ricorda la Videocomunicazione attribuisce correttamente il visual al brand (88,4%) e il gradimento overall dell iniziativa risulta buono (3.74), soprattutto nel target dei giocatori del Lotto (3.86) e dei propensi a giocare a Lotto (3.85). L ADV Image è molto buona: la campagna in stazione viene decisamente apprezzata, in particolare gli intervistati premiano la simpatia, la capacità di attirare l attenzione e l originalità. 6

8 GfK Group GfK Eurisko Impact Test Grandi Stazioni Lotto Profilo del campione

9 Il profilo del campione in Grandi Stazioni: sesso e classi d etd età Valori % 8 Popolazione italiana 14 anni e più (Fonte Sinottica) Maschi Femmine ,04 51,96 14/24 anni 25/34 anni 35/44 anni 45/54 anni 15,7 14,7 18,8 14,5 13,3 17,18 18,3 15,12 55 anni e più 36,3 36,1 Base: totale campione (N=1200 casi)

10 Il profilo del campione in Grandi Stazioni: titolo di studio e professione Valori % TITOLO DI STUDIO Università/Laurea 33,9 Popolazione italiana 14 anni e più (Fonte Sinottica) 11,3 9 Diploma 42,9 22,82 Licenza Media 18,4 38,88 PROFESSIONE Licenza elementare o nessun titolo Imprenditore/ lib.professionista/ dirigente/ quadro Artigiano/ commerciante 4,8 5,2 20,4 27 6,4 8,86 Il target Grandi Stazioni presenta un livello socioculturale più elevato rispetto alla popolazione italiana Impiegato/ insegnante 26,5 14,08 Operaio 7,0 16,22 Casalinga 9,1 16,94 Pensionato Studente/ non occupato 12,8 19,1 20,96 16,54 Base: totale campione (N=1200 casi)

11 GfK Group GfK Eurisko Impact Test Grandi Stazioni Lotto Brand Awareness PRE e POST campagna

12 Brand Awareness Top of mind dei giochi di fortuna a pronostico Sentendo parlare di giochi di fortuna a pronostico quale le viene in mente per primo? Valori % Totale Campione Grandi Stazioni PRE = 600 casi; POST=600 casi LOTTO 26,5 32,6 Totale Campione STP PRE = 1000 casi; POST=1000 casi 29,9 LOTTO 29,8 11 Target Elite di STP *: PRE 24,5% POST 23,5% Gratta e Vinci 21,7 18,9 Gratta e Vinci 30,3 30,4 SuperEnalotto Totocalcio Bingo 14,9 12,2 8,9 6,5 5,5 2,8 LOTTO e Gratta e Vinci sono i prodotti più noti del mercato. Nel campione Grandi Stazioni LOTTO emerge come brand che riscontra il miglior incremento prepost a livello di TOM. SuperEnalotto Totocalcio Bingo 12,3 10,3 7,2 7,5 5,4 3,6 Lotterie Nazionali 4,6 4,2 Lotterie Nazionali 3,3 4,7 Snai/ Snai Scommesse 1,9 4,5 PRE POST Snai/ Snai Scommesse 0,4 0,6 * Celle 3, 4, 7, 8 delle aree della Grande Mappa

13 Brand Awareness Top of mind dei giochi di fortuna a pronostico: presso i giocatori Sentendo parlare di giochi di fortuna a pronostico quale le viene in mente per primo? Valori % Giocatori * in Grandi Stazioni PRE = 348 casi; POST=342 casi LOTTO 25,2 38,2 Giocatori * in STP PRE =482 casi; POST=454 casi LOTTO 32,0 31,3 12 Gratta e Vinci 27,5 21,3 Gratta e Vinci 35,8 37,9 SuperEnalotto 16,1 12,9 SuperEnalotto 14,3 12,7 Totocalcio Bingo Lotterie Nazionali 8,0 5,0 7,0 2,9 3,7 3,7 Nel sub-campione dei giocatori in Grandi Stazioni, LOTTO ha un incremento pre-post sulla TOM più accentuato. Totocalcio Bingo Lotterie Nazionali 6,1 4,7 3,3 3,8 2,0 4,1 Snai/ Snai Scommesse 2,0 5,6 Snai/ Snai Scommesse 0,6 0,5 Slotmachine/ videolottery 1,5 Slotmachine/ videolottery 0,5 0,7 Totip Better/ Better Scommesse 1,1 0,5 0,8 0,5 PRE POST Totip Better/ Better Scommesse 0,9 0,3 0,1 0,0 * Giocatori di Lotto/ Superenalotto/ Gratta e Vinci

14 Brand Awareness Spontanea dei giochi di fortuna a pronostico Sentendo parlare di giochi di fortuna a pronostico quale le viene in mente per primo? Oltre a questo, quali altri giochi di fortuna a pronostico le vengono in mente? Mi indichi, per favore, tutti quelli che conosce. Valori % Totale Campione Grandi Stazioni LOTTO LOTTOMATICA (generico) Gratta e Vinci SuperEnalotto Totocalcio Lotterie Nazionali Bingo Snai/ Snai Scommesse Totip Scommesse sui cavalli Totogol Slotmachine/ videolottery Better/ Better Scommesse Match Point /Sisal Giochi/ scommesse su internet (poker, scommesse, ecc..) PRE = 600 casi; POST=600 casi 1,2 1,3 45,3 43,9 38,1 27,0 16,1 10,8 17,0 9,9 9,0 13,4 8,6 5,7 6,1 3,1 4,8 4,2 4,7 1,3 2,0 3,4 1,4 2,5 1,8 2,3 60,8 63,1 56,8 45,1 Il totale citazioni spontanee conferma dei livelli già in partenza molto elevati per Lotto (leader), seguito da Gratta e Vinci e Superenalotto. Nel PRE-POST la notorietà spontanea di Lotto si consolida. PRE POST Totale Campione STP LOTTO LOTTOMATICA (generico) Gratta e Vinci SuperEnalotto Totocalcio Lotterie Nazionali Bingo Snai/ Snai Scommesse PRE = 1000 casi; POST=1000 casi Totip Scommesse sui cavalli Totogol Slotmachine/ videolottery Better/ Better Scommesse Match Point /Sisal Giochi/ scommesse su internet (poker, scommesse, ecc..) 69,7 71,5 2,8 1,4 70,1 61,1 51,6 49,7 38,9 32,2 28,4 22,7 20,6 16,7 3,7 4,2 9,6 6,2 4,4 3,1 8,4 7,3 5,6 5,9 0,5 0,6 1,5 0,8 1,1 0,7 13 Target Elite di STP: PRE 67.1% POST 72.8%

15 Brand Awareness Spontanea dei giochi di fortuna a pronostico Presso i giocatori Sentendo parlare di giochi di fortuna a pronostico quale le viene in mente per primo? Oltre a questo, quali altri giochi di fortuna a pronostico le vengono in mente? Mi indichi, per favore, tutti quelli che conosce. Valori % Giocatori * in Grandi Stazioni LOTTO LOTTOMATICA (generico) Gratta e Vinci SuperEnalotto Totocalcio Bingo Lotterie Nazionali Snai/ Snai Scommesse Totip Totogol Scommesse sui cavalli Slotmachine/ videolottery Better/ Better Scommesse Match Point /Sisal Giochi/ scommesse su internet (poker, scommesse, ecc..) PRE = 348 casi; POST=342 casi 2,1 1,3 7,5 5,7 4,9 5,2 6,4 4,2 5,9 0,8 2,8 4,2 2,2 3,6 2,1 1,5 52,0 52,4 38,8 29,5 22,1 12,2 18,7 12,2 12,2 15,9 52,9 65,3 73,1 69,8 Presso il target giocatori la notorietà spontanea totale di Lotto registra un incremento maggiore PRE-POST sia in Grandi Stazioni sia in STP. PRE POST * Giocatori di Lotto/ Superenalotto/ Gratta e Vinci Giocatori * in STP PRE =482 casi; POST=454 casi 78,5 LOTTO 84,3 3,8 LOTTOMATICA (generico) 1,1 79,2 Gratta e Vinci 73,2 57,0 SuperEnalotto 58,4 46,7 Totocalcio 36,5 21,0 Bingo 19,4 30,0 Lotterie Nazionali 21,8 5,4 Snai/ Snai Scommesse 6,2 12,6 Totip 7,8 9,6 Totogol 8,4 5,6 Scommesse sui cavalli 2,6 7,0 Slotmachine/ videolottery 8,4 0,4 Better/ Better Scommesse 0,5 1,2 Match Point /Sisal 0,7 Giochi/ scommesse su internet 1,0 (poker, scommesse, ecc..) 1,3 14

16 Brand Awareness Top of mind di Lotto Sentendo parlare di giochi di fortuna a pronostico quale le viene in mente per primo? Oltre a questo, quali altri giochi di fortuna a pronostico le vengono in mente? Mi indichi, per favore, tutti quelli che conosce. Pensi sempre ai giochi di fortuna a pronostico. Lei conosce, anche solo per sentito nominare? Valori percentuali Indice di variazione Giocatori Gr.Stazioni-TOM Sono evidenti gli incrementi pre-post sull indicatore TOP OF MIND del campione Grandi Stazioni ,0 29,9 26,5 25,2 38,2 Giocatori Gr.Stazioni-TOM 32,6 Totale Gr.Stazioni-TOM 31,3 Giocatori STP-TOM 29,8 Totale STP-TOM Totale Gr.Stazioni-TOM Totale STP-TOM Giocatori STP-TOM La variazione positiva è particolarmente elevata nel target giocatori. La forbice giocatori vs. non giocatori, al termine dell attività, è più accentuata sul campione Grandi Stazioni. 20 Pre Post 90 Pre Post

17 Brand Awareness Spontanea di Lotto Sentendo parlare di giochi di fortuna a pronostico quale le viene in mente per primo? Oltre a questo, quali altri giochi di fortuna a pronostico le vengono in mente? Mi indichi, per favore, tutti quelli che conosce. Pensi sempre ai giochi di fortuna a pronostico. Lei conosce, anche solo per sentito nominare? 16 Valori percentuali Indice di variazione ,3 Giocatori STP-BAS 80 78,5 73,1 Giocatori Gr.Stazioni-BAS ,7 71,5 Totale STP-BAS 60 65,3 60,8 63,1 Totale Gr.Stazioni-BAS Giocatori Gr.Stazioni-BAS 107 Giocatori STP-BAS Totale Gr.Stazioni-BAS 103 Totale STP-BAS Pre Post 90 Pre Post

18 GfK Group GfK Eurisko Impact Test Grandi Stazioni Lotto Advertising Awareness PRE e POST campagna

19 Advertising Awareness Spontanea dei giochi di fortuna a pronostico Di quali giochi di fortuna a pronostico ricorda di aver letto, visto, sentito recentemente la pubblicità? Valori % Totale Campione Grandi Stazioni LOTTO PRE = 600 casi; POST=600 casi 21,8 35,4 40,6 (AAT) 59,9 (AAT) Totale Campione STP PRE = 1000 casi; POST=1000 casi LOTTO 8,2 15 (AAT) 17,3 25 (AAT) Target Elite di STP: 18 PRE AAS=12.9%; AAT=22.1% POST AAS=18.7%; AAT=25.1% Gratta e Vinci 17,4 15,2 Gratta e Vinci 4,5 11,4 SuperEnalotto Bingo Lotterie Nazionali Snai Totocalcio 5,1 7,2 2,0 1,9 2,5 3,0 2,4 3,1 1,3 0,8 SuperEnalotto Bingo Lotterie Nazionali Snai Totocalcio 3,1 1,3 2,0 1,6 1,2 0,5 0,2 0,0 1,4 0,3 Le pubblicità di Lotto e Gratta e Vinci sono le più ricordate del mercato. Gli effetti della campagna Lotto sono evidenti, sia nel campione Grandi Stazioni, che in STP (per effetto della comunicazione in TV): Lotto registra notevoli incrementi. L incremento di Lotto e Superenalotto sembra erodere il ricordo pubblicitario spontaneo di Gratta e Vinci. Totip Better/ scommesse di Lottomatica 0,8 0,6 0,3 1,0 PRE POST Totip Better/ scommesse di Lottomatica 0,2 0,3 0,2 0,0

20 Di quali giochi di fortuna a pronostico ricorda di aver letto, visto, sentito recentemente la pubblicità? Valori % Advertising Awareness Spontanea dei giochi di fortuna a pronostico Presso i giocatori Giocatori * in Grandi Stazioni PRE = 348 casi; POST=342 casi Giocatori * in STP PRE =482 casi; POST=454 casi 19 LOTTO 22,4 40,7 (AAT) 42,7 68,9 (AAT) LOTTO 11,5 20 (AAT) 21,4 30 (AAT) Gratta e Vinci 23,1 18,8 Gratta e Vinci 6,5 17,4 SuperEnalotto 5,7 8,2 SuperEnalotto 2,6 1,0 Lotterie Nazionali Snai Bingo 3,7 2,7 3,2 4,1 2,2 2,3 Gli effetti della campagna Lotto si amplificano presso i giocatori. Anche in questo target l incremento di Lotto sembra erodere il ricordo pubblicitario spontaneo di Gratta e Vinci. Lotterie Nazionali Snai Bingo 1,8 0,4 0,3 0,0 1,9 3,2 Totocalcio 1,0 0,3 Totocalcio 2,0 0,6 Totip Better/ scommesse di Lottomatica 0,6 0,9 0,6 1,4 PRE POST Totip Better/ scommesse di Lottomatica 0,3 0,4 0,4 0,0 * Giocatori di Lotto/ Superenalotto/ Gratta e Vinci

21 Advertising Awareness Spontanea di Lotto Di quali giochi di fortuna a pronostico ricorda di aver letto, visto, sentito recentemente la pubblicità? Lei ricorda di aver visto, letto, sentito recentemente la pubblicità di? Valori percentuali Indice di variazione Totale STP-AAS ,7 35,4 Giocatori Gr.Stazioni-AAS Totale Gr.Stazioni-AAS Giocatori Gr.Stazioni-AAS Giocatori STP-AAS Totale Gr.Stazioni-AAS ,4 21,8 21,4 17,3 Giocatori STP-AAS Totale STP-AAS ,5 8, Pre Post 90 Pre Post

22 Advertising Awareness Totale di Lotto Di quali giochi di fortuna a pronostico ricorda di aver letto, visto, sentito recentemente la pubblicità? Lei ricorda di aver visto, letto, sentito recentemente la pubblicità di? Valori percentuali Indice di variazione ,7 40,6 19,8 15,1 68,9 59,9 30,4 25,2 Giocatori Gr.Stazioni-AAT Totale Gr.Stazioni-AAT Giocatori STP-AAT STP-AAT Giocatori Gr.Stazioni-AAT Totale STP-AAT Giocatori STP-AAT Totale Gr.Stazioni-AAT Cresce l advertising awareness totale sia in Grandi Stazioni sia in STP, per effetto dell attività congiunta di TV e Videocomunicazione. In particolare, presso il campione Grandi Stazioni, si focalizza un incremento maggiore e differenziale (mirato) soprattutto presso il target giocatori. 0 Pre Post 90 Pre Post

23 Sources of Awareness Mi può dire dove ha visto, letto, sentito la pubblicità di LOTTO? Valori % Campione Grandi Stazioni 22 in T V presso la stazione (NET) - tv /video/ schermi della stazione - nelle aree della stazione (generico) Base: Ricordano pubblicità di Lotto sui manifesti/ affissioni sui giornali quotidiani su riviste su internet alla radio al cinema altre risposte non indica PRE = 244 casi; POST=359 casi 9,7 20,6 5,7 11,6 4,0 11,2 8,3 10,8 10,7 4,2 5,7 1,5 2,7 2,6 2,1 2,3 1,1 1,6 2,2 0,7 3,1 1,3 79,6 85,0 PRE POST Base: Giocatori * che ricordano pubblicità di Lotto in T V presso la stazione (NET) - tv /video/ schermi della stazione - nelle aree della stazione (generico) sui manifesti/ affissioni sui giornali quotidiani su riviste su internet alla radio al cinema altre risposte non indica PRE = 142 casi; POST=235 casi 8,8 21,5 5,3 13,7 3,5 11,1 7,2 9,8 15,4 5,5 7,6 1,5 4,1 2,8 3,7 2,2 1,1 0,7 3,8 1,1 2,8 0,8 77,2 88,2 Molto elevato il ricordo della campagna TV, anche a livello di PRE, segno di elevato stoccaggio pubblicitario. Allo stesso tempo significativo l incremento PRE-POST della Videocomunicazione in Stazione. Esiste un ricordo anche nel PRE, come probabile stoccaggio pregresso anche in loco. * Giocatori di Lotto/ Superenalotto/ Gratta e Vinci

24 GfK Group GfK Eurisko Impact Test Grandi Stazioni Lotto La Videocomunicazione Grandi Stazioni per Lotto: Recognition dello Spot e Adv Image

25 Riconoscimento, brand attribution,, giustezza e gradimento Le mostro ora le foto di una pubblicità apparsa all interno di questa stazione: lei ricorda di aver visto questa pubblicità su schermi/video nelle aree della stazione? Mi sa dire il nome del prodotto /il marchio che ha fatto questa pubblicità? Le è piaciuta questa pubblicità proposta su schermi tipo TV nelle aree della stazione? Quanto? 24 Totale campione Grandi Stazioni Giocatori * Grandi Stazioni Base: totale intervistati fase POST Ricordano di aver visto la videocomunicazione (con foto-frames dei 3 soggetti) 37,1% 44,1% Brand attribution: Lotto (NET Lotto+Lottomatica) 32,8% 38,9% Lotto 32,5% 38,3% Lottomatica 0,3% 0,6% Giustezza: Lotto (NET Lotto+Lottomatica) 88,4% 88,2% Lotto 87,6% 87,1% Lottomatica 0,8% 1,1% Gradimento Base: ricordano la videocomunicazione Molto 14,7% 15,6% Molto + Abbastanza 72,1% 72,0% Media (min 1 - max 5) 3,75 3,78 Alcune delle immagini testate Il ricordo della Videocomunicazione è più elevato sui giocatori, coerentemente con l andamento mirato sul sub-target già evidenziato sugli incrementi totali di ADV awareness. * Giocatori di Lotto/ Superenalotto/ Gratta e Vinci

26 Riconoscimento, brand attribution,, giustezza e gradimento Per altri target Le mostro ora le foto di una pubblicità apparsa all interno di questa stazione: lei ricorda di aver visto questa pubblicità su schermi/video nelle aree della stazione? Mi sa dire il nome del prodotto /il marchio che ha fatto questa pubblicità? Le è piaciuta questa pubblicità proposta su schermi tipo TV nelle aree della stazione? Quanto? 25 Totale Entra in stazione almeno 3 v. a settimana Gioca a Lotto Propensi a giocare a Lotto Base: totale intervistati fase POST Ricordano di aver visto la videocomunicazione (con foto-frames dei 3 soggetti) Campione Grandi Stazioni 37,1% 46,2% 46,5% 52,8% Brand attribution: Lotto (NET Lotto+Lottomatica) 32,8% 40,2% 43,5% 47,5% Lotto 32,5% 40,2% 42,6% 47,1% Lottomatica 0,3% 0,0% 0,9% 0,9% Giustezza: Lotto (NET Lotto+Lottomatica) 88,4% 86,7% 93,1% 90,2% Lotto 87,6% 86,7% 92,0% 88,8% Lottomatica 0,8% 0,0% 1,1% 1,5% Gradimento Base: ricordano la videocomunicazione Molto 14,7% 14,6% 16,6% 17,4% Molto + Abbastanza 72,1% 66,2% 75,9% 76,3% Media (min 1 - max 5) 3,75 3,62 3,86 3,85 Alcune delle immagini testate

27 Advertising Profile presso il campione Grandi Stazioni Questa pubblicità riguarda il gioco del LOTTO. Le leggerò ora delle frasi e vorrei che mi dicesse se è d accordo in base a quello che ha visto/ricorda di questa pubblicità Valori % Top box Totale ricordano le immagini della pubblicità Giocatori* che ricordano le immagini della pubblicità Top two boxes Pubblicità chiara/ facile da capire Gradimento Overall Totale campione 72.1% Giocatori * 72.0% Pubblicità divertente e simpatica Fa pensare che il Lotto sia un gioco adatto a tutti Mi ha colpito/ attira l'attenzione Pubblicità originale /si distingue dalle altre pubblicità E' bella/piacevole da vedere in questo contesto Pubblicità che rende più moderno il gioco del Lotto Pubblicità coerente con il gioco del lotto Rende più accattivante il gioco del Lotto Gradimento Overall Totale campione 14.7% Giocatori * 15.6% Fa venire voglia di provare a giocare al Lotto Base: ricordano le immagini della pubblicità Totale campione: 223 casi * Giocatori Lotto/Superenalotto/Gratta e Vinci: 151 casi

28 Advertising Profile per target Questa pubblicità riguarda il gioco del LOTTO. Le leggerò ora delle frasi e vorrei che mi dicesse se è d accordo in base a quello che ha visto/ricorda di questa pubblicità Valori % 27 Totale campione Entra in stazione almeno 3 v. a settimana Gioca a Lotto Propensi a giocare a Lotto Base * Pubblicità chiara/ facile da capire Pubblicità divertente e simpatica Fa pensare che il Lotto sia un gioco adatto a tutti Mi ha colpito/ attira l'attenzione Pubblicità originale/si distingue dalle altre pubblicità E' bella/piacevole da vedere in questo contesto Pubblicità che rende più moderno il gioco del Lotto Pubblicità coerente con il gioco del lotto Rende più accattivante il gioco del Lotto Fa venire voglia di provare a giocare al Lotto Molto 31,0 23,5 27,9 30,1 Molto + Abbastanza 83,6 77,0 81,2 85,5 Molto 30,6 32,0 25,6 31,7 Molto + Abbastanza 75,5 70,7 75,9 77,7 Molto 24,5 26,4 22,1 28,3 Molto + Abbastanza 71,0 64,0 78,7 81,2 Molto 22,7 17,8 19,4 21,8 Molto + Abbastanza 67,1 54,9 72,3 69,6 Molto 20,0 17,3 13,8 16,4 Molto + Abbastanza 72,5 73,3 78,1 77,7 Molto 18,3 15,3 16,7 21,1 Molto + Abbastanza 66,5 59,5 77,3 77,7 Molto 17,7 15,5 12,2 18,0 Molto + Abbastanza 63,5 53,7 67,5 67,8 Molto 17,1 19,3 18,5 21,0 Molto + Abbastanza 70,1 64,0 71,0 73,0 Molto 17,1 20,5 17,0 20,9 Molto + Abbastanza 55,3 55,6 67,2 69,1 Molto 8,5 12,1 11,6 13,0 Molto + Abbastanza 40,5 43,1 52,7 57,0 * Base: ricordano di aver visto la Videocomunicazione