Seminario. Laboratori. Workshop

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1 ndice conferenze Conferenza plenaria La Borsa e la CO 2 : come uscire dalle fluttuazioni finanziarie e climatiche Tonino Perna, Docente di Sociologia Economica, Università di Messina Seminario Un nuovo Contesto Globale, un nuovo Mix Competitivo: il mondo sta cambiando Cosa sta davvero succedendo sui mercati globali? Cosa aspettarci nel prossimo futuro? Attualità e Dinamiche del Global Sourcing, un confronto in diretta Italia-Cina Marco Alberti, Senior Director, William George Group - Milano Antonio Scialletti, General Manager, William George Group - Shanghai Charlson Zheng, Manager, William George Group - Shanghai Workshop Sostenibilità e competitività negli Acquisti e lungo la Supply Chain: un opportunità per il successo dell Impresa o una moda costosa? Angelo Santi Spina, Chairman di Acquisti & Sostenibilità Metodologie e approccio per la scelta dei contraenti e l ottimizzazione dei processi d acquisto: l esperienza della Centrale Acquisti della Regione Lombardia Andrea Martino, Direttore, Centrale acquisti della Regione Lombardia Il pricing delle materie prime: dinamiche e previsioni Gianclaudio Torlizzi, Partner, T-Commodity S.r.l. Acquistare energia oppure prodursene parte del fabbisogno? Aspetti economici e normativi Francesco Arecco, Avvocato, Studio Baker & McKenzie Federico d Este, Amministratore Delegato, Mia Energia S.p.A. Un nuovo Contesto Globale, un nuovo Mix Competitivo: il mondo sta cambiando Ha ancora senso parlare di Global Sourcing? Dubbi, perplessità e necessità di muoversi Attrattività e Rischiosità del Global Sourcing, un confronto tra Aziende italiane Marco Alberti, Senior Director, William George Group - Milano Laboratori Affinare i sensi per acquistare il meglio Potenza dei sensi: cosa può farsi di meraviglioso, in assenza del senso della vista, potenziando opportunamente gli altri quattro sensi residui. Giancarlo Alunno, Unione Italiana Ciechi, Perugia Affinare i sensi per acquistare il meglio Degustiamo le Birre Trappiste, dalla clausura il silenzio e l ascolto del cibo Claudio Mita, Presidente, Coop. Soc. Botteghe e Mestieri Lo stress: un amico-nemico da tenere sotto controllo Ivana Villani, Naturopata La legge di trasformazione personale Giorgio Monacelli, Progressus

2 Conferenza Plenaria La Borsa e la CO 2 : come uscire dalle fluttuazioni finanziarie e climatiche Bruciano le foreste e bruciano i titoli in borsa, ma le foreste e la borsa non crescono allo stesso modo. Il crollo della Borsa di Wall Street del settembre del 2008 è stato definito una tempesta perfetta. E poi si parla di uragani finanziari o di turbolenze nel mondo finanziario. Che cosa c entrano il Denaro e la Finanza con il clima e la CO 2? Gli eventi estremi climatici e finanziari, in crescita negli ultimi decenni, si caratterizzano per il medesimo meccanismo: fluttuazioni giganti provocate da una fortissima accelerazione di un solo fattore che il sistema non è più in grado di assorbire: la CO 2 nell atmosfera e enorme massa di denaro nei circuiti finanziari (dodici volte il Pil mondiale). La nostra società è stata costruita sulla prevedibilità, sul potere della tecnologia di dominare il divenire: siamo disarmati ed impotenti di fronte agli eventi estremi. Eppure dobbiamo farci i conti e trovare un altra strada per salvare il pianeta e noi stessi dalle fluttuazioni climatiche e finanziarie. Conferenza plenaria Tonino Perna, Professore Ordinario di Sociologia Economica, Facoltà di Scienze Politiche, Università di Messina Dal 2005 fa parte del Comitato scientifico internazionale sul fair trade coordinato dal Dpt. di Scienze Sociali dell Università di Montreal. Dal 2000 al 2005 è stato presidente del Parco Nazionale dell Aspromonte. Nel 1999 ha fondato l Osservatorio permanente sui Balcani a Trento, con il patrocinio ed il sostegno finanziario della provincia autonoma trentina. Nel 1998 ha ideato e coordinato la progettazione del parco Ecolandia, parco ludico-tecnologico ambientale ispirato ai miti della Magna Grecia. Nello stesso anno ha promosso e fondato con altri la rivista Altreconomia, che è diventata oggi la voce di tutte le esperienze e sperimentazioni di economia solidale e partecipativa. Si è occupato di lavoro minorile, questione meridionale, rapporto nord/sud e cooperazione internazionale, comportamento dei consumatori, modelli di sviluppo e tutela ambientale, gestione dei parchi e sviluppo locale, progettazione di parchi tematici. Ha scritto centinaia di articoli sia di carattere scientifico che giornalistico-divulgativo e numerosi saggi. Il suo ultimo libro: Eventi Estremi. Come salvare il pianeta e noi stessi dalle tempeste climatiche e finanziarie; Altreconomia ed., Milano, 2011.

3 Seminario Un nuovo Contesto Globale, un nuovo Mix Competitivo: il mondo sta cambiando Cosa sta davvero succedendo sui mercati globali? Cosa aspettarci nel prossimo futuro? Attualità e Dinamiche del Global Sourcing, un confronto in diretta Italia-Cina Seminario I mercati Emergenti hanno percorso una traiettoria di forte evoluzione lungo gli ultimi venti anni e si presentano oggi con caratteristiche profondamente cambiate rispetto a quelle storicamente conosciute. Nel prossimo futuro ulteriori cambiamenti si possono già prevedere e in parte sono già pianificati. Attualità e Dinamiche evolutive di queste aree devono essere approfondite per tarare nel modo più opportuno le scelte di business delle aziende occidentali. Il mercato Cinese rappresenta un punto di vista privilegiato per comprendere dove va il mondo. L attualità e le ulteriori trasformazioni attese in questa area influenzeranno sia le scelte delle Aziende Globali sia l evoluzione industriale di altre Aree Geografiche alternative. Alcuni temi vanno quindi affrontati e compresi in modo concreto e diretto: Evoluzione del Rapporto Qualità/Prezzo, Prodotti e Servizi competitivi Maturità dei Fornitori, Interessi e Comportamenti attesi Scelte industriali e Aree Geografiche alternative In collegamento con Shanghai, un confronto diretto con Professionisti Italiani e Cinesi presenti sul campo per raccogliere le loro esperienze e il feeling più attuale di chi vede le cose dall altra parte del mondo. Marco Alberti, Senior Director, William George Group - Milano Lavorando con gli uffici in Cina e India, supporta le aziende clienti nella realizzazione di opportunità di business nei mercati emergenti. Negli ultimi venti anni ha sviluppato esperienze di business e consulenza in Programmi di Global Transformation con i principali Gruppi Industriali Italiani. È stato Vice President per Capgemini, con la posizione di Integrated Value Chain e Procurement Transformation Leader, e ha guidato il team italiano attivo in area Approvvigionamenti. Precedentemente è stato in consulenza con Deloitte e Roland Berger e, prima ancora, Project Manager nell industria Chimica, Petrolifera e Siderurgica. Laureato in Ingegneria Nucleare e con un MBA, collabora con diverse Riviste e Business School su temi di Trasformazione dei Modelli Industriali e scelte di Global Make or Buy. Antonio Scialletti, General Manager, William George Group Shanghai Vive a Shanghai da alcuni anni e supporta attraverso gli uffici in Cina e India - le aziende clienti nella realizzazione di opportunità di business nei mercati emergenti. Fondatore delle filiali in Europa e Asia, ha un esperienza di oltre 15 anni in progetti di internazionalizzazione per aziende industriali italiane, francesi, tedesche, svizzere e americane. Specializzato nella Pianificazione Strategica e nella Realizzazione di iniziative orientate all apertura di nuovi mercati, è da sempre molto attento anche agli aspetti interculturali. Precedentemente è stato in consulenza con Deloitte in Italia e in USA. Laureato in Ingegneria Elettronica con MBA della Boston University, ha vissuto e lavorato in Europa, USA, Giappone, Corea e attualmente in Cina. Charlson Zheng, Manager William George Group Shanghai È Purchasing Manager in William George, con base a Shanghai e responsabilità per l Area Great China (Mainland China, Hong Kong, Taiwan). Dal 2004, si occupa di Acquisti ed Investimenti Industriali e ha sviluppato numerose collaborazioni con aziende Europee e Italiane. Ha avuto esperienze di Sourcing e Supply Chain Management sul mercato Cinese, coprendo un ampio spettro di Settori (Manufacturing; Medical, Bio-Medical e Pharma; Chemical e Petrol-Chemical; New/Green Energy). In queste attività, ha sviluppato un spiccata attenzione alla negoziazione in ambiente multiculturale e al coordinamento delle modalità operative di aziende Cinesi e Occidentali. Laureato alla Tongji University di Shanghai (Top 3 in Cina), da sempre mantiene una fortissima attenzione ai temi di internazionalizzazione sui mercati orientali e occidentali.

4 Workshop Sostenibilità e competitività negli Acquisti e lungo la Supply Chain: un opportunità per il successo dell Impresa o una moda costosa? I nostri acquisti hanno un impatto sul nostro fatturato di Impresa per una percentuale compresa tra il 40% ed il 70% ed è naturale pensare ad un progetto di Sostenibilità di Impresa che tenga conto di questa dimensione per conseguire una più forte competitività ed innovazione. È un programma che si attua solo se l Impresa ha la maturità necessaria per programmarlo nel quadro di un iniziativa globale e non localizzata, altrimenti si rischia di aumentare i costi e di sprecare risorse. Ma fino a dove spingere il programma di sostenibilità negli Acquisti e lungo la Supply Chain? Workshop Fino a quale livello di fornitura? Dovremo privilegiare la scelta del prodotto sostenibile o del fornitore sostenibile? E fino a che punto siamo responsabili degli impatti ambientali e sociali dei nostri fornitori? Per l implementazione di un piano di sostenibilità competitiva negli Acquisti e lungo la Supply Chain, è utile valutare questi punti: perchè è utile avere un programma di sustainable procurement e supply chain di Impresa quali sono le caratteristiche di base che predispongono al successo del programma di sostenibilità e quali le criticità interne ed esterne ostative alla sua attuazione quali sono gli elementi essenziali di un programma efficace e come guidarlo quali sono i benefici derivanti per la Funzione e per l Impresa. Angelo Santi Spina, Chairman di Acquisti & Sostenibilità, Owner di Proserpina Consulting Ingegnere con formazione post-laurea in Harvard Business School e IMD Lausanne. È stato: progettista, direttore lavori e consulente per opere civili ed impiantistiche. Dal 1986 al 2002 in Alitalia, Bally, Elettronica sino a diventare Direttore Acquisti e Logistica. Dal 2003 owner di Proserpina Consulting per servizi di consulenza e temporary Management per riallineamento e turnaround in supply chain e produzione in Enterprise DA, RCS Mediagroup, Livingston, Altavia, Alitalia, Airplus, Selcom, Camst, Societè Generale. Chairman di Acquisti & Sostenibilità e membro dello Strategic Supply Chain Group Londra. Dal 1993 è formatore e docente a contratto in Italia su tematiche di Acquisti e Logistica presso Università, Scuole di Business ed Imprese.

5 Workshop Workshop Metodologie e approccio per la scelta dei contraenti e l ottimizzazione dei processi d acquisto: l esperienza della Centrale Acquisti della Regione Lombardia Il pricing delle materie prime: dinamiche e previsioni L obiettivo dell incontro è quello di confrontarsi sulle metodologie e l approccio adottato dalla Centrale Acquisti per la definizione dei fabbisogni in termini di caratteristiche e quantità delle forniture oggetto di gara, al fine di garantire l ottimizzazione della spesa e la qualità delle forniture erogate, rispettando la complessità del mercato di riferimento, rappresentata da clienti non omogenei in termini di tipologia e grandezza. Ci si confronterà tra l altro sulle modalità e le tecniche seguite per la definizione delle caratteristiche delle fornitura, l analisi dei fabbisogni e le logiche di realizzazione dei capitolati di gara per la scelta dei fornitori. La Centrale Regionale Acquisti in Regione Lombardia svolge gare aggregate per l acquisizione di beni e servizi per gli Enti pubblici presenti sul territorio lombardo e promuove e sviluppa l innovazione nella pubblica amministrazione attraverso la gestione della piattaforma di e-procurement Sintel che consente al suddetto target di svolgere in completa autonomia gare sopra e sottosoglia comunitaria per l acquisizione di beni e servizi e l esecuzione di lavori. Negli ultimi anni il mercato delle materie prime ha smesso di seguire esclusivamente le tradizionali leggi dell offerta e della domanda. Oggi le commodities sono diventate a tutti gli effetti asset finanziari che rispondono a logiche completamente diverse rispetto a qualche anno fa. Per un azienda attiva nel comparto manifatturiero capire dunque le nuove dinamiche che governano il trend dei prezzi è quantomai necessario per evitare di trovarsi disorientati davanti alla volatilità dei prezzi delle materie prime. Andrea Martino, Direttore, Centrale acquisti della Regione Lombardia Laurea in Economia e Commercio e MBA in Business Administration presso la Luiss di Roma. Dopo precedenti esperienze in Banca d Italia, Commissione Europea e Bain & Company, dal 2007 è alla guida della Centrale Acquisti della Regione Lombardia, che ha come obiettivo principale la razionalizzazione della spesa pubblica degli Enti lombardi, anche attraverso l utilizzo di strumenti di e-procurement. Ha maturato una solida esperienza in consulenza strategica e nel settore della Pubblica Amministrazione, occupandosi prevalentemente di pianificazione strategica, razionalizzazione degli acquisti, piani industriali e progetti di riorganizzazione aziendale. Gianclaudio Torlizzi, Partner, T-Commodity S.r.l. Nasce a Roma il 4 gennaio Dopo la maturità classica, si iscrive al corso di laurea in Sociologia presso l Università LUMSA di Roma, iniziando già nel 1998 a scrivere di finanza per il settimanale Borsa & Finanza, occupandosi delle matricole del Nuovo Mercato e studiandone i bilanci. Laureatosi, nel 2001 si trasferisce negli Usa, a New York, dove lavorerà presso il desk economico-finanziario dell agenzia ANSA, occupandosi di Wall Street, della Federal Reserve e del mercato energetico (petrolio e gas naturale), costruendo legami con la comunità finanziaria della Grande Mela. Nel 2002 si reca a Chicago dove lavorerà come agente presso un Introducing Broker del gruppo MF Global, specializzandosi nel settore dei metalli. Nel 2003 torna a Roma dove, per conto dell agenzia Adnkronos, coordinerà lo start up di un servizio di analisi e informazione sui mercati emergenti e materie prime. Nel 2008 viene chiamato dal gruppo statunitense Dow Jones per guidare le attività in Italia della divisione Energy & Commodities. Nel marzo 2011 si dimette per fondare T-Commodity, la prima società italiana specializzata nella consulenza indipendente sulle materie prime per utilizzo industriale che annovera tra i propri clienti i maggiori utiilizzatori italiani di commodities.

6 Workshop Workshop Acquistare energia oppure prodursene parte del fabbisogno? Aspetti economici e normativi Un nuovo Contesto Globale, un nuovo Mix Competitivo: il mondo sta cambiando Ha ancora senso parlare di Global Sourcing? Dubbi, perplessità e necessità di muoversi Attrattività e Rischiosità del Global Sourcing, un confronto tra Aziende italiane La liberalizzazione dei mercati energetici avvenuta a partire dal 1999 offre due opportunità a chi acquista energia. La prima è quella di diversificare il fornitore. La seconda è quella di divenire a sua volta produttore di energia, da fonti tradizionali (specialmente mediante la cogenerazione di energia e calore) o rinnovabili (con impianti fotovoltaici, a biomasse, eolici, idroelettrici). La scelta tra le varie alternative implica sempre un attenta analisi del fabbisogno energetico dell azienda e dei processi produttivi ad esso correlati, in modo da identificare l opportunità più appropriata alle reali esigenze dell azienda stessa. Un panorama nuovo che comporta il coordinamento fra più figure all interno dell azienda e che viene introdotto da due professionisti la cui attività è specificamente rivolta alla individuazione e gestione di tali opportunità a livello imprenditoriale. L ultimo biennio ha confermato il ruolo globale delle Economie Emergenti e la forza propulsiva delle Aree Asiatiche. Queste aree si presentano oggi con nuovi aspetti competitivi che richiedono un serio approfondimento: Oltre la fornitura e la produzione, mercati di vendita con mix di comportamenti Globali e Locali Oltre il Costo del Lavoro, contesti sempre più maturi di Competenze (e possibile competizione) È un nuovo Global Mix, Cina ed Emergenti stanno riplasmando la prospettiva del business internazionale: Competenze e Tecnologia in rapida maturazione Standard Qualitativi in evoluzione verso livelli internazionali Costi crescenti ma competitivi in rapporto al livello qualitativo Alcuni elementi devono essere chiaramente compresi e costantemente monitorati: Attrattività e Rischiosità dei mercati emergenti Fattori di Costo e loro Evoluzione: Lavoro, Energia, Logistica, Fiscalità Maturità di Competenze e Tecnologie: Qualità dei Prodotti e dei Servizi Maturità relazionale e gestionale: Affidabilità dei Fornitori Come muoversi Selezione dei mercati: Quali prodotti, Quali servizi, Quali alternative (mercati vicini/lontani) Meccanismi operativi: Quali Canali, Quali Strumenti (Agenzie, Strutture a Progetto /Stabili, ) Passi operativi Un occasione per confrontarsi su questi temi e sulle Esperienze e Prospettive delle Aziende Italiane in questa nuova fase del ciclo economico. Francesco Arecco, Avvocato, Studio Baker & McKenzie Esperto in diritto industriale ed organizzazione aziendale. Attivo nei settori dell ambiente e dell energia. Federico d Este, Amministratore Delegato, Mia Energia S.p.A. Opera da anni nel settore dell energia, con particolare attenzione alle tematiche delle fonti rinnovabili e dell efficienza energetica. Collabora con il Kyoto Club per corsi di formazione sulle energie rinnovabili e con la società di consulenza Apri Ambiente per lo sviluppo di progetti in ambito energetico e di valorizzazione e tutela dell ambiente. Marco Alberti, Senior Director, William George Group Milano Lavorando con gli uffici in Cina e India, supporta le aziende clienti nella realizzazione di opportunità di business nei mercati emergenti. Negli ultimi venti anni ha sviluppato esperienze di business e consulenza in Programmi di Global Transformation con i principali Gruppi Industriali Italiani. È stato Vice President per Capgemini, con la posizione di Integrated Value Chain e Procurement Transformation Leader, e ha guidato il team italiano attivo in area Approvvigionamenti. Precedentemente è stato in consulenza con Deloitte e Roland Berger e, prima ancora, Project Manager nell industria Chimica, Petrolifera e Siderurgica. Laureato in Ingegneria Nucleare e con un MBA, collabora con diverse Riviste e Business School su temi di Trasformazione dei Modelli Industriali e scelte di Global Make or Buy.

7 Laboratori Affinare i sensi per acquistare il meglio: Potenza dei sensi: cosa può farsi di meraviglioso, in assenza del senso della vista, potenziando opportunamente gli altri quattro sensi residui. Nei primi dieci minuti del laboratorio verrà data informazione su cosa può generare l assenza del senso della vista, enunciando tutte le possibili compensazioni. Nella seconda parte verrà proposto un momento semiludico, in cui i presenti verranno bendati e verranno invitati a realizzare oggetti di uso comune di loro conoscenza, attraverso l uso della creta. Tempo permettendo, verranno proposte altre attività sensoriali, tali da consentire a ciascuno la conoscenza delle potenzialità dei quattro sensi residui. Laboratori Giancarlo Alunno, Unione Italiana Ciechi, Perugia

8 Laboratori Laboratori Affinare i sensi per acquistare il meglio: Degustiamo le Birre Trappiste, dalla clausura il silenzio e l ascolto del cibo Degustazione guidata di 3 birre trappiste abbinata a 3 formaggi: La trappe witte, Westmalle dubbel, Rochefort 10. Birre prodotte da monaci di clausura dell ordine trappista, considerate tra le migliori birre al mondo. Attraverso la loro storia e l ascolto del prodotto, impariamo ad approcciarci al cibo partendo dall oggetto che abbiamo di fronte e scoprendo una storia che ci lega al produttore. Lo stress: un amico-nemico da tenere sotto controllo Lo Stress è ogni sensazione che rende più vigile l organismo. Esiste uno stress positivo e favorevole chiamato Eu-Stress (eu: in greco: buono, bello): è quello utile alla vita, che si manifesta con stimoli interessanti e uno sfavorevole, detto Di-Stress, quello che provoca disagio, difficoltà di adattamento. Ci occuperemo di quest ultimo: dei suoi effetti aggressivi sul corpo e sulla psiche. Soprattutto impareremo ad utilizzare rimedi diversi per contrastarlo e per attutirne gli effetti mediante indicazioni facilmente attuabili in ogni situazione e stato d animo quali: la respirazione profonda, le tecniche di rilassamento, la fitoterapia, l utilizzo dei colori, l applicazione di oli essenziali profumati, i suoni rilassanti della natura, la scelta del cibo, l auto massaggio su zone appropriate del corpo. Questa diversità di metodiche permette a ciascuno di orientarsi verso le tecniche più adatte alle proprie esigenze, avendo come comune punto di incontro quello di produrre il rilassamento, che è l antidoto per eccellenza allo stress. Il latino ci aiuta: relaxare - re+laxare = alleviare, dar sollievo. Nell incontro ci saranno fasi esperienziali tra cui un rilassamento guidato. Claudio Mita, Presidente, Coop. Soc. Botteghe e Mestieri Ivana Villani, Naturopata Diplomata presso l Istituto Riza di Psicosomatica nel Specializzata in Tecniche Immaginative e di Rilassamento e Massaggio antistress. Conseguito il diploma in Ragioneria nel 1973, ho lavorato per 20 anni in ambito finanziario, prima presso un primario istituto bancario e successivamente in una Sim. Sin dalla giovinezza ho coltivato l hobby del giardinaggio. Elemento determinante per cambiare rotta ed intraprendere l appagante esperienza della Naturopatia è stata una serie di viaggi per il mondo, durante i quali ho visitato giardini ed incontrato alcuni tra i migliori architetti paesaggisti internazionali come, per citarne uno, Roberto Burle-Marx. Da allora, Madre Natura con i suoi molteplici doni, in tutte le possibili sfaccettature, mi ha coinvolto totalmente, complice il mio essere nata in campagna

9 Laboratori La legge di trasformazione personale Il laboratorio è rivolto a tutti coloro che, pur essendo già in una posizione professionale strategica e di successo, sentono, tuttavia, l esigenza di apprendere nuove capacità di sviluppo personale. La forza di questo laboratorio è l apprendimento della Legge di Trasformazione, che consiste nell applicazione quotidiana di un sistema atto a modificare il nostro pensiero prima e il nostro comportamento poi, in modo da riuscire a trasferire nella propria professione: creatività, equilibrio emotivo, capacità di comunicazione, energia positiva e ricerca di nuove e più importanti competenze operative. Questo fa sì che mentre aumenta la complessità operativa, migliora la propria capacità di reazione e quella del proprio team. Proprio per tale motivo, questa sessione è destinata all uomo e non al tecnico. Che differenza c è? L uomo viene sempre prima del tecnico, se l uomo sta bene, il tecnico è vincente; se l uomo sta male, il tecnico entra più facilmente in crisi. L uomo ha bisogno di un sacco di cose e questo è positivo, perché significa che è vivo e che c è movimento. Il tecnico è fortemente abitudinario e tende, dopo un po, a pensare che sa già tutto e che non ha bisogno di niente, è l inizio della fine. Io, nella mia vita di allenatore, ho sempre puntato prima ad allenare l uomo, perché se l uomo è fortemente motivato, le tecniche, qualsiasi tecnica, è facile e più veloce da apprendere. Di conseguenza il cambiamento, non solo è più veloce, ma è più piacevole. Io dico sempre che un uomo di successo è tale perché ha avuto il coraggio di cambiare tante volte nella sua vita, rimanendo così sempre al passo con i tempi e talvolta essere proprio lui l Innovatore. La legge di trasformazione personale è tratta dal seminario Lo Schema del Successo di Giorgio Monacelli. Giorgio Monacelli, Progressus È stato, per molti anni, consulente per aziende cosmetiche nazionali ed internazionali. È stata proprio questa esperienza decennale che gli ha permesso di fondare Progressus, azienda leader nel campo dei prodotti e dei servizi destinati al mercato della bellezza e del benessere. Attualmente svolge prioritariamente la sua attività di formatore ai propri consulenti, trasferendo loro, la filosofia aziendale e i concetti più importanti per poter esercitare la Professione ai massimi livelli e mantenere l indiscussa leadership sul mercato. I contenuti dei suoi seminari consentono ai partecipanti di prendere consapevolezza del proprio potere personale di trasformare sè stessi e la realtà circostante. Tale processo ha la capacità di migliorare le proprie caratteristiche e permette, quindi, di acquisire un metodo organizzativo in grado di creare quotidianamente l uomo nuovo, cioè un uomo che sa trasformare le proprie potenzialità in capacità. Il risultato generalmente ottenuto, dai partecipanti ai seminari di Giorgio Monacelli, è quello di aver preso consapevolezza di chi siamo e di chi vogliamo diventare. È per tale motivo che numerose aziende in italia, grazie a questo esclusivo metodo, riconosciuto uno dei più validi sistemi di organizzazione e sviluppo, hanno determinato una rapida e duratura crescita e migliorato la vita dei propri collaboratori.