FOCUS TESSILE: un soluzione tecnologica per le aziende del settore tessile

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2 I marketplace Tessili: : scenario di mercato Il panorama delle iniziative virtuali B2B tessili nel mondo conta la presenza di 37 marketplace attivi nel settore Tessile- Abbigliamento-Pelletteria Crescita numerica e-marketplace B2B settore T-A-C giu-01 ott-01 feb-02 giu-02 L Italia guida la classifica con 10 marketplace (27% degli operatori) Fonte: ICE emarketservices Italia (2002); elaborazione Coralis

3 I marketplace Tessili: distribuzione geografica Marketplace del settore tessile Medio Oriente Oceania Asia Europa 1% 1% 2% 2% 25% 30% 39% 0% 10% 20% 30% 40% 50% L Europa è l area con il maggior numero di presenze di e-marketplace tessili (39% sul totale) Fonte: ICE emarketservices Italia (2002); elaborazione Coralis

4 Principali prodotti scambiati on-line Filati; 24% Tessuti; 38% Stock; 4% Biancheria per la casa; 8% Capi d'abbigliamento finiti; 26% Le aziende che partecipano hanno dimostrato una buona propensione a trasferire on-line parte della loro ricerca di semi-lavorati, prodotti finiti (approvvigionamento non programmato) Fonte: ICE emarketservices Italia (2002); elaborazione Coralis

5 Chi siamo Coralis Coralis di Mercato Impresa S.p.A. è l iniziativa del Gruppo BPB-CV rivolta al B2B per le PMI E un portale dedicato alla erogazione di servizi utilizzando le tecnologie web based (commercio elettronico, e-procurement, servizi a valore aggiunto, assistenza tecnologica) Ad oggi Mercato Impresa conta su una struttura di oltre 70 persone di cui oltre 20 commerciali diretti e 3 Key Account. I risultati: PMI abbonate, 170 fornitori di prodotti e 50 partner e fornitori di servizi. Gruppo BPB-CV La Banca Popolare di Bergamo-Credito Varesino e' a capo di un gruppo creditizio interregionale che opera nei settori bancario, assicurativo, esattoriale, del leasing e del merchant banking La rete territoriale delle Banche appartenenti al Gruppo BPB-CV conta 620 sportelli e 100 sviluppatori suddivisi tra le banche del gruppo: BPB-CV Lombardia,Veneto, Piemonte, Liguria, Emilia BP Ancona BP Todi Lazio, Marche, Abruzzo, Molise, Campania CARIFANO BANCA BRIGNONE Piemonte CENTROBANCA Merchant bank del gruppo Oltre 90 mln di utile nel primo semestre 2001 Mercato captive di PMI clienti

6 OMNIA: il il portale del general spending L home page del portale: l offerta integrata di Coralis FOCUS: i i portali dedicati ai Mercati Verticali EXPO: il il mall delle aziende iscritte a Coralis

7 La soluzione Coralis: : categorie merceologiche Area Tematica Categoria Merceologica es. prodotti Gestione ufficio Cancelleria carta, scrittura, archiviazione Macchine per Ufficio Mobili ed arredo ufficio fotocopiatrice, multifunzione,.. sedie, archivi, componibili,.. Information technology Hardware PC, desktop, monitor, stampanti Accessori per computer Software e Manualistica mouse, webcam, scanner, Marketing e vendite Presentazione proiettori, lavagne, Regalistica Aziendale gadget, articoli promozionali Produzione Utensileria lubrificanti, punte trapani, Materiale d'uso Antinfortunistica chiodi, bulloni,.. guanti, tappi antirumore, Risorse Umane Telefonia cordless, centralini, cellulari, Servizi generali Materiale elettrico cavi, terminali, interruttori,.. Illuminazione Forniture per pulizia/portierato Distributori Automatici Forniture per toilette Forniture per cucina Condizionamento lampade,apparecchi,faretti, detergenti, disinfettanti, bevande, snack, salviette,sapone, posateria in plastica, Logistica Movimentazione muletti, transpallet, Imballaggio Stoccaggio e Magazzinaggio pellicole, nastratrici, scatole, bidoni, scaffalature, 7

8 La soluzione Coralis Marketplace Verticali Filiera COMPRESSORI meccanica tessile IL VERTICALE Associazioni di Categoria edilizia vitivinicolo alberghiero Contenuti

9 Mission FOCUS TESSILE Approvvigionamento a pronto Approvvigionamento Programmato veloce Offerta CATALOGHI ELETTRONICI Prodotti tessili in STOCK SERVICE Prodotti tessili in OVERSTOCK

10 La soluzione marketplace tessile di Coralis : FOCUS TESSILE Filati artificiali Filati mischie Posizionament Filatura Filatura o Filati di cotone Filati di lana di filiera target Tessitura Contenuti e Contenuti e Servizi a Servizi a Valore Valore Aggiunto Aggiunto Meccano Meccano Tessile Tessile Macchine nuove (stand alone e standard) Macchine ricondizionate Tessuti Superbasic Ricambi e accessori standard Confezione Confezione Usato professionale Filiere che possono trarre i maggiori vantaggi dalla loro presenza in un marketplace modello Coralis) marketplace (in funzione del

11 Il modello di Business di FOCUS TESSILE MARKETPLACE MARKETPLACE PRIVATO PRIVATO Le Le aziende aziende seller seller disporranno disporranno di di un un ambiente ambiente proprietario proprietario e e protetto protetto per per gli gli scambi scambi Modello Marketplace ACQUIRENTE ACQUIRENTE MARKETPLACE MARKETPLACE PUBBLICO PUBBLICO Offerta Offerta e e domanda domanda si si incontrano incontrano liberamente liberamente sulla sulla piazza piazza virtuale virtuale FORNITORE FORNITORE EMPORIO EMPORIO TESSILE TESSILE Direttorio Direttorio specialistico specialistico di di aziende aziende del del settore settore tessile tessile con con mini-sito mini-sito aziendale aziendale

12 Il Brand Coralis E stato scelto per indicare: l Idea di Coralita, di attivazione di sinergie, di Partnership.

13 Partnership FOCUS TESSILE Focus Tessile e CentroCot hanno siglato una collaborazione per: Erogazione di di servizi tessili agli agli abbonati Coralis Progettazione, disegno e mantenimento del del catalogo elettronico prodotti tessili Qualificazione fornitori marketplace

14 Coralis-CentroCot: : disegno del catalogo elettronico tessile (1) Un team congiunto di esperti del CentroCot sta lavorando al disegno e alla realizzazione di un catalogo elettronico di prodotti tessili La struttura di classificazione permetterà agli operatori del portale di poter scegliere i prodotti e servizi attraverso schede prodotto ricche di informazioni, normalmente meno rapide da reperire

15 Coralis-CentroCot: : disegno Macrocategoria: Sottocategorie: del catalogo elettronico FIBRE (di tipo discontinuo) Cotone Lana e lane speciali Lino Canapa Viscosa CV Modal CMD Lyocell CLY Poliestere PES Poliammide o nailon PA Acrilico PAN Polipropilene PP Aramidiche AR Altre (clorofibre CLF, modacriliche MAC polietileniche PE, metalliche MTF, di vetro GF, di carbonio CF. FIBRE tessile (2) CHIAVE di ricerca Macrocategoria Sottocategorie FILI / FILATI FILI (FILATI, FILI CONTINUI) TESSILI Filati cotonieri pettinati Filati cotonieri cardati Filati cotonieri open-end Filati lanieri pettinati Filati lanieri semi-pettinati Filati lanieri cardati Filati linieri canapieri Fili di seta Fili continui di seta Filati shappe Fili continui lisci Fili continui testurizzati Fili elastici ricoperti Fili fantasia Filati cucirini Altri

16 Allegato: approfondimento offerta Coralis

17 Omnia Marketplace Il Il Marketplace di Omnia è una comunità commerciale elettronica costituita da fornitori ed acquirenti che vi accedono per lo scambio di prodotti o servizi di general spending (Informatica, arredamento, cancelleria, antinfortunistica, imballaggio, movimentazione,, ). prodotti I NUMERI DEL MARKETPLACE: 170 fornitori 300 fornitori previsti a fine categorie merceologiche 40 categorie merceologiche previste a fine prodotti disponibili prodotti previsti a fine 2002 LA CONVENIENZA DEGLI ACQUISTI Sconti medi dal 10 al 15% rispetto alle normali condizioni ottenute dalle PMI

18 Omnia I servizi a valore L area servizi di Omnia presenta una selezione di partner di Coralis nella fornitura on-line e off-line di servizi ad alto valore aggiunto e a condizioni economiche estremamente vantaggiose aggiunto (VAS) ALCUNI ESEMPI Cegos Hertz Avis Dalmine Energie Cisalpina Tours Albacom Mega Italia Finanza e Valore Studio S.Andrea Coface La Viscontea Factorit LA CONVENIENZA DEGLI ACQUISTI: Sconti medi dal 15% al 20% rispetto alle normali condizioni ottenute dalle PMI

19 Expo rappresenta il il mall delle aziende abbonate a Coralis: un vero e proprio mini-sito B2B con funzionalità di vetrina, gestione catalogo prodotti, e-commerce Expo Coralis

20 Focus raggruppa i i portali dedicati a settori industriali specifici. I portali contenuti in Focus, oltre a prevedere una piazza virtuale in cui le imprese possono scambiarsi beni strategici di produzione, è arricchita da servizi a valore aggiunto focalizzati sui mercati verticali Focus Coralis L OFFERTA DI FOCUS L offerta di Focus è costituita da Marketplace sviluppati direttamente da Mercato Impresa per i i settori: Meccanico Tessile Vitivincolo, oltre a partnership strategiche con portali verticali già leader in altri settori: Edilizia (Bravobuild) Informatica-ICT (Click ICT)

21 I Servizi chiave del marketplace Accordo di partnership per la copertura sul credito con Coface-La Viscontea: le transazioni effettuate all interno del marketplace sono garantite. Solvibilità certa. Certificazione di Mercato Impresa e delle aziende facenti parte dell offerta Coralis ad operare in una logica di e-business in partnership con SGS. Qualità degli operatori. Mediante la piattaforma pagamenti, sviluppata in collaborazione con il CILME è possibile concludere la transazione on-line, attivando dal portale un operazione interbancaria di incasso o pagamento mediante gli strumenti di RiBa, Bonifico, RID e MaV. Semplicità nelle operazioni Content Management per la parte informativa (news, approfondimenti tematici, newsletter, esperto risponde, informazioni di settore ) in collaborazione con content provider leader Category Management per la parte di controllo, gestione e valorizzazione dell offerta di prodotti sul portale Saving/Co-buying: aggregazione preventiva capacità di spesa clienti su utility e commodity: sulla telefonia risparmi fino al 50% Valore dei contenuti del portale